IL BUSINESS PLAN SONIA PERON - DOTTORE COMMERCIALISTA
Obiettivo del business plan convincere i lettori che l attività imprenditoriale proposta è realizzabile che può generare un reddito sufficiente a remunerare gli investimenti dei soci, con particolare riguardo ai finanziatori esterni che hanno deciso di investire sull idea.
Destinatari del business plan L aspirante imprenditore Gli investitori esterni L imprenditore stesso e i suoi collaboratori, dopo che l impresa è stata avviata, perchène possono trarre una guida utile per la gestione dell impresa.
Modalità di scrittura e stile del business plan Il business plan deve essere: sintetico, ma esauriente comprensibile anche ai non esperti di quell'area scientifica credibile, cioè basato su previsioni sensate e facilmente verificabili realista, ossia consapevole delle difficoltà che attendono l impresa completo in merito alle informazioni sui ritorni finanziari attesi e sul rientro degli investimenti.
Struttura di un b usinessplan Sintesi della Business idea Il mercato (domanda/offerta /competitors) Il prodotto/servizio Il piano di mar keting Il piano organizzativo Il piano economico-finanziario
Sintesi Sostanzialmente si tratta di una versione sintetica dell intero business plane non di una semplice introduzione, pertanto viene scritta per ultima. La sintesi deve racchiudere la dichiarazione degli obiettivi che il business intende perseguire (la cosiddetta valueproposition).
Valueproposition (informazioni sulle dimensioni e sulla natura del mercato potenziale per i vostri prodotti) qual è il vostro prodotto o servizio chi saranno i vostri clienti (con nomi e cognomi, se possibile) perché i clienti dovrebbero comprare il vostro prodotto o servizio indicazioni su come intendete organizzare l attività dell impresa
Sintesi indicazioni su come intendete organizzare l attività dell impresa evidenziare i principali risultati finanziari attesi, in termini di fatturato e di utili la somma di cui avete bisogno per avviare l impresa il rendimento che pensate di offrire sugli investimenti dei finanziatori esterni
Il mercato chi saranno i miei clienti? chi comprerà il mio prodotto/servizio perché lo comprerà? come reagiranno i concorrenti se io entrerò come reagiranno i concorrenti se io entrerò nel loro mercato?
Analisi di mercato Si articola sui seguenti elementi: Segmentazione. Criteri: collocazione geografica, i comportamenti di acquisto, la dimensione, le esigenze d uso, l appartenenza al settore privato o al settore pubblico. Trend evolutivi e possibili shock esterni Struttura competitiva del segmento
Il prodotto/servizio Come funziona il prodotto/servizio In che tempi sarà pronto per la vendita Servizi aggiuntivi
Il piano di marketing Il prezzo: a quanto si può vendere il prodotto/servizio La promozione: come si fa conoscere al mercato il prodotto/servizio La distribuzione: come si porta il prodotto/servizio ad essere utilizzato dal cliente
Il piano organizzativo Le risorse umane a disposizione e l organizzazione dell impresa Le competenze mancanti e come intendiamo procurarcele La forma giuridica e la struttura societaria La tecnologia che si intende usare Come si produce il prodotto/servizio Gli approvvigionamenti e la gestione delle scorte Impatto ambientale
Il piano economico-finanziario Ha lo scopo di presentare una serie di proiezioni economico-finanziarie credibili ed organiche che rispecchino i risultati che l impresa programma di conseguire
Principali punti del Piano Economico Finanziario Stima dei ricavi Stima dei costi Stima degli investimenti Analisi del punto di pareggio Prospetto delle esigenze finanziarie e delle fonti di copertura Bilancio previsionale Prospetto previsionale dei flussi di cassa