1956
I principali incatori congiunturali dell industria calzaturiera I Semestre 2009 Italia Δ Q.tà prodotte gen/giu 09-12,1% Δ prezzi interni gen/giu 09 +1,8% Δ prezzi esteri gen/giu 09 +0,7% Capacità produttiva Giu. '09 76% Consumi delle famiglie (q.tà) gen/giu 09-0,4% Consumi delle famiglie (spesa) gen/giu 09-1,1% Esportazioni (q.tà)* (genn/maggio '09) -16,0% Esportazioni (valore)* (genn/maggio '09) -14,6% Importazioni (q.tà)* (genn/maggio '09) -15,5% Importazioni (valore)* (genn/maggio '09) +5,5% AZIENDE/ADDETTI (giugno 2009) Calzaturifici N aziende 6.120 (-143 su Dic.2008; -2,3%) su Dic.2008; -2,1%) 1.839- (84.079 addetti N
Il contesto del stretto marchigiano 4 provincie 2800 aziende totale addetti 35000 addetti indotto 5000 fatturato totale 2008 (pelli e cuoio) 2,8* export calzature 2008-1,63* * miliar
1988 - Creazioni Alfiere Srl 4 pendenti Prodotto economico commercializzato (pantofole da casa e espadrillas) Produzione Spagna Primo fatturato 1,5 miliar lire
1998 - Creazioni Alfiere Srl 15 pendenti Produzione Spagna - Romania Design interno Gestione MP Fatturato 15 miliar lire
2009 Alfiere Spa 60 pendenti Produzione Romania Ina-Tunisia JV in Ina Vente in 42 nazioni Produzione 1,1 milioni paia Fatturato 32 ml
I nostri marchi
le leve MKT Prodotto:rinnovare senza stravolgere Prezzo: rispecchiare la qualità attesa Processo: investire in tecnologia Pubblicità:comunicare i valori del brand
valore del marchio Le leve MKT mission forza vente segmentazione posizionamento
Le leve MKT mission...... votata votata al al servizio servizio al al cliente cliente (Trade), (Trade), ad ad una una politica politica Prodotto Prodotto competitivo competitivo e e rapporto rapporto Prezzo/Qualità Prezzo/Qualità particolarmente particolarmente attraente attraente (in (in grado grado garantire garantire alta alta marginalità marginalità alla alla stribuzione). stribuzione).
Il prodotto La riconoscibilità intesa come caratteristica fondo della proposta Alfiere che è informale, casual e non convenzionale; il tipo costruzione che caratterizza Alfiere è riconoscibile; Alfiere non deve essere prigioniero un genere (cucito) La ricerca e l innovazione significa sperimentare, anticipare, osare; all interno della collezione il nostro cliente si aspetta innovazione e propositività su tre/quattro linee chiave (che possono essere anche la collezione Khriò inside) + un set proposte più continuative (Khriò) + un set proposte easy dove si seguono alcune tendenze moda (che potremmo chiamare Martina);
Le leve MKT forza vente Mercati Mercati core core Italia, Italia, Europa Europa occidentale; occidentale; Canali Canali stributivi stributivi 8 8 agenti agenti in in Italia, Italia, 12 12 in in Europa Europa occidentale, occidentale, Russia Russia e e Turchia. Turchia. 5 5 stributori stributori in in Italia Italia più più altri altri 10 10 nel nel resto resto del del mondo mondo (Danimarca, (Danimarca, Canada, Canada, Nuova Nuova Zelanda, Zelanda, Australia, Australia, America, America, Giappone, Giappone, Irlanda, Irlanda, Francia, Francia, Norvegia). Norvegia). Ripartizione Ripartizione geografica, geografica, agenti agenti plurimandatari. plurimandatari. Numero Numero clienti clienti per per canale canale stributivo stributivo I I primi primi 6 6 agenti agenti per per fatturato fatturato rappresentano rappresentano l 80% l 80% delle delle vente. vente. Il Il numero numero meo meo è è circa circa 50 50 clienti clienti per per agente; agente; Percepito Percepito immagine immagine In In Italia Italia non non è è ancora ancora chiaro chiaro il il percepito percepito immagine immagine dell Azienda. dell Azienda. L immagine L immagine storica storica marchio marchio economico economico buona buona qualità qualità deve deve essere essere moficato moficato data data la la nuova nuova strategia strategia della della società. società. All estero All estero il il marchio marchio è è più più affermato affermato e e riconosciuto riconosciuto come come linea linea bella bella e e qualità, qualità, casual casual e e alla alla moda. moda.
Le leve MKT segmentazione Distribuzione Distribuzione su su più più canali canali GDO GDO (private (private label) label) Dettaglio Dettaglio (KHRIO') (KHRIO') Catene Catene (MartinaS (MartinaS Tiltoa) Tiltoa)
Posizionamento:il canale Canale Marchio Dettaglio Ingrosso/ Distributore Catene Khriò Martina ASA 1 Tiltoa Private L. ASA 2 ASA 1: In questa area d affari, Alfiere compete con il marchio Khriò (un po alla volta assorbirà anche Martina), che dovrà essere inrizzato esclusivamente alla stribuzione trazionale (dettaglio e ingrosso); Khriò non dovrà più andare sulle catene; Khriò rappresenta il 45/49% delle vente, Martina il 9/11%; la stribuzione trazionale è il 77% delle vente. ASA2: In questa area, Alfiere opera con le catene venta (stribuzione moderna), con produzioni a marchio Tiltoa (o altri fantasia) e marchi privati della stribuzione; Tiltoa non deve più andare sull ingrosso; Tiltoa rappresenta il 6% delle vente; le catene sono il 23% delle vente.
Le leve MKT posizionamento La La donna donna Khriò Khriò è una una donna donna moderna, moderna, namica, namica, amante amante dello dello sport sport e delle delle relazioni relazioni sociali, sociali, informata informata e consapevole consapevole delle delle proprie proprie scelte scelte Età Età 25/50 25/50 anni anni
Il mercato delle calzature in ITALIA FASCE PREZZO (valori retail) DONNA Valore % Alta/ Lusso Meo/ Alta >280 200-280 90 6 290 21 Mea 100-200 400 29 Bassa <100 600 44 TOTALE 1.380 100
Posizionamento:il prezzo Prezzo meo estivo 20,00 (retail da 49,90 a 79,90) Prezzo meo invernale 33,00 (retail da 69,00 a 129,00 )
Le leve MKT www.khrio.co m valore del marchio
Logistica Industriale Obiettivo prioritario: Incrementare il livello qualitativo del prodotto e servizio al cliente Azioni: Introduzione un sistema Vendor Rating per qualificare il parco fornitori Potenziamento della struttura controllo delle materie prime (c/o Alfiere) Potenziamento della struttura controllo della produzione (c/o fabbricanti) Alfiere Romania Controllo qualità Riparazioni Personalizzazioni Ina semilavorati Prodotti finiti Prodotti finiti Materie prime Tunisia