GUIDA OPERATIVA PER LE PMI

I MERCATI VIRTUALI NEL SETTORE DELLA MECCANICA GUIDA OPERATIVA PER LE PMI Di Riccardo Peggi e Valeria Tonella In collaborazione con

Tavola dei contenuti Premessa...3 1. Parte I...4 1.1. Promotori...5 1.2. Mission...5 1.3. Target...5 1.4. Dati significativi...6 1.5. Modalità di transazioni...6 1.6. Servizi e pricing: come partecipare...9 1.7. Accessibilità per la PMI...10 2. Parte II: I mercati virtuali analizzati...11 2.1. BravoIndustry...12 2.2. Coralis: FOCUS meccanica...15 2.3. FreeMarkets...17 2.4. Covisint...19 2.5. SupplyOn...21 2.6. ItalianMec...24 2.7. SourcingParts...26 Indice delle tabelle Tabella 1 - Gli operatori analizzati...11 Tabella 2 - Valutazione complessiva...11 Pagina 2 di 28

Premessa I mercati virtuali rappresentano un canale digitale privilegiato sia per le aziende buyer alla ricerca di nuovi potenziali fornitori, che per le aziende fornitrici interessate a sviluppare il proprio business. Secondo le stime di Forrester Research, il ricorso a tali strumenti - e quindi la progressiva migrazione delle operazioni dal contesto tradizionale a quello digitale - porterà il volume mondiale del commercio elettronico tra imprese dagli attuali 2.000 miliardi di dollari a oltre 12.000 miliardi entro il 2006. Rispetto alla presentazione del primo rapporto sull argomento - dicembre 2001 la situazione è molto cambiata. L offerta è quantitativamente ridimensionata e qualitativamente migliore e la domanda presenta in generale un maggior grado di consapevolezza, anche da parte delle aziende di minore dimensione. Alla luce di quanto detto, la presente guida intende dare continuità al monitoraggio dei mercati virtuali, relativamente al settore della meccanica. Si tratta di una sorta di vademecum sull argomento che le aziende interessate possono facilmente utilizzare per conoscere gli emarketplace presenti nel loro settore e il modo in cui possono essere efficacemente utilizzati. La guida è organizzata in due parti: La prima parte è generale e fornisce una fotografia della situazione attuale, evidenziandone le caratteristiche principali. Sono descritti i modelli di business degli operatori e le principali iniziative presenti in Italia e all estero. La seconda parte è operativa e al suo interno sono considerati i mercati virtuali presenti nel settore della meccanica. Su ogni operatore è stata compilata una dettagliata scheda che riepiloga gli strumenti e i servizi offerti, i costi di partecipazione e le aziende a cui è rivolta prevalentemente l offerta. Pagina 3 di 28

1. Parte I Il presente rapporto analizza i mercati virtuali operanti nel settore della meccanica. In particolare sono stati considerati: Gli emarketplace, cioè le piazze virtuali in cui buyer e seller, appartenenti ad uno stesso settore produttivo o appartenenti a settori diversi, si incontrano per effettuare transazioni commerciali di vario tipo. In un emarketplace quindi è possibile concludere transazioni online, indipendentemente dal flusso finanziario che può avvenire secondo tempi e modalità differenti in relazione alla tipologia e all oggetto della transazione, agli usi del settore e alle condizioni riservate a specifici clienti; I Portali verticali, cioè gli aggregatori di settore con finalità prevalentemente informative. Essi possono rappresentare un ottima vetrina per la promozione della propria azienda e/o prodotti. Ogni operatore è stato analizzato in base ai seguenti parametri: 1. Promotori; 2. Mission; 3. Target; 4. Dati significativi; 5. Modalità di transazione; 6. Servizi e pricing: come partecipare; 7. Accessibilità PMI. Le indicazioni riportate in corsivo tra parentesi riportano il nome commerciale del servizio fornito dall operatore. Al fine di una corretta interpretazione dei parametri riportati nelle schede, riteniamo opportune alcune avvertenze. Pagina 4 di 28

1.1. Promotori La natura dei promotori può condizionare fortemente gli obiettivi di un emarketplace, in termini di contenuti e servizi offerti. L iniziativa può aver avuto origine da: Aggregatori tradizionali come associazioni di categoria; Centri di competenza del settore come riviste specializzate; Operatori di filiera, come l azienda leader o un consorzio di imprese appartenenti ad uno stesso settore industriale; Software house o fornitori di tecnologie che creano un mercato virtuale sulla base della piattaforma di cui sono proprietari; Nuove iniziative imprenditoriali spesso avviate in partnership tra esponenti già operativi in settori differenti. Nelle schede è riportato direttamente il nome dei promotori specificando, dove necessario, la natura degli stessi. 1.2. Mission È stata riportata la mission, così come enunciata dall'ente stesso, in quanto è rilevante, per un'azienda che sta valutando un emarketplace, poter comprendere quali sono le finalità che questo si pone. 1.3. Target Indica a quali operatori si rivolge e per quale tipo di attività. Pagina 5 di 28

1.4. Dati significativi I dati sul numero di iscritti, il numero e il valore delle transazioni effettuate sono, per definizione, il metro di valutazione più immediato del successo di un attività. Tuttavia, in alcuni dei casi di seguito riportati, tale parametro perde parte della sua significatività a causa della giovane età di alcune delle iniziative esaminate. I siti internazionali accessibili in lingua italiana e le iniziative internazionali presenti in diversi paesi con uffici di rappresentanza sono stati espressamente indicati. I dati riportati sono aggiornati a dicembre 2003. 1.5. Modalità di transazioni La tipologia di transazioni che l emarketplace è in grado di gestire è un indicatore immediato dei servizi e degli strumenti che l operatore è in grado di offrire alle aziende partecipanti. Maggiore è l interazione possibile tra le parti contraenti nel corso di una trattativa e più evoluta è la piattaforma di cui l operatore dispone. Il matching tra domanda e offerta può essere di diverso tipo secondo le regole di funzionamento e il ruolo assunto dall emarketplace e dalla tipologia dei beni oggetto di transazione Rispetto alla dinamica della determinazione del prezzo, si distingue tra transazioni statiche e transazioni dinamiche. Le transazioni statiche comprendono: Acquisto/Vendita da catalogo: il buyer invia una richiesta di acquisto selezionando i prodotti dai catalogo dei fornitori presenti in rete; Request for Information (RFI): Il buyer invia al seller un modulo di richiesta di informazioni; Request for proposal (RFP): il buyer invia una richiesta di preventivo su una lavorazione o semilavorato di cui necessita. Al seller è chiesta la formulazione di una proposta commerciale che definisca i tempi, il prezzo e la modalità di fornitura della commessa che é in grado di garantire; Pagina 6 di 28

Request for quote (RFQ): il buyer definisce con precisione le specifiche di prodotto o la lavorazione di cui necessita, definendo tempi e modalità di gestione della commessa. Al seller è chiesto di definire il prezzo al quale è in grado di soddisfare la fornitura. RFI, RFP e RFQ sono spesso aggregate e indicate con la generica sigla RFx. Le transazioni dinamiche comprendono: Meccanismi di aste (auction); Meccanismi di borsa (exchange). In questa tipologia di transazioni intervengono contestualmente più attori e la definizione del prezzo e il perfezionamento della transazione avvengono attraverso interazioni tra domanda e offerta. Le aste Le tipologie di aste con cui si può gestire una transazione sono molto numerose. Al fine del nostro rapporto ci limitiamo a dare dei chiarimenti sulle forme più comuni di aste attualmente operative negli operatori analizzati. Distinguiamo: 1. Aste di acquisto o inverse (reverse auction); 2. Aste di vendita o dirette (direct auction). Nell asta di acquisto è il buyer che richiede merci e servizi con lo scopo di ricevere offerte da diversi fornitori per ottenere il prezzo più basso accompagnato dalla qualità e dal servizio voluti. Nell asta di vendita è il seller a indire la gara con l'obiettivo di vendere merci e/o servizi al prezzo più elevato. Sia le aste di acquisto che di vendita possono essere condotte secondo tre distinte modalità. Di seguito precisiamo nel dettaglio l asta di acquisto. Pagina 7 di 28

Le tipologie di aste d'acquisto I tre stili di asta d'acquisto a disposizione dell'utente sono: Asta aperta; Asta segreta; Asta a buste chiuse. L asta aperta dà totale visibilità dell'andamento della contrattazione: ogni offerente sa in ogni momento qual é lo stato della propria offerta rispetto a quelle dei concorrenti, che può a sua volta visionare e valutare. L'asta segreta è una tipologia di asta in cui, durante tutto il periodo di apertura e anche dopo la sua chiusura, solo chi ha indetto l'asta può monitorarne l'andamento: quindi, il banditore può vedere i dettagli di tutte le offerte sottomesse e anche l'identità dell'offerente. I partecipanti all'asta invece non hanno alcuna visibilità dei concorrenti e delle loro offerte, né dello stato della propria offerta. Questa asta dà quindi la totale visibilità dell'andamento della contrattazione al buyer, ma lo cela agli offerenti, che avranno quindi solo la notifica delle decisioni prese dal buyer in fase di aggiudicazione dell'asta. Il fornitore può modificare la propria offerta fino alla chiusura dell'asta. Le caratteristiche di quest'asta la rendono adatta nei casi in cui il buyer vuole garantire la segretezza delle offerte concorrenti, pur avendone lui completa visibilità. L'asta a buste chiuse prevede che fino al momento di scadenza della presentazione delle offerte, né il banditore dell'asta né i fornitori possano monitorarne l'andamento. Il banditore ha visibilità solo sul numero di offerte pervenute e sull'identità dell'offerente, non può però vedere i dettagli delle offerte sottomesse. I partecipanti all'asta invece non hanno alcuna visibilità dei concorrenti: non vedono né il numero totale di offerte sottomesse, né i dettagli di tali offerte, né il nome dei partecipanti all'asta, né tanto meno il posizionamento della propria offerta rispetto alle altre. In questo caso il fornitore può inserire una sola volta la propria offerta. Allo scadere del periodo di accettazione delle offerte, il banditore può vedere le offerte, (apertura delle buste), confrontarle e aggiudicare l'asta. Con una successiva azione di "pubblicazione" il banditore può rendere visibili a tutti i partecipanti all'asta tutte le offerte pervenute, con i relativi dettagli Pagina 8 di 28

(ad eccezione dell'identità dei fornitori). Questa azione di "pubblicazione" non è obbligatoria e resta a discrezionalità del banditore. Le caratteristiche di questa asta la rendono adatta nei casi in cui l'oggetto della fornitura è complesso e quindi le offerte non sono immediatamente confrontabili tra loro. 1.6. Servizi e pricing: come partecipare In questa sezione sono stati elencati per tipologia, le funzionalità e i servizi a cui buyer e seller possono accedere, sia a livello gratuito che a titolo oneroso. Nei casi di servizi a pagamento è stato distinto, dove possibile, tra: pagamento di un canone periodico, di solito annuale; tariffe a consumo (pay per use). La lista dei servizi elaborati sulla base dell offerta degli operatori aggiornata a dicembre 2003, non è da considerarsi esaustiva. Per maggiore chiarezza, riteniamo opportuno precisare il significato di alcuni termini di uso corrente: Servizio di sourcing: l emarketplace ricerca per conto del buyer i potenziali fornitori a cui inoltrare le RFQ, le RFP o l invito di partecipazione ad un asta di acquisto; Servizio di scouting: l emarketplace si occupa per conto del buyer di validare e selezionare i fornitori che parteciperanno alle RFP, alle RFQ o alle aste di acquisti. Entrambi i servizi rappresentano un plus a favore dei buyer e un opportunità per i fornitori. Pagina 9 di 28

1.7. Accessibilità per la PMI Nella sezione accessibilità vengono sinteticamente riepilogate le principali variabili in grado di rendere più o meno accessibile il mercato virtuale ad una azienda di minori dimensione. Le variabili considerate sono: Assistenza e supporto: viene descritto il tipo di assistenza fornita ed eventualmente l onerosità del servizio; Sito multilingua: vengono riportate le lingue nelle quali è possibile accedere al mercato virtuale, con particolare attenzione ala presenza dell italiano; Centrale acquisto: indica la possibilità di accedere a funzioni di approvvigionamento online anche per aziende con capacità di spesa ridotta (la PMI ad esempio). In questo caso l operatore si occupa di aggregare aziende o volumi di spesa o di prenegoziare accordi quadro; Scouting: è il servizio di qualificazione e reclutamento fornitori che gli emarketplace possono gestire per conto delle aziende buyer. Viene sinteticamente descritta la modalità in cui il sevizio è erogato. Molto importante per i fornitori è la loro presenza nel database degli emarketplace, al fine di assere presi in cosiderazione per aste/rfx in cui è l emarketer a fornire il servizio di scouting; Mercati esteri raggiunti: indica le aree geografiche in cui l operatore è presente, direttamente o in partnership con mercati virtuali esteri. È un indicatore immediato del livello di internazionalizzazione dell iniziativa. Pagina 10 di 28

2. Parte II: I mercati virtuali analizzati Nel settore della meccanica sono stati considerati ed analizzati 4 emarketplace e 2 portali verticali 1. La tabella di seguito riportata riepiloga i principali indicatori in merito. Tabella 1 - Gli operatori analizzati Settore Subsettore Tipologia Operatore A chi si rivolge Meccanica Automobilistico emarketplace BravoIndustry Ind manifatt buyer Meccanica Rubinetteria EMarketplace Coralis PMI Meccanica Nessuno emarketplace FreeMarkets Ind. varie buyer Meccanica Automobilistico emarketplace Covisint Operatori settore Meccanica Automobilistico emarketplace SupplyOn Fornitori settore Meccanica Nessuno Portale Verticale Italianmec Operatori settore Meccanica Subfornitura Portale Verticale SourcingParts Subfornitori Di seguito è riportata una valutazione complessiva dei mercati virtuali analizzati. Le stellette indicano il livello di servizio offerto per ognuna delle dimensioni considerate, da un minimo di una ad un massimo di quattro. Nessuna stelletta indica che il servizio non è fornito dall emarketplace. Operatore Mkt esteri raggiunti Tabella 2 - Valutazione complessiva Assistenza e supporto Sito multilingua Centrale Acquisti Scouting BravoIndustry Coralis FreeMarkets Covisint SupplyOn ItalianMec SourcingParts 1 Per le definizioni di emarketplace e Portali Verticali si fa rinvio al capitolo precedente. Pagina 11 di 28

2.1. BravoIndustry Tipologia: emarketplace. Profilo operatore BravoIndustry è uno dei quattro emarketplace di BravoSolution - società del gruppo Italcementi - promosso ad aprile 2001. L emarkeplace offre soluzioni e servizi per l approvvigionamento di beni e servizi per l industria. Si rivolge sia ad aziende manifatturiere che di processo. (max 4 stellette; nessuna stelletta se il servizio non è offerto) Mercati esteri raggiunti Assistenza e supporto Sito multilingua Centrale acquisto Scouting 1) Promotori **** *** **** Italcementi, BroadVision, COLT, Cerved. Inizio attività: Aprile 2001. 2) Mission Generare valore supportando i propri clienti a migliorare i propri processi di approvvigionamento tramite servizi e tecnologie innovative. 3) Target Industrie di processo e manifatturiere in qualità di buyer. 4) Modalità di transazione Aste di acquisto.! Sono presenti oltre 8 macrocategorie di asta, tutte personalizzabili (aste multisessione, ponderate, ecc.). RFP, RFQ, RFI. Pagina 12 di 28

Catalogo vendita:! Catalogo per la promozione dei propri prodotti (catalogo e-vetrina);! Catalogo per la gestione delle attività di backoffice: ricezione automatica degli ordini, organizzazione della logistica (catalogo e-commerce); Catalogo acquisti per la gestione centralizzata degli acquisti (catalogo e- procurement). 5) Dati significativi 2.000 negoziazioni eseguite. 750 milioni di Euro transati. 3.300 fornitori provenienti da 33 paesi. I dati si riferiscono al complesso dei quattro emarketplace di BravoSolution (BravoBuild, BravoFood, BravoIndustry e BravoGov). 6) Servizi e pricing: come partecipare Sono consentite le seguenti attività: Per i fornitori, gratuitamente: Registrazione del fornitore; Consultazione delle aste in preparazione; Ricezione newsletter di settore; Per le aziende buyer, a pagamento: Catalogo vendita; Catalogo acquisti; Aste di acquisto; Analisi dei fabbisogni; Pagina 13 di 28

Scouting; VAS accessori; Il catalogo e le aste possono essere noleggiate in modalità ASP. 7) Accessibilità PMI Mercati esteri raggiunti: BravoIndustry è presente per il momento in Italia, Francia e Spagna. Assistenza e supporto: personale dedicato provvede al training diretto e all help desk operativo per la compilazione di risposte a richieste di offerta o la partecipazione ad aste di acquisto. Sito multilingua: Il sito è accessibile in lingua italiana, tedesca, francese, spagnola. Centrale acquisto: prevista per le aziende di minori dimensioni. Scouting: direttamente svolto dai category manager dell emarketplace. Contatti www.bravoindustry.com BravoSolution S.p.A. Via Rombon 11 20134 Milano Numero verde: 800 090909 Fax: 02 210512242 Pagina 14 di 28

2.2. Coralis: FOCUS meccanica Tipologia: emarketplace. Profilo operatore Il marketplace digitale Coralis è stato realizzato da Mercato Impresa S.p.A. nell'aprile del 2000 per introdurre e sostenere le piccole e medie imprese italiane nell'e-business. Cerca di favorire l'incontro di domanda e offerta, aggrega le esigenze di acquisto delle aziende e ne aumenta il potere contrattuale. Gli acquirenti possono contare su risparmi garantiti, i fornitori su nuove opportunità di business. 1) Promotori Mercato Impresa S.p.a. 2) Mission Focus Meccanica è il mercato digitale di Coralis dedicato alle aziende del settore che vogliono abbattere i prezzi di acquisto ed ampliare i propri canali di vendita. 3) Target PMI del settore meccanico. 4) Modalità di transazione Aste di acquisto; Progetti di ottimizzazione costi; Ordini e RDQ a catalogo e fuori catalogo; 5) Dati significativi Transato : 1.000.000. 10.000 articoli a catalogo. 500 società che accedono al mercato virtuale. 80 fornitori. Pagina 15 di 28

6) Servizi e pricing: come partecipare A pagamento è possibile accedere a due offerte (anche congiuntamente): Marketplace: per lo scambio di prodotti e servizi specifici di settore. Fiera Meccanica: strumento di visibilità consultabile da tutti gli operatori di settore attraverso un motore di ricerca. 7) Accessibilità PMI Mercati esteri raggiunti: opera attualmente in Italia ma fornisce supporto per individuazione controparti estere. Assistenza e supporto:ricerca controparti all estero, trasporti speciali, servizi di supporto alla delocalizzazione produttiva all estero. Sito in lingua italiana. Centrale acquisto. Scouting. Contatti www.coralis.it Coralis Via Verdi, 6 20121 Milano Tel: 02.86467189 Pagina 16 di 28

2.3. FreeMarkets Tipologia: emarketplace. Profilo operatore FreeMarkets nasce negli Stati Uniti nel 1995. Si tratta di una delle iniziative più longeve. L emarketplace offre servizi e soluzioni tecnologiche per i buyer (in particolare aste di acquisto). Si tratta di un emarketplace traversale che non presenta nessuna particolare specializzazione per settore o categoria merceologica. Attualmente è presente in oltre 14 paesi. (max 4 stellette; nessuna stelletta se il servizio non è offerto) Mercati esteri raggiunti Assistenza e supporto Sito multilingua Centrale acquisto: Scouting 1) Promotori Nuova iniziativa imprenditoriale. Costituita negli USA nel 1995. 2) Mission **** **** **** **** Fornire servizi e soluzioni di esourcing (piattaforma di aste elettroniche, catalogo approvvigionamento). 3) Target Aziende buyer di medio-grandi dimensioni appartenenti a settori diversi. 4) Dati significativi 70 miliardi di US$ il valore transato. presente in 14 paesi (USA, Europa centrale e orientale, Sud Est asiatico, America Latina). Pagina 17 di 28

Oltre 30 lingue parlate. Oltre 200 categorie trattate. 4) Modalità di transazione RFP, RFQ, RFI. Aste di acquisto. 5) Servizi e pricing: come partecipare Per i fornitori, gratuitamente: Registrazione nella directory; Accesso al borsino dell usato; Newsletter. Per le aziende buyer, a pagamento: Noleggio piattaforma asta di acquisto; Scouting di nuovi fornitori; Noleggio di soluzioni software per la gestione interna del processo di approvvigionamento e dell intera catena produttiva (SCM) 2. 7) Accessibilità PMI Mercati esteri raggiunti: presente in 14 paesi. Assistenza e supporto: personale interno multilingue. Training dei fornitori per la partecipazione a gare di acquisto. Sito multilingua: il sito è accessibile in 9 diverse lingue, tra cui l italiano. Centrale acquisto: non prevista. 2 Supply Chain Management. Pagina 18 di 28

Scouting: ricerca e valutazione diretta dei fornitori. Contatti www.freemarkets.com Sede centrale Europa FreeMarkets Ltd Kinnaird House 1 Pall Mall East London SW1Y 5AU England Tel: +44 (0) 20 7074 4000 Attualmente non hanno una sede in Italia (verrà riaperta a breve), ma è possibile contattarli anche tramite form via Internet. 2.4. Covisint Tipologia: emarketplace. Profilo operatore Covisint è l emarketplace nel settore automobilistico costituito nel febbraio del 2000 da GM, Ford, DC, Renault-Nissan per la gestione integrata della catena produttiva (supply chain) attraverso l'offerta di strumenti di eprocurement e di gestione integrata della logistica per costruttori e fornitori del settore. (max 4 stellette; nessuna stelletta se il servizio non è offerto) Mercati esteri raggiunti Assistenza e supporto Sito multilingua Centrale acquisto Scouting **** *** ** Pagina 19 di 28

1) Promotori Daimler Chrysler, Ford, Renault, General Motors (a cui si è aggiunta PSA Peugeot Citroen). Inizio attività: negli USA a gennaio 2001; sedi in USA, Germania, Francia, Olanda, Giappone e Brasile. 2) Mission Fornire servizi tecnologici che permettano di connettere l industria automobilistica globale. 3) Target Produttori (OEM), fornitori e distributori automobilistici. 4) Dati significativi Oltre 76.000 organizzazioni clienti registrate. Oltre 135.000 utenti attivi. Oltre 6.500 aste online. Oltre 100 miliardi di US$ transati. Oltre 430 cataloghi con oltre 4,5 milioni di prodotti. 5) Modalità di transazione Aste d acquisto (Covisint Auctions). Cataloghi personalizzati per acquisti ripetitivi (Covisint Catalogs). Cataloghi fornitori (Covisint Catalogs). 6) Servizi e pricing: come partecipare Le attività sopraindicate sono tutte a pagamento. I fornitori possono diventare membri quasi esclusivamente su invito dei propri business partner. Pagina 20 di 28

7) Accessibilità PMI Mercati esteri raggiunti: USA, Europa, Asia e America Latina. Assistenza e supporto: personale interno multilingue. Training dei fornitori per la partecipazione a gare di acquisto. Sito multilingua: il sito è accessibile in 7 diverse lingue, non in italiano. Centrale acquisto: non prevista. Scouting: non previsto. Contatti www.covisint.com Telefono + 31 20 654 2026 Numero verde 800.78.04.24 2.5. SupplyOn Tipologia: emarketplace. Profilo operatore SupplyOn è l emarketplace costituto ad agosto del 2000 da grandi aziende fornitrici del settore automobilistico (Bosch, Continental ),.con lo scopo di fornire servizi e soluzioni Internet based per l acquisto, la vendita e la gestione della catena produttiva delle aziende del settore automobilistico ha sede generale a Monaco, Parigi, Detroit e prossimamente in Italia. Più di mille fornitori del settore automobilistico utilizzano oggi le funzionalità dell emarketplace. (max 4 stellette; nessuna stelletta se il servizio non è offerto) Mercati esteri raggiunti Assistenza e supporto Sito multilingua Centrale acquisto: Scouting *** ** ** ** Pagina 21 di 28

1) Promotori Robert Bosch GmbH, Continental AG, INA Wälzlager Schaeffler ohg, SAP AG, Siemens VDO. 2) Mission Fornire servizi di eprocurement e gestione della catena produttiva di aziende che operano nel settore automobilistico. Lo scopo è quello di ottimizzare i processi interni di acquisto e di produzione dei partecipanti e le relazioni che essi intrattengono con fornitori e clienti. Inizio attività: Febbraio 2001. 3) Target Fornitori automobilistici. 4) Dati significativi 4.600 clienti da 30 paesi diversi. 16.500 utenti attivi all inizio del 2004. 110.000 web EDI per mese. 5) Modalità di transazione RFx. Aste di acquisto. Catalogo per l approvvigionamento di beni indiretti. 6) Servizi e pricing: come partecipare Pagando una quota di sottoscrizione il fornitore può: Registrarsi ed essere inserito nella directory; Rispondere a richieste di offerta; Pagina 22 di 28

Partecipare ad aste di acquisto. La quota di sottoscrizione varia in relazione al fatturato e al numero di utilizzatori abilitati all accesso. A pagamento il buyer può: Consultare direttamente la directory; Bandire aste di acquisto; Inviare richieste di offerta; Noleggiare strumenti software per la gestione delle relazioni con i partner commerciali; Accesso alla piattaforma per lo scambio di dati (WebEDI). 7) accessibilità PMI Mercati esteri raggiunti: presente in nord America e in Germania. Assistenza e supporto: personale interno multilingue. Training specialistici sono a pagamento. Sito multilingua: il sito è accessibile in inglese e in tedesco, non in italiano. Centrale acquisto: non prevista. Scouting: non previsto. Contatti www.supplyon.com SupplyOn AG Ludwigstrasse 49 85399 Hallbergmoos Germany Pagina 23 di 28

Telefono + 800 78 77 59 66 (da fuori Germania) 2.6. ItalianMec Tipologia: Portale Verticale. Profilo operatore ItalianMec è il portale associativo promosso da ANIMA - la Federazione Nazionale dell Industria Meccanica varia ed Affine nel corso del 2000. Si tratta di uno strumento a supporto dei servizi formativi/informativi offerti dall associazione. (max 4 stellette; nessuna stelletta se il servizio non è offerto) Mercati esteri raggiunti Assistenza e supporto Sito multilingua Centrale acquisto: Scouting ** ** 1) Promotori ANIMA, la Federazione delle Associazioni Nazionali dell'industria Meccanica varia ed Affine. 2) Mission ItalianMec ha l obiettivo di diventare il punto di riferimento per le aziende nel settore della meccanica. 3) Target Aziende nel settore della meccanica, in particolare (ma non esclusivamente) gli associati ANIMA. 4) Dati significativi Non effettua transazioni. Pagina 24 di 28

6) Servizi e pricing: come partecipare Gratuitamente (per utenti del portale): Registrazione nella directory; Accesso ai canali informativi di settore visibili sul sito; Newsletter. A pagamento (canone periodico/quota associativa): Accesso a convenzioni; Accesso a tutti i servizi accessori riservati agli associati ANIMA. 7) Accessibilità PMI Mercati esteri raggiunti: nessuno. Assistenza e supporto: personale interno. Sito multilingua: il sito è accessibile in italiano e in inglese. Centrale acquisto: non prevista. Scouting: non previsto. Contatti www.italianmec.it Italianmec Via Caldera 21/C 20153 Milano TE: 02 73971 Fax: 02 7397348 Pagina 25 di 28

2.7. SourcingParts Tipologia: Portale Verticale. Profilo operatore Sourcingparts è una piattaforma collaborativa per la subfornitura industriale con lo scopo di gestire l acquisto, la vendita e/o la produzione di beni non standard. Nel database sono registrati circa 50 000 subfornitori presenti in varie parti d Europa. (max 4 stellette; nessuna stelletta se il servizio non è offerto) Mercati esteri raggiunti Assistenza e supporto Sito multilingua Centrale acquisto Scouting 1) Promotori Nuova iniziativa. 2) Mission *** ** **** ** Diventare un punto di riferimento per i subfornitori nel settore della meccanica. 3) Target Subfornitori meccanica. 4) Dati significativi Circa 50.000 subfornitori inseriti nella directory. Tra i principali clienti: Alstom Power e Legrand. 6) Servizi e pricing: come partecipare Gratuitamente il subfornitore può: Registrasi nella directory. A pagamento il subfornitore può (Abbonamento Sub-fornitori SourcingParts): Pagina 26 di 28

Inserire nella directory un proprio sito vetrina; Inviare/Rispondere a richieste di offerta; La quota dell abbonamento Sub-fornitori SourcingParts é di 1000 euro annuali. A pagamento il committente può: Accedere alla directory; Ricorrere a servizi di Scouting; Inviare richieste di offerta; Gestire in modo standardizzato gli ordini; Accedere alla piattaforma collaborativa (conversione file CAD per il codesign). L abbonamento varia in base al numero degli utenti dell azienda autorizzati all uso 7) Accessibilità PMI Mercati esteri raggiunti: Europa. Assistenza e supporto: personale interno multilingue. Sito multilingua: il sito è accessibile in 8 diverse lingue, tra cui l italiano. Centrale acquisto: non prevista. Scouting: attraverso personale interno. Contatti www.sourcingparts.com SourcingParts.com S.A. Chemin des Chalets 7 CH-1279 Chavannes-de-Bogis Pagina 27 di 28

Svizzera Tel: 02 9374584 (per contattare l ufficio di rappresentanza in Italia) Documento reperibile, assieme ad altre monografie, nella sezione Dossier del sito www.sanpaoloimprese.com Documento pubblicato su licenza di MATE - IT RESEARCH AND CONSULTING Copyright MATE - IT RESEARCH AND CONSULTING Fonte: Osservatorio Net Economy - Commercio Elettronico Italia - MATE