Risultati economici della Distribuzione Moderna Periodo 2007-2009 8 novembre 2010 Dario Righetti Partner resp. Consumer Business Italia
Agenda Metodologia Analisi delle Performance Campione generale Confronto internazionale Cluster e principali insegne 2
Il Campione GD NAZIONALE + INDIPENDENTI 25 aziende COOP (10) CARREFOUR (3) ESSELUNGA AUCHAN (2) BENNET SPA FINIPER (3) SUPERMERCATI PAM SPA IL GIGANTE AGORA NETWORK (3) DISCOUNT 4 aziende SVILUPPO DISCOUNT SPA PRIX QUALITY SRL SPESA INTELLIGENTE SPA LOMBARDINI DISCOUNT SPA 67 aziende italiane 53 mld di fatturato 60%+ del totale sell out distribuzione moderna DISTRIBUZIONE ASSOCIATA Ingrosso - 22 aziende CONAD (8) METRO (4) CEDI SISA (3) INTERDIS (3) ALTRI (4) DISTRIBUZIONE ASSOCIATA Dettaglio 16 aziende SELEX (5) C3 (3) DESPAR (3) SUN (2) ALTRI (3) CAMPIONE INTERNAZIONALE 7 aziende CARREFOUR SA GROUP AUCHAN SA GROUP DELHAIZE GROUP METRO GROUP REWE GROUP MERCADONA GROUP CASINO G. PERRACHON GROUP 3
Metodologia (1/2) Schema di CONTO ECONOMICO FATTURATO - Costo delle merci vendute (al netto di premi e contributi promozionali) MARGINE COMMERCIALE - Costi Operativi EBITDA - Ammortamenti EBIT - Interessi, rettifiche di valore att. finanziarie, proventi e oneri straordinari, tasse UTILE NETTO 4
Metodologia (2/2) Schema di STATO PATRIMONIALE Crediti netti commerciali + Magazzino - Debiti commerciali +/- Altri crediti/debiti non finanziari CAPITALE CIRCOLANTE NETTO OPERATIVO - Fondo TFR/altri fondi +Immobilizzazioni materiali e immateriali CAPITALE INVESTITO NETTO OPERATIVO (CINo) + Immobilizzazioni Finanziarie CAPITALE INVESTITO NETTO INDEBITAMENTO FINANZIARIO NETTO + MEZZI PROPRI 5
Dopo la crescita guidata dai prezzi nel 2008, il tasso di crescita del fatturato nel 2009 mostra un deciso rallentamento. CAGR 07-09 = +3,9% 54 53 Fatturato- Campione generale 2007-2009 +1,9%, miliardi 52 51 50 49 +3% +6% 51,8 52,7 48 47 48,9 46 2007 2008 2009 6
La variazione del fatturato 09 è più influenzata da un effetto volumi che da un effetto prezzo. 7% 6% 5% Crescita Fatturato : le componenti +6,0% -1,3% variazione di mix +1,7% inflazione LCC (parità assortimentale) 4% 3% 3,7% -0,8% decremento a parità di superficie +2,3% incremento rete di vendita 2% 1% 2,3% +1,9% 0,4% 1,5% 0% 2008 2009 Effetto volumi Effetto prezzo Fonte: stime Deloitte sulla base di dati Nielsen e Unioncamere 7
Le Private Label incrementano la loro incidenza sul fatturato dell 1,7% raggiungendo il 15,5%, con valori massimi che superano il 20%. 100% 90% 80% Azienda 5 8% 7% 70% Azienda 4 15% 14% 60% 50% 86,2% 84,5% Azienda 2 21% 20% 40% 30% Azienda 3 22% 21% 20% 10% 0% 13,8% +1,7% 15,5% 2008 2009 Private label Marche Industriali Azienda 1 26% 18% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 2009 2008 8
La marginalità commerciale mostra segni di solidità nel triennio 07-09, mostrando una leggera ma costante crescita. 14 28% 12 11,1 11,9 12,2 27% 10 26%, miliardi 8 6 4 22,8% 23,0% 23,2% 25% 24% 23% 22% Incidenza sul Fatturato 2 21% 0 2007 2008 2009 Margine commerciale Margine commerciale in % sul fatturato 20% 9
La redditività operativa rimane (sostanzialmente) stabile nel triennio 07-09, mentre la redditività netta risulta in calo. 3 Redditività operativa e utile netto 5% 4,1% 4,1% 4,0% 4%, miliardi 2 1 2,0 2,1 2,1 1,6% 1,5% 1,0% 0,4% 1,4% 0,2% 3% 2% 1% Incidenza sul fatturato 0,8 0,8 0,5 0,7 0% - 0,2 0,1 2007 2008 2009-1% EBITDA EBIT Utile netto EBITDA/Fatturato EBIT/Fatturato Utile netto/fatturato 10
Spese per il personale ed altri servizi (in prevalenza utenze e trasporti) influenzano negativamente l efficienza operativa. 52,7 mld 0,7 mld 60 50 100% -76,8% 40, Miliardi 30 20-9,7% 10 - MC 23,2% -1,8% -0,9% -5,8% -2,6% -1% 1,4% 11
Nel 2009 si è assistito ad una rinegoziazione di contributi promozionali sotto forma di PFA. La contribuzione complessiva aumenta nel triennio. 18% Contributi Promozionali e Premi di fine anno (PFA) 18,3% 18,7% 17,4% 16% Incidenza % su fatturato 14% 12% 10% 8% 6% 12,2% 11,9% 10,9% 5,5% 6,1% 7,8% 4% 2% 0% Contributi Promozionali PFA Totale 2007 2008 2009 12
Le performance in termini di redditività operativa del campione sono sempre più legate ai Premi di Fine Anno. 6,0 5,0 Premi di fine anno su Ebit 5,6 4,0 PFA/EBIT 3,0 2,0 3,5 3,9 1,0 0,0 2007 2008 2009 PREMI DI FINE ANNO/EBIT 13
Oneri straordinari e svalutazione di investimenti finanziari abbassano la redditività netta nel 2009. 0,7 mld 0,1 mld 0,8 mld 0,2 mld 1,20 2009 1,20 2008 1,00 1,00 0,80 100% -43% 0,80 100% -34% Euro miliardi 0,60 0,40-41% Euro miliardi 0,60 0,40-40% 0,20 16% 0,20 26% 0,00 0,00 14
Il 2009 è caratterizzato da un leggero aumento dei crediti e da una leggera diminuzione di magazzino. 9 Crediti e magazzino 9% 8 7 7,3% 7,3% 7,1% 8% 7% 6 6%, miliardi 5 4 3 2 1 2,3 mld 4,4% 4,3% 4,5% 3,6 mld 2,4 mld 3,8 mld 2,6 mld 3,7 mld 5% 4% 3% 2% 1% % sul fatturato 0 2007 2008 2009 0% Crediti commerciali Crediti commerciali in % sul fatturato Magazzino Magazzino in % sul fatturato 15
Lo spread tra giorni di incasso e giorni di pagamento dei retailer, si mantiene costante nel triennio. 90 80 70 67,7 gg 68,4 gg 67,6 gg 82,2 82,7 82,7 60 Giorni 50 40 30 20 10-14,5 14,3 15,1 2007 2008 2009 Tempi medi di incasso Tempi medi di pagamento 16
Le aziende del campione, anche se su livelli più bassi, continuano ad investire nonostante i decrescenti tassi di redditività del capitale investito. 4,5% 20% Invest in immob. Materiali in % su fatturato 4,0% 3,5% 3,0% 2,5% 17% 16% 11% 9% 3,7% 3,6% 14% 8% 3,2% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% Ebit/CINo 2,0% 2007 2008 2009 Immobilizzazioni materiali in % sul fatturato Redditività del capitale investito (Campione Nazionale) Redditività del capitale investito (Campione Internazionale) 0% 17
La cassa generata dalla gestione operativa rappresenta il 3% del fatturato, il Free cash flow (flusso di casa netto) solo l 1%. Cash flow gestione operativa 1.896 mln Cash flow gestione operativa 2008 2.005 mln 2.000 1.800 +152 1.600, milioni 1.400 1.200 1.000 800 600 + 1.744-1.317 +56 400 634 200 - Cash flow reddituale Gestione CCN Gestione patrimoniale (Invest Immobil) Gestione finanziaria Free Cash Flow 18
Confronto internazionale 19 Per rendere uniforme il confronto, è stato escluso dal campione nazionale il cluster distribuzione associata (ingrosso).
Il fatturato del camp. Nazionale, nonostante il rallentamento, mostra una tenuta migliore rispetto al campione Internazionale, in calo nel 2009. 300 280 Fatturato Nazionale vs Internazionale 272mld 291mld 290mld 260-0,2% 240 +6,9% 220 200, Miliardi 180 160 140 120 100 80 60 40 39,8mld 42,2mld 43mld 20 - +6,2% +1,7% Campione nazionale Campione internazionale 2007 2008 2009 20
Il vantaggio in termini di margine commerciale del camp. Nazionale, non si riflette nella marginalità operativa, superiore per il camp. Internazionale. 27% 26% 25% 25,4% Margine Commerciale % su fatturato 25,6% GAP MC 09 +2,3% 25,8% 4% 4% 3% 3,6% Ebit % su fatturato 3,4% GAP EBIT 09-1,7% 3,1% 3% 24% 23% 23,4% 23,3% 23,5% 2% 2% 1,7% 1,7% 1,4% 1% 22% 1% 21% 2007 2008 2009 0% 2007 2008 2009 Campione nazionale Campione internazionale 21
Affitti, Pubblicità e soprattutto Servizi (prevalentemente Utenze e Trasporti) sono l area di minor efficienza operativa del campione Nazionale. Dal margine commerciale all EBIT - 2009 Player europei -1,1% -76,5% -11% -6,1% -2,2% 3,1% 45 100% -74,2% 40 35 30, miliardi 25 20 15-11% -9,3% 10 5 MC 25,8% -2% -1% -6,3% -3% -1,1% 1,4% - 22
Le performance Cluster e principali insegne 23
L orientamento dei consumatori verso la prossimità e la convenienza favoriscono Distribuzione Associata e Discount. 3,5% Crescita del campione nel 2009 +1,9% 3,0% EBIT % su fatturato 2,5% 2,0% 1,5% Distribuzione Associata (Prevalenza Dettaglio) Discount EBIT % 2009 Distribuzione Associata (Prevalenza Ingrosso) +1,4% 1,0% GD Nazionale + Indipendenti 0,5% -4% -3% -2% -1% 0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9% 10% 11% 12% 13% Crescita % fatturato 24
I cluster si posizionano su livelli di marginalità commerciale differenti ed in linea con i rispettivi modelli di business. 30% Margine commerciale 28% 27,0% 27,3% 27,5% GD Nazionale + Indipendenti 26% Incidenza % MC su fatturato 24% 22% 20% 18% 16% 22,8% 23,0% 23,2% 20,6% 20,0% 19,2% 18,7% 18,4% 18,4% MEDIA CAMPIONE D. Associata (Prevalenza Dettaglio) DISCOUNT 14% 12% 11,2% 11,3% 11,6% D. Associata (Prevalenza Ingrosso) 10% 2007 2008 2009 25
Relativamente alle principali insegne si evidenza una polarizzazione delle performance nel 2009. 7% 6% 5% Crescita del campione nel 2009 +1,9% Bennet Esselunga EBIT in % sul fatturato 4% 3% 2% 1% 0% -1% Finiper PAM Ce.Di Sisa Metro Selex A&O Coop Despar Auchan Agorà Network Conad EBIT % 2009 +1,4% -2% Carrefour -3% -4% 26-5% -5% -4% -3% -2% -1% 0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9% 10% 11% 12% 13% Crescita fatturato
KEY FINDINGS - RIEPILOGO Battuta d arresto per il fatturato 2009. Aumento dell incidenza delle Private Label. Costante marginalità commerciale e operativa anche grazie alla contribuzione da fornitori, mentre è in calo l utile netto. Criticità dell efficienza operativa. Tenuta degli investimenti nonostante la flessione del ROCIN. CCN stabile. Polarizzazione delle performance. 27