Leonello Bosco. Affari CINESI

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Aurelio Barbieri
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1 Leonello Bosco Affari CINESI Voci dal campo: esperienze, case histories, commenti e suggerimenti per imprese, imprenditori e manager che intendono avvicinarsi professionalmente al mercato cinese

3 AFFARI CINESI

5 AFFARI CINESI di Leonello Bosco Voci dal campo: esperienze, case histories, commenti e suggerimenti per imprese, imprenditori e manager che intendono avvicinarsi professionalmente al mercato cinese Editore Le Fonti Milano

6 Tutti i diritti sono riservati. E vietata la riproduzione e la distribuzione anche parziale e con qualsiasi strumento del presente prodotto editoriale senza previo consenso scritto dell Editore. Tutte le informazioni riportate sono state verificate nel migliore dei modi dall autore e dall editore. Tuttavia entrambi declinano la responsabilità per eventuali ed involontari errori. Le opinioni ed i punti di vista non necessariamente coincidono e rispecchiano quelli dell autore e/o dell editore. ISBN Seconda Edizione Copyright 2008 Editrice Le Fonti S.r.l. Via Olindo Guerrini, Milano Tel r.a. Fax info@editricelefonti.it Stampa: Digital Print Service S.r.l., Segrate (MI)

7 Indice 1. Introduzione 7 2. Diversità culturali: cosa significa nel mondo 11 degli affari in Cina 3. Fragilità strutturali delle PMI italiane La dimensione aziendale Scarsa disponibilita di risorse umane qualificate Scarse competenze linguistiche Basso cash flow disponibile per gli investimeti Difficoltà a fare sistema Ulteriori elementi critici per le PMI in Cina Panorama delle imprese italiane in Cina Errori più comuni nell approccio al mercato cinese Struttura organizzativa Fidarsi dei cinesi Risparmi finti costi veri Replicare i modelli La gestione delle risorse umane 65 nelle unità delocalizzate 6.1 Selezionare e assumere personale cinese La nuova legge sui contratti di lavoro Produrre in Cina per vendere nel mondo Cedere know how per mantenere la competitività 71 in Italia 7.2 Case history 73 3

8 Indice 8. Comprare in Cina Traders, produttori, compratori: comprare qualità Organizzarsi per l acquisto professionale I contratti OEM La Ricerca e Sviluppo da parte dei fornitori Vendere in Cina Mercato al consumo: Italian Style China Made Segmentazione del mercato consumers : 95 il fenomeno Chyuppies 9.3 Qualcuno copre i bisogni Come si costruisce il sistema Italian Style 107 China Made 9.5 La maggiore obiezione: la protezione 110 della proprietà intellettuale 9.6 Gli strumenti per vendere in Cina Le informazioni e le ricerche di mercato Gli strumenti legali e operativi per vendere 114 in Cina Good practice per vendere in Cina Non ci facciamo mancare nulla, se non ci copiano 123 i cinesi ci copiamo da soli. Il caso del vino auto contraffatto 9.8 La vendita nel settore industriale Italian Style China Made nel settore industriale Seguire il cliente Cina su Cina Know How in cambio di fatturato e quote di mercato Pillole di competitività Competitività quotidiana La scuola elemento chiave di competitività Il mondo dei Private Equity Funds 151 4

9 AFFARI CINESI 12. Strumenti di informazione 155 Allegati A) Regole della Due Diligence Operativa 157 B) La nuova Legge sul lavoro 161 5

10 Leonello Bosco è Consulente di Internazionalizzazione e Sviluppo Organizzativo da oltre vent anni. Da quattro anni si occupa prevalentemente di Cina, attualmente come Consulente Senior di Keen Score International Ltd., società attiva nella consulenza strategica e assistenza tecnica alle imprese italiane in Cina, e come Componente dell'italian Desk di Dezan Shira & Associates, la maggiore organizzazione europea in Cina di consulenza fiscale, amministrativa, societaria, con 9 uffici e oltre duecento dipendenti diretti in Cina, India, Vietnam. Voci dal campo è il sottotitolo di questo manuale. Non una trattazione accademica sul Celeste Impero, ma una guida per le Piccole e Medie Imprese impegnate, con diverse modalità, a ritagliarsi il proprio spazio cinese. Storie di difficoltà, insuccessi ed errori, ma anche di grandi opportunità e grandi risultati. Spunti, commenti, case histories e suggerimenti pratici per non perdere una occasione storica. Nel momento in cui la Cina non è più solo la Fabbrica del Mondo, ma è ora il più grande Mercato del Mondo, il sistema delle Piccole e Medie Imprese italiane rischia di rimanerne fuori. Un analisi a volte impietosa ma realistica del ritardo del sistema Italia. Il testo vuole essere un contributo concreto per chi intende entrare in Cina, e rimanerci. Il taglio è pragmatico e concreto, il linguaggio mutuato dalla quotidianità del linguaggio imprenditoriale e manageriale. L autore è disponibile per approfondimenti, discussioni e consulenze sul blog 35,00

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