O S M V A L U E S R L Marco Merlino I e-mail: m.merlino@osmanagement.it I www.osmvalue.com
Un libro da cui prendere spunti ALCUNI SPUNTI PER CHI FA IMPRESA Francesco Di CeccaI e-mail: f.dicecca@osmpartnerlaziosud.it I www.osmpartner.com 2
20% delle aziende incrementano fatturati e utili 3
SE IN QUESTO MOMENTO QUESTA CRESCITA NON STA ARRIVANDO A TE E POSSIBILE CHE CI SIA QUALCOSA DA FARE 4
RISULTATI AZIONI IDEE 5
Il luccio muore di esperienza e di abitudine
E IL NON CAMBIAMENTO CHE E DOLOROSO 8
IL MONDO E CAMBIATO. ORA DOBBIAMO CAMBIARE ANCHE NOI! francesco di ceccai e-mail: f.dicecca@osmpartnerlaziosud.it I www.osmpartner.com
CONTRO-INTUITIVO = Contrario al buon senso, contrario al senso comune. Un principio controintuitivo a naso o a prima vista non sembra vero. Molti principi scientifici accettati oggi, a prima vista sembravano sbagliati o sembravano andare contro il senso comune. francesco di ceccai e-mail: f.dicecca@osmpartnerlaziosud.it I www.osmpartner.com
Dato FERREO le più grandi aziende della storia non nascono nei momenti di forte sviluppo dell economia ma nascono nei momenti di difficoltà (esempio Google che è nata dopo il fallimento delle aziende dotcom ). 11
1. OCCUPATI DELLE CAUSE INTERNE FRANCESCO DI CECCAI e-mail: f.dicecca@osmapartnerlaziosud.it. I www.osmpartner.com 12
Se l azienda non va bene e perchè tu hai smesso di essere in forma. Hai perso il contatto con la persona che eri. Ti e' accaduto perché un po per volta hai lasciato passare alcune cose o situazioni che sai non avresti dovuto accettare. Tendi a pensare che il problema sia il mercato, l azienda o le persone al suo interno ma dentro di te lo sai che non e' questo il problema. Il problema e' che tu sei cambiato e fino a che non ritorni te stesso, il vero te stesso, l azienda non si riprenderà. 13
2) GENERA VALORE 14
La creazione del valore ha come suo presupposto il rischio o l eccitazione per un nuovo progetto. Difficilmente riesci a creare valore quando fai sempre le stesse cose poco eccitanti. 16
COS E LA NOSTRA ZONA DI COMFORT La zona di comfort è costituita da quei comportamenti ed azioni nelle quali possiamo impegnarci senza diventare preoccupati o ansiosi. Consumi il valore che ti eri creato nel passato. 17
3 SENSAZIONI 1. ADRENALINA 2. ENTUSIASMO 3. PAURA stai generando valore nella tua azienda 18
SALTA NEL FUTURO!
Accetta una sfida che ti fa paura Fai una scelta coraggiosa!
LAVORARE SODO SIGNIFICA PRENDERE DECISIONI DIFFICILI SUL PIANO EMOTIVO Francesco Di CeccaI e-mail: f.dicecca@osmpartnerlaziosud.it I www.partner.com 21
Quali sono le cose della tua azienda che non stai affrontando? Quali sono i progetti ambiziosi che, detto tra noi, continui a posporre? Quali sono le aree da cui ti ritiri perché ti fanno paura? 22
ZONA DI COMFORT 23
3. ABBRACCIA IL MARKETING! «Creare più business di quello che l azienda si trova a sprecare a causa di inefficienze dei vari reparti aziendali» Marco Merlino I e-mail: m.merlino@osmanagement.it I www.osmvalue.com 24
QUANTE, TRA LE AZIENDE/PRIVATI CHE OGGI HANNO UN BISOGNO CHE LA MIA IMPRESA POTREBBE RISOLVERE, SANNO CHE DOVREBBERO CONTATTARE ANCHE LA MIA DI AZIENDA? Marco Merlino I e-mail: m.merlino@osmanagement.it I www.osmvalue.com
É ORA DI FARSI SENTIRE Le anatre depongono le loro uova in silenzio, le galline invece schiamazzano impazzite. Qual è la conseguenza? Tutto il mondo mangia uova di gallina! Henry Ford E VEDERE! Marco Merlino I e-mail: m.merlino@osmanagement.it I www.osmvalue.com www.opensourcemanagement.it
COME FARE? Per prima cosa prenditi cura del bene più prezioso che hai I TUOI CLIENTI! Cosa sai di loro? Ogni quanto comunichi con loro? Marco Merlino I e-mail: m.merlino@osmanagement.it I www.osmvalue.com
COME FARE? 2 Miliardi di persone su internet. Il 57% degli utenti di internet fa ricerche sul web ogni giorno! E tu hai un SITO INTERNET? Open Source Management Chi lo aggiorna? Ogni quanto? Marco Merlino I e-mail: m.merlino@osmanagement.it I www.osmvalue.com
COME FARE? Le persone oggi trascorrono il loro tempo 3 volte di più sui social che a leggere email! E tu sei SOCIAL? Chi gestisce la tua comunicazione sui social network? Open Source Management Marco Merlino I e-mail: m.merlino@osmanagement.it I www.osmvalue.com
4. METTI CONTROLLO SUGLI ASPETTI FINANZIARI Marco Merlino I e-mail: m.merlino@osmanagement.it I www.osmvalue.com 32
Cosa intendi per Controllo? Far andare le cose come uno vorrebbe. Cosa provi quando le cose non vanno come vorresti? Avviare, cambiare, fermare processi affinché la situazione finanziaria vada come tu vorresti Marco Merlino I e-mail: m.merlino@osmanagement.it I www.osmvalue.com 33
DA COSA DIPENDE IL VALORE DI UN IDEA DI BUSINESS? Marco Merlino I e-mail: m.merlino@osmanagement.it I www.osmvalue.com 36
Risultati 80 80 20 60 20 Marco Merlino I e-mail: m.merlino@osmanagement.it I www.osmvalue.com
5. ADOTTA UNA POLITICA DI GESTIONE DELLE PERSONE Marco Merlino I e-mail: m.merlino@osmanagement.it I www.osmvalue.com 38
LA SELEZIONE E UN INGREDIENTE FONDAMENTALE PER IL SUCCESSO DI UN AZIENDA. È una costante attività di rinnovamento. AIUTA A CAMBIARE LA CULTURA IN AZIENDA! Marco Merlino I e-mail: m.merlino@osmanagement.it I www.osmvalue.com
IL PRIMA L INGREDIENTE FONDAMENTALE DEL SUCCESSO DI UN GRUPPO INCLUSIONE Marco Merlino I e-mail: m.merlino@osmanagement.it I www.osmvalue.com
POSITIVO COMPETENTE TROVA SOLUZIONI AFFIDABILE UOMO SQUADRA TRASCINATORE LUI MOTIVA TE IL TALENTO Marco Merlino I e-mail: m.merlino@osmanagement.it I www.osmvalue.com
L AZIENDA E LO SPECCHIO DELL IMPRENDITORE Per crescere come Imprenditore devi Curare il tuo Carattere. Cit.Eusebio Gualino(Gessi SPA) Da 8 milioni a 80 milioni di fatturato in 10 anni Marco Merlino I e-mail: m.merlino@osmanagement.it I www.osmvalue.com 42
6. STUDIA (MIGLIORA TE STESSO) Marco Merlino I e-mail: m.merlino@osmanagement.it I www.osmvalue.com 43
PMI che battono la crisi 1 OCCUPATI DELLE CAUSE INTERNE 2 ESCI FUORI DALLA ZONA DI COMFORT 3 ABBRACCIA IL MARKETING 4 METTI CONTROLLO SUGLI ASPETTI FINANZIARI 5 ADOTTA UNA POLITICA DI GESTIONE DELLE PERSONE 6 STUDIA E MIGLIORA TE STESSO Marco Merlino I e-mail: m.merlino@osmanagement.it I www.osmvalue.com 44
IL PROGETTO DI OSM VALUE FAVORIRE LO SVILUPPO DI UN FIRMAMENTO DI IMPRESE CHE BRILLANO PER RISULTATI
O P E N S O U R C E M A N A G E M E N T Grazie per l attenzione www.osmvalue.com www.paoloruggeri.it facebook/osmvalue Marco Merlino : m.merlino@osmanagement.it Cell: 329 8082202 Marco Merlino I e-mail: m.merlino@osmanagement.it I www.osmvalue.com