In collaborazione con: CORSO DI FORMAZIONE BUSINESS CHINA 2008
Scenario La Cina rappresenta un nuovo fattore competitivo per lo sviluppo strategico delle aziende del territorio, sia in termini di dimensione che di tassi di crescita. Tuttavia tali caratteristiche vengono spesso trascurate dalle imprese italiane, che considerano la Cina più una minaccia che un opportunità. Indubbiamente, fare affari in Cina non è semplice: business environment e quadro legislativo estremamente dinamici, ruolo delle relazioni e dello stato nell economia, differenze nei modelli distributivi e di acquisto e infine specificità culturali possono costituire delle barriere di ingresso non indifferenti per imprese spesso abituate ad operare in contesti economici occidentali. Obiettivi del corso Il Corso intende fornire ulteriori e più specifiche informazioni utili ai professionisti che intendono creare o mantenere un business in Cina. Il Corso Business China, infatti, intende formare un professionista in grado di definire i percorsi di sviluppo di un idea di internazionalizzazione dalla sua nascita alla sua strutturazione, attraverso l analisi degli aspetti economici-finanziari del progetto, delle implicazioni giuridiche e della valorizzazione della proprietà intellettuale. Per garantire una formazione approfondita, i partecipanti di Business China avranno particolari agevolazioni di iscrizione ai Workshops della Fondazione, seminari settoriali tenuti da esperti in vari settori specifici. Target Il corso si rivolge alle aziende che abbiano avviato o intendano avviare strategie di ingresso nel mercato cinese e, nell ambito dell azienda, a coloro che siano responsabili o supporter nella definizione della strategia da intraprendere per entrare, vendere, gestire un'azienda o creare joint venture in Cina: executive avviati a funzioni di responsabilità in Cina: direttore generale, direttore internazionalizzazione, area manager, business developer, ecc. imprenditori che abbiano avviato o stiano avviando strategie commerciali verso il mercato cinese Struttura del corso Il corso di formazione è a numero chiuso e prevede 11 incontri. Le lezioni si terranno in parte in italiano, in parte in inglese e i momenti di docenza si alterneranno con testimonianze aziendali. Tutti gli incontri inizieranno alle 14.30 per concludersi alle 18.30 e si svolgeranno in parte presso la sede di Assolombarda, (via Pantano 9, Milano) e in parte presso la sede dell Istituto Nazionale per il Commercio Estero (Palazzo delle Stelline, Corso Magenta 59, Milano).
Programma mercoledì 2 aprile Lo scenario macroeconomico in Cina Ore 14.30 Saluto di Cesare Romiti, Presidente - Fondazione Italia Cina Ore 14.40 15.30 Fabio Aromatici Responsabile area Mercato e Impresa - Assolombarda Introduzione al Corso Ore 15.30 18.30 Stefano Chiarlone Economista, Research and Strategy - UniCredit Group Inquadramento macroeconomico cinese giovedì 10 aprile Aspetti legali e contrattuali Renzo Cavalieri Professore Incaricato di Istituzioni Giuridiche dell Asia Orientale Università Cà Foscari di Venezia e *Of Counsel* - Studio legale Agnoli Bernardi & Ass. Istituzioni e regole giuridiche della Cina di oggi Contratti di scambio e di investimento Tutele e cautele Un utile strumento: www.leggicinesi.it giovedì 17 aprile La Fiscalità in Cina Angelo Vozza Avvocato - Studio Legale e Tributario Tesauro & Ass. Paolo Giacometti Socio - Studio Legale Chiomenti Regime fiscale generale: imposte dirette e indirette in Cina Aree geografiche: caratteristiche e opportunità delle zone speciali Investimenti incoraggiati, permessi, ristretti e vietati giovedì 8 maggio Modelli di entrata e strategie di crescita Ore 14.30 17.45 Laura Tsui Vice Presidente e Partner - Interchina Consulting Edoardo Bertolani Consulente - Interchina Consulting Modelli, aree geografiche e industrial park Definizione della strategia di mercato Conoscenza del cliente cinese Attività distributiva e di vendita Ore 17.45 18.30 Testimonianza di Carlo Cecchi, Country Development Manager/China, Bonfiglioli Riduttori
venerdì 16 maggio Sistema distributivo e logistico in Cina Jaume Ribera Professore di Production and Operations Management - China Europe International Business School Tasse d importazione ed aspetti legali Supply-chain management Adempimenti burocratici Canali di distribuzione Testimonianza di Mario Carniglia, Presidente - OTIM giovedì 22 maggio Approvvigionarsi in Cina Guido Nassimbeni Professore di Economia e Strategia aziendale - Università di Udine Sourcing e outsourcing in Cina Conoscenza dei fattori di rischio Pianificazione di soluzioni organizzative Testimonianza di Mario Zen, Presidente - ZenAsia Global Group giovedì 29 maggio Gestire le risorse umane Ore 14.30 16.45 Laura Tsui Vice Presidente e Partner - Interchina Consulting Gestione delle risorse umane e valorizzazione del capitale umano Il mercato delle risorse umane in Cina Ore 16.45 17.45 Margherita Sportelli Sinologa - Fondazione Italia Cina Le problematiche socio-culturali Ore 17.45 18.30 Testimonianza di Enrico Verdino, Engineering Manager - Pirelli Cina e Alessandra Mangora, Responsabile Sistema Qualità - Pirelli giovedì 5 giugno Negoziazione in Cina Margherita Sportelli Sinologa - Fondazione Italia Cina L'impatto della differenza di cultura sul processo negoziale Negoziazione ripartitiva e/o generativa, lineare e/o circolare nelle negoziazioni complesse Le preferenze negoziali del partner cinese Lo stile di risoluzione dei conflitti Testimonianza di Luca Morlacchi, Amministratore Delegato Nextec Srl
giovedì 12 giugno Intercultural management Margherita Sportelli Sinologa - Fondazione Italia Cina Coaching in Cina: sviluppare le risorse cinesi The Ren Coaching Model: un modello cinese di training Traduzione e strategie di comunicazione del marchio Il caso Campari in Cina Testimonianza di Publicis giovedì 19 giugno Marketing in Cina Ore 14.30 16.30 Thomas Rosenthal Responsabile Marketing e Ricerca - Fondazione Italia Cina Trend di consumo status quo ed evoluzione Caratteristiche del consumatore cinese, segmentazione del mercato, profili e comportamenti Business-to-business marketing Business-to-final consumer marketing Ore 16.30 18.30 Minyue Dong Department of Management * *University of Lausanne giovedì 26 giugno Tutela della proprietà intellettuale Renzo Cavalieri Professore Incaricato di Istituzioni Giuridiche dell Asia Orientale Università Cà Foscari di Venezia e *Of Counsel* - Studio legale Agnoli Bernardi & Ass. Giovanni Casucci Fondatore - Studio Legale Casucci Protezione del diritto alla proprietà intellettuale e del know how nel mercato cinese Case history Lunedì 21 aprile è previsto a Milano un China Executive Seminar dal tema Fare affari in Cina: leadership e stile imprenditoriale, che sarà tenuto da J.A. Fernandez, Professore di management presso Ceibs. Nel mese di maggio è inoltre previsto un workshop sul settore legno-arredo in Cina che si terrà presso Confindustria Monza e Brianza. L accesso ai suddetti eventi sarà gratuito per i partecipanti al Corso di Formazione Business China.
Modalità di iscrizione Scheda di Iscrizione Per iscriversi al corso è necessario inviare la scheda compilata al numero di fax 02 36 56 10 73 o all indirizzo e-mail marketing@italychina.org entro venerdì 28 marzo 2008. Quota di partecipazione La quota di partecipazione è di 2.800,00 a persona. I Soci della Fondazione Italia Cina hanno diritto ad una iscrizione gratuita. Sono previste particolari agevolazioni per i Soci di Assolombarda e di Confindustria Monza e Brianza. Dati del Partecipante Nome Cognome Posizione Ricoperta in Azienda Ragione Sociale Settore Attività Telefono Fax Email Agevolazioni Associato Fondazione Italia Cina Associato Assolombarda Associato Confindustria Monza e Brianza N.B. Ogni disdetta dovrà pervenire presso i nostri uffici a mezzo lettera o fax. Nessun rimborso sarà effettuato per disdette che non siano pervenute almeno quattordici giorni lavorativi prima dell inizio della conferenza indipendentemente dalla data di iscrizione. Ai sensi dell Art. 1341 C.C. approvo espressamente la clausola relativa alla disdetta. Ai sensi dell art. 13 del D.lgs 196/03 Tutela delle persone e di altri soggetti rispetto al trattamento personale dei dati personali, Fondazione Italia Cina La informa che i dati da Lei forniti saranno utilizzati esclusivamente per permetterle di partecipare all evento e/o, in caso di Suo consenso, per finalità di invio di materiale informativo e promozionale e/o per la loro comunicazione. I dati non verranno diffusi e potranno essere trattati da soggetti interni e/o esterni alla società nella loro qualità di Incaricati e/o Responsabili del trattamento. Lei potrà esercitare i diritti previsti ex art. 7 del D.lgs 196/03, rivolgendosi al Titolare del trattamento: Fondazione Italia Cina, Palazzo Clerici, Via Clerici, 5-20121 Milano. La Fondazione Italia Cina si riserva il diritto di modificare il programma e/o i relatori nell eventualità di circostanze imprevedibili al momento della stampa. Segnali con una X se autorizza il trattamento dei Suoi dati per finalità di marketing da parte di Fondazione Italia Cina. Data Autorizzo Non autorizzo Firma