Contabilizzazione del calore: la proposta di SIEMENS

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1 Contabilizzazione del calore: la proposta di SIEMENS

2 Diapositiva sommario Perché contabilizzare Cenni sulle normative Tipologie d applicazione Le caratteristiche da richiedere Le linee di prodotto SIEMENS La ripartizione delle spese: business di servizio Uno sguardo sul mercato

3 Perché contabilizzare? Uso responsabile dell energia Protezione dell ambiente riduzione inquinamento uso parsimonioso delle risorse naturali di combustibili fossili Economia Politica riduzione della dipendenza dalle importazioni di combustibile

4 Perché contabilizzare? Motivazioni individuali Risparmio: Risparmio individuale con una riduzione dei consumi a parità di comfort Sicurezza: Senza i rischi di scoppio o avvelenamento per i ristagni di prodotti incombusti. Maggior Equità: Raggiungimento di una maggiore equità nella ripartizione dei costi rispetto alla ripartizione a millesimi

5 Cenni sulle normative Legge 10/91 - Art.26 - comma 5 (sulle decisioni condominiali): per l adozione di sistemi termoregolazione e di contabilizzazione del calore l assemblea di condominio decide a maggioranza, in deroga agli articoli 1120 e 1136 del codice civile... DPR 412/93 - Art.9 - comma 6/e (sull orario di funzionamento): l esercizio continuativo (24 ore) è ammesso per impianti centralizzati con generatore avente rendimento minimo non inferiore a quello richiesto dal presente DPR e nei quali sia installato, per ogni unità immobiliare, un sistema di contabilizzazione del calore ed un sistema di termoregolazione ambiente che consenta la regolazione su almeno due livelli di temperatura nell arco delle 24 ore DPR 551/99 - Art.5 (sull obbligo della contabilizzazione): gli impianti termici al servizio di edifici di nuova costruzione, la cui concessione edilizia sia rilasciata dopo il 30 giugno 2000, devono essere dotati di sistemi di termoregolazione e di contabilizzazione del consumo energetico per ogni singola unità immobiliare

6 Tipologia d applicazione Impianto centralizzato distribuzione verticale (edifici vecchi) Contabilizzazione indiretta Impianto centralizzato distribuzione orizzontale (edifici recenti) Contabilizzazione diretta

7 Tipologia d applicazione Contatori diretti Si contabilizza direttamente il calore consumato tramite un dispositivo che rileva la portata del fluido 1: sonda temperatura mandata 2: sonda temperatura ritorno 3: misuratore di portata 4: unità elettronica

8 Tipologia d applicazione Contatori indiretti Non si misura direttamente il calore consumato, ma un indice di consumo a esso proporzionale.

9 Le caratteristiche da richiedere Le principali caratteristiche richieste ad un contatore sono: precisione di misura mantenimento della precisione nel tempo protezione contro le manomissioni manutenzione nulla o minima accessibilità in chiaro per l Utente ai dati di consumo funzionamento anche in mancanza di energia elettrica possibilità di effettuare la lettura dei dati da remoto Normativa di riferimento contatori diretti: EN 1434 Normativa di riferimento ripartitori: EN 834

10 Le linee di prodotto SIEMENS MEGATRON SIEMECA SONOHEAT

11 Le linee di prodotto Siemens Prodotto Centralizzazione Energia contabilizzata MEGATRON M-Bus Caldo Freddo SONOHEAT M-Bus Caldo Freddo SIEMECA Radio 868 MHz Caldo e Freddo* Principio di misura Volumetrico Ultrasuoni Indiretto e Volumetrico* Tipologia applicazione Impianto orizzontale Impianto orizzontale Impianto orizzontale e verticale *solo con contatori diretti

12 Caratteristiche comuni Visibilità dei dati di consumo e dello stato del contatore Contatori con display dei consumi (trasparenza della fatturazione) Indicazione di errore in caso di anomalia o manomissione Conformi alla normativa EN1434

13 Caratteristiche comuni Soluzioni espandibili Adattatori d impulso per la centralizzazione di qualsiasi contatore con uscita ad impulsi: acqua, gas, energia elettrica Possibilità di centralizzazione dei dati di consumo per lettura locale e remota

14 SIEMECA AMR (Automatic Meter Reading) Prodotto Centralizzazione Energia Soluzione radio per impianti a colonne montanti contabilizzata MEGATRON M-Bus Caldo Freddo Adatto per impianti a radiatori, piastre, convettori (solo SONOHEAT M-Bus Caldo riscaldamento) Freddo SIEMECA Radio 868 MHz Facilmente applicabile su impianti esistenti Caldo e Freddo* Nessuna modifica impiantistica Principio di misura Volumetrico Ultrasuoni Indiretto e Volumetrico* Tipologia applicazione Impianto orizzontale Impianto orizzontale Impianto orizzontale e verticale

15 Vantaggi SIEMECA AMR (Automatic Meter Reading) semplice progettazione facile messa in servizio lettura dei consumi diretta o centralizzata via radio (868 MHz) Antenne intelligenti Supervisione del sistema contro eventuali anomalie o manomissioni Conforme a EN 834

16 SIEMECA AMR (Automatic Meter Reading) Struttura del sistema Misura del consumo di ogni radiatore tramite il ripartitore di calore Valvole termostatiche su ogni radiatore per gestione autonoma Adattatore d impulsi per il rilievo dei consumi di altre grandezze Contalitri radio per acqua calda e fredda sanitaria Antenna di ricezione dati Gateway 5 4 4

17 SIEMECA AMR (Automatic Meter Reading) Ripartitore elettronico Conteggio e memorizzazione delle unità di calore di ogni radiatore Lettura locale dei dati possibilità di trasmissione dati via radio Indicazione di errore in caso di anomalia o manomissione Funzionamento a batteria (10 anni + 15 mesi)

18 SIEMECA AMR (Automatic Meter Reading) Valvola e testa termostatica Regolazione temperatura ambiente Nessuna modifica all impianto Costo contenuto

19 SIEMECA AMR (Automatic Meter Reading) Valvola e testa termostatica Mini Combi Valve (MCV) Uniforme distribuzione dell energia Assenza di manutenzione Corretto dimensionamento impianto Assenza di rumorosità

20 SIEMECA AMR (Automatic Meter Reading) Contalitri radio Contatore meccanico per il rilievo dei consumi di acqua calda e fredda sanitaria. Funzionamento a batteria. Display LCD. Indicazione di errore in caso di anomalia o manomissione. Trasmissione dati via radio. Funzionamento a batteria. Versione split e compact.

21 SIEMECA AMR (Automatic Meter Reading) Adattatore d impulsi Rilievo del consumo proveniente da altri contatori con uscita ad impulsi (gas, elettricità, acqua sanitaria). Display LCD Memorizzazione dati e consumi Trasmissione dati via radio Indicazione di errore in caso di anomalia o manomissione Funzionamento a batteria Versione split e compact

22 SIEMECA AMR (Automatic Meter Reading) Antenna Ricezioni dati da ripartitori e adattatori (max. 500 per sistema). Trasmissione dati e consumi alle altre antenne del sistema e al Gateway. Alimentazione a batteria o tensione di rete. Batteria a tampone. Display interno per visualizzare i dispositivi ricevuti. Uscita M-Bus Lettura dati tramite collegamento seriale o radio

23 SIEMECA AMR (Automatic Meter Reading) Gateway Caratteristiche di funzionamento come antenna di ricezione. Modem integrato fisso o GSM. Gestione del sistema tramite software. Possibilità di telegestire il sistema in differenti modi: - modem GSM o fisso - Ethernet

24 SIEMECA AMR (Automatic Meter Reading) Impianti piccoli Impianti medi Centralizzazione dei dati con una o più antenne. Impianti estesi Lettura locale o remota. Possibilità di gestire più sistemi collegandosi ad un solo Gateway. M- BUS

25 SIEMECA: uno sguardo al futuro Il protocollo standard KNX e la frequenza 868 MHz garantiscono la scalabilità della soluzione e l integrabilità in scenari domotici Acrobat-Dokument

26 MEGATRON Conteggio di energia calda/fredda con commutazione automatica valori mensili e annuali. Indicazione di errore in caso di anomalia o manomissione. Lettura diretta dei dati di consumo. Possibilità di trasmissione dati via radio o via M-bus. Versione sia split che compact.

27 MEGATRON Soluzione per impianti a distribuzione orizzontale Applicabile su impianti a zone Misurazione del consumo effettivo dell utenza Flessibilità di impiego: utenze residenziali e commerciali 1 2 Struttura del sistema Un contatore MEGATRON2 per ogni unità Una valvola di zona + regolatore Adattatori d impulsi Unità centrale 4 3

28 MEGATRON Soluzione per nuove richieste: caldaia senza fiamma Produzione ACS Riscaldamento E G E G Cassetta elettrica Cassetta elettrica Contalitri Contatore di energia Megatron A C F B D A C F B D Scambiatore HOT WATER FROM CENTRAL HEATING

29 SONOHEAT Principio di misura ad ultrasuoni. Conteggio di energia calda/fredda con commutazione automatica. Modelli sia filettati che flangiati: gamma da 0,6 a 60 m3/h, versione sia split che compact Indicazione di errore in caso di anomalia o manomissione. Lettura diretta dei dati di consumo o centralizzazione via M- bus Memorizzazione dati di consumo

30 SONOHEAT Esempi applicativi Sottostazioni di teleriscaldamento Residenziale Centrali termiche

31 Ripartizione delle spese Il metodo da utilizzare per effettuare la ripartizione dei costi viene deciso in assemblea condominiale. La ripartizione dei costi a millesimi è culturalmente accettata. Non esiste una Legge per la ripartizione dei costi ma solo una norma di riferimento (UNI 10200). Anche questa basata su una quota fissa ed una variabile dipendente dal consumo. Normalmente si suddivide la spesa in: quota fissa quota a consumo File Ascii per elaborazione dati di consumo Consumo Consumo Consumo N Data lett. N bus N.fabbrica Allarme attuale U.M. Volume U.M. anno prec. U.M ,6 kwh l 10822,2 kwh x x x x x x 36,86 m3 x x x x x x ,7 kwh l 10555,7 kwh x x x x x x 40,64 m3 x x x x x x ,5 kwh l 8719,1 kwh x x x x x x 42,06 m3 x x x x x x ,0 kwh l 3848,6 kwh x x x x x x 85,32 m3 x x x x x x ,9 kwh l 5676,6 kwh x x x x x x 117,78 m3 x x x x x x

32 Ripartizione delle spese Metodo empirico In questo caso tutte le spese relative all impianto di riscaldamento, ovvero: spese gestionali: conduzione, manutenzione ordinaria, gestione amministrativa spese di esercizio: combustibile, energia elettrica a servizio del riscaldamento vengono accorpate in un unica voce (St) e la suddivisione viene così effettuata: Quota fissa (Qf) pari ad una percentuale fissa della spesa totale St (normalmente compresa fra il 30 ed il 50%). Questa quota viene poi ripartita fra i condomini in funzione delle quote millesimali di proprietà. Quota a consumo (Qc) la rimanente parte della spesa (Qc= St - Qf) viene poi ripartita in parti proporzionali al consumo individuale misurato. Ovvero dette U 1, U 2,, U n le unità di calore conteggiate per ciascun Utente, le singole quote variabili saranno: Qc 1 = Qc U 1 /(U 1 +U 2 + +U n) Qc 2 = Qc U 2 /(U 1 +U 2 + +U n) Qc n = Qc U n /(U 1 +U 2 + +U n)

33 Ripartizione delle spese Metodo UNI10200 La differenza fra la norma ed il metodo empirico consiste nel fatto che la norma mantiene separate le spese gestionali da quelle di esercizio, dove: Quota fissa (G): conduzione, manutenzione ordinaria, gestione amministrativa Ripartizione in funzione dei millesimi di potenza installata Quota a consumo (E): combustibile, energia elettrica a servizio del riscaldamento Ripartizione in funzione dei consumi contabilizzati dai ripartitori e/o contatori In particolare dalla quota a consumo (E) viene ricavato il costo unitario (U) del calore disponibile all uscita della caldaia che rappresenta il costo dell unità di calore conteggiata dal sistema di contabilizzazione: E. G c P c n s + 0,8 G e U = dove G c Quantità di combustibile consumato P c n s G e Potere calorifico inferiore Rendimento medio stagionale Energia elettrica a servizio riscaldamento

34 Uno sguardo sul mercato In passato il mercato della contabilizzazione del calore è stato frenato dal forte sviluppo del riscaldamento autonomo. Svantaggio: scarsa cultura del prodotto Vantaggio: Il mercato è poco sfruttato ed ha delle enormi potenzialità

35 Qualcosa sta cambiando: il mercato si muove!! DPR 551/99 - Art.5 (obbligo della contabilizzazione sugli edifici nuovi) Le società di servizio ed i gestori calore hanno cominciato ad intravedere l opportunità di business Contabilizzazione: nuovo business nel portafoglio servizi per distinguersi dalla concorrenza e fidelizzare il cliente

36 Come proporsi sul mercato Gestori calore: vendono energia al condominio ed utilizzano la contabilizzazione per evitare gli sprechi energetici ed ottenere agevolazione dell IVA sul combustibile al 10% Società di servizio: vendono al condominio l installazione, la gestione e il calcolo della ripartizione delle spese.

37 Come proporsi sul mercato: Gestori Calore Analisi energetica del condominio: stima del fabbisogno energetico e dei consumi di combustibile. Contratti 5-10 anni con fatturazione al condominio del KWh e con risparmio certificato Utilizzo di tecnologie che favoriscono risparmio energetico (20-25%) Risparmio per condominio e guadagno per gestore calore

38 Esempio reale contratto gestione Calore Condominio 8 piani con 24 appartamenti e 120 radiatori. Spesa combustibile annua media: euro Materiali: 120 kit radiatore, 2 antenne, 1 Gateway GSM. Costo materiale = 9024 euro Costo manodopera esterno = 4890 Costo elaborazione file dei consumi = 900 euro (3 letture anno * 10 anni) Costo del rischio (10% guasti!!!!) = 1391 Costo totale condominio per 10 anni = Risparmio stimato edificio= 10% IVA + 25% consumi

39 Esempio reale contratto gestione Calore Condominio 8 piani con 24 appartamenti e 120 radiatori. Spesa combustibile annua media: euro Materiali: 120 kit radiatore, 2 antenne, 1 Gateway GSM. Costo totale condominio per 10 anni = Risparmio stimato edificio = 10% IVA + 25% consumi CONDOMINIO Risparmio garantito condominio = 10% IVA + 5% cons.= 4200 anno Spesa Condominio= 0 GESTORE Risparmio combustibile= 25% - 5%= 20 ->15 (preventivato per difetto!!) ESBORSO economico = Resa investimento gestore = 28000*15%= 4200 anno ROI= 17401/4200-> 3,8 anni + Fidelizzazione cliente per 5 o 10 anni!!!!

40 Come proporsi sul mercato: Soc. di Servizio Offrono autonomia di gestione con riscaldamento centralizzato. Installano dispositivi nascondendo una parte dei costi in contratti di servizio di 5-10 anni Il servizio consiste in : installazione,manutenzione e ripartizione delle spese La lettura viene venduta a 3-7 euro a dispositivo (in caso di ripartitori considerare 1 dispositivo a radiatore)

41 Esempio reale contratto servizio Condominio 8 piani con 24 appartamenti e 120 radiatori. Spesa combustibile annua media: euro Materiali: 120 kit radiatore, 2 antenne, 1 Gateway GSM. Costo materiale = 9024 euro Costo manodopera esterno = 4890 Costo elaborazione file dei consumi = 900 euro (3 letture anno * 10 anni) Costo del rischio (10% guasti!!!!) = 1391 Costo del finanziamento sul 50% materiale= 1196 Taeg 6% Costo totale per 10 anni = 17401

42 Esempio reale contratto servizio Condominio 8 piani con 24 appartamenti e 120 radiatori. Spesa combustibile annua media: euro Materiali: 120 kit radiatore, 2 antenne, 1 Gateway GSM. Costo totale per 10 anni = CONDOMINIO Anticipo 66 euro a radiatore = 7890 in totale Spesa servizio 3 letture e ammort. = 12 euro anno a dispositivo Risparmio stimato edificio 25% consumi-> 15% (preventivato per difetto) Risparmio stimato a radiatore= 42,62 anno ROI= 4,4 anni

43 Esempio reale contratto servizio Condominio 8 piani con 24 appartamenti e 120 radiatori. Spesa combustibile annua media: euro Materiali: 120 kit radiatore, 2 antenne, 1 Gateway GSM. Costo totale per 10 anni = SOCIETA SERVIZIO Esborso monetario al netto finanziamento = 4512 Spesa servizio,costo del denaro, rischio = 4999 Totale 9511 Guadagno= 12 euro anno a dispositivo*10*120= Resa investimento= 7,69 anno

44 Uno sguardo al domani SIEMENS è una società di prodotto. Il mercato richiede il servizio. Cerchiamo partner di servizio che intuiscano le potenzialità di questo business per aggredire insieme il mercato

45 Cosa offriamo ai nostri Partner?? Prezzi speciali per i prodotti di contabilizzazione. Struttura capillare di supporto tecnico su tutta Italia. Corsi tecnico/commerciali per il personale e strutture affiliate. Portafoglio completo: prodotti e sistemi Sinergie