Esercitazione di Marketing Metodo del costo pieno Break Even Point 15/04/2013
Metodo del costo pieno Direttamente imputabili all output Quota dei costi indiretti imputabili all output calcolata in base alle vendite stimate
Metodo del costo pieno
Break Even Point
Costi fissi
Costi variabili
Costi totali (CF+CV)
Ricavi totali
Break Even Point
Break Even Point
Calcolo del Break Even Point RICAVI TOTALI = COSTI TOTALI Q x P = CVt + CFt Q x P = Q x CVu + CFt Q x P Q x CVu = CFt Q (P CVu) = CFt Q (P CVu) = CFt (P CVu) (P CVu) Q (P CVu) = CFt (P CVu) (P CVu) Q = CF P CVu
Esercizio n 1 L azienda Silver Pam, produttore di padelle, ha deciso di introdurre nella propria gamma una nuova linea di pentole composta inizialmente da due modelli: PT500, pentola tradizionale da 5 litri e PAP400, pentola a pressione da 4 litri. Il responsabile della linea intende fissare il prezzo di vendita dei due nuovi modelli utilizzando il metodo del costo pieno. La linea di pentole presenta la seguente struttura di costo: PT 500 PAP 400 Costi variabili unitari (materie prime, lavoro) 4,50 10,50 Costi fissi diretti (macchinari e impianti) 125.000 200.000 Costi fissi indiretti (amministrazione) 110.000 Considerando che la direzione generale ha assegnato al responsabile marketing come obiettivo un risultato operativo sugli investimenti pari al 10% e che le previsioni di vendita dei nuovi modelli sono pari a 24.100 unità per le PT500 e 12.300 unità per le PAP400, calcolare il prezzo di vendita dei due nuovi modelli utilizzando il metodo del costo pieno.
Esercizio n 1 Prezzo di vendita = Costi totali + % Margine di profitto PT 500 PAP 400 Vendite attese (unità) 24.100 12.300 Costi variabili unitari 4,50 10.50 Costi fissi diretti 125.000 200.000 Costi fissi indiretti 110.000 Margine di profitto 10 % 10 %
Esercizio n 1 Prezzo di vendita = Costi totali + % Margine di profitto PT 500 PAP 400 Vendite attese (unità) 24.100 12.300 Valore % delle vendite del prodotto?????? Costi variabili unitari 4,50 10.50 Costi variabili totali?????? Costi fissi diretti 125.000 200.000 Costi fissi indiretti 110.000 Costi fissi indiretti ripartiti?????? Costi fissi totali?????? Costi totali?????? Margine di profitto 10 10 % Prezzo di vendita??????
Esercizio n 1 Prezzo di vendita = Costi totali + % Margine di profitto PT 500 Vendite attese PT 500 PAP = 24.100 400 + Vendite attese (unità) 24.100 12.300 Vendite attese PAP 400 = 12.300 Valore % delle vendite del prodotto??? =??? Costi variabili unitari 4,50 Vendite attese totali = 10.50 36.400 Costi variabili totali??? % vendite PT 500??? Costi fissi diretti 125.000 24.100 : 36.400 = 200.000 x : 100 Costi fissi indiretti X = 24.100 110.000 X 100 / 36.400 66,21 % Costi fissi indiretti ripartiti?????? Costi fissi totali??? % vendite PAP 400??? Costi totali??? 12.300 : 36.400 = x : 100??? X = 12.300 X 100 / 36.400 Margine di profitto 10 33,79 % 10 % Prezzo di vendita??????
Esercizio n 1 Prezzo di vendita = Costi totali + % Margine di profitto PT 500 PAP 400 Vendite attese (unità) 24.100 12.300 Valore % delle vendite del prodotto 66,21 % 33,79% Costi variabili unitari 4,50 CV tot = CV unitario X 10.50 quantità Costi variabili totali??? CV tot PT 500 = 4,50 X??? 24.100 Costi fissi diretti 125.000 108.450 200.000 Costi fissi indiretti 110.000 CV tot PAP 400 = 10,50 X 12.300 Costi fissi indiretti ripartiti??? 129.150??? Costi fissi totali?????? Costi totali?????? Margine di profitto 10 10 % Prezzo di vendita??????
Esercizio n 1 Prezzo di vendita = Costi totali + % Margine di profitto PT 500 PAP 400 Vendite attese (unità) 24.100 12.300 Valore % delle vendite del prodotto 66,21 % 33,79% Costi variabili unitari 4,50 10.50 CF indiretti PT 500 (66,21) Costi variabili totali??? (110.000*66,21)/100 =??? 72.831 Costi fissi diretti 125.000 200.000 Costi fissi indiretti CF indiretti 110.000 PAP 400 (33,79) (110.000*33,79)/100 = 37.169 Costi fissi indiretti ripartiti??? Costi fissi totali?????? Costi totali?????? Margine di profitto 10 10 % Prezzo di vendita??????
Esercizio n 1 Prezzo di vendita = Costi totali + % Margine di profitto PT 500 PAP 400 Vendite attese (unità) 24.100 12.300 Valore % delle vendite del prodotto 66,21 % CF tot PT 500: 33,79% Costi variabili unitari 4,50 CF diretti + CF indiretti 10.50 125.000 + 72.831 = Costi variabili totali??? 197.831??? Costi fissi diretti 125.000 200.000 Costi fissi indiretti CF 110.000 tot PAP 400: CF diretti + CF indiretti Costi fissi indiretti ripartiti 200.000??? + 37.169 = Costi fissi totali??? 237.169??? Costi totali?????? Margine di profitto 10 10 % Prezzo di vendita??????
Esercizio n 1 Prezzo di vendita = Costi totali + % Margine di profitto PT 500 PAP 400 Vendite attese (unità) 24.100 12.300 Valore % delle vendite del prodotto 66,21 % CT = CF tot + CV 33,79% tot Costi variabili unitari 4,50 10.50 CT PT 500: Costi variabili totali??? 197.831 + 108.450??? = Costi fissi diretti 125.000 306.281 200.000 Costi fissi indiretti 110.000 CT PAP 400: Costi fissi indiretti ripartiti 237.169??? + 129.150 = Costi fissi totali??? 366.319??? Costi totali?????? Margine di profitto 10 10 % Prezzo di vendita??????
Esercizio n 1 Prezzo di vendita = Costi totali + % Margine di profitto PT 500 PAP 400 Vendite attese (unità) 24.100 12.300 Valore % delle vendite del prodotto 66,21 % 33,79 % Costi variabili unitari 4,50 10.50 Costi variabili totali 108.405 129.150 Costi fissi diretti 125.000 200.000 Costi fissi indiretti 110.000 Costi fissi indiretti ripartiti 72.831 37.169 Costi fissi totali 197.831 237.169 Costi totali 306.281 366.319 Margine di profitto 10 10 % Prezzo di vendita??????
Esercizio n 1 Prezzo di vendita = Costi totali + % Margine di profitto Prezzo di vendita = CT + % PT 500 profitto PAP 400 Vendite attese (unità) 24.100 12.300 Prezzo PT 500 Valore % delle vendite del prodotto 66,21 % 306.281 + 10%(306.281) 33,79 % = Costi variabili unitari 4,50 306.281 + 30.628 10.50 = 336.909,10 Costi variabili totali 108.405 336.909,10/24.100 129.150 = Costi fissi diretti 125.000 13,98 200.000 Costi fissi indiretti 110.000 Prezzo PAP 400 Costi fissi indiretti ripartiti 72.831366.319 + 10%(366.319) 37.169= Costi fissi totali 197.831 366.319 + 36,631 237.169 = Costi totali 306.281 402.950,90 366.319 402.950,90/12.300 = Margine di profitto 10 32,76 10 % Prezzo di vendita??????
Esercizio n 1 Prezzo di vendita = Costi totali + % Margine di profitto PT 500 PAP 400 Vendite attese (unità) 24.100 12.300 Valore % delle vendite del prodotto 66,21 % 33,79 % Costi variabili unitari 4,50 10.50 Costi variabili totali 108.405 129.150 Costi fissi diretti 125.000 200.000 Costi fissi indiretti 110.000 Costi fissi indiretti ripartiti 72.831 37.169 Costi fissi totali 197.831 237.169 Costi totali 306.281 366.319 Margine di profitto 10 10 % Prezzo di vendita 13,98 32,76
Esercizio n 1 Con i dati a disposizione calcolare il punto di pareggio per ciascun prodotto e rappresentare graficamente il break even point. PT 500 PAP 400 Costi variabili unitari (materie prime, lavoro) 4,50 10,50 Costi fissi totali 197.831 237.169 Prezzo di vendita 13,98 32,76
Esercizio n 1 Punto di pareggio = costi fissi prezzo costi variabili unitari PT 500: 197.831 13,98 4,50 = 20.868 PAP 400: 237.169 32,76 10,50 = 10.654
Esercizio n 1 PT 500 Ricavi totali PUNTO DI PAREGGIO Costi totali Costi fissi Costi variabili
Esercizio n 1 PAP 400 Ricavi totali Costi totali PUNTO DI PAREGGIO Costi variabili Costi fissi
Esercizio n 2 Nel distretto del mobile di Pordenone operano due principali imprese concorrenti, che presentano una struttura produttiva molto diversa: l azienda Cookies ha effettuato notevoli investimenti in impianti mentre l azienda Kitchy ha scelto di decentrare all esterno la maggior parte delle attività. Le rispettive strutture di costo sono le seguenti: Cookies Kitchy Costo unitario materie prime e semilavorati 3.720 4.554 Costi di amministrazione 704.000 489.900 Impianti e macchinari 1.187.000 162.700 Costi generali di marketing 1.075.200 1.471.932 Volume di vendita 2.560 4.130 Considerando che in media nel settore del mobile il risultato operativo sugli investimenti èpari al 21%, calcolare il prezzo di vendita dei due nuovi modelli utilizzando il metodo del costo pieno. Rappresentare graficamente i risultati ottenuti e commentare la struttura dei costi delle due imprese.
Esercizio n 2 CV tot = 3720*2560 = 9.523.200 CF tot = 704.000+1.187.000+1.075.000=2966.000 COOKIES 9.523.200+2966.000 = 12.489.200 (costo pieno) 12.489.200/2560 = 4.878,6 (costo pieno unitario) 4.878,6+1.024,506= 5.903 (prezzo di vendita) KITCHY CV tot = 4.554*4130 = 18.808.020 CF tot = 489.900+162.700+1.471.932=2.124.532 18.808.020+2.124.532= 20.932.552 (costo pieno) 20.932.552/4130 = 5.068,41 (costo pieno unitario) 5.068,41+1.064,37 = 6.132,78 (prezzo di vendita)
Esercizio n 2 COOKIES PUNTO DI PAREGGIO = 1.368,68
Esercizio n 2 KITCHY PUNTO DI PAREGGIO = 1.345,68