Prevedere le vendite con il Marketing Quantistico massimo.tegon@marketinginformatico.it
PREVEDERE LE VENDITE DI UN E-COMMERCE E POSSIBILE
MI SPIEGO MEGLIO prevedere le vendite di un e-commerce dato un budget è possibile
PER FARLO SERVE LA RICETTA GIUSTA http://www.marketinginformatico.it/marketingquantistico/
INGREDIENTI Indice di conversione, Prezzo Medio PPC, Scontrino Medio
TASSO O INDICE DI CONVERSIONE Il tasso di conversione e- commerce è la percentuale di visite che si trasformano in una transazione di e-commerce ed è un ottimo indicatore dell'efficacia della tua attività di marketing e del design del tuo sito.
PREZZO MEDIO PPC Il prezzo medio PPC indica il valore medio del costo di un panel di keyword (somma di keyword) per la campagna pubblicitaria (spesa o da spendere) in Adwords.
SCONTRINO O VALORE MEDIO Il valore medio ordini indica i risultati della conclusione di ogni transazione sul tuo sito.
Esempio 1
Esempio 2
ATTENZIONE Siamo di fronte ad una duplice possibilità: 1. e-commerce esistente, 2. start-up
ATTENZIONE Pertanto: 1. Abbiamo un dato reale (basato sullo storico dell e-commerce), con dati reali; 2. Abbiamo un dato ipotetico (basato sull esperienza di chi effettua l analisi).
- MA BASTANO SOLO 3 DATI? -
AGGIUNGERE L INGREDIENTE SEGRETO ed il gioco è fatto
L INGREDIENTE SEGRETO E UN ALGORITMO BASATO SULL ANDAMENTO STORICO MEDIO DI ENNE E-COMMERCE, CON UNO STORICO DI 24 MESI, PER UN TOTALE DI 5 MILIONI DI uro
Panel sul quale si basa l algoritmo Visite Transazioni 2.880.420 82.960
Un panel che ci ha permesso, tramite una ricerca condotta precedentemente, di capire, ad esempio altri andamenti
Nel tempo Il fatturato cresce più delle visite Fatturato Visite Visite crescono del 25% ma il fatturato aumenta del 64%
Nel tempo Se vendo di più lo scontrino medio è stabile Transazione media N. transazioni Transazioni da 3.604 a 6.126 al mese mentre lo scontrino rimane a 57 con piccole oscillazioni
TORNIAMO A NOI
Entriamo nel funzionamento della piattaforma di calcolo
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I dati inseriti ci dicono che: Guardiamo da vicino i dati
Indipendentemente dal periodo: un giorno, un mese, un anno.
Fatturato per visita
Costo per numero visite
Margine = costi ricavi (al lordo di altre spese)
A QUESTO PUNTO ATTENZIONE
Spalmiamo il budget in 5 attività e vediamo cosa succede
Spalmiamo il budget in 5 attività pubblicitarie (mix) e vediamo cosa succede
Ricapitolando: Indice di conversione 0,2 All aumentare dell investimento il margine non cambia CASO 1 SOLO PPC VISITE COSTO RICAVO MARGINE % 5000 2.100 500-1.600-0,761904762 CASO 1 MARK MIX VISITE COSTO RICAVO MARGINE % 5000 2.100 948-1.152-0,548571429 CASO 2 SOLO PPC VISITE COSTO RICAVO MARGINE % 30000 12.600 3000-9.600-0,761904762 CASO 2 MARK MIX VISITE COSTO RICAVO MARGINE % 30000 12.600 5690-6.910-0,548412698
Ricapitolando: All aumentare dell investimento il margine non cambia Indice di conversione 2,0 CASO 2 SOLO PPC VISITE COSTO RICAVO MARGINE % 5000 2.100 5000 2.900 1,38 CASO 1 MARK MIX VISITE COSTO RICAVO MARGINE % 5000 2.100 9.484 7.384 3,51 CASO 2 SOLO PPC VISITE COSTO RICAVO MARGINE % 30000 12.600 30000 17.400 1,38 CASO 1 MARK MIX VISITE COSTO RICAVO MARGINE % 30000 12.600 56903 44.303 3,51
I dati che abbiamo visto cosa ci raccontano?
7 ELEMENTI DA RICORDARE
1) L indice di conversione è fondamentale
2) Aumentare gli accessi non significa marginare di più
3) Ogni cliente ha un costo
4) Il tasso di riacquisto abbassa il costo cliente
5) Avere una base clienti fedele è fondamentale
6) Servono i dati per definire le strategie
7) Esiste un area dei ricavi e un area dei costi
Piramide delle vendite Area dei Ricavi Area Investimento
Ogni media converte in modo diverso % Conversioni Media Conversioni 4,12 Area Investimento Area dei Ricavi
Perché ogni media converte in modo diverso? Il PPC / SEO / MOTORI COMPARAZIONE PREZZI riguardano l area dell INVESTIMENTO (nuovi clienti) mentre Accessi Diretti e Newsletter riguardano l area dei RICAVI (clienti acquisiti).
I brand più noti e più cari, VALGONO DI PIU Continue ricerche effettuate prima dagli psicologi sociali e poi confermate dal neuromarketing ci dicono che VISIBILITA e PREZZI significano VALORE & FIDUCIA
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