Semplicemente innovativi L innovazione è la modalità più significativa per garantire sviluppo all economia aziendale, industriale e nazionale. Diversificazione produttiva, aggiornamento tecnologico, investimenti continui in ricerca e sviluppo: SEW-Eurodrive, specializata da oltre 80 anni nella tecnica degli azionamenti per l automazione, si propone come partner eccellente, in grado di assicurare ai clienti di tutto il mondo un ampia gamma di pacchetti completi, dalla meccanica all elettronica, al controllo, oltre a servizi qualificati pre e post vendita e a un efficiente attività di consulenza. Tutto all insegna del risparmio energetico, dell ottimizzazione produttiva, del contenimento dei costi, della sicurezza. La parola al management della filiale di Milano. di Fiammetta Di Vilio Open Factory Edizioni S.r.l.
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Presente alla manifestazione SPS IPC Drives di Parma, l azienda propone le ultime novità nelle aree Servo, Motion Solution, Effi Drive, Decentralizzati, Safety e AC Drives, unitamente a molti servizi e tool dedicati. Nella foto le soluzioni Movidrive e MoviAxis. Come stimolare con sistematicità cambiamento e innovazione nei costruttori di macchine e impianti? Le imprese vivono una congiuntura complessa, caratterizzata da un tempo accelerato che lancia costantemente nuove sfide. Le competenze di SEW- Eurodrive, multinazionale tedesca di proprietà familiare, sono rivolte al futuro. Dall intralogistica all automotive, dagli impianti di imbottigliamento e packaging ai processi dell industria chimica e delle materie prime, a seconda delle esigenze differenziate del settore, l azienda offre soluzioni meccatroniche a partire dall ampia gamma modulare di motoriduttori, convertitori di frequenza, servodrive, software, sistemi di azionamento decentralizzati e riduttori, nell ottica della sostenibilità ed efficienza energetica. Il gruppo vanta una presenza diffusa in ogni continente. A Bruchsal, in Germania, è ubicata la casa madre. In Italia è presente dal 1969 con la sede di Solaro (MI), dove sono siti gli uffici direzionali, il centro di assemblaggio e il magazzino. Nello stabilimento di Solaro produciamo circa il 50% delle soluzioni vendute sul territorio nazionale, puntando sul miglioramento produttivo secondo la logica della Lean Manufacturing. L organizzazione commerciale è distribuita capillarmente nelle filiali di Torino, Verona, Bologna, Caserta, tutte autonome nelle operation. Il servizio di assistenza tecnica, celere e puntuale, è fornito da una squadra di tecnici specializzati e Product Specialist, preparati a rispondere ad ogni necessità tecnologica, ottimizzando le soluzioni. Viene garantito anche un supporto post vendita, sia presso la nostra sede sia presso il cliente, spiega l Ing. Marco Meneghini, Direttore della filiale milanese e Marketing Manager. Il tutto a vantaggio di un concetto oggi fondamentale nella vendita, quello dell ottimizzazione delle soluzioni applicative, insieme alla tempestività nelle consegne. Presente alla manifestazione SPS IPC Drives di Parma, l azienda propone le ultime novità nelle aree Servo, Motion Solution, EffiDrive, Decentralizzati, Safety e AC Drives, unitamente a molti servizi e tool dedicati, come Drive- Open Factory Edizioni S.r.l. 51
Benefit, che include quattro diverse aree tematiche: progettazione e selezione; ordini di acquisto e logistica; flusso del materiale e messa in servizio; gestione e acquisto delle parti di ricambio. I vantaggi per i clienti si traducono nella riduzione misurabile di costi, risparmio di tempi, più sicurezza nei processi, migliore efficienza e automazione avanzata. SOLUZIONI PER UN MONDO CHE CAMBIA Oggi assistiamo a un cambiamento epocale, a una crisi strutturale, di sistema, e non tipicamente finanziaria, come quella del 2009. Ma ogni trasformazione è foriera di opportunità. Innovare è fondamentale sia per far uscire l economia dalla stagnazione in cui si trova in questo momento storico, sia per vivacizzare l operato delle imprese manifatturiere del nostro Paese, sempre più orientate all export (dal 60 al 90% del fatturato a seconda dei settori), un export che riguarda il mercato europeo e più spesso quello dei Paesi dell area BRIC. Complessivamente siamo tuttavia di fronte ad una sovrabbondanza di offerta anche nei mercati emergenti. In Italia, in particolare, registriamo una situazione a macchia di leopardo, correlata a fattori di competitività, innovazione, capacità di posizionamento diversi di volta in volta; tendenzialmente è in atto una flessione del portafoglio ordini dei clienti rispetto allo scorso anno, ma è innegabile anche un moderato ottimismo nei comparti del Food&Beverage e del chimico-farmaceutico; la logistica, invece, vive di progetti verticali e isolati. Premesso che un manifatturiero avanzato e competitivo è il principale motore dello sviluppo economico di un Paese, le nuove tecnologie rappresentano il fulcro dell evoluzione di prodotto e di processo, tassello cruciale nella fase di profonda trasformazione che l industria italiana sta attraversando, dall efficientamento dei margini alla crescente internazionalizzazione. In questo scenario, i clienti adottano politiche selettive rispetto alla qualità dell offerta dei fornitori, riassumibili sinteticamente con un focus sulle cosiddette 3 S : Soluzione, Servizio, Soldi. La nostra storia consolidata e la tecnologia di cui siamo portatori ci permettono di assicurare, in perfetta A seconda delle esigenze del settore, SEW-Eurodrive offre soluzioni meccatroniche personalizzate. Nell intralogistica SEW-Eurodrive propone i drive Movigear e i motori elettronici DRC, che completano la gamma di sistemi meccatronici e possono essere montati anche su tutta la serie di riduttori modulari. Open Factory Edizioni S.r.l. 52
Nello stabilimento di Solaro produciamo circa il 50% delle soluzioni vendute sul territorio nazionale, puntando sul miglioramento produttivo secondo la logica della Lean Manufacturing. sintonia con le diverse richieste, pacchetti integrati e un qualificato supporto al cliente. Tutto ciò contribuisce alla crescita del nostro business, nonostante la situazione piuttosto statica di mercato. Il nostro è un prodotto su misura, assemblato velocemente grazie alla grande flessibilità organizzativa. Gli stabilimenti produttivi sono stati pensati per operare anche per lotti unitari, senza gravare in alcun modo sulla velocità e sull efficienza globale, spiega Meneghini. Siamo propositori di idee e, grazie anche alla struttura tecnico-applicativa che segue la prevendita, siamo in grado di proporre sia le soluzioni innovative Variolution - pacchetti validati, modulari, garantiti in base alle necessità, includendo anche lo start up del progetto, la documentazione tecnica, l efficienza logistica - sia Maxolution, soluzioni integrate HW e SW, che prevedono una solida partnership tra cliente e fornitore, e che impattano concretamente nell ottimizzazione dell impianto. La caratteristica distintiva della nostra offerta si basa sul concetto di modularità, risultato di ingenti investimenti in R&D: con poche migliaia di componenti siamo in grado di configurare molte decine di milioni di riduttori di tipologie diverse, per differenti applicazioni industriali, conclude Meneghini. TUTTE LE DECLINAZIONI DELL EFFICIENZA Gli impianti di produzione complessi rappresentano un investimento importante per i costruttori di macchine e per gli End User, che preferiscono certamente avere un unico riferimento nel lungo periodo relativamente alla tecnologia scelta. Per questo le priorità assolute che guidano la nostra offerta sono l affidabilità, la disponibilità e l efficienza dei prodotti e delle soluzioni, così esordisce l Ing. Paolo Colombo, Responsabile End User per SEW- Eurodrive. Mi riferisco in particolare all efficienza energetica e manutentiva. I costi energetici nel nostro Paese sono tra i più elevati in Europa e ci penalizza- Open Factory Edizioni S.r.l. 53
no competitivamente: SEW-Eurodrive approccia il mercato del cliente finale con le soluzioni EffiDrive, che includono prodotti e servizi correlati. La nostra struttura organizzativa - tecnici di filiale, venditori - è in grado di proporre una consulenza qualificata sullo stato degli impianti, verificando le soluzioni di azionamento in uso e valutando, insieme ai clienti, gli ambiti di miglioramento e i tempi di ritorno dell investimento. Dopo questa fase preliminare, siamo in grado di implementare direttamente, o attraverso il costruttore che affianca l utilizzatore finale in un dato progetto, la soluzione più idonea. L ambito principale di questa tipologia di applicazioni è l intralogistica, dove proponiamo i drive Movigear e i motori elettronici DRC, che completano la nostra gamma di sistemi meccatronici e possono essere montati anche su tutta la serie di riduttori modulari. Il DRC è adatto, inoltre, a un utilizzo universale grazie al suo livello di efficienza, che sorpassa l attuale classe energetica più elevata IE4, sinonimo di Super Premium Efficency, spiega Colombo. Si tratta di prodotti pensati per ridurre sensibilmente il Total Cost of Ownership dei clienti. Nell ambito della movimentazione interna su nastro o su rulliera è possibile risparmiare energia dal 25% al 50%; altre soluzioni sono relative ad applicazioni per magazzini automatici, dove i cicli di lavoro prevedono motori in trazione e motori in frenatura. I prodotti offerti da SEW-Eurodrive in quest ambito consentono: di ottimizzare il ciclo di lavoro in modo che non vi siano picchi di assorbimento tra le varie utenze; di scambiare energia tra i diversi azionamenti; di rigenerare l energia in rete, recuperandola e restituendola al gestore; l ultima soluzione, presentata recentemente anche ad Hannover Messe, prevede addirittura l accumulo energetico nelle fasi di frenatura, per un riutilizzo nelle fasi successive di lavorazione. Con il programma CDS, Complete Drive Service, offriamo inoltre servizi pre e post vendita di eccellenza, rivolti in particolare all utente finale, il quale può richiedere parti di ricambio, prodotti alternativi, preventivi per una riparazione in loco o in officina, start up degli impianti, manutenzione preventiva e predittiva e altro ancora. SEW-Eurodrive si prende cura dei clienti a 360, dichiara Colombo. COMPLETAMENTO DELLA GAMMA Abbiamo presentato ufficialmente ad Hannover Messe due nuovi riduttori della serie K a coppia conica, K19 e K29, spiega l Ing. Giorgio Lagona, Product Manager Meccanica. Si tratta di un completamento di gamma nella fascia dei riduttori ortogonali di taglia medio-piccola che promuoviamo anche alla fiera SPS di Parma nell ottica dell efficienza energetica, driver principale di questi due nuovi prodotti. Loro caratteristica distintiva è infatti l elevato rendimento, superiore al 90% per qualsiasi rapporto di riduzione, fino ad un massimo del 95%. Si tratta di riduttori a due stadi, compatti e leggeri, con cassa in alluminio in due parti ottimizzata per facilitare l installazione. In combinazione con tutti i motori e i servomotori di SEW-Eurodrive, sono utilizzabili in qualsiasi settore, specialmente in applicazioni dove il consumo energetico è un fattore determinante. Come per tutti i riduttori della gamma, qualità costruttiva, efficienza ed affidabilità sono i punti di forza di K19 e K29, caratteristiche che rendono i riduttori SEW-Eurodrive particolarmente apprezzati nelle applicazioni più critiche. ELETTRONICA E SAFETY, NODI CRUCIALI La tecnologia motion abbraccia un orizzonte che va dall elettronica alla meccanica, dall acquisizione dati alla comunicazione, dice Alessandro Cerrina, Electronic Specialist. Il motion control, dal punto di vista dei compo- L attenzione di SEW-Eurodrive è attualmente rivolta in particolare ai temi dell impatto energetico e del Safety, che assumerano sempre più rilevanza anche in futuro. Open Factory Edizioni S.r.l. 54
Un applicazione alimentata con Movitrans, sistema di trasmissione senza contatti. I nuovi riduttori della serie K a coppia conica K19 e K29. nenti hardware e dell implementazione della logica di controllo, è un punto cruciale nello sviluppo di una macchina automatica o di una linea. Come la casa madre tedesca, anche la nostra filiale non si limita quindi ad offrire motoriduttori, ma allarga la proposta allo sviluppo e implementazione di parti elettroniche su misura, per conseguire un livello di efficienza ottimale degli impianti. Diverse sono le strategie di innovazione che si articolano in differenti progetti e conseguenti linee di prodotto. La nostra attenzione è attualmente rivolta in particolare ai temi dell impatto energetico e del Safety, che assumerano sempre più rilevanza anche in futuro; il risparmio dei consumi e la semplificazione dell impianto per gli End User sono temi caldi anche per l elettronica. L automazione deve rispondere a requisiti di semplicità e maggior potenza, basata su singoli componenti e sull integrazione di sistemi, dai motoriduttori agli azionamenti fino all alimentazione elettrica induttiva senza contatto, per dotare i clienti di soluzioni più efficienti. Penso in particolare ai sistemi Variolution, nati per facilitare la fase di installazione e rendere più efficiente la comunicazione tra le diverse componenti dell impianto. IL FUTURO È ADESSO Il nostro orientamento - conclude Meneghini - è rivolto a gestire i clienti su tutto il mercato nazionale, interpretando al meglio le linee guida della casa madre, a partire dal concetto di Glocal : assicurare la presenza locale in un mercato globale. La chiave del nostro successo è la produzione centralizzata, in Germania e Francia, della componentistica meccanica di base, mentre l assemblaggio specifico del prodotto, in tutte le varianti possibili, avviene direttamente nei Paesi di vendita. Lavoriamo secondo la logica Assemblyto-Order : invece di un magazzino di prodotti disponiamo di un deposito di componenti. Nostro obiettivo è dotare il cliente di una soluzione adeguata, fornendo anche la consulenza per realizzare impianti complessi e in luoghi logisticamente lontani, con un servizio completo e qualitativamente elevato. SEW-Eurodrive utilizza a tal fine anche numerosi strumenti di vendita operativi e supporti informativi avanzati, disponibili per i clienti. Grazie alla piattaforma DriveGate, attraverso una semplice registrazione, è possibile accedere a molti servizi: l acquisizione di tutta la documentazione tecnica, i disegni 2 e 3D, le configurazioni di prodotto, il tracking della commessa. DriveGate ha una funzione chiamata DriveBenefit, che, oltre all order tracking, migliora la gestione logistica del prodotto all interno del magazzino stesso del cliente, attraverso tag posti sui colli. Insomma, SEW-Eurodrive ha una leadership riconosciuta perché propone oggi soluzioni per le esigenze di domani. Open Factory Edizioni S.r.l. 55