Stora Enso Packaging Solutions 01/2015 viewpoint Il futuro del packaging per i Millennial
I Millennial stanno diventando il principale gruppo di riferimento per i titolari di marchi e i rivenditori, che puntano su di loro per garantire la crescita futura di vendite e profitti. Essi presentano caratteristiche diverse rispetto alle generazioni di consumatori che li hanno preceduti: acquistano online, sono connessi ai social media ed effettuano decisioni di acquisto basate su valori precisi. I Millennial vogliono consumare in modo intelligente, riducendo i rifiuti e riciclando di più, e sono persino disposti a pagare un prezzo maggiore per acquistare prodotti che riflettono i loro valori. Guardano oltre il prodotto in sé e sono interessati all'impatto che un marchio ha sull'ambiente nell'intera catena di fornitura. Il packaging riveste un ruolo cruciale nel modo in cui i marchi offrono la sostenibilità. I titolari di marchi e i rivenditori che condividono con i Millennial i loro valori hanno elevate probabilità di attrarre questa nuova generazione di consumatori, di ottenerne la fidelizzazione e di cogliere le opportunità in termini di vendite che essa offre. Allo stesso tempo, grazie a soluzioni di packaging intelligenti possono migliorare l'efficienza operativa e i margini di profitto. La catena di valore del packaging basato su fibre offre opportunità ben precise, dalla logistica interna alle operazioni nei punti vendita, fino al punto di contatto con i consumatori, che consentono un miglioramento dei margini EBIT fino al 2,5% nelle aree e nelle categorie di riferimento e un incremento delle vendite fino 4% a livello di categoria. In questo Viewpoint si spiega come le innovative soluzioni di packaging basate su fibre possono aiutare i titolari di marchi e i rivenditori a conquistare la nuova generazione di consumatori, i Millennial, e a sfruttare le nuove opportunità di profitto che essa offre. I Millennials hanno in comune le seguenti caratteristiche: Sono nati tra il 1980 e il 2000 Rappresenteranno il 47% della forza lavoro europea entro il 2025 Effettuano acquisti online e utilizzano ampiamente i social media Acquistano secondo valori precisi e preferiscono il consumo intelligente Considerano il packaging parte dell'esperienza di acquisto Preferiscono il packaging basato su fibre
I Millennial: il nuovo gruppo di consumatori da conquistare I consumatori di oggi, in particolare i Millennial (o Generazione Y), effettuano sempre più spesso acquisti sulla base di valori precisi e ricercano alternative di consumo sostenibili, naturali e genuine. Sono un gruppo di riferimento sempre più importante per i rivenditori e i titolari di marchi. Attualmente rappresentano già il 33% della forza lavoro nelle economie europee, un dato che dovrebbe toccare la soglia del 47% entro il 20251. I Millennial rappresenteranno quasi la metà della forza lavoro europea entro il 2025 2 (Percentuale della forza lavoro rappresentata dai Millennial in Europa) 33% 47% 2015 2025 I Millennial: il nuovo gruppo di consumatori da conquistare Opportunità offerte dal packaging sostenibile basato su fibre lungo la catena di valore Le opportunità commerciali del packaging basato su fibre per titolari di marchi e rivenditori I Millennial sono esperti di Internet e sono sempre connessi. Hanno maggiori probabilità di effettuare acquisti online e di condividere le loro esperienze di acquisto sui social media: il 70% dei Millennial consiglia i marchi preferiti online, il 47% condivide le esperienze positive e il 39% quelle negative3. Effettuano acquisti in base a dei valori e instaurano un rapporto di fedeltà con i marchi che condividono con loro gli stessi valori. Al contempo, i Millennial tendono a combinare questo aspetto con la ricerca di offerte convenienti, una caratteristica che li rende una generazione dal potenziale elevato per i marchi privati. Il rivenditore americano Target ha cercato di cogliere questa opportunità con il recente lancio di due linee a marchio privato destinate esclusivamente ai Millennial, mentre nel 2013 la linea a marchio privato M-Budget del rivenditore svizzero Migros, rivolta a consumatori giovani e attenti ai costi, è stata inclusa tra i 20 marchi di maggior successo in Svizzera. "I Millennial acquistano secondo valori precisi e si aspettano che i rivenditori e i titolari di marchi li aiutino a raggiungere l'obiettivo di un consumo più intelligente" I Millennial sono consumatori rispettosi dell'ambiente. Oltre il 70% dei Millennial, infatti, si considera attento alle questioni ambientali 4. Ciò non significa necessariamente che desiderino consumare di meno, ma che intendano farlo in modo più intelligente 5 e si aspettano che i titolari di marchi e i rivenditori li aiutino a raggiungere questo obiettivo, riducendo il packaging e gli scarti e riciclando di più. I Millennial mostrano una maggiore propensione ad acquistare prodotti ecocompatibili rispetto alle altre generazioni: rappresentano infatti oltre il 50% di quei consumatori che controllano sull'etichetta 6 che i prodotti siano sostenibili e che sono disposti a pagare un prezzo più alto per questo tipo di prodotti, fattori che i titolari di marchi e i rivenditori non possono permettersi di trascurare 4. I Millennial preferiscono i marchi che riflettono i loro valori anche nel packaging. Per l'85% di essi, i materiali per il packaging sono parte dell'esperienza di un prodotto e di un marchio 7, mentre per l'80% il packaging è un criterio di acquisto importante 8.
Secondo lei, i materiali per il packaging sono parte dell'esperienza di un prodotto e di un marchio? 7 (% degli intervistati d'accordo) Quanto è importante per lei il packaging per l'acquisto al dettaglio di prodotti alimentari? 7 (% degli intervistati d'accordo) Quanto reputa importante che il packaging dei prodotti che acquista sia realizzato con materiali sostenibili? 7 (% dei Millennial che hanno risposto) 41% 22% 19% 11% Poco importante/non importante Millennial Non Millennial 59% 78% 81% 89% Da moderatamente a molto importante 85% 71% 80% 77% Durante il trasporto Durante la fornitura online Sugli scaffali Packaging primario Millennial Non Millennial Da moderatamente a molto importante Secondo i Millennial, i materiali per il packaging basati su fibre rappresentano la scelta più sostenibile. Confidano nella collaborazione dei rivenditori e dei titolari di marchi per orientare le proprie decisioni di acquisto verso un consumo più intelligente e responsabile e, a conferma di ciò, l'80% di essi dichiara che preferirebbe che il packaging sostenibile venisse chiaramente indicato come ecologico sull'etichetta 7. Secondo lei, i seguenti materiali per il packaging sono sostenibili? 7 (% di Millennial che hanno risposto di sì) 88% 74% 37% 18% Basati su fibre Vetro Metallo Plastica 20% 23% Poco importante o non importante I Millennial ricercano la sostenibilità non solo nel packaging primario. Essa è un fattore importante nell'intera catena di valore del packaging e attualmente viene posta un'attenzione maggiore alla parte che interessa il consumatore finale. I rivenditori e i titolari di marchi dunque devono utilizzare materiali per il packaging intelligenti in tutta la catena di valore per quanto riguarda sia il packaging primario che quello secondario. L'utilizzo di soluzioni di packaging basate su fibre contribuisce ulteriormente a creare un'immagine basata su valori coerenti. La prospettiva della catena di valore è adottata anche dai titolari di marchi e dai rivenditori. La maggiore penetrazione dei marchi privati offre ai rivenditori un maggiore controllo sull'intera catena di valore, packaging incluso. Prevediamo che, al pari dei titolari di marchi, un numero maggiore di rivenditori stabilisca obiettivi ambiziosi per il packaging. Ad esempio, per il 2020 Unilever si è fissata l'ambizioso obiettivo di dimezzare gli scarti associati ai suoi prodotti attraverso metodi per ridurre, riutilizzare e riciclare il packaging. Opportunità offerte dal packaging sostenibile basato su fibre lungo la catena di valore Lungo l'intera catena di valore, i titolari di marchi e i rivenditori hanno la possibilità di trasformare le soluzioni di packaging basate su fibre preferite dai Millennial in opportunità commerciali, dalla logistica interna al magazzino, fino alle operazioni nei punti vendita e al punto di contatto con i consumatori finali, tenendo sempre in considerazione fattori specifici a ogni livello. Le opportunità legate all'utilizzo di materiali a base di fibre, disponibili lungo l'intera catena di valore, non solo soddisfano le preferenze dei Millennial in termini di packaging sostenibile e responsabile, ma contribuiscono ad aumentare i margini di profitto e i ricavi netti dei rivenditori. Titolare del marchio Logistica interna Operazioni nei punti vendita Punto di contatto con i consumatori Consumatore Migliore automazione delle operazioni di packaging Razionalizzazione della gestione nei punti vendita Esecuzione di campagne efficaci nei punti vendita Riduzione del peso del packaging Maggiore utilizzo dello spazio sugli scaffali Migliore esperienza di acquisto Ottimizzazione delle operazioni di trasporto e immagazzinamento Riciclo efficiente Nuove opportunità per la determinazione dei prezzi Impatto sui margini di profitto Impatto sui ricavi netti
Logistica interna: il primo passo per un packaging sostenibile Di solito, la logistica interna è un'area in cui vengono apportati miglioramenti in termini di efficienza. A partire dalle strutture dei titolari di marchi, una migliore automazione contribuisce a snellire il processo di packaging a fine linea, in particolare se combinata con l'utilizzo di materiali ondulati. Una linea di packaging personalizzata, progettata in base alle specifiche dei clienti, assicura la massima capacità produttiva, ottimizzando il numero di unità di stoccaggio (SKU) per imballaggio e la quantità di materiale necessario. Dalla pianificazione congiunta con i produttori di packaging è possibile ottenere una soluzione vantaggiosa, che combini fattori relativi al trasporto e al packaging predisposto per gli scaffali. La riduzione del peso del packaging incide sulle prestazioni complessive dell'intero processo. In genere, nel 70% dei casi i costi della logistica interna fino al punto vendita dipendono direttamente dal peso e dallo spazio utilizzati 9. La riduzione del peso e del volume del packaging ha un impatto sui costi operativi variabili dell'immagazzinamento e del trasporto. Con la riduzione del peso del packaging è possibile ottenere il giusto equilibrio, riducendo allo stesso tempo i danni e le perdite di merce durante il trasporto e lo stoccaggio. Per ottenere questo, è necessaria sia esperienza nella progettazione di materiali leggeri per il packaging sia una capacità di fornitura a 360 gradi. Costi della logistica interna Variabili 70% 30% Anche le dimensioni e le caratteristiche del packaging contribuiscono ad ottimizzare le operazioni di magazzino e trasporto. Ogni metro cubo in meno comporta un risparmio sui costi. Soluzioni intelligenti che sfruttano packaging ondulato e impilabile consentono di ridurre lo spazio durante il trasporto e di ottimizzare il carico (in genere completo all'85-95%), migliorando l'utilizzo dei veicoli. Anche lo spazio in magazzino e i relativi costi di gestione (ad esempio, quelli di commissionamento) vengono così ottimizzati. Tali misure producono risultati positivi non solo sulla redditività, ma anche sull'ambiente. Dal confronto di due soluzioni per il packaging e la distribuzione di pane, abbiamo riscontrato che le emissioni di anidride carbonica dei sistemi basati su casse di plastica riutilizzabili sono fino al 40% maggiori rispetto a quelle di soluzioni riciclabili basate su fibre, per via delle emissioni durante il trasporto dovute al lavaggio e al riutilizzo delle casse 10. Inoltre, grazie al packaging basato su fibre i rivenditori e i titolari di marchi possono contare su una maggiore sicurezza per gli alimenti. Lo sviluppo di soluzioni di packaging ottimali per il trasporto avviene sempre più spesso in collaborazione con i fornitori di packaging. Ciò consente di offrire design personalizzati in grado di soddisfare i requisiti dei rivenditori e dei titolari di marchi in termini di efficienza operativa. Operazioni nei punti vendita: l'opportunità per aumentare i margini di profitto Dato che i rivenditori sono sotto pressione per aumentare i profitti, un modo per migliorare i margini di guadagno e le opportunità di vendita nei negozi è rappresentato dall'attuazione di operazioni efficienti nei punti vendita. Utilizzate dai discount per contenere i costi, le soluzioni predisposte per gli scaffali vengono adottate con frequenza sempre maggiore dai rivenditori per ottenere una gestione razionalizzata nei punti vendita e costi ridotti. Il packaging predisposto per gli scaffali è in grado di ridurre i costi di rifornimento e gestione fino al 50%, mentre l'utilizzo ottimale di presentazioni su pallet consente tagli sui costi fino al 70% rispetto alle tradizionali esposizioni su scaffali. 9 Fissi A seconda del peso e dello spazio utilizzati L'impatto delle soluzioni predisposte per gli scaffali sui costi di gestione nei punti vendita Presentazione separata -50% Packaging predisposto per gli scaffali -70% Pallet Gli studi dimostrano che un miglioramento dell'1% nella disponibilità dei prodotti sugli scaffali consente di ottenere un incremento dei ricavi dello 0,3% per una determinata categoria, un'opportunità resa possibile grazie all'utilizzo di soluzioni predisposte per gli scaffali.11 Inoltre, design di packaging più intelligenti a livello strutturale permettono un maggiore utilizzo dello spazio sugli scaffali incrementandone la disponibilità. Nel caso delle uova (una categoria in genere non interessata da cambiamenti), l'utilizzo di un nuovo tipo di packaging ha permesso un'ottimizzazione dello spazio fino al 40%, consentendo ai rivenditori di aumentare il numero di unità per scaffale e di incrementare le vendite 12. L'utilizzo di materiali per il packaging basati su fibre rinnovabili consente un riciclo efficiente. Essi garantiscono operazioni di stivaggio e trasporto dei rifiuti più efficienti grazie alla loro compressione e, inoltre, permettono di tenere traccia dell'impatto ambientale. I vari tipi di packaging basati su fibre possono essere riciclati insieme in modo sicuro senza problemi di qualità o differenziazione, un vantaggio significativo rispetto ad altri tipi di materiali. I rivenditori possono trarre vantaggio dall'esperienza delle aziende di packaging in fatto di riciclo efficiente e tracciabilità completa. Il punto di contatto con i consumatori Il punto di contatto con i Millennial avviene sugli scaffali dei punti vendita. I responsabili del marketing dei titolari di marchi e dei rivenditori dovrebbero sfruttare al meglio le opportunità offerte dal packaging basato su fibre per stabilire un legame diretto tra il marchio e i consumatori. L'esecuzione di campagne efficaci nei negozi consente ai rivenditori di incrementare le opportunità di vendita. Ad esempio, i negozi che utilizzano presentazioni accompagnate da campagne televisive possono quadruplicare le vendite rispetto ai negozi in cui le presentazioni sono assenti 9. Da uno studio condotto sui rivenditori del Regno Unito Tesco, Asda e Co-op è emerso che le presentazioni su pallet hanno il maggiore impatto sulle vendite, pari al doppio rispetto al valore medio delle presentazioni nei punti vendita 13. Le soluzioni a marchio specifico
basate su fibre e predisposte per gli scaffali e le presentazioni nei punti vendita favoriscono ulteriormente quel legame con il marchio tanto ricercato dai Millennial attenti alle questioni ambientali. Soluzioni di packaging primario e secondario intelligenti, realizzate con materiali a base di fibre rinnovabili e riciclabili, possono migliorare le esperienze di acquisto sia nei punti vendita che online, consentendo ai marchi di instaurare un rapporto di fedeltà con i consumatori e di ottenere ulteriori opportunità di vendita. Le soluzioni a marchio specifico basate su fibre migliorano la visibilità dei prodotti nei punti vendita e rafforzano l'immagine di un consumo responsabile. Ad esempio, Marks & Spencer ha da poco annunciato l'intenzione di sostituire i fermagli di bloccaggio in plastica per i giocattoli con alternative derivate dalla carta, allo scopo di promuovere la sua immagine di rivenditore attento all'ambiente. Nel settore della vendita al dettaglio online non si sono ancora adottate misure per innovare e migliorare l'esperienza di acquisto tramite il packaging. Si pensi a soluzioni innovative come Rollor Express, che utilizza packaging arrotolato basato su fibre per rimuovere le sgualciture degli abiti, consentendo al cliente di indossarli senza doverli stirare. Un recente studio ha indicato un incremento annuo delle vendite dell'1% per i prodotti dichiarati sostenibili sul packaging 6. Inoltre, le soluzioni di packaging basate su fibre offrono ai rivenditori nuove opportunità per quanto concerne la determinazione dei prezzi. Quasi la metà dei Millennial è disposta, infatti, a pagare un prezzo più elevato per prodotti ecocompatibili che includono un packaging sostenibile 4, 6. Le opportunità commerciali del packaging basato su fibre per titolari di marchi e rivenditori I rivenditori e i titolari di marchi devono adeguare la loro offerta alle preferenze dei consumatori, che sono sempre più orientati verso prodotti sostenibili, naturali e genuini. La pressione per stabilire un legame diretto con i Millennial aumenterà lungo l'intera catena di valore, packaging incluso. In realtà, la catena di valore del packaging sostenibile offre un'interessante opportunità commerciale per i titolari di marchi e i rivenditori per migliorare i ricavi netti, il margine EBIT e il ritorno sul capitale impiegato (ROCE). Opportunità per migliorare i ricavi netti Conquistare e fidelizzare i Millennial è un fattore cruciale per garantirsi profitti nel lungo periodo. Una maggiore disponibilità dei prodotti offerta dalle soluzioni predisposte per gli scaffali, unita a un packaging primario intelligente e a campagne nei punti vendita efficaci, contribuisce a migliorare le esperienze di acquisto nei punti vendita e, di conseguenza, ad incrementare i ricavi netti. Tuttavia, per conquistare questa generazione di Millennial, figlia di Internet, i soli metodi tradizionali nei punti vendita non sono sufficienti: occorre offrire loro un'esperienza di acquisto online ottimale supportata da packaging online intelligente. Anche il prezzo rappresenta un'opportunità per incrementare i ricavi, grazie ai Millennial disposti a investire in prodotti sostenibili con un packaging basato su fibre. Secondo le stime, l'adozione di soluzioni di packaging efficienti basate su fibre lungo la catena di valore dovrebbe portare a un incremento delle vendite potenziali compreso tra il 2 e il 4% a livello di categoria, un valore importante che rappresenta per i rivenditori un'opportunità per generare una crescita significativa dei profitti. Come le soluzioni di packaging basate su fibre contribuiscono ad aumentare le vendite (Incremento dei ricavi netti potenziali a livello di categoria) 0,3-0,8% Operazioni nei punti vendita Opportunità per incrementare il margine EBIT L'utilizzo di soluzioni di packaging innovative basate su fibre consente di ridurre il peso, limitare gli scarti e ottimizzare lo spazio, sfruttando in modo efficiente la capacità di trasporto e immagazzinamento. I vantaggi dell'ottimizzazione dei costi di logistica e gestione possono essere ottenuti non solo nell'ambito della logistica interna, ma anche all'interno dei punti vendita grazie a una gestione più efficiente, a cui va aggiunta la riduzione dell'impatto ambientale lungo l'intera catena di valore relativa al packaging. Come le soluzioni di packaging basate su fibre contribuiscono a generare profitti (Incremento potenziale del margine EBIT in punti percentuali) 0,2-0,7 Logistica interna Operazioni nei punti vendita I vantaggi delle soluzioni basate su fibre lungo la catena di valore del packaging hanno un impatto potenziale sul margine EBIT compreso tra l'1 e il 2,5% per quanto riguarda le aree e le categorie di riferimento, il che rappresenta un'opportunità importante per incrementare i profitti. Opportunità per incrementare il ROCE Le soluzioni di packaging basate su fibre rappresentano anche un'opportunità per incrementare il ROCE grazie al miglioramento delle operazioni di logistica e nei punti vendita. Il migliore utilizzo delle risorse consente di ridurre la necessità di investimenti e di incrementare i profitti, con conseguenti vantaggi, tra cui una maggiore capacità di immagazzinamento e una maggiore disponibilità sugli scaffali, senza la necessità di investimenti aggiuntivi. Elementi di successo e sfide Prepararsi a conquistare la nuova generazione di consumatori è solo una delle tante sfide che i rivenditori si trovano ad affrontare. Essi devono anche adottare una strategia per sfruttare gli altri importanti trend che influenzeranno il futuro della loro attività nei prossimi anni, tra cui l'ascesa dei discount, il successo dei marchi privati, la vendita al dettaglio online di prodotti alimentari e le soluzioni di packaging intelligenti. Per analisi approfondite sull'utilizzo del packaging per sfruttare tali trend, si veda il precedente Viewpoint di Stora Enso sul packaging per la vendita al dettaglio. www.storaensopack.com/press-media 1,7-3,2% 2-4% Punto di contatto con i consumatori Opportunità per migliorare le vendite totali 0,8-1,8 1-2,5 Opportunità per migliorare il margine di profitto totale
La soluzione di packaging per mobili di Stora Enso riduce i costi e l'impatto ambientale Stora Enso ha progettato una soluzione di packaging per una delle maggiori aziende di mobili del mondo, mirata ad automatizzare le operazioni di packaging e ridurre i costi di trasporto e le dimensioni degli imballaggi, semplificando al contempo il processo di riciclo per il consumatore Stora Enso sta collaborando con un'azienda di mobili leader a livello mondiale. L'azienda è estremamente famosa tra i Millennial di tutto il mondo alla ricerca di soluzioni di arredamento a prezzi convenienti. L'azienda vendeva un popolare mobile per la cucina in un packaging che includeva materiale ondulato e plastica, una soluzione che, secondo Stora Enso, presentava notevoli margini di miglioramento. Stora Enso ha riunito un team di esperti nel campo del packaging con l'obiettivo di aiutare l'azienda a ridurre sia i costi che l'impatto ambientale. La nuova soluzione ha consentito l'automazione delle operazioni di packaging a fine linea e ha offerto un approccio del tutto nuovo rispetto al packaging stesso. Le dimensioni degli imballaggi sono state ridotte del 38% e l'impatto sull'efficienza a livello logistico è stato significativo. Ora ogni carico include il 60% di prodotti in più, consentendo una sostanziale riduzione dei costi di trasporto e delle emissioni di biossido di carbonio generate da combustibili fossili. Allo stesso tempo, i consumatori possono usufruire di un packaging più responsabile e facilmente riciclabile. La soluzione sviluppata per l'azienda di mobili è un esempio del migliore packaging agli occhi dei Millennial Riduzione dei costi lungo l'intera catena di valore Migliore esperienza di packaging per i consumatori Riduzione dell'impatto ambientale Prima -38% Volume dell imballaggio Dopo 60% Numero di prodotti per veicolo
Sintesi Contatti Entro il 2025 i Millennial rappresenteranno circa la metà della forza lavoro europea e saranno il principale gruppo di consumatori dei prossimi decenni, per cui costituiscono per i rivenditori e i titolari di marchi un'opportunità estremamente interessante. In questo Viewpoint vengono analizzati i motivi e i modi in cui rivenditori e titolari di marchi possono conquistare il segmento dei Millennial utilizzando il packaging basato su fibre, ponendo un'attenzione particolare sui vantaggi finanziari che ne possono derivare. I Millennial preferiscono marchi e prodotti sostenibili, genuini e naturali. Guardano ai marchi da un prospettiva complessiva, di cui il packaging costituisce una parte importante. Il 59% è dell'opinione che il packaging debba essere sostenibile lungo tutta la catena di valore L'88% ritiene che i materiali per il packaging basati su fibre siano sostenibili, una percentuale nettamente superiore rispetto a quella relativa ad altri materiali Hannu Alalauri Senior Vice President Stora Enso Packaging Solutions hannu.alalauri@storaenso.com La scelta dei materiali per il packaging non dipende soltanto dalle preferenze dei consumatori. L'utilizzo di soluzioni di packaging innovative basate su fibre lungo l'intera catena di valore consente ai titolari di marchi e ai rivenditori di ottenere un valore significativo ancora non sfruttato. Tre sono le aree principali relative al packaging, ognuna caratterizzata da fattori specifici: Packaging legato alla logistica interna Packaging per operazioni nei punti vendita Punto di contatto con i consumatori: l'influenza che esercita il packaging sulla decisione di acquisto finale dei consumatori Björn Thunström Vice President Marketing & Customer Loyalty Stora Enso Packaging Solutions bjorn.thunstrom@storaenso.com In effetti, la catena di valore del packaging sostenibile offre un'interessante opportunità commerciale per i titolari di marchi e i rivenditori per migliorare i ricavi netti, il margine EBIT e il ritorno sul capitale impiegato (ROCE). Secondo le nostre stime, l'utilizzo di soluzioni di packaging efficienti basate su fibre lungo la catena di valore può consentire un incremento delle vendite potenziali compreso tra il 2 e il 4% a livello di categoria. Inoltre, possono avere un impatto potenziale sul margine EBIT compreso tra l'1 e il 2,5% per le aree e le categorie di riferimento, offrendo un'opportunità interessante per generare profitti. Il packaging basato su fibre per i Millennial offre ai titolari di marchi e ai rivenditori opportunità interessanti. Per sfruttarle, tuttavia, occorre l'adozione di una strategia mirata e dell'impegno da parte delle organizzazioni di tenere conto dei fattori specifici individuati. A nostro avviso, la partnership con Stora Enso Packaging Solutions è fondamentale per sfruttare le opportunità offerte dal packaging basato su fibre e avere successo sul lungo periodo. Per offrire valore, Stora Enso Packaging Solutions: Sviluppa soluzioni di packaging innovative per creare valore per i marchi, supportare le vendite e ottimizzare le prestazioni per ridurre i costi totali Supporta i clienti nel raggiungimento degli obiettivi relativi a vendite, redditività e sostenibilità grazie alla riduzione del peso, degli scarti, dello spazio inutilizzato e dell'impatto sull'ambiente Aiuta i clienti a rendere più sostenibili le loro catene di fornitura utilizzando materie prime rinnovabili e occupandosi della gestione del loro riciclo Mikael Fristedt Marketing Developer Stora Enso Packaging Solutions mikael.fristedt@storaenso.com Fonti 1 Consiglio delle politiche aziendali a livello globale (GBPC) di A.T. Kearney Global, International Labour Organization (ILO) 2 ILO 3 Report WEF: Engaging Tomorrow s Consumer 4 Studio sulla sostenibilità secondo i Millennial di USC, 2014 5 KetchumBlog: Building the Case for Sustainability with Millennials 6 Sondaggio a livello globale di Nielsen sulla responsabilità sociale delle imprese, 2014 7 Sondaggio A.T. Kearney-Stora Enso condotto su 350 consumatori in tutto il mondo 8 Brand amplitude: Millennials Increasingly Judge Food by its Cover 9 Sondaggio A.T. Kearney 10 Studio LCA effettuato dal Finnish Environment Institute, Vaasan Oy e Stora Enso 11 ECR Europe: Shelf Ready Packaging 12 Stora Enso 13 POPAI: Grocery Display Effectiveness Study