EMIRATI ARABI UNITI OPPORTUNITA DEL PAESE E MODALITA DI INGRESSO a cura di GIOVANNI BOZZETTI

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1 EMIRATI ARABI UNITI OPPORTUNITA DEL PAESE E MODALITA DI INGRESSO a cura di GIOVANNI BOZZETTI

2 EFG CONSULTING è il referente esclusivo in Italia di Partner di Assolombarda Partner di Assolombarda Servizi per EXPO 2020 per gli E.A.U.

3 1971 ABU DHABI 2013

4 1990 DUBAI 2013

5 2012 DUBAI 1970

6 DUBAI AIRPORT

7 PUNTI DI FORZA Risorse naturali Posizione geografica strategica crocevia est-ovest È uno dei principali snodi commerciali e gestisce l 1,7 % del commercio internazionale MA TUTTO CIO NON SAREBBE BASTATO SENZA: WISE LEADERSHIP ATTENTA AI BISOGNI DEI CITTADINI AMBIZIOSA MARKETING ORIENTED

8 Grazie a ciò: Stabilità situazione politica e sociale Elevate condizioni di sicurezza reale e percepita Economia aperta a investitori esteri e business climate positivo Burocrazia agile Assenza corruzione Tassazione zero Costi manodopera ed energetici molto ridotti Dazi doganali bassi e accordi bilaterali con diversi Paesi per export Sistema bancario d eccellenza Compagnie aeree Hub internazionale commerciale

9 Grazie a ciò: + 93% popolazione con un diploma di istruzione superiore Crescita del PIL del 2% nel 2016 Previsione di crescita del PIL nel 2017: + 5% secondo il Chairman del Dipartimento dell Economia + 62% di raggiungimento degli obiettivi dell agenda 2021 «There is no room for procrastination, no time for delay. History is a witness to all of us. We have promised our people to accomplish what is best and we shall fulfil our promise» H.H. Sh. Mohammed Bin Rashid Al Makthoum Ruler Dubai e Primo Ministro E.A.U.

10 RISULTATI La sfida vinta dagli Emirati Arabi Uniti: da periferia sonnolenta del mondo arabo a snodo cruciale del commercio mondiale, in pochi decenni. La sfida più recente: diversificare l'economia con riduzione dell impatto sul PIL da parte dei prodotti petroliferi che nel 1971 era del 90%, ora è del 23%. In altre parole il PIL del Paese è composto per il 77% da attività appartenenti al settore non-oil La spinta verso un'economia diversificata, con un'infrastruttura all altezza, anima l'intera Federazione. Dal punto di vista industriale le nostre PMI possono trovare opportunità straordinarie di sviluppo.

11 RISULTATI Dubai oggi è la 1 città al mondo per acquisto di seconde case, con 75% di vendite nel 2014, seguita da Londra (44%) e Miami (40%) (fonte: Christie s International Real Estate) Dubai oggi è la 2 più importante destinazione shopping al mondo dopo Londra, seguita al 3 posto da New York e da Singapore al 4 Dubai oggi è la 4 destinazione più popolare del mondo dopo Bangkok, Londra e Parigi. (fonte: Mastercard global destinations cities index 2016) 15,3 milioni di visitatori previsti nel % delle 500 più grandi aziende al mondo hanno scelto gli EAU quale headquarter nel Middle East

12 RISULTATI 50% delle 500 più grandi aziende al mondo hanno scelto gli EAU quale headquarter nel Middle East 83 milioni di passeggeri nel 2016 nel Dubai International Airport (+7,2% rispetto al 2015) 3 paese al mondo quale nation brands 2015 dopo Singapore e la Svizzera. (fonte: Financial Times) Headquarter di IRENA (Agenzia Internazionale per le Energie Rinnovabili) Il Paese è teatro di grandi eventi sportivi, ricreativi e cluturali Aggiudicazione di EXPO 2020 a Dubai Grande sviluppo urbanistico

13 DOPO LA REALIZZAZIONE DI BURJ AL ARAB BURJ KHALIFA DUBAI MALL THE PALM THE WORLD MASDAR CITY DUBAI DESIGN DISTRICT AL HABTOOR CITY MEYDAN DUBAI CANAL DUBAI OPERA MOSCHEA SHEIKH ZAYED AD ABU DHABI DUBAI PARKS & RESORTS (LEGOLAND, BOLLYWOODLAND.)

14 SONO IN FASE DI REALIZZAZIONE GUGGHENHEIM MUSEUM LOUVRE MUSEUM ZAYED NATIONAL MUSEUM ABU DHABI AIRPORT MIDFIELD TERMINAL HEALTHCARE CITY a SHARJAH DUBAI SOUTH AREA EXPO 2020 AL MAKTOUM AIRPORT a DUBAI MEYDAN ONE

15 Ecco altri NUOVI PROGETTI

16 DUBAI Il nuovo aeroporto internazionale AL MAKTOUM

17 DUBAI MEYDAN ONE

18 DUBAI MEYDAN ONE Complesso da metri quadrati a destinazione d uso mista La torre residenziale più alta del mondo 711 metri 885 appartamenti, hotel 5 stelle e centro congressi Accoglierà residenti Complesso di fontane Centro sportivo e pista da sci indoor più lunga del mondo Meydan One Marina Yacht Club Mall con tetto scorrevole Arena da posti per eventi sportivi, spettacoli e concerti La prima parte del progetto sarà completata entro il 2020

19 FALCON CITY OF WONDERS

20 FALCON CITY OF WONDERS Costruito su un area di metri quadrati Ospita la ricostruzione delle Sette Meraviglie del Mondo unità residenziali di varie dimensioni e stili Mall, impianti sportivi, centri culturali, istituti scolastici, un parco tematico sono alcune delle amenities del complesso

21 BURJ 2020 DISTRICT

22 BURJ 2020 DISTRICT Masterplan per lo sviluppo di un area urbana di circa 1,3 milioni di metri quadrati Spazi commerciali, di retail e alberghieri Burj 2020 sarà l edificio commerciale più alto del mondo, presenterà caratteristiche totalmente innovative di sostenibilità ambientale Disegnata dagli archistar Adrian Smith e Gordon Gill

23 DUBAI SOUTH - THE VILLAGES

24 DUBAI SOUTH - THE VILLAGES unità di spazi residenziali (appartamenti, ville, townhouse) Sviluppo da $ 6,8 miliardi Parchi tematici Dubai Parks & Resorts: Dubailand Legoland (già realizzati) Scuole Aree fitness Urban farm totalmente auto-sostenibile

25 DUBAI CREEK HARBOUR

26 DUBAI CREEK HARBOUR Progetto del developer EMAAR, presentato in anteprima a Cityscape Dubai 2016 Sviluppo immobiliare di circa 6 chilometri quadrati Affaccio diretto sul Dubai Creek Affiancamento spazi commerciali e residenziali immersi nel verde Prevede la costruzione di aree leisure Punto centrale del progetto è la torre disegnata dall Santiago Calatrava

27 TILAL CITY, SHARJAH

28 TILAL CITY, SHARJAH Primo progetto che si sviluppa intorno ad un masterplan nell Emirato di Sharjah Sviluppo immobiliare di circa 100 chilometri quadrati Affiancamento spazi commerciali e residenziali Conterrà il mall più esteso degli Emirati Arabi Uniti Prevede la costruzione di aree leisure, edifici scolastici e strutture sportive ed una moschea

29 THE ADDRESS, FUJAIRAH

30 THE ADDRESS, FUJAIRAH Sviluppo turistico di lusso, nell Emirato di Fujairah Prevede la realizzazione di un resort affacciato sulla spiaggia, con SPA, attività sportive ed una piazza per negozi e ristoranti Il resort sarà composto da un hotel cinque stelle e da apart-hotel

31 OPPORTUNITA

32 In questo favorevole contesto, i prodotti MADE IN ITALY sono particolarmente apprezzati. Il MADE IN ITALY è visto come un vero e proprio brand, garanzia di design, bellezza, qualità ed innovazione. Il MADE IN ITALY è sinonimo di BELLO e FATTO BENE. La propensione marginale al consumo e la propensione marginale alla spesa dei consumatori locali sono maggiori nei confronti dei prodotti del MADE IN ITALY

33 L Italia è il terzo partner europeo degli EAU. L export italiano verso gli Emirati è stato pari a 6,19 miliardi nel 2015, 4,4 miliardi nei primi 9 mesi del 2016 Gli Emirati Arabi Uniti sono il primo mercato di destinazione dell export italiano nell Area Medio Oriente e Nord Africa. Le previsioni indicano una crescita media annua superiore al 3% nei prossimi anni, per un export aggiuntivo pari a 2,1 miliardi entro il (fonte: SACE)

34 AGROALIMENTARE - FOOD Si assiste ad una forte espansione nel settore alimentare, profilando forti opportunità per l'italia. Il clima è avverso a un sistema agricolo industriale: l 80% del territorio è desertico e non piove più di 7 giorni l anno. Il fabbisogno alimentare locale è coperto per l 85% da importazioni. Gli EAU oggi sono un hub commerciale anche nel food: il 40% del loro commercio internazionale di alimentari sono esportazioni, perlopiù verso Iran, Iraq e altri paesi del Golfo. Interessanti anche le opportunità per fine restaurant italiani o catene ristorative in franchising.

35 ENERGIE RINNOVABILI Promettono altrettanto bene le energie rinnovabili, con il fotovoltaico in prima fila. Il governo punta a portare al 25% la quota nel mix elettrico entro il Tra i molti progetti in essere nell emirato di Ras al Khaima, un parco solare da 40 MW alimenterà un impianto di desalinizzazione, mentre a Dubai proseguono i lavori per il completamento del parco solare Mohammed bin Rashid Al Maktoum, che vuole essere il più grande sito al mondo per la produzione di energia solare. Una prima parte del parco solare da 13 MW è operativa da ottobre 2013, mentre una seconda da 200 MW lo sarà ad aprile. L'obiettivo è riuscire a produrre nel parco solare Mohammed bin Rashid Al Maktoum fino a 5 GW entro il 2030.

36 REAL ESTATE e COSTRUZIONI Il mercato degli Emirati Arabi Uniti continua ad essere estremamente attrattivo per il settore del Real Estate e delle costruzioni, grazie alle regolamentazioni introdotte dopo il crac immobiliare del 2009 e dovrebbe registrare una crescita media annua del 6,5% fino al 2019, in ripresa rispetto al 3,5% annuo registrato nel periodo compreso tra il 2010 e il Questa tendenza di crescita è legata all incremento degli investimenti pubblici per incrementare la produzione di energia da fonti rinnovabili e dalla necessità di portare a compimento i progetti per ospitare l Esposizione Universale del 2020 a Dubai. Il settore delle costruzioni rappresenta la terza industria più importante negli Emirati Arabi Uniti, dopo quella petrolifera e il commercio con un totale di circa 6000 aziende coinvolte, la maggior parte delle quali basate ad Abu Dhabi e Dubai. A trainare il settore delle costruzioni è soprattutto l attesa crescita della popolazione, che nel breve e medio termine avrà sempre più bisogno di forniture di energia e di acqua, strutture sanitarie e cibo. Tutto ciò porta alla necessità di costruire nuovi impianti per la produzione di energia, fabbriche chimiche e farmaceutiche, impianti per la gestione delle risorse idriche e industrie manifatturiere in genere espandendo così il potenziale di investimento per il settore delle costruzioni.

37 DESIGN & FURNITURE Settore in grandissima espansione, trainato sia dall espansione del settore hospitality che prevede la realizzazione solo in Dubai di 320 nuovi alberghi e l aumento delle camere da 80 k a 160 k entro il 2020 per l avvio dell Expo quando saranno previsti 25 milioni di turisti, sia dal rinnovato incremento del settore del Real Estate, che vedrà nei prossimi anni il completamento di numerosi sviluppi immobiliari residenziali di prestigio. Le esportazioni di prodotti del settore arredo hanno toccato nel 2015 il valore di 287 milioni di euro e si stima un incremento quasi del 65% entro il 2021.

38 INFRASTRUTTURE Nelle grandi opere infrastrutturali ed edili più in generale, si affacciano molteplici opportunità. Entro il 2020 saranno realizzati oltre $ 300 miliardi di investimenti in infrastrutture, di cui circa $ 8 MLD legati ad Expo Dubai. Tra questi ricordiamo l AL MAKTOUM AIRPORT che avrà una capacità di 160 milioni di passeggeri; l ampliamento degli aeroporti di Dubai e Abu Dhabi; la ETHIAD RAILWAY che collegherà Abu Dhabi con Jebel Ali, i confini di Oman e Arabia Saudita. Ci sono stati molti tagli nei progetti nei Paesi vicini, ma investire nelle infrastrutture è una delle politiche che il governo di Dubai ha intrapreso per governare l economia, ha detto Mattar Mohamed Al Tayer, Presidente di RTA, l Autorità per le strade ed i trasporti.

39 SICUREZZA Negli Emirati Arabi Uniti viene data straordinaria importanza alla sicurezza (sia reale, sia percepita dai cittadini). È costantemente in crescita l attenzione riposta nella sicurezza dei grandi snodi come porti, aeroporti, centri commerciali, strade, ma anche dei grandi eventi come Expo 2020 e dei cosiddetti obiettivi sensibili e delle maggiori attrazioni turistiche. Parallelamente alle esigenze collettive, emergono poi quelle personali. Per queste ragioni, le aziende che offrono servizi e prodotti relativi ai settori della Sicurezza Antincendio, Antintrusione, Tvcc, Controllo Accessi e Building Automation, trovano ampio sbocco nel mercato locale, dove rappresentano l innovazione, la professionalità e l approdo sicuro di chi cerca soluzioni certe per risolvere i molteplici problemi legati alla Sicurezza del cittadino, delle infrastrutture e della società.

40 HEALTH-CARE Molteplici fattori demografici e socio economici stanno contribuendo all incremento nella domanda di servizi sanitari generali e specializzati. I singoli Emirati hanno perciò dato vita a numerose iniziative con l obiettivo di creare un sistema sanitario efficiente, che sia in grado di rispondere alle crescenti necessità della popolazione, e di posizionare il Paese tra gli hub mondiali per l assistenza sanitaria e per il turismo sanitario. Progetti quali Dubai Health Care City, Sharjah Health Care City e l apertura di numerosi poli ad Abu Dhabi, che prevedono la creazione di centri ospedalieri di eccellenza, oltre che di strutture per le degenze a lungo termine o centri per l assistenza degli anziani, offrono numerose e concrete possibilità per aziende ospedaliere e/o sanitarie internazionali o per specialisti stranieri di siglare partnership con le aziende locali per la fornitura di servizi di elevata qualità e di strumenti d avanguardia e per la condivisione di best practice.

41 ALTRO Tra le principali opportunità per l imprenditoria italiana vi sono i settori dei macchinari industriali e dei prodotti dell industria meccanica, insieme alle produzioni di oreficeria-gioielleria, al mercato del lusso e alla moda Restano margini importanti di espansione in numerosi segmenti quali quelli delle attrezzature turistiche, la protezione ambientale, l elettrotecnica e i materiali edilizi, i trasporti e la logistica.

42 EFG e ASSOLOMBARDA SERVIZI PER L INTERNAZIONALIZZAZIONE EFG affianca le aziende italiane nelle strategie di internazionalizzazione e penetrazione del mercato degli Emirati Arabi Uniti, al fine di favorirne le migliori condizioni di successo. Cercare nuovi mercati di sbocco all estero comporta investimenti rilevanti in termini di risorse umane e finanziarie, oltre al fronteggiare una serie di criticità che rischiano di ostacolare la penetrazione e vanificare gli investimenti. La partnership con EFG consente invece un approccio immediato minimizzando i rischi, contenendo gli investimenti e creando i presupposti per il successo, grazie alle solide relazioni con il territorio e i suoi protagonisti, di cui ogni azienda cliente potrà beneficiare. Solo contatti ed incontri costanti con gli esponenti del mercato locale e rapporti basati su saldi vincoli di fiducia possono portare al raggiungimento di risultati concreti.

43 Elaborazione di strategie di marketing strategico ed operativo volte all introduzione nel mercato Attività di PR con i maggiori stakeholder locali, sia pubblici che privati Assistenza e consulenza nella scelta della forma giuridica più opportuna per operare nel Paese Assistenza e consulenza nel reperimento delle licenze necessarie per operare negli EAU Assistenza e consulenza nella richiesta di Visto per il personale della Società, qualora necessario Assistenza per l apertura di un conto corrente in loco Assistenza e consulenza nella scelta dell ufficio Assistenza e consulenza nella predisposizione della documentazione necessaria alla costituzione Ricerche di mercato e studi di fattibilità Organizzazione di missioni commerciale Organizzazione di missioni di introduzione sul mercato Assistenza nella partecipazione a Fiere di settore in loco Servizio di segnalazione di gare e tender

44 CARATTERISTICHE NECESSARIE PER LE AZIENDE ITALIANE Qualità prodotti o servizi Prezzi competitivi in rapporto alla qualità Buon assetto economico-finanziario Buona capacità produttiva Predisposizione al viaggio Flessibilità Serietà e approccio adeguato alla cultura locale

45 FLASHES OF THOUGHTS IMPOSSIBLE IS A WORD USED BY SOME PEOPLE WHO FEAR TO DREAM BIG THE PROCESS OF DEVELOPMENT NEVER STOPS AND HAS NO LIMITS TO TAKE RISK AND FAIL IS NOT A FAILURE. REAL FAILURE IS TO FEAR TAKING ANY RISK OR TO BE IMMORAL. Sheikh Mohammed Bin Rashid Al Maktoum

46 SI RINGRAZIA PER L ATTENZIONE