Risparmio e ricchezza delle famiglie italiane

Risparmio e ricchezza delle famiglie italiane Alessandro Rota Nel corso del 2012 l economia mondiale ha attraversato uno dei momenti di maggiore instabilità della storia moderna. Un contesto in cui, anche a causa delle manovre di austerity varate in Europa dai Paesi periferici, il livello di risparmio delle famiglie non ha potuto tornare a crescere. In Italia, dove il ruolo degli investitori istituzionali è ancora troppo limitato, appare sempre più necessaria una politica economica in grado di incentivare il risparmio previdenziale e le forme d investimento di lungo termine, anche attraverso appositi interventi normativi che ne favoriscano lo sviluppo. La propensione al risparmio Dal dopoguerra e fino alla metà degli anni 90 il tasso di risparmio delle famiglie italiane è stato particolarmente elevato, tra il 20% e il 30% del reddito disponibile. Questa circostanza ha contribuito in maniera determinante allo sviluppo economico del nostro Paese e ha permesso il progressivo accumulo di un importante stock di ricchezza. Al tempo stesso il risparmio privato ha garantito per un lungo periodo il finanziamento interno dei crescenti disavanzi del settore pubblico, consentendo di mantenere il risparmio nazionale aggregato in territorio positivo. A partire dal 1995, tuttavia, accelerando una tendenza negativa in essere già dagli anni 80, nel giro di pochi anni l incidenza del risparmio sul reddito disponibile delle famiglie è diminuita fino a raggiungere valori compresi tra il 15% e il 17%, allineandosi a quella di Paesi sotto molti aspetti paragonabili al nostro - come Francia e Germania - e come il nostro coinvolti nel processo di convergenza che nel 1999 porterà al varo della moneta unica. Sul finire del 2008, dopo un periodo di relativa stabilità durato quasi un decennio, con il progressivo peggioramento della crisi economica il tasso di risparmio delle famiglie ha subito un ulteriore flessione, proseguita fino alla metà del 2011, che lo Il risparmio privato ha garantito per lungo tempo il finanziamento interno del disavanzo pubblico 19

Figura 1 - Tassi di risparmio lordi delle famiglie. Periodo 1995-3 trimestre 2012. Fonte: Eurostat 25% 25% 20% 20% 15% 15% 10% 10% 5% 5% 0% 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 0% Media Ue Italia Germania Francia Regno Unito ha portato dal 15% al 12%, valore su cui si è successivamente attestato (Figura 1). Nel corso degli anni nella letteratura economica sono state dibattute svariate ipotesi per spiegare il livello, la differenziazione e l evoluzione dei tassi di risparmio delle diverse economie. In particolare sono state studiate, tra le altre, le relazioni tra il risparmio e la crescita economica, le dinamiche demografiche, le caratteristiche del sistema di protezione sociale, il grado di apertura dell economia, il livello di liberalizzazione dei servizi finanziari, le dinamiche inflazionistiche e le politiche di bilancio dei governi. In estrema sintesi, si può affermare che attualmente esiste un sostanziale accordo tra gli economisti nel riconoscere a ognuno di questi fattori strutturali un ruolo - più o meno rilevante in base al Paese e al periodo storico considerati - nella spiegazione dell evoluzione di medio/lungo periodo dei tassi di risparmio. Alla luce di questa considerazione, il lento avvicinamento del tasso delle famiglie italiane a quello di Francia e Germania, conclusosi alla fine degli anni 90, potrebbe essere interpretato come la conseguenza naturale di una tendenziale convergenza delle rispettive economie. Per contro, l ulteriore calo registrato tra la fine del 2008 e la metà del 2011 sembrerebbe determinato più da fattori congiunturali che non strutturali, e in particolare dall andamento avverso del reddito disponibile combinato con una relativa rigidità dei consumi.

Per approfondire le cause che hanno determinato la dinamica del tasso di risparmio degli ultimi anni, nella Figura 2 vengono rappresentate le variazioni trimestrali del reddito disponibile (asse orizzontale) e dei consumi (asse verticale) delle famiglie italiane per il periodo che va dalla fine del 2008 alla metà del 2011 (linea tratteggiata) e per i successivi trimestri, fino all ultimo valore disponibile (3 trimestre 2012, linea continua). I punti posizionati sopra la retta inclinata a 45 determinano un peggioramento del tasso di risparmio (i consumi crescono più del reddito); viceversa, quelli posizionati sotto di essa ne comportano un miglioramento. Figura 2 - Sopra: variazioni trimestrali del reddito disponibile (asse orizzontale) e dei consumi (asse verticale). Sotto: tasso di risparmio lordo delle famiglie. Italia. Periodo 4 trimestre 2008-3 trimestre 2012. Fonte: Eurostat 1,5% 1,0% consumi 0,5% 0,0% -0,5% -1,0% -1,5% -1,0% -0,5% 0,0% 0,5% 1,0% reddito 16% 15,2% 14% 12% 12,1% 10% 8% 2009 2010 2011 2012 Q3 21

I punti relativi al primo periodo considerato si collocano in prevalenza nel semipiano superiore e molto spesso lontano dalla retta bisettrice. Ciò indica che, in risposta alla crisi, le famiglie hanno reagito cercando di preservare i livelli di consumo precedenti, riducendoli in maniera meno che proporzionale rispetto alle flessioni del reddito (primi sei trimestri) e aumentandoli maggiormente in presenza di recuperi del potere di acquisto. Questa strategia di consumption smoothing da una parte ha consentito alle famiglie di assorbire gli effetti della crisi in maniera meno traumatica che in altri Paesi; dall altra parte, tuttavia, ha causato la discesa del tasso di risparmio, registrata fino alla metà del 2011. In risposta alla crisi, le famiglie hanno reagito cercando di preservare i livelli di consumo precedenti I dati relativi al secondo periodo segnalano una maggiore sincronia tra le variazioni di reddito e quelle di consumo. La linea continua, infatti, risulta tendenzialmente più vicina alla bisettrice: ciò significa che l iniziale rigidità dei consumi non è stata compensata da un loro successivo calo 1 e si è quindi scaricata, consolidandosi, sul tasso di risparmio che nell ultimo anno e mezzo si è stabilizzato attorno al nuovo minimo del 12%. Un utile termine di paragone per quanto successo nel nostro Paese può essere fornito dall osservazione delle dinamiche di reddito e consumi delle famiglie residenti in Germania, Francia e Regno Unito (Figure 3 e 4). In generale i consumi delle famiglie dei due Paesi continentali si sono mossi in modo abbastanza sincronizzato con i redditi, tanto nei periodi espansivi quanto in quelli di contrazione (si osservi la limitata dispersione delle linee attorno alla retta bisettrice). Ciò ha consentito ai tassi di risparmio, che all inizio della crisi partivano da valori vicini - se non addirittura superiori - a quelli italiani (15,3% la Francia, 17,4% la Germania), di mantenersi abbastanza stabili nel corso dei quattro anni considerati (+0,5% e -0,8% la variazione dei rispettivi tassi). Per contro, i dati relativi al Regno Unito risultano posizionati principalmente sotto la retta, cioè nell area che determina un incremento del tasso di risparmio. Si può chiaramente osservare come tale aumento (+5,2%) è il risultato di una prima fase di forte contrazione dei consumi, pur in un contesto di sostanziale tenuta dei redditi cui ha fatto seguito una fase di maggiore sincronizzazione dei movimenti, che ha determinato un consolidamento del tasso di risparmio intorno al 7,5%, valore che rimane comunque nettamente inferiore alla media europea. 1 Calo che dovrebbe essere più che proporzionale rispetto alla variazione del reddito disponibile.

Figura 3 - Sopra: variazioni trimestrali del reddito disponibile (asse orizzontale) e dei consumi (asse verticale). Sotto: tasso di risparmio lordo delle famiglie. Francia e Germania. Periodo 4 trimestre 2008-3 trimestre 2012. Fonte: Eurostat 1,5% 1,0% 0,5% consumi 0,0% -0,5% -1,0% -1,0% -0,5% 0,0% 0,5% 1,0% 1,5% reddito 18% 17,4% 16% Germania 16,6% 14% 12% 10% 2009 2010 2011 2012 18% 16% 15,8% 14% 15,3% Francia 12% 10% 2009 2010 2011 2012 23

Figura 4 - Sopra: variazioni trimestrali del reddito disponibile (asse orizzontale) e dei consumi (asse verticale). Sotto: tasso di risparmio lordo delle famiglie. Regno Unito. Periodo 4 trimestre 2008-3 trimestre 2012. Fonte: Eurostat 1,5% 1,0% consumi 0,5% 0,0% -0,5% -1,0% 0,0% 0,5% 1,0% 1,5% 2,0% 2,5% reddito 8% UK 7,6% 7,4% 6% 4% 2% 2,2% 2009 2010 2011 2012 Allo stato attuale risulta difficile prevedere se il tasso di risparmio delle famiglie italiane - la cui riduzione, come appena illustrato, è figlia della congiuntura economica - ne seguirà le sorti, tornando a crescere con la futura uscita dal ciclo recessivo (fase di cui, peraltro, non si scorgono ancora

i segni), oppure si manterrà attorno agli attuali livelli, trasformandosi in un fattore strutturale della nostra economia. Per ora si può osservare che dall inizio della crisi la contrazione della capacità di risparmio delle famiglie, combinata con il calo del reddito, si è tradotta in una riduzione dei flussi complessivi superiore al 20%, e che nel medesimo periodo la parte di risorse investita in attività finanziarie si è contratta in misura ancora maggiore (Figura 5). Figura 5 - Risparmio complessivo e risparmio finanziario delle famiglie in miliardi di euro (somma mobile di 4 trimestri). Periodo 4 trimestre 2008-3 trimestre 2012. Fonte: Eurostat, Banca d Italia 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 Q4 2008 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 2010 2011 2012 2009 Risparmio complessivo Risparmio finanziario Tutto ciò, evidentemente, rappresenta una duplice sfida per il presente dell industria della gestione: meno risparmio e, in particolare, meno risparmio finanziario. Doppia sfida cui ne va aggiunta una terza, rappresentata dalla composizione non ottimale della ricchezza reale e finanziaria delle famiglie. La ricchezza delle famiglie e il ruolo degli investitori istituzionali Nonostante le criticità evidenziate dalla dinamica di medio termine del tasso di risparmio privato del nostro Paese, i valori elevati registrati fino alla metà degli anni 90 hanno permesso l accumulo di un consistente stock di ricchezza, le cui dimensioni sono ancora oggi di prim ordine nel contesto delle maggiori economie mondiali. 25

In base all indagine annuale della Banca d Italia, nel 2010 la ricchezza delle famiglie italiane al netto dell indebitamento risulta pari a 8 volte il reddito disponibile, valore che pone l Italia nella parte alta della graduatoria dei Paesi del G7. L indebitamento delle famiglie italiane è relativamente modesto, e ciò contribuisce in maniera determinante al buon piazzamento del nostro Paese nei confronti internazionali (Figura 6). Figura 6 - Ricchezza delle famiglie e sue componenti (in rapporto al reddito disponibile) dei paesi del G7 (anno 2010). I dati delle attività reali della Germania sono aggiornati al 2008. Fonte: Banca d Italia, Istat, OCSE 12 10 8 6 4 2 0-2 -4 8.0 8.2 5.3 58% 65% 60% 53% 42% 43% 37% Italia Francia Germania Regno Unito USA Giappone Canada Attività reali Attività finanziarie Passività finanziarie Ricchezza netta Oltre che per la rilevanza del suo ammontare, la ricchezza delle famiglie italiane si distingue anche per l elevata incidenza delle attività reali (in particolare le abitazioni) e, anche per effetto di questa circostanza, per un livello di distribuzione relativamente più equilibrato rispetto a quello di altri Paesi: la ricchezza mediana è stimata a 123.000$ per adulto (il secondo valore più elevato tra le economie del G7) e l indice di concentrazione di Gini è pari al 65% (Tavola 1). Tavola 1 - Anno 2011. Ricchezza mediana pro capite (in dollari) di un adulto nei paesi del G7. Anno 2012. Ricchezza mediana pro capite (in dollari) e quota percentuale degli adulti con uno stock di ricchezza superiore a 100.000$ e Indice di Gini. Fonte: Shorrocks, Davies e Lluberas (2012) 2011 2012 Mediana Mediana %> 100.000 $ Indice di Gini Italia 155.953 123.710 56,9% 64,6% Francia 90.271 81.274 45,5% 75,5% Germania 57.283 42.222 37,1% 77,7% Regno Unito 121.852 115.245 54,2% 67,5% USA 52.752 38.786 33,3% 85,2% Giappone 128.688 141.410 62,5% 59,6% Canada 89.014 81.610 46,2% 72,8%

Il peso particolarmente elevato delle attività reali - e tra queste delle abitazioni - viene spesso considerato un elemento di sicurezza, perlomeno percepita. A tale proposito, tuttavia, sarebbe opportuno interrogarsi circa gli effetti sul valore e sull effettiva liquidabilità di questa ricchezza (molto spesso concentrata in un unico immobile) delle dinamiche demografiche future, che vedono un rallentamento della crescita della popolazione e un suo progressivo invecchiamento. In un contesto in cui il tasso di sostituzione delle pensioni pubbliche che verranno pagate agli anziani del futuro sarà inferiore (anche di molto) rispetto a quello assicurato fino al più recente passato, la componente reale della ricchezza delle famiglie potrebbe rivelarsi una forma di tutela del tenore di vita meno efficace di quanto previsto. Tanto più se si considera che è difficile da stimare, e quindi maggiormente esposta al rischio di sopravvalutazione. La contrazione del reddito e della capacità di risparmio hanno portato a una riduzione dei flussi superiore al 20% In questo quadro, la componente finanziaria della ricchezza, con le sue caratteristiche di efficienza e congruenza con i bisogni delle famiglie, assume un ruolo cruciale nell assicurare che il risparmio accumulato negli anni possa assolvere in maniera efficace alle funzioni precauzionali e previdenziali che gli sono proprie. Sulla base dei dati più recenti disponibili per il 2012, le attività finanziarie detenute dalle famiglie italiane ammontano a circa 3.600 miliardi di euro e risultano composte per poco meno del 40% da investimenti diretti, ripartiti equamente tra obbligazioni o azioni (Tavola 2). Tavola 2 - Composizione delle attività finanziarie delle famiglie. Fonte: Banca d Italia, Eurostat, OCSE. Totale Attività mld Moneta e Depositi Obbligazioni Totale di cui bancarie Totale Azioni di cui quotate Fondi pensione e assicurazioni vita Fondi comuni Italia 1995 1.796 38,3 22,8 2,1 19,3 2,8 8,8 5,8 2000 3.042 22,9 16,6 6,5 29,5 5,4 10,0 17,0 2005 3.700 24,7 19,6 7,4 25,4 2,5 14,8 11,5 2010 3.774 29,6 18,4 9,8 22,0 1,9 16,9 7,3 2011 3.647 30,7 19,4 10,3 19,3 1,6 17,6 6,9 2012 Q3 3.619 31,7 19,8 10,8 18,5 2,0 18,0 7,3 Francia 4.229 29,9 1,6 16,2 3,4 34,3 7,2 Germania 4.871 40,9 5,0 9,1 4,2e 34,2 8,5 Regno Unito 5.579 29,0 1,1 9,9 4,4 52,7 3,0 USA 41.697 14,3 8,7 33,0 n.a 28,5 12,3 27

L investimento in obbligazioni, in particolare, rappresenta una caratteristica distintiva del portafoglio delle famiglie italiane: il suo peso, particolarmente elevato, non ha uguali nelle altre economie sviluppate. Fino alla fine degli anni 90 questo tipo d investimento era diretto quasi esclusivamente verso i titoli di stato. In seguito, con l aumento della propensione al rischio a cavallo degli anni 2000, l incidenza delle obbligazioni ha subito una temporanea flessione, accompagnata da un processo di sostituzione delle emissioni governative con titoli corporate, soprattutto bancari. Nel corso del decennio successivo questa tendenza si è intensificata, in particolare negli anni più recenti; alla fine del terzo trimestre del 2012 più della metà delle obbligazioni detenute dalle famiglie italiane erano emesse da istituti di credito. L investimento azionario, invece, vede la costante prevalenza delle attività non quotate. Si tratta del patrimonio delle imprese a controllo familiare, generalmente di dimensioni medio/piccole, che formano la parte più importante del fitto tessuto produttivo italiano. A questa circostanza fa da contraltare l incidenza delle azioni quotate che, se si escludono i primi anni del 2000, è risultata sempre particolarmente bassa. Una caratteristica del mercato che è possibile ricollegare alla prevalente natura banco-centrica del modello di finanziamento della nostra economia, e al conseguente modesto sviluppo della borsa valori. Gli investimenti indiretti effettuati per il tramite degli investitori istituzionali (fondi pensione, imprese di assicurazione e fondi comuni) rappresentano complessivamente il 25% del portafoglio finanziario delle famiglie. In Francia, Germania, Regno Unito o USA questo indicatore si attesta stabilmente tra il 40% e il 50%. L entità di questo divario costituisce un altra importante caratteristica distintiva degli investimenti delle famiglie italiane. Generalmente giudicata in senso negativo, questa si va ad aggiungere all elevata incidenza dell investimento diretto nel mercato obbligazionario (evidenziata poco sopra), della quale rappresenta, per certi versi, l altra faccia della medesima medaglia. Nel corso degli ultimi quindici anni la partecipazione delle famiglie italiane a prodotti di investimento di lungo termine a carattere previdenziale o assicurativo è cresciuta molto lentamente, e il relativo peso sul portafoglio finanziario non ha mai raggiunto livelli paragonabili a quello di altri Paesi sviluppati (Figura 7).

Figura 7 - Quota delle attività finanziarie delle famiglie investita in fondi pensione e assicurazioni vita. Anni 1995-2012. Fonte: Eurostat, OCSE 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 Q3 Italia Francia Germania Regno Unito USA A questo proposito è opportuno ricordare che la lunga serie di interventi sul sistema previdenziale pubblico, che si sono succeduti a varie riprese nel corso degli ultimi quindici anni, avrà un duplice effetto nel medio e nel lungo termine. Da una parte, quello di riportare sotto controllo la spesa pensionistica in rapporto al PIL e di renderla quindi sostenibile anche nel lungo periodo. Dall altra parte (e per converso) questi interventi determineranno una considerevole riduzione del tasso di sostituzione, cioè del rapporto tra ultimo stipendio e prima pensione, che i lavoratori appartenenti alle coorti meno anziane si potranno ragionevolmente attendere all età del pensionamento (Figure 8 e 9). In questo contesto lo scarso sviluppo degli strumenti di previdenza complementare, e più in generale degli investitori istituzionali, rappresenta un elemento di seria preoccupazione e una reale minaccia al futuro benessere dei lavoratori di oggi, purtroppo ancora troppo sottovalutata. Rispetto ai prodotti deputati a raccogliere il risparmio previdenziale, i fondi comuni si sono caratterizzati per una dinamica più accentuata, anche se, a conti fatti, non per questo più favorevole allo sviluppo di un adeguato grado d istituzionalizzazione del portafoglio delle famiglie italiane. 29

Figura 8 - Dinamica della spesa pensionistica in percentuale del PIL. Effetti delle riforme del 2004, 2010 e 2011. Fonte: Ragioneria Generale dello Stato 18% 16% 1 14% 3 2 12% 4 10% 8% 1 ante L 243/2004 2 ante DL 78/2010 3 ante DL 98/2011 4 ante DL 201/2011 6% 2005 2010 2015 2020 2025 2030 2035 2040 2045 2050 2055 2060 Figura 9 - Tassi di sostituzione del I pilastro. Ipotesi: 68 anni di età (lavoratori autonomi 70), 38 anni di contribuzione (40). Fonte: Ragioneria Generale dello Stato 80% 70% Lavoratori dipendenti 60% Lavoratori autonomi 50% 40% 2010 2020 2030 2040 2050 2060

20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% Infatti, la quota della ricchezza finanziaria investita in questi prodotti è cresciuta rapidamente fino a raggiungere livelli particolarmente elevati nel 1999 (massimo storico del 18%); in seguito, tuttavia, è andata calando progressivamente, fino a raggiungere nel 2012 il 7% circa. Da un confronto internazionale emerge che questa lunga parabola costituisce una peculiarità del mercato italiano, che non trova riscontro in altri Paesi (Figura 10). Figura 10 - Quota delle attività finanziarie delle famiglie investita in fondi comuni. Anni 1995-2012. Fonte: Eurostat, OCSE 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 Q3 Italia Francia Germania Regno Unito USA A questo proposito, al di là di una naturale variabilità tra i livelli medi evidenziati da questa statistica per le diverse economie considerate, ciò che il confronto consente di evidenziare chiaramente è il ruolo di supplenza, per certi aspetti anomalo, svolto dai fondi comuni nel nostro mercato finanziario. In un contesto di persistente debolezza dei tradizionali investitori istituzionali di lungo termine (fondi pensione e compagnie di assicurazione), questi hanno infatti rappresentato, per molto tempo, la sola possibile alternativa di mercato all intermediazione del risparmio svolta dal sistema bancario. Ora che, per effetto della contrazione degli ultimi anni, questo ruolo si è ridimensionato ed è tornato a quello che si potrebbe considerare un livello relativamente fisiologico, la fondamentale questione dello sviluppo degli investitori istituzionali si è fatta particolarmente urgente. Infatti, è dal loro peso che dipendono sia il grado di maturità dell industria della gestione, sia soprattutto il miglioramento della qualità del risparmio finanziario delle famiglie italiane. La gestione professionale, la diversificazione e l orienta- 31

mento al lungo termine che gli investitori istituzionali sono per loro natura in grado di offrire, infatti, sono ingredienti essenziali per favorire un allocazione efficiente delle risorse, a sostegno della crescita economica del nostro Paese e con l obiettivo di assicurare un futuro pensionistico dignitoso ai lavoratori di oggi. L incentivazione del risparmio a lungo termine Lo sviluppo delle forme d investimento a lungo termine potrebbe offrire alle famiglie nuove prospettive di rendimento In questo contesto si ritiene urgente una politica economica che riconosca un trattamento privilegiato al risparmio previdenziale e più in generale alle forme d investimento di lungo termine, in virtù del loro evidente valore sociale, da attuarsi anche attraverso adeguati strumenti normativi che ne favoriscano lo sviluppo. Riguardo a questo tema, sono due gli interventi prioritari che l associazione ha ritenuto opportuno suggerire. Il primo consiste nel rafforzamento e nella razionalizzazione del quadro disciplinare della previdenza complementare, che oggi, nonostante siano passati solo pochi anni dall ultima importante riforma, risulta ancora troppo articolato e rappresenta un freno alla competizione, ponendo a volte seri ostacoli all efficienza operativa delle forme previdenziali. Il secondo intervento consiste nell istituzione di uno specifico regime fiscale di favore per l investimento del risparmio a lungo termine, sia che questo abbia natura prettamente previdenziale (accumulo per la vecchiaia) sia che venga realizzato con altre finalità non meno meritevoli (ad esempio a copertura delle spese per l educazione dei figli). L esperienza dei Paesi in cui questa proposta è una realtà già da tempo - è il caso, ad esempio, degli Individual Savings Accounts (ISA) nel Regno Unito o dei Plans d Epargne en Actions (PEA) in Francia - mostra chiaramente che i benefici derivanti dalle maggiori opportunità di rendimento per i propri risparmi si possono ben combinare con un ampia dose di flessibilità delle possibilità di versamento e prelievo. Anche i risparmiatori italiani avrebbero così la possibilità di allocare i propri risparmi in un conto sul quale, superato un certo periodo, potrebbero godere di un aliquota agevolata. Il titolare di un simile conto sarebbe libero, all interno, di diversificare al meglio i propri investimenti e di cambiare le proprie scelte iniziali purché, ai fini dell aliquota agevolata, mantenga nel tempo l ammontare dei suoi risparmi.

A differenza della previdenza pubblica e di quella complementare non si tratterebbe di una forma di risparmio forzoso ma, piuttosto, di un risparmio volontario agevolato. Una soluzione che andrebbe a completare la gamma di strumenti a disposizione delle famiglie per investire sul lungo periodo, offrendo nuove e interessanti prospettive di rendimento per i propri risparmi. 33

Il mercato del risparmio gestito nel 2012 Alessandro Rota Se da un lato la crisi economica ha limitato la capacità di risparmio e d investimento dei privati, dall altro il buon andamento dei mercati finanziari e il sostegno garantito dalle banche centrali hanno portato nuovamente a crescere il patrimonio dell industria italiana del risparmio gestito, dopo una lunga fase di contrazione. Gli operatori sono oggi chiamati a un ulteriore sforzo d innovazione, sfruttando le opportunità presenti sul mercato per dare solidità e prospettive di crescita a un settore in radicale trasformazione. Panoramica Alla fine del 2012 le dimensioni del mercato italiano dei prodotti di risparmio gestito sfiorano i 1.200 miliardi di euro, pari a un terzo delle attività finanziarie delle famiglie e al 75% del PIL. La ripartizione per tipologia di prodotto vede la prevalenza dei servizi di gestione di portafoglio su base discrezionale (mandati conferiti da clienti istituzionali e retail, rispettivamente il 48% e l 8% del totale) seguiti dai prodotti di gestione collettiva (fondi comuni aperti e chiusi, rispettivamente il 40% e il 4% del totale). Nel corso dell anno si sono registrati deflussi per 11,8 miliardi di euro, pari all 1,2% del dato di stock complessivo. Nonostante il segno negativo questo risultato rappresenta un evoluzione favorevole rispetto al 2011, quando in dodici mesi i deflussi toccarono quota 40 miliardi e, per effetto del calo delle quotazioni, il patrimonio subì una flessione complessiva di 70 miliardi (Figura 1). L intervento della BCE ha contribuito alla dinamica positiva del settore del risparmio gestito nel 2012 In considerazione del ruolo centrale che le banche ricoprono nella distribuzione dei prodotti finanziari, questo miglioramento relativo può essere in parte attribuito agli interventi di carattere straordinario messi in campo dalla BCE per contrastare le difficoltà dell eurosistema originate dalla crisi del debito sovrano. Il grande ammontare di liquidità messa a disposizione dalla Banca centrale a favore degli istituti di credito, attraverso le operazioni di rifinanziamento di lungo termine operate a cavallo della fine del 2011, ha contribuito ad allentare la pressione sulla raccolta diretta presso la clientela retail (depositi e obbligazioni), consentendo a quella indiretta di riprendere fiato. 35

Figura 1 - Patrimonio gestito, raccolta netta trimestrale (in miliardi di euro) ed effetto performance suddivisi tra Gestioni di portafoglio (Mandati) e Fondi comuni. Anni 2010-2011. Fonte: Assogestioni 1.007 505 Mand. 501 Fondi -9,9-30,9-28,4-2,8% 938 476 462-11,8 +2,9 +1,6-3,2-4,7 +1,0-4,9-1,8 I -4,2 II III IV -1,4-0,5-1,9-6,5 1.009 +8,8% +82,8 Perf. +186 1.195 Generali 56% 669 525 44% Patrimonio gestito Dicembre 2010 Patrimonio gestito Dicembre 2011 Patrimonio gestito Dicembre 2012 Ne è testimone, ad esempio, la dinamica positiva dei flussi dei fondi aperti: dai -27,4 miliardi della seconda metà del 2011, quando i canali di finanziamento all ingrosso erano quasi del tutto prosciugati, ai -2,8 del primo semestre 2012, cui sono seguiti due trimestri positivi che hanno portato in attivo il dato dell intero anno a quota +1,2 (Figura 2). Figura 2 - Raccolta netta trimestrale (in miliardi di euro) suddivisa per prodotto. Patrimonio gestito e peso percentuale di ogni prodotto sul totale del patrimonio gestito dell industria italiana. Anno 2012. Fonte: Assogestioni +1,6 +1,2 +15,1% +0,4 +1,5 +0,0 +1,3% IV +2,5-1,4 2012 I -1,4 II III Fondi aperti Gestioni di portafoglio retail -2,2 2012 I -2,4 II -0,9 III 2012 Raccolta 2012 Tasso crescita patrimonio gestito IV -6,8-1,2-7,9% IV!"# 482 40% 43 4% 93 8% 577 48% +0,1 2012 I +0,4 2012 I +1,0 II -1,8 II III -1,0 III Fondi chiusi Mandati istituzionali -5,3-7,7 IV +53,5%

Un contributo positivo alla raccolta è venuto anche dai fondi chiusi che, sebbene rappresentino una fetta relativamente modesta del mercato, hanno registrato afflussi per 1,5 miliardi. Per contro hanno pesato in senso negativo i risultati delle gestioni di portafoglio istituzionali (-7,7 miliardi, pari al -2% del gestito di fine 2011) e di quelle rivolte alla clientela retail (-6,8 miliardi, -6,8%). Nonostante il contributo negativo della raccolta complessiva, nel corso dell anno il patrimonio si è accresciuto per effetto dei recuperi messi a segno dai titoli di stato italiano e, più in generale, dai mercati azionari internazionali, soprattutto nella seconda parte dell anno. A livello di industria l effetto performance è stato pari al 9%, equivalente a circa 83 miliardi. Nel corso dell ultimo trimestre a questo incremento si è poi sommato quello determinato dalla ristrutturazione delle attività di asset management del gruppo Generali, che ha accentrato presso la SGR italiana le attività di gestione su delega degli attivi relativi a prodotti assicurativi, fondi comuni e fondi pensione in precedenza svolte da società basate in Francia e Germania (+186 miliardi). Le gestioni di portafoglio L operazione Generali ha accelerato un processo in atto da alcuni anni, caratterizzato da una crescita dell incidenza del servizio di gestione di portafoglio sul patrimonio totale dell industria, che alla fine del 2012 ha raggiunto il 56% per un controvalore di 670 miliardi di euro. Nell ambito di questo comparto i servizi dedicati alle compagnie di assicurazione rappresentano la fetta più rilevante (70% circa). Nel complesso queste affidano alle SGR la gestione di attivi relativi a polizze tradizionali e linked (ramo III) per un ammontare di 466 miliardi; di questi, 300 sono pertinenti al mercato assicurativo vita italiano e rappresentano il 70% circa del totale delle riserve tecniche delle compagnie di assicurazione (Figura 3). I flussi risultano strettamente correlati con le dinamiche del mercato dei prodotti assicurativi: nel 2012 i prodotti vita tradizionali hanno tenuto, mentre si è confermata la flessione dei prodotti linked manifestatasi l anno precedente. I mandati assicurativi costituiscono un segmento di mercato prevalentemente 37

Figura 3 - Gestioni di portafoglio: patrimonio gestito a fine 2012 e raccolta netta trimestrale (in miliardi di euro) per gli anni 2011 e 2012. Fonte: Assogestioni Gestioni retail (GPF) 4% Gestioni retail (GPM) 10% Patrimoni previdenziali 7% Prodotti assicurativi (polizze tradizionali) 405 61% Prodotti assicurativi (unit e index l-ed) 9% Altro 0 10 20 30 40 50 60 70 80 9% SGR estere SGR italiane x%: Quota mercato Raccolta netta - 2012 2011 Gestioni retail (GPF) II IV I III Gestioni retail (GPM) Patrimoni previdenziali Prodotti assicurativi (polizze tradizionali) +7,1 Prodotti assicurativi (unit e index l-ed) Altro -5,1-3 -2-1 0 1 2 3-3 -2-1 0 1 2 3

Figura 4 - Gestioni di prodotti assicurativi (SGR) e riserve tecniche vita (compagnie di assicurazione). Dati per gruppo, in miliardi di euro. Dicembre 2011. Fonte: Assogestioni, Ania Generali Eurizon Capital Banca Fideuram Pioneer Investments Allianz Axa Mediolanum Credit Suisse Poste Italiane Banco Popolare Amundi 0 20 40 60 80 100 Gestioni delegate a SGR del gruppo Riserve di gruppo (Italia) captive. Nella maggior parte dei casi le deleghe operano tra società appartenenti al medesimo gruppo bancario o assicurativo (Figura 4). I mandati conferiti dalle forme di previdenza (fondi pensione, PIP e casse private) ammontano a 49 miliardi, pari al 7% del totale delle gestioni di portafoglio e al 33% circa del mercato potenziale. Le modeste dimensioni di questo segmento sono da attribuire all insufficiente sviluppo del risparmio previdenziale, sul quale si è già avuto modo di soffermarsi. Gli investitori istituzionali a carattere previdenziale garantiscono stabilità ai flussi di risparmio (la raccolta costantemente positiva ne è una riprova), contribuiscono ad allungare l orizzonte temporale degli investimenti e sono strutturalmente meglio predisposti a reggere gli alti e bassi del mercato rispetto ad altre categorie di investitori, anche istituzionali. A questo proposito, è interessante notare che il dato complessivamente negativo delle gestioni di portafoglio istituzionali è da attribuire per la maggior parte ai riscatti che hanno pesato sulla categoria altro, dove sono registrati gli asset istituzionali propri (62 miliardi). A differenza degli asset previdenziali, si tratta di un patrimonio non necessariamente investito in un ottica di lungo periodo e proprio per questo tendenzialmente più volatile. 39

Il 14% delle gestioni di portafoglio, pari a 93 miliardi, è rappresentato da prodotti dedicati alla clientela retail (GPM e GPF). Si tratta in genere di investitori privati dotati di elevate disponibilità finanziarie e ai quali, proprio per questo, le società di gestione sono in grado di offrire soluzioni di gestione ad alto livello di personalizzazione. Nel complesso questa categoria di prodotti è stata colpita nel corso dell anno da deflussi concentrati, in particolare, sulle gestioni in fondi (-2,8 miliardi su un patrimonio iniziale di 28,8). I principali operatori del mercato delle gestioni patrimoniali appartengono ai gruppi Generali (43% delle masse complessive 1 ), Intesa Sanpaolo (Eurizon Capital e Banca Fideuram insieme pesano il 18%), Unicredit (Pioneer Investments), Poste Italiane e Allianz. Questi cinque gruppi rappresentano più del 75% del patrimonio. Il rapporto tra gestioni istituzionali e retail è variabile e riflette la composizione della clientela di riferimento: quasi esclusivamente istituzionale per Generali, con un ruolo, anche importante, della componente retail nel caso di molti gruppi bancari (Figura 5). Figura 5 - Patrimonio gestito (in miliardi di euro) a fine 2012 delle Gestioni di portafoglio suddivise tra mandati retail e istituzionali dei primi 15 gruppi e relativa quota di mercato. Fonte: Assogestioni Generali Eurizon Capital Banca Fideuram Pioneer Investments Poste italiane Allianz Axa Mediolanum UBI Banca Banco Popolare Amundi AM Holding Credit Suisse BNP Paribas 1% 2% 3% 3% 5% 98 6% 15% 289 43% 76% 88% Credito Emiliano Montepaschi 94% 0 10 20 30 40 50 Retail Istituzionali x%: Quota mercato 1 Il dato include le deleghe che la SGR italiana riceve da società di gruppo relative a polizze e fondi collocati sui mercati francese e tedesco.

In chiusura, è interessante osservare che il crescente peso dell attività di gestione di portafoglio, e in particolare di quella svolta per conto della clientela istituzionale, assume un chiaro significato prospettico. Soprattutto se considerato alla luce delle statistiche internazionali, dalle quali emerge un legame robusto tra le dimensioni degli investitori istituzionali e il grado di sviluppo dell industria locale del risparmio gestito (Tavola 1). Tavola 1 - Anno 2010. Industria del risparmio gestito (fondi e gestioni di portafoglio). Patrimonio gestito da società residenti (in miliardi di euro), in percentuale del PIL e peso percentuale degli investitori istituzionali. Quota delle attività finanziarie delle famiglie investita in fondi pensione e assicurazioni vita. Fonte: Efama, Eurostat Il crescente peso dell attività di gestione di portafoglio ha un chiaro significato prospettico Mld % PIL % investitori istituzionali % att. finanz. famiglie in fondi pensione e ass. vita Italia 670 43 52 17 Germania 1.496 60 61 33 Francia 2.904 150 66 34 Regno Unito 4.599 270 78 52 E evidente, infatti, che le probabilità di successo di un percorso di sviluppo del comparto italiano dipendono in maniera cruciale dalla crescita degli investitori istituzionali. Ed è altrettanto evidente che, sotto questo profilo, l Italia occupa ancora una posizione di retrovia. La prevista riduzione del tasso di sostituzione delle pensioni pubbliche, che colpirà le future generazioni di pensionati, dovrebbe essere di stimolo all incremento del risparmio previdenziale e spingere in questo modo a colmare il divario. Tuttavia rimane ancora molta strada da fare, sia per quanto riguarda la sensibilizzazione dei lavoratori, in particolare di quelli più giovani, sia per quanto attiene agli incentivi economici. I fondi aperti A fine 2012 il patrimonio complessivo dei fondi aperti risulta di poco superiore ai 480 miliardi di euro, pari al 40% del totale dell industria della gestione. Il 70% di queste masse sono appannaggio di fondi istituiti all estero 2 41

da parte di società di gestione italiane o facenti parte di gruppi italiani (c.d. fondi round-trip, 43%), oppure da gruppi di gestione esteri (fondi esteri puri, 26%). Il rimanente 31% è rappresentato da fondi istituiti in Italia (Figura 6). Figura 6 - Fondi aperti. Patrimonio gestito e raccolta per diritto del prodotto (miliardi di euro). Anni 2010-2012. Fonte: Assogestioni Dic. 2009 438 15% 48% 36% 20 10 +18,5 +11,9 +5,1 Dic. 2011 419 Italiani Round-Trip Esteri 2012-13,8 +4,6 +10,4 Dic. 2012 482 26% 31% 43% 5 0 0-10 -20-5 -30-40 -24,7-34,5-4,0 2010 2011 I 2012 II III IV -10 Nel corso del 2012 i prodotti istituiti nel nostro Paese hanno subito riscatti in tutti i trimestri, in particolare nei primi due, quando era ancora robusto presso le reti bancarie l effetto di spiazzamento generato dalla pressione sulla raccolta diretta (-13,8 miliardi). Per converso i fondi esteri, in particolar modo quelli puri, hanno beneficiato di una raccolta netta costantemente positiva. Nel complesso i due flussi si sono bilanciati e il risultato netto dell anno si è attestato in territorio positivo a +1,2 miliardi. Il differente segno dei flussi sulla base della giurisdizione del prodotto è una caratteristica quasi costante del mercato dei fondi degli ultimi dodici anni. Ciò ha dato luogo a un lungo processo di ricomposizione tipologica, 2 Prevalentemente in Lussemburgo (82%), ma anche in Irlanda (10%) e Francia (7%).

che ha visto il peso dei prodotti italiani passare dall 88% della fine del 1999 all odierno 30% (Figura 7). Figura 7 - Fondi aperti. Patrimonio gestito e raccolta per diritto del prodotto (in miliardi di euro). Anni 2000-2012. Fonte: Assogestioni 12% 26% 31% 88% 43% Patrimonio Dic. 1999 Patrimonio Dic. 2012 50 30 20 10 0-10 -20-30 -40-50 -60 700 600 574 500 482 400 300-16% 200 100 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Italiani Round-Trip Esteri Patr. gestito Questa lunga fase recessiva ha avuto origini complesse e molteplici. Semplificando, queste possono essere classificate a seconda che abbiano avuto una rilevanza interna all industria italiana, come ad esempio la delocalizzazione verso il Lussemburgo o lo spiazzamento da parte della raccolta diretta bancaria, oppure esterna, come la competizione dei fondi esteri. 43

APPROFONDIMENTO Le origini del declino dei fondi di diritto italiano A partire dalla fine degli anni 90 i grandi gruppi bancari italiani, pur avendo il controllo della maggioranza delle società di gestione del Paese, hanno dato un forte impulso allo sviluppo del business dei fondi lussemburghesi e irlandesi. Su di essi le banche hanno indirizzato buona parte dei flussi della clientela italiana 3, agevolate in questo dalle norme sul passaporto europeo, dando così inizio a una progressiva erosione dei prodotti da loro stesse istituiti nel nostro Paese. Alla fine del 2012 il Lussemburgo risultava la principale piazza di domiciliazione dei fondi in Europa Le motivazioni all origine del processo di delocalizzazione verso i due principali hub europei sono state innanzitutto l intenzione di beneficiare di un clima regolamentare e di un mercato dei servizi che, soprattutto all epoca, risultava molto più business-friendly di quello italiano. In particolare, erano apprezzate la snellezza delle procedure di autorizzazione dei nuovi prodotti, la rapidità nel recepimento del diritto comunitario con conseguenti opportunità di innovazione, la supervisione sensibile alle esigenze dell industria, l ampia disponibilità di servizi amministrativi e di supporto alla gestione. A tali motivazioni andavano inoltre aggiunte quelle di natura fiscale, consistenti in un regime di favore per i risparmiatori (tassazione sul realizzato) e per le società di gestione (minori imposte sugli utili). Sul finire del 2012 il Lussemburgo risultava la principale piazza di domiciliazione dei fondi in Europa con 2.300 miliardi di asset, due terzi dei quali gestiti da gruppi di gestione italiani, francesi, tedeschi, inglesi ed elvetici. 3 In tale circostanza risiede il significato originario dell espressione fondi round-trip.

Lo spostamento di parte del business nel Granducato, e in misura minore in Irlanda, non è stato quindi un fenomeno esclusivamente italiano, ma nel nostro Paese si è verificato in maniera particolarmente accentuata (Figura 8). Figura 8 - Patrimonio promosso (in miliardi di euro) suddiviso tra fondi Ucits e non Ucits e quota dei fondi round-trip del mercato dei principali paesi europei. Settembre 2012. Fonte: Efama, Assogestioni, ALFI, IFIA 2.134 8.659 1.660 1.662 1.637 59% 655 370 1.200 39% Francia Germania Regno Unito Svizzera Italia Lussemburgo Irlanda Europa Fondi domestici - Ucits Fondi domestici - Non Ucits Fondi lussemburghesi Fondi irlandesi Riguardo alle origini interne della crisi dei fondi italiani, inoltre, va ricordato come nel corso degli anni 2000 nell ambito della distribuzione bancaria si è andata sviluppando una forte competizione tra fondi e prodotti di raccolta diretta, dalla quale i primi sono spesso usciti penalizzati. Questo spiazzamento era alimentato in origine da motivazioni di tipo reddituale. Anche grazie all assenza di un level playing field regolamentare, soprattutto in tema di trasparenza informativa e di commercializzazione, il fatto che gli incentivi al collocamento dei fondi fossero più bassi rispetto a quelli riconosciuti per la vendita di obbligazioni strutturate o polizze ha avuto l effetto indiretto di spostare l allocazione del risparmio delle famiglie dai primi alle seconde. Successivamente, con l avvento della crisi del 2008, questo fenomeno si è ulteriormente accentuato soprattutto tra le banche maggiormente esposte ai mercati, per le quali ha assunto una caratteristica di particolare urgenza data la necessità di incrementare il funding (depositi e obbligazioni) attraverso i canali retail. 45

APPROFONDIMENTO Negli anni più recenti l evoluzione del mercato dei servizi amministrativi, il miglioramento delle pratiche di vigilanza e il passaggio alla tassazione sul realizzato anche nel nostro Paese (nel luglio del 2011) hanno eroso, in parte, gli incentivi alla delocalizzazione. Sembra invece destinato a durare il potenziale effetto di spiazzamento a danno dei fondi italiani presso lo sportello bancario. Ciò a causa della permanenza di un elevato grado di integrazione verticale delle SGR bancarie 4, oltre che della più generale difficoltà a intercettare il risparmio dei clienti bancari retail, stante la prospettiva di futuri più stringenti vincoli alla struttura del passivo della banche previsti dai liquidity standards di Basilea III. In questo quadro di particolare criticità si inserisce un terzo elemento, questa volta di rilievo esterno, che può ulteriormente aiutare a spiegare l erosione della quota di mercato dei fondi italiani. Esso è rappresentato dalla competizione dei prodotti promossi da case estere, il cui livello di penetrazione è salito al 25% in dieci anni. Forza e focalizzazione del marketing, competitività dell offerta e richiamo all indipendenza della gestione sono alcuni tra i principali motivi di questo rapido successo. In particolare gli operatori esteri hanno puntato alla clientela più sofisticata e con maggiori disponibilità economiche, indirizzando le proprie politiche commerciali verso le reti di promotori (dove l incidenza dei fondi esteri puri si attesta intorno al 40% del collocato in fondi) e le divisioni di private banking delle banche italiane. Di norma l investimento in questa tipologia di prodotti avviene in forma indiretta, nell ambito del servizio di gestione individuale di portafoglio, oppure tramite la sottoscrizione di fondi di fondi multimanager; sono inoltre diffuse anche forme di investimento diretto, soprattutto nell ambito del servizio di consulenza. 4 La cui dipendenza dalla distribuzione intra-gruppo è stimata intorno all 85% (quota delle retrocessioni riconosciute a banche del gruppo sul totale).

I principali operatori per patrimonio gestito appartengono ai gruppi Intesa Sanpaolo (Eurizon Capital e Banca Fideuram gestiscono rispettivamente 74 e 35 miliardi), Unicredit (Pioneer Investments, 54 miliardi), Generali (41), AM Holding (28) e Franklin Templeton che, con 25 miliardi, si classifica primo operatore estero per livello di penetrazione nel nostro mercato (Figura 9). Figura 9 - Patrimonio gestito (in miliardi di euro) a fine 2012 e raccolta netta annuale (in miliardi di euro) degli anni 2012-2011 dei fondi aperti suddivisi per diritto del prodotto dei primi 15 gruppi e relativa quota di mercato. Fonte: Assogestioni Patr. gestito Racc. netta - 2012 2011 Eurizon Capital 15% Banca Fideuram 7% Pioneer Investments 11% Generali 9% AM Holding 6% Franklin Templeton Mediolanum 5% 53% UBI Banca 4% Azimut Arca 3% BNP Paribas 71% Amundi JP Morgan 2% Schroders Pictet Fidelity 82% n.d. n.d. 0 10 20 30 40 50 60 70 80 0 2 4 6 8 10 0 2 4 6 8 10 Italiani Round-Trip Esteri L incidenza dei fondi round-trip è variabile e risulta particolarmente elevata nel caso di Banca Fideuram, Pioneer Investments, Generali 5, Mediolanum e Azimut. Il segmento dei fondi aperti si rivela meno concentrato di quello delle gestioni di portafoglio: nel complesso i primi cinque gruppi rappresentano il 53% del totale. Tra 2011 e 2012 i dati di flusso relativi alle SGR bancarie mostrano un netto miglioramento, pur rimanendo in molti casi ancora in territorio negativo. Come spiegato in precedenza, la riduzione dei deflussi per questi gestori può essere spiegata dal ridimensionamento delle necessità di funding delle capogruppo. 5 Il 65% circa dei fondi di diritto estero computati nel dato del gruppo Generali sono sottoscritti da investitori residenti in Francia e Germania; questi sono stati inclusi in quanto promossi e gestiti dalla SGR italiana. 47

Per quanto riguarda la ripartizione per asset class, fondi obbligazionari, azionari e flessibili sono le macro-categorie maggiormente rappresentative del mercato, e in termini di patrimonio pesano rispettivamente il 51%, il 22% e il 15% del totale (Figura 10). Figura 10 - Fondi aperti. Ripartizione per asset class e domicilio del prodotto. Dicembre 2012. Fonte: Assogestioni Totale 22% 4% 7% 51% 15% 456 mld Italiani 13% 8% 51% 19% 148 mld Round-trip 20% 50% 17% 188 mld Esteri 35% 51% 120 mld 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Azionari Bilanciati Monetari Obbligazionari Flessibili Hedge Il peso dei prodotti specializzati nel mercato obbligazionario è il medesimo per i fondi italiani, per quelli round-trip e per gli esteri puri. Una netta distinzione emerge invece per quanto riguarda il peso delle altre asset class: quello dei prodotti equity è rilevante tra i fondi esteri (35%), mentre scende fino al 13% tra quelli domestici dove, per converso, un peso maggiore risulta attribuito ai fondi flessibili e a quelli di mercato monetario (rispettivamente 19% e 8%). Nell ambito dei fondi obbligazionari, la raccolta dei tradizionali prodotti dell area euro ha sofferto a causa dell incertezza sull esito della crisi del debito sovrano, soprattutto nella prima parte dell anno. Al contrario hanno beneficiato di flussi positivi i fondi specializzati in altre aree di investimento, come i titoli corporate, gli emerging market e i mercati globali in generale (Figura 11).

Figura 11 - Fondi aperti. Patrimonio promosso (in miliardi di euro) delle categorie dei fondi obbligazionari suddivisi per domicilio del prodotto. Raccolta netta (in miliardi di euro) per gli anni 2012 e 2011. Fonte: Assogestioni Patr. gestito Racc. netta - 2012 2011 Italia Euro gov. breve t. Euro gov. medio/l. t. Euro corp./hy Italia Globali Emergenti Misti Specializz. Flessibili 2% 4% 6% 7% 6% 14% 13% 11% 14% 23% 0 10 20 30 40 50 60 0 3 6 9 12 15 0 3 6 9 12 15 Italiani Round-Trip Esteri x%: Quota mercato Tra le categorie obbligazionarie che hanno dato maggiori soddisfazioni in termini di raccolta spicca in particolare quella dei prodotti flessibili: +13,7 miliardi nel 2012, un ulteriore miglioramento del buon risultato fatto registrare nell anno precedente. Questa categoria costituisce il segmento più rappresentativo dei fondi obbligazionari (23%). In essa risultano classificati, tra gli altri, i cosiddetti fondi data target (o a scadenza ) al cui successo è da attribuire per intero il dato positivo con cui la categoria ha chiuso l anno. Si tratta di prodotti che uniscono alla semplicità di un obbligazione (una data di scadenza e lo stacco di una cedola periodica) i vantaggi del fondo comune (diversificazione, gestione professionale e controllo del rischio). Inoltre si caratterizzano per una forma innovativa anche sul fronte della remunerazione della rete distributiva, alla quale le commissioni vengono riconosciute per intero al momento del collocamento. Il fenomeno di polarizzazione della raccolta, di cui sono stati protagonisti questi fondi nel corso del 2012, è un forte richiamo all importanza dell innovazione di prodotto e della capacità di adattamento alle mutate esigenze della clientela. Innovazione e flessibilità, infatti, possono generare opportunità di business che consentono di ottenere risultati in controtendenza anche in anni di crisi. A tale 49

proposito sarà interessante osservare come le società di gestione decideranno di muoversi in un probabile futuro contesto di tassi più bassi, circostanza che rende più difficile confezionare prodotti a cedola a meno di non voler incrementare l esposizione al rischio oltre gli attuali livelli. Il successo dei fondi data target è infine un chiaro esempio del cosiddetto effetto blockbuster: analizzando i dati di raccolta a livello di fondo, si nota che in qualsiasi periodo di osservazione esiste una quota del 25% di fondi che beneficia della quasi totalità dei flussi, e che la metà di questi si concentra sull 1% dell offerta (Figura 12). Figura 12 - Fondi aperti. Distribuzione della raccolta lorda trimestrale (in miliardi di euro) per quartili con indicazione del 99-esimo percentile. Anni 2011-2012. Fonte: Assogestioni 30 20 10 0-10 -20-30 Q1 2011 Q2 Q3 Q4 Q1 2012 Q2 Q3 Q4 I II III IV Top 1% Nuovi fondi I fondi chiusi immobiliari A fine 2012 il totale delle attività dei fondi immobiliari censiti da Assogestioni è di 42 miliardi di euro, pari al 4% del totale dell industria. Questi prodotti sono caratterizzati dal frequente ricorso alla leva: il patrimonio netto ammonta a 25 miliardi e quindi l indebitamento medio è pari al 40% dell attivo 6. 6 Sulla base dei limiti previsti dal regolamento della Banca d Italia il massimo teoricamente raggiungibile è il 60%. A fini comparativi con gli altri prodotti di risparmio gestito, la presenza della leva suggerisce l utilizzo del totale dell attività in luogo del patrimonio netto.