ASSAB Azienda Speciale Servizi Agrate Brianza. Budget economico 2019 Triennale

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Pio Bettini
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1 ASSAB Azienda Speciale Servizi Agrate Brianza Budget economico 2019 Triennale

2 Attività svolte Gestione farmacie: attività principale Gestione immobiliare: in perdita economica Servizi in convenzione con l Ente: settore servizi sociali, erogati fisiologicamente in perdita al lordo del contributo comunale. gestione di riscossione in sostanziale pareggio

3 Criticità mercato settore farmacie Contrazione dei margini a causa: dell introduzione dei farmaci generici più competitivi nel prezzo al pubblico rispetto ai farmaci di marca; del passaggio del settore dei farmaci innovativi dal canale farmacie territoriali a favore delle farmacie ospedaliere o della distribuzione per conto. Lo sviluppo delle parafarmacie localizzate anche nei supermercati Aumento numero farmacie in seguito alla riduzione del numero di abitanti per singolo negozio (Legge MONTI del 2012) Liberalizzazione del prezzo di vendita al pubblico di farmaco e parafarmaco, con unico obbligo di applicarlo uniformemente a tutta la propria clientela (Legge BERSANI)

4 Conseguenze della crisi sul settore farmacie Diverse istanze di fallimento e di concordato preventivo in questi ultimi anni.. Solo una farmacia su tre paga regolarmente i propri fornitori (fonte dati Crif): da due anni ASSAB è tra questi!

Ulteriori difficoltà per le farmacie pubbliche Normativa per gli acquisti di beni e servizi, e normativa per la selezione del personale: rispetto al settore privato comportano una forte limitazione

5 Ulteriori difficoltà per le farmacie pubbliche Normativa per gli acquisti di beni e servizi, e normativa per la selezione del personale: rispetto al settore privato comportano una forte limitazione nella possibilità di scelta diretta ed un importante dilatazione dei tempi. Contratto Nazionale che regola i contratti di lavoro dipendente: economicamente più oneroso e gestionalmente più rigido rispetto al settore privato.

6 Previsione settore farmacie Ricordiamo la legge annuale per il mercato e la concorrenza, legge 4 agosto 2017, n. 124 Possibilità per le società di capitale di essere proprietarie di farmacie e delle relative autorizzazioni, per ogni soggetto sino ad un massimo del 20% delle farmacie operanti nella Regione. Viene meno l'obbligo che il gestore della farmacia sia uno dei soci, o un proprietario della farmacia. Resta il vincolo che la gestione della farmacia sia affidata a professionisti che abbiano conseguito l idoneità in concorsi per sedi farmaceutiche. Infine piena libertà di ogni farmacia nello stabilire gli orari di apertura (nel rispetto degli orari minimi indicati dalle AST).

7 Probabile mutazione del mercato di riferimento Gli investimenti di capitale privato si svolgono con la logica precisa di «ritorno economico del capitale impegnato». E quindi lecito attendersi scelte strategiche precise: Tendere ad un esteso controllo economico di tutta la filiera del farmaco, limitando l indipendenza decisionale del singolo farmacista, che sarà sempre più indotto a privilegiare una consulenza maggiormente improntata alla convenienza economica che a quella professionale. In caso di ritorno economico non soddisfacente, dismissione delle farmacie non produttive, in favore di altre più redditizie, privando così il territorio della sua uniformità di servizio farmaceutico.

8 Le nostre scelte per affrontare un mercato in forte cambiamento Vi sono due tipi di aziende: quelle che cambiano e quelle che scompaiono. (Philip Kotler)

9 Come affrontare le nuove sfide In una logica di mercato così aggressivo e con marginalità ridotte, la chiave di volta per valorizzare il nostro settore farmacia sarà: Organizzare servizi al cittadino sempre più complessi, articolati e qualificati. Contrastare da protagonisti le aggregazioni opportunistiche, su cui puntano gli investitori esterni al nostro mondo. Creare aggregazione e network tra le farmacie indipendenti. Rimanere soli sarà un privilegio di pochi.

10 Obiettivi aumento dei ricavi e della marginalità del settore farmacie; maggiore funzionalità del punto vendita di Agrate; rilancio farmacia di Omate; gestione accurata del personale, contenimento dei costi in rapporto al fatturato e servizi offerti; politica di assortimento e approvvigionamento finalizzata ad offrire un elevato livello di servizio (omeopatia, galenica, cosmesi marchio Assab e nuove linee cosmetiche di alta qualità); gestione attenta ed efficiente del magazzino; predisposizione di campagne mirate a creare maggiori opportunità per il pubblico; sviluppo della carta fedeltà; potenziamento del controllo di gestione e della programmazione finanziaria.

11 Azioni Sviluppo delle attività economiche e sanitarie: Reparto cosmesi, completamento offerta con inserimento nuova linea prodotti cosmetici di alta qualità, utilizzando a tempo pieno una nuova figura professionale appositamente assunta. Reparto omeopatico, successivamente ad un corso propedeutico di alcuni nostri collaboratori farmacisti. Progetti salutistici durante l arco dell anno, così da promuovere la cultura del naturale nella cura e prevenzione delle malattie, anche grazie al contratto di affiliazione con APOTECA NATURA S.p.A.

12 Azioni Acquisto magazzino automatizzato: Riduzione dei tempi di attesa e quindi aumento del tempo per il Consiglio professionale, e maggior celerità nel servizio soprattutto nei momenti di maggior affluenza. Ulteriore migliore gestione delle scorte e disponibilità immediata per un maggior numero di referenze. Nuovo layout farmacia Agrate Finalizzato a rendere più fruibile ai cittadini l accesso alle strutture espositive ed a implementare i nuovi servizi alla persona in locali adeguati e riservati.

13 Azioni Assunzione Direttore Generale Figura prevista tra gli organi aziendali Soluzione attuale non prorogabile Non replicabile gestione in vacatio La specificità aziendale e le dimensioni raggiunte rendono indispensabile la presenza di un Direttore Generale a tempo pieno

14 Le nostre Farmacie BUDGET VENDITE FARMACIE

15 Piano investimenti

16 Il nuovo lay out

17 Il nuovo lay out

18 Il nuovo lay out

19 Il nuovo lay out

20 Il magazzino automatizzato

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