Imprenditoria: una scelta alternativa. Milano, 19 luglio 2011

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1 Imprenditoria: una scelta alternativa Milano, 19 luglio 2011

2 IDENTIKIT DEL NEO-IMPRENDITORE 2010 Fonte : Centro studi Unioncamere 2

3 Motivazione alla scelta imprenditorale 9,30% 26,80% Conoscenza del mercato e fiducia nelle proprie competenze 24,70% Desiderio di indipendenza e di successo personale 24,90% Necessità di lavorare Spinta occupazionale "consapevole" e motivata Fonte : Centro studi Unioncamere 3

4 ITALIA: PICCOLI IMPRENDITORI CRESCONO In Italia, i titolari di una piccola impresa che hanno meno di 20 anni, sono oltre Nell ultimo anno i neo maggiorenni che anno aperto un impresa individuale sono stati La maggioranza dei baby imprenditori sceglie di mettersi in proprio seguendo le orme dei genitori, spesso restando nel medesimo settore dell attività in cui è già impegnata la famiglia Spesso i baby imprenditori avviano attività in società con amici perché accomunati dagli stessi valori e interessi. FONTE: UFFICIO STUDI DELLA CCIAA DI MONZA E BRIANZA 4

5 Analizzando il fenomeno su base regionale la concentrazione dei baby imprenditori è cosi distribuita: Campania: 14.6% Lombardia: 13.4% Sicilia: 9.7% Quanto all indagine per comparto, gli imprenditori italiani under 20 sono attivi soprattutto nei seguenti settori: Commercio 35.1% Costruzioni 23.3% Agricoltura 18.5% Quanto alla motivazione, l indagine sottolinea che ci sono giovani che hanno aperto una nuova impresa perché non hanno trovato un occupazione, giovani la cui scelta è stata dettata dalla volontà di miglioramento della propria condizione, e giovani che sono diventati imprenditori per il desiderio e l interesse a costituire un attività indipendente. 5

6 MEZZI FINANZIARI PER LO START UP Per avviare la propria impresa: il 55% dei neoimprenditori ha utilizzato esclusivamente mezzi finanziari propri il 6.2% dei neoimprenditori è ricorso ad incentivi di varia natura(finanziamenti in conto capitale, in conto esercizio,incentivi fiscali) oltre ai mezzi propri il 19.5% dei neoimprenditori è ricorso a prestiti di amici e parenti oltre ai mezzi propri il 21.1% dei neoimprenditori è ricorso a prestiti bancari Fonte : Centro studi Unioncamere 6

7 DINAMICHE SETTORIALI I settori tradizionali ( agricoltura, commercio, attività manifatturiere e costruzioni) mostrano un andamento negativo nel saldo delle imprese attive. Sono invece in attivo i settori relativi ai servizi alle attività economiche in particolare : attività professionali, scientifiche e tecniche (+1626 unità) noleggio, agenzie di viaggio,ricerca e selezione del personale e supporto per le funzioni d ufficio (1.069 unità) servizi di informazione e comunicazione (496 unità) Sono anche i crescita le aziende operanti nell ambito dei servizi di interesse sociale ( Istruzione,Sanità e Assistenza) Tengono i settori della ristorazione e dell alloggio. 7

8 Microimprenditorialità Una opportunità: il Franchising Per chi intenda valutare una iniziativa micro-imprenditoriale, il Franchising rappresenta una interessante e nuova opportunità da considerare con attenzione Il Franchising permette di aprire un'attività di lavoro autonomo, avvalendosi dell'esperienza e del know-how di un marchio già affermato e con la libertà e il piacere di lavorare per se stessi Il Franchising è una forma di collaborazione continuativa per la distribuzione di beni o servizi fra un imprenditore (Franchisor) e uno o più imprenditori (Franchisee) L'Affiliante concede all'affiliato l'utilizzazione della propria formula commerciale, comprensiva del diritto di sfruttare il suo know-how ed i propri segni distintivi, unitamente ad altre prestazioni e forme di assistenza atte a consentire all'affiliato la gestione della propria attività con la medesima immagine dell'impresa Affiliante L'Affiliato si impegna a far proprie politica commerciale e immagine dell'affiliante nell'interesse reciproco delle parti medesime e del consumatore finale, nonché al rispetto delle condizioni contrattuali liberamente pattuite. 8

9 I COSTI DEL FRANCHISING Diritto d entrata (non sempre presente) Corrispettivo in denaro che gli affiliati devono versare all affiliante al loro ingresso nella rete di vendita La Fee di Ingresso può variare da Euro a Euro E generalmente commisurata al possibile ritorno sull investimento (es.: McDonalds = garanzia di successo) Royalty (non sempre presente) di solito è una percentuale sui ricavi, che rappresenta la remunerazione del Franchisor per i servizi dati e i vantaggi goduti dall Affiliato per il fatto di far parte della catena, nel corso del rapporto di franchising; Contributi pubblicitari (non sempre previsti) connessi alle strategie di marketing dell intera rete Allestimenti Spesso il Franchisor impone di acquistare gli allestimenti dal lui, al fine di uniformare l immagine del punto vendita (ciò non vale generalmente per il Franchising di Servizi) Sono costi che andrebbero comunque sostenuti 9

10 I VANTAGGI DI DIVENTARE FRANCHISEE Riduzione del rischio di insuccesso sul mercato Insegna già nota e formula testata e ben avviata Know-how relativo alla formula commerciale consolidato e messo a disposizione dell affiliato Consulenza dell affiliante per ciò che riguarda la gestione, il marketing, la pubblicità, l informatica, ecc Portafoglio clienti gia in parte conquistati Assistenza iniziale e per tutta la durata del contratto Costi iniziali ed investimenti contenuti Notorietà del marchio: non necessari investimenti in pubblicità e comunicazione Maggiore capacità contrattuale del Franchisor: relazioni consolidate con i fornitori e gli istituti di credito La formazione iniziale necessaria all attività a carico dell affiliante l immagine e l allestimento del punto vendita a carico del Franchisor Assortimento prodotti in linea con l intera rete di vendita Accesso a Finanziamenti Gli affiliati ad un Franchisor convenzionato con Sviluppo Italia possono ottenere notevoli finanziamenti La tutela per mezzo di un contratto disciplinato dalla legge che regola il rapporto con il franchisor e determina gli obblighi di entrambe le parti 10

11 I SETTORI SONO I PIU DISPARATI Alcuni esempi. ABBIGLIAMENTO ARREDAMENTO AGENZIA VIAGGI CARTUCCE OGGETTISTICA RISTORAZIONE SERVIZI AI PRIVATI SERVIZI ALLE AZIENDE SERVIZI CONSULENZA YOGURTERIE E GELATERIE 11

12 Franchising con investimento totale tra i e i euro AUTOMATIC FREE SHOP: negozi automatici con distributori per prodotti food e non food; investimento:da euro DIFFUSION: agenzia multiservizi per stranieri in Italia; Investimento: da a FILL UP: negozio rigenerazione cartucce da stampa; investimento: euro FORTIMPRESA: supporto alle aziende per formazione e sicurezza sul lavoro; investimento : euro FOTODIGITAL DISCOUNT: centri di sviluppo e stampa foto e accessori per la fotografia; investimento: euro LAVATU: lavanderie automatiche; investimento: euro 12

13 LEADER MOBILE: servizi di marketing e pubblicità; investimento : da a euro MISS GADGET: attività promozionali; investimento: euro MISTER CUCITO: laboratori di riparazioni sartoriali; investimento: da euro SFIZIOMISTO DOLCE E SALATO: ristorazione; investimento da euro 13

14 ENTI A CUI RIVOLGERSI E consigliabile monitorare i siti delle istituzioni che offrono opportunità di finanziamento per lo sviluppo delle attività imprenditoriali. Regione Lombardia, Comune, Provincia e Camera di Commercio di Milano pubblicano sui loro portali le news relative ad azioni di sostegno allo start up, opportunità per le imprese, bandi, finanziamento e contributi. Comune di Milano: Provincia di Milano: Regione Lombardia: Camera di Commercio di Milano: (sezione finanziamenti e bandi ) Formaper: (Via Santa Marta, Milano) 14

15 SUAP- SPORTELLO ATTIVITA PRODUTTIVE Lo sportello unico per le imprese è un servizio fornito dai Comuni a tutti gli imprenditori che hanno necessità di ottenere autorizzazioni, nulla osta o altri atti per l esercizio della propria attività produttiva. Attraverso questo strumento l imprenditore operante in qualsiasi settore economico ( agricoltura, industria, commercio, turismo, servizi pubblici e privati) avvia in un unica domanda, tutte le richieste necessarie all esercizio della propria impresa ed ottiene in un unica risposta tutte le autorizzazioni necessarie. Gli sportelli unici si impegnano a: Garantire agli imprenditori un unico interlocutore verso la pubblica amministrazione per il rilascio degli atti necessari all esercizio dell attività economica; Attivare e seguire costantemente il procedimento unico per il rilascio di tutti i provvedimenti autorizzativi relativi agli impianti produttivi di beni e servizi assicurando tempo brevi e certi: Fornire agli imprenditori un servizio di informazione e consulenza relativo sia agli adempimenti amministrativi, sia alle opportunità ed incentivazioni. 15

16 ASSOCIAZIONI DI CATEGORIA DI MILANO Anche le associazioni di categoria offrono servizi alle imprese associate sostenendo le loro attività e tutelando i loro interessi: Unione Artigiani della Provincia di Milano Via Doberdò, 16 (ang.viale Monza) Milano Tel: Confartigianato Lombardia Viale Vittorio Veneto, 16/a Milano Tel:

17 Unione del Commercio del Turismo dei Servizi delle Professioni Corso venezia 47/ Milano Tel Confapi milano- Associazione delle piccole e medie imprese di Milano Viale Brenta, Milano Tel Confesercenti Confederazione Italiana Esercenti Attività commerciali Via luigi pasteur, milano Tel Confcooperative Unione provinciale di Milano Via Decorati al Valor Civile, Milano Tel