Tutto ciò che ti serve Corso di Alta Formazione in Manager di Reti d Impresa da e on i z a Sida Group Alta Form S 85 9 l1 Consulenza Formazione a i g e tra t Sedi: Roma Napoli Bologna Parma Chieti www.mastersida.com Perugia Ancona
OBIETTIVI Il corso mira a formare la figura del Manager di Rete che è il soggetto facilitatore dei processi di sviluppo e creazione di Reti di imprese, un nuovo modello di business per le pmi volto a dare maggiore efficienza, flessibilità e creatività. La diffusione di uno strumento innovativo come il contratto di rete necessita di professionalità adeguate e competenze nuove, accuratamente formate per gestire in modo efficace le attività della rete, il controllo del know-how e dei processi esternalizzati. Il Manager di rete ha il compito di contribuire all elaborazione delle strategie, dei piani e delle iniziative dell organizzazione, cura l analisi dei bisogni degli associati, promuovendone il conseguimento degli obiettivi imprenditoriali, contribuisce alla difesa degli interessi della rete nei confronti dei terzi. Il Manager di rete deve saper favorire la crescita attraverso la collaborazione tra imprese e promuovere l innovazione lungo le filiere. Gli obiettivi dell intervento formativo sono: - formare capacità, competenze ed expertice nella gestione e sviluppo di modelli di business in rete; - sviluppare forme di aggregazione tra imprese per rafforzare la competitività di distretti produttivi, filiere e territori; - creare processi di innovazione organizzativa, forme di collaborazione e partnership tra aziende per incentivare nuove forme di collaborazione e business. In un contesto di piena crisi d impresa determinata da una domanda interna decrescente, che produce cadute radicali di fatturato ed eccesso di capacità produttiva, lo sforzo commerciale da parte delle pmi rivolto soprattutto verso l estero e verso forme distributive più vicine al consumatore si rende quanto mai necessario. Nuove formule organizzative dovranno avanzare per sopperire ai gap strutturali del tessuto produttivo locale e le istituzioni sono chiamate a svolgere in questo ambito una funzione di implementazione e di promozione delle reti di impresa stesse. Nel corso verranno presentate le diverse tipologie di contratti di reti, sottolineandone le potenzialità e gli obiettivi di fondo perseguiti. Uno spazio interessante sarà dedicato alle testimonianze di imprenditori e di opinion leader che hanno realizzato Reti d impresa per apprendere anche dal lato pratico le tecniche di gestione delle stesse. Sono interessate allo sviluppo della figura del Manager di rete le aziende, i consorzi, le fondazioni, le associazioni, le onlus, le istituzioni, le Camere di Commercio, i Comuni, le Province, le Regioni, i partiti, i sindacati. 2
DESTINATARI Imprenditori; Manager; Avvocati; Dottori Commercialisti ed Esperti Contabili; Responsabili e addetti alle funzioni amministrative, commerciali e agli uffici legali d imprese; Funzionari ed operatori di istituzioni ed enti associativi; Consulenti; Laureati che vogliono ricoprire la funzione del Manager di Rete. DURATA Il Corso è strutturato in 7 moduli per un totale di 48 ore. Si sviluppa nell arco di 6 giornate di aula dalle 9:00 alle 13:00 e dalle 14:00 alle 18:00. 3
SEDI DI SVOLGIMENTO Ancona Bologna Roma Parma Firenze Torino Milano PLUS Acquisire competenze manageriali per ricoprire il ruolo del Manager di reti d impresa; Approfondire le conoscenze per promuovere la creazione di reti d impresa e per gestire i contratti di rete; Sviluppare professionalità che sappiano operare per la crescita della competitività e della capacità innovativa delle imprese attraverso il modello organizzativo della rete; Conoscere esperienze e casi di reti d impresa già costituite. AGEVOLAZIONI Sconto del 10% se l iscrizione verrà effettuata entro quindici giorni prima della data di avvio dell Executive Master prevista per ogni sede; Sconto del 10% per i possessori della Card Club SIDA, la quale verrà rilasciata in seguito alla partecipazione ai Workshop da noi organizzati. 4
STRUTTURA DEL CORSO MANAGER DI RETI D'IMPRESA Modulo 1. Modelli di business e innovazione basati sulle reti di impresa Modulo 2. Il contratto e il programma comune di rete tra le pmi Modulo 3. Aspetti economici e agevolazioni fiscali per le reti di imprese Modulo 4. Agevolazioni finanziarie per le reti di imprese Modulo 5. La progettazione e coordinamento della rete e del programma di rete Modulo 6. Competenze relazionali del manager della rete Modulo 7. Best practices di reti di imprese 5
DETTAGLIO PROGRAMMA MANAGERE DI RETI D'IMPRESA Modulo 1. MODELLI DI BUSINESS E INNOVAZIONE BASATI SULLE RETI DI IMPRESA Il concetto di rete e le sue componenti; Perché fare reti d impresa; Il percorso evolutivo della rete; Il ruolo del Manager di Rete nelle diverse fasi; Reti e distretti produttivi; Fare business in rete; Efficienza, flessibilità e creatività: il nuovo modello organizzativo promosso dalle reti; La costruzione delle reti e lo spazio organizzativo condiviso; Gestire le relazioni tra nodi della rete: relation management; Gestire i rapporti di scambio tra nodi della rete: logistica di rete; Modelli di business: catena del valore, filiera del valore, sistema del valore; I modelli di business basati sulla cooperazione e sulla rete; Internazionalizzazione e i vantaggi delle reti di impresa rispetto alle singole realtà aziendali. Modulo 2. IL CONTRATTO E IL PROGRAMMA COMUNE DI RETE TRA LE PMI Il quadro normativo: art.3, co. 4-ter, 4-quater, 4-quinquies, D.L. 10/02/2009 n.5 convertito con modifica dalla Legge 9/04/2009 n.33, art. 42, D.L. 31/05/2010 n.78 convertito con modifiche dalla L. 30/07/2010 n.122 La disciplina civilistica del contratto di rete; Definizione, oggetto e funzione della nuova tipologia di contratto; Forma del contratto di rete Iscrizione presso il Registro delle imprese Contenuto del contratto 6
Il consorzio ad attività esterna. Affinità. I vantaggi economici e contrattuali; L indicazione degli obiettivi strategici di innovazione e di innalzamento della capacità competitiva dei partecipanti; Individuazione del metodo di verifica dell avanzamento del programma; La definizione del programma di rete : i diritti e gli obblighi assunti da ciascun partecipante, le modalità di realizzazione dello scopo comune; I requisiti del programma di rete; L individuazione degli obblighi dei partecipanti; La misura dei conferimenti iniziali e i contributi successivi da versare al fondo comune, se è prevista la costituzione di un fondo patrimoniale comune; Lo scambio di informazioni; Le prestazioni di tipo commerciale, industriale, tecnologico; L esercizio in comune di una o più attività oggetto dell impresa; La Governance del contratto di rete; L istituzione di un Fondo comune e responsabilità; Le regole di gestione del Fondo comune; Le condizioni di recesso anticipato; Le regole di deliberazione; La nomina di un organo comune per la gestione e realizzazione del contratto di rete ; Il comitato di ispezione e di vigilanza. Modulo 3. ASPETTI ECONOMICI E AGEVOLAZIONI FISCALI PER LE RETI DI IMPRESE Aspetti economici, fiscali e finanziari di gestione della rete di imprese; Apertura di un codice fiscale e di un conto corrente intestato alla rete; Procedure operative per la gestione delle operazioni contabili della rete verso i terzi e delle operazioni contabili delle singole imprese partners verso la rete; La fiscalità delle reti di imprese; Fruizione dei benefici fiscali; 7
Modalità di accesso al beneficio; Utilizzo dell agevolazione; Durata dell agevolazione; Condizioni per beneficiare dell agevolazione; I vantaggi fiscali della rete d impresa; L accantonamento a riserva della quota di utili di esercizio destinati al fondo patrimoniale comune per la realizzazione degli investimenti previsti dal programma; Agevolazioni fiscali e finanziarie per gli investimenti finalizzati alla realizzazione del programma comune di rete; Tipologia di investimenti previsti dal programma comune; Momento di sussistenza dei presupposti; Adesione al contratto di rete; Asseverazione del contratto di rete da parte di organismi abilitati; Cessazione degli effetti dell agevolazione; Modalità operative e limiti per la fruizione delle agevolazioni sugli utili accantonati o reinvestiti. Modulo 4. AGEVOLAZIONI FINANZIARIE PER LE RETI DI IMPRESE Rapporto imprese/intermediari in ambito reticolare; Accesso al sistema del credito e fonti di finanziamento; Il finanziamento delle reti di imprese; Dal rating aziendale al rating di rete; La valutazione degli investimenti in ambito inter-aziendale; Gli investimenti in rete: le spese per investimenti finalizzati a realizzare il progetto imprenditoriale comune; Fabbisogni di capitale, capacità di credito e rating reticolare; Il piano economico e finanziario; La valutazione economica dei progetti; La valutazione finanziaria dei progetti; Forme consortili e aggregative: verso la corporate finance reticolare; 8
Opportunità di finanziamento nazionale e internazionale. La partecipazione delle reti di imprese agli avvisi pubblici per il finanziamento di progetti imprenditoriali in rete: soggetti beneficiari, forme di aggregazione, settori di attività ammissibili; Spese ammissibili, forma e intensità dei contributi; I criteri di valutazione dei progetti presentati dalle reti; La realizzazione e rendicontazione dei progetti imprenditoriali. Modulo 5. LA PROGETTAZIONE E COORDINAMENTO DELLA RETE E DEL PROGRAMMA DI RETE Lo Start up di reti; La fase di creazione della rete, di elaborazione del programma di rete fino alla stipula del Contratto di rete; La progettazione della rete e del programma comune; La costruzione del modello organizzativo per la gestione dei rapporti e delle attività della rete; Il regolamento per l esecuzione del programma di sviluppo; Il regolamento per la gestione del patrimonio della rete; Lo sviluppo commerciale nazionale e internazionale della rete: il piano di marketing strategico; La segmentazione del mercato della rete; La comunicazione e il marketing della rete: la creazione del brand, il piano di comunicazione; Il marketing di rete; Analisi di fattibilità, assessment organizzativo per individuare le criticità della rete; L individuazione di azioni correttive da realizzare attraverso l attuazione del programma di rete; La gestione dei rapporti tra le imprese aggregate nel contratto di rete; La verifica dell esecuzione del contratto o di singole parti o fasi dello stesso. 9
Modulo 6. COMPETENZE RELAZIONALI DEL MANAGER DELLA RETE La creazione del team; La gestione del lavoro di gruppo; La gestione dei conflitti; La competenze relazionali e le tecniche di negoziazione; La comunicazione interpersonale; La leadership in rete; L organizzazione della rete; Creatività e problem solving. Modulo 7. BEST PRACTICES DI RETI DI IMPRESE Testimonianze aziendali; Casi pratici di reti di imprese. 10
DOCENTI FLAVIO GUIDI Fondatore del Gruppo SIDA, esperto di strategia ed organizzazione aziendale, progettista e formatore nell ambito delle aree della Direzione aziendale, iscritto all Albo dei Dottori Commercialisti, promotore dell ISD Istituto Studi Direzionali del periodico Il Mondo del Lavoro nelle Marche, oltre che di significative integrazioni territoriali e di prestigiose joint-venture internazionali. Ad oggi ha formato più di 2.500 tra quadri, manager, dirigenti. Autore di numerose pubblicazioni e articoli per il Sole 24 Ore. SAURO RAMAZZOTTI Consulente aziendale, commercialista, ha lavorato 15 anni in una società di revisione internazionale e docente ai master sida ed è stato docente presso le università di ancona e pescara. E stato dg in un gruppo aziendale del settore moda. Tra i suoi clienti: arena italia, aerdorica, cedis migliarini, iac, nazareno gabrielli, arch coatings, gruppo siemens, banca delle marche, banca popolare di spoleto, impresa pizzarotti, honda italia, gruppo indesit, banca popolare dell adriatico. ALESSANDRO STECCONI Consulente Divisione Finanza e Progetti Speciali della Sida Srl. Progettista per finanziamenti comunitari, statali e regionali; coordinatore di progetti speciali nell ambito della programmazione negoziata; tutor nelle fasi di startup aziendale. Docente con esperienza pluriennale in numerosi master, corsi aziendali ed interaziendali. Esperienze maturate nel campo della Responsabilità Sociale e nell identificazione di indicatori alternativi di sviluppo. Esperienze professionali: Bcc Fano, Regione Marche, CCIAA di Macerata, Bontempi Cucine, Gruppo Somacis, Gruppo Monaldi, Job&Joy srl. MICHELE BARCHIESI Consulente Divisione Finanza e Strategia di Sida Group. Esperto in valutazione aziendale complessiva, valutazione di asset aziendali, valutazione della performance, valutazione del brand e brand management; capo progetto nella stesura di piani industriali e piani strategici di marketing; coordinatore di progetti formativi; tutor nelle fasi di start-up aziendale; collaboratore e progettista nei processi di ristrutturazione organizzativa e di controllo di gestione. Docente con esperienza 11
pluriennale in numerosi master, corsi aziendali ed interaziendali. Esperienze maturate nel campo dell informatica, della comunicazione multimediale e della pianificazione di eventi e dell informatizzazione interna aziendale. Esperienze professionali: Eden Viaggi, Monaldi Group, Cisel, Conero Golf Club, Gruppo Bontempi, Consorzio Ancona Sud 16 settembre. MICHELE SASSO Consulente accreditato presso la Regione Marche in Finanza d impresa (ordinaria, straordinaria, agevolata)- esperto in assistenza alla direzione nei piani di risanamento aziendale e ristrutturazione del debito, di analisi di sostenibilità economico-finanziaria degli obiettivi e delle strategie in essere. Specializzato nella redazione di piani finanziari e budget di cassa per la determinazione dei fabbisogni monetari aziendali. Ha operato in contesti di M & A, alla Valutazione di impresa con le diverse metodologie (E.V.A.-MVA; Multipli empirici; D.F.C.F.; A.P.V.). Docente con esperienza nei corsi di Analisi Finanziaria e Modello E.V.A. (Master in Finanza e Controllo). ROBERTO ANTONELLA Laureato all Università Politecnica delle Marche nel Novembre 2008 in Economia e Diritto d Impresa. Consulente Junior dal 2009 nell area Pianificazione Fiscale e nell area Amministrativa e Tributaria. Iscritto all albo dei Dottori Commercialisti di Ancona. Esperienze quale docente di Master in materia fiscale. Esperto in pianificazione economica e finanziaria, analisi di bilancio e marginalistiche. Ha maturato esperienze nell ambito di procedure concorsuali. OSVALDO FANELLA Consulente senior Sida Group srl con trentennale esperienza nella Direzione d Impresa, prima nelle Risorse Umane ed Organizzazione aziendale, poi nella Direzione Generale in prestigiose realtà nazionali, in settori diversificati industria e servizi. Ha gestito e coordinato importanti progetti di change management e ristrutturazioni aziendali. Tra le principali esperienze professionali: Responsabile Ufficio Studi Gruppo Sigma-Tau, Responsabile del Personale Api Raffineria Ancona, Direttore Risorse Umane Inalca Gruppo Cremonini, Direttore Generale A.c.s.,Direttore Generale Gruppo Life Spa ecc. 12
GIADA CAPPELLETTI Psicologa del lavoro, esperta in attività di valorizzazione delle R.U., analisi organizzative e valutazione di prestazione, posizione e potenziale per enti pubblici e privati. Svolge attività di consulenza aziendale e formatrice per corsi interaziendali, aziendali e master di specializzazione in tematiche di gruppo, comunicazione interpersonale e ricerca e selezione del personale. Collabora in qualità di psicologa all interno dei progetti europei per attività di orientamento, formazione e coordinamento. Tra le esperienze professionali: Federazione delle BCC, Eden Viaggi, Mepsystem, Provincia di Ancona Camera di Commercio Agroalimentare F.lli Monaldi ecc. MARIA CRISTINA GIULIODORI Avvocato, Docente a contratto in diritto civile e diritto fallimentare presso la Facoltà di Economia di Ancona. DONATO NITTI Avvocato cassazionista, fondatore dello Studio Legale Nitti & Associati di Firenze. Dottore di ricerca in diritto privato comparato e diritto privato dell Unione Europea, è autore di dieci pubblicazioni scientifiche e ha tenuto oltre sessanta tra conferenze e convegni, di cui tredici in materia di contratto di rete. E componente del Comitato Scientifico della Fondazione per la Formazione Forense dell Ordine degli Avvocati di Firenze, responsabile del Dipartimento Contratti di Rete, Proprietà Intellettuale e Servizi Legali di AssoretiPMI, curatore del blog IP in Florence e curatore della collana Proprietà Intelletuale di Altalex Editore. MATTEO COLOMBI Socio dello Studio Legale Associato Giampietro & Colombi. Avvocato in Bologna, opera in materia societaria, civile e contrattuale, in genere del diritto d impresa. FRANCESCO MARESCALCO Avvocato ed esperto in diritto privato europeo ed in diritto dei minori e della famiglia. Cultore di filosofia. È autore di numerose pubblicazioni nella materia del diritto contrattuale europeo e della famiglia ed ha contribuito alla stesura de volume "La gestione delle reti di imprese" (Buffetti, 2012) curando, in particolare, la parte relativa alla istituzione dell'organo comune di gestione. 13
ANDREA BARRA Attualmente svolge la propria attività professionale in Milano con proprio Studio Legale, occupandosi di diritto amministrativo ed, in particolare, questioni riguardanti i contratti pubblici, l urbanistica, gli abusi edilizi, gli espropri e il diritto ambientale. Membro della Commissione Ambiente, Ecologia ed Energia presso l Ordine dei Dottori Commercialisti ed Esperti Contabili di Milano. ALESSANDRO TRIPPA Esperienza quadriennale, presso la Rete DICONET, aggregazione che opera strettamente in forma di Rete dal 1998, ha permesso di approfondire la conoscenza dei meccanismi operativi e delle problematiche da affrontare in ambito di Reti di Imprese. Manager di Rete del progetto di internazionalizzazione Q-ItaRom per la creazione di un canale qualificato di subfornitura meccanica tra Italia e Romania. Partner nella Rete GRID Italy la Rete per fare Reti, formata da imprese di consulenza aziendale e professionisti aggregatisi per fornire la più ampia gamma di competenze necessarie alla creazione ed accompagnamento di nascenti iniziative di Reti di Imprese. LAURA MARINELLI Imprenditrice della Comunicazione e del Marketing, giornalista pubblicista e docente universitario a contratto. Partecipa alla costituzione del primo contratto di rete delle Marche Crearete. Partecipa in tale veste ai lavori di Confindustria Nazionale e al Ministero delle Attività Produttive. DANIELE FAVRETTI Consulente tecnico e coordinatore per progetti internazionali promossi dai programmi di cooperazione della Commissione europea, consulente esperto nella formulazione di programmi di sviluppo relativi ad iniziative turistiche, industriali ed ambientali di pubbliche amministrazioni e privati con il sostegno di strumenti finanziari italiani e comunitari. Competenze nella realizzazione di partenariati pubblico privati internazionali e nella partecipazione a bandi dei programmi di sviluppo della Commissione europea. Coordinatore di reti di imprese, relatore e organizzatore di convegni e seminari sulle reti d impresa. Autore di: Le reti d impresa 2011 Buffetti Editore; La gestione delle reti di imprese 2012 Buffetti Editore. 14
SILVIA LELLI Consulente con pluriennale esperienza sales & marketing conseguita in aziende italiane e multinazionali operanti in Italia e all'estero nei settori Information & Communication Technolgy, Business Continuity, Oil & Gas; è attualmente Marketing Manager di Diemme Consulting, società che offre servizi mirati di internazionalizzazione ed export management alle pmi italiane; Docente per il Master Sida in Export Management. GIANCARLO MODOLO Consulente d aziende e Dottore Commercialista in Milano, esperto in problematiche fiscali, contabili e amministrative, pubblicista e relatore per conto di note società di formazione italiane. PAOLO TATICCHI Professore Associato presso la Business School della University of East London, UK dove ricopre anche il ruolo di Vice Direttore dei programmi MBA. In aggiunta, Docente della New York University negli Stati Uniti. Insegna stabilmente in programmi di business e management in Italia, UK, USA, India, Cina, Taiwan e Malaysia. Fortemente attivo in ricerca, è Editore di due libri e autore di oltre 50 articoli scientifici pubblicati su riviste internazionali e proceedings di conferenze. Svolge attività di consulenza negli ambiti di strategia, operations ed internazionalizzazione. SERGIO CIMINO Consulente di Direzione Aziendale nelle Aree Strategia e Organizzazione. Docente di Strategia di Impresa e Marketing Strategico c/o Università di Perugia- Ingegneria Gestionale. Componente Comitato Tecnico Confindustria Reti di Impresa, filiere e aggregazioni. 15
Sida Group Alta Formazione dal 1985 Strategia Consulenza Formazione INFO E CONTATTI SIDA GROUP S.R.L. Sede Legale Via Piemonte, 39/A - 00187 Roma Segreteria Amministrativa Via I Maggio, 156-60131 Ancona P.IVA 00945360420 Tel.07128521 Fax 0712852245 master@sidagroup.com www.mastersida.com Master General Management Sida Group Risorse Umane https://twitter.com/mastersida