IL MERCATO DI RIFERIMENTO E COSTITUITO DA: Grp Codice Descrizione GRAVIDANZA 904025638 AB TEST GRAVIDANZA 1PZ GRAVIDANZA 902881236 AB TEST GRAVIDANZA 2PZ GRAVIDANZA 902279571 BABYTEST PLUS 1 TEST GRAVID 1P GRAVIDANZA 902279583 BABYTEST PLUS 2 TEST GRAVID 2P GRAVIDANZA 900549698 BABYTEST TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA 900549724 BABYTEST TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA 905377040 BERGAMON ELLE TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA 905377053 BERGAMON ELLE TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA 903183756 CERTEZZA 1 TEST GRAVID STICK GRAVIDANZA 903183782 CERTEZZA 2 TEST GRAVID STICK GRAVIDANZA 911144309 CH TEST GRAV ANALYSIS 1PZ GRAVIDANZA 911145771 CH TEST GRAV ANALYSIS 2PZ GRAVIDANZA 913228096 UE CONCEPTION INDIC 1CT GRAVIDANZA 913228072 UE PREGN VIS STIC CB6 1 GRAVIDANZA 913228084 UE PREGN VIS STIC CB6 2 GRAVIDANZA 900947538 CONFERMA 3 PLUS STICK GRAV 1PZ GRAVIDANZA 901329312 CONFERMA 3 PLUS STICK GRAV 2PZ GRAVIDANZA 909892972 CONFIDELLE PROGRESS 1TESTNUOVO GRAVIDANZA 908877208 CONFIDELLE PROGRESS 2TEST GRAVIDANZA 907279739 DIAGNOSIS FAST TEST GRAV 1PZ GRAVIDANZA 907279689 DIAGNOSIS STICK TEST GRAVI 2PZ GRAVIDANZA 900650540 DIMOSTRA TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA 902285016 DONNA EASY 1 TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA 902285028 DONNA EASY 2 TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA 939225191 EVENCHEK TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA 939225227 EVENCHEK TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA 904102391 FUTURA 1 TEST GRAVID GRAVIDANZA 904102403 FUTURA 2 TEST GRAVID GRAVIDANZA 902279595 HCG NEW 1 TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA 902279645 HCG NEW 2 TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA 909811263 ILLA TEST GRAVID 1STICK 26002 GRAVIDANZA 900725387 ILLA TEST GRAVID 2STICK 26003 GRAVIDANZA 938824087 ILLA TEST MINI GRAVID 1STICK GRAVIDANZA 906703867 INTIMITA TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA 906703881 INTIMITA TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA 900714092 LADY TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA 900595455 LADY TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA 921550455 LIFE CHECK 1 TEST GRAVIDANZA GRAVIDANZA 921550467 LIFE CHECK 2 TEST GRAVIDANZA GRAVIDANZA 906619010 MIDSTREAM TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA 906619022 MIDSTREAM TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA 920339064 MY TEST HCG RAPID TEST GRAVID1 GRAVIDANZA 920339076 MY TEST HCG RAPID TEST GRAVID2 GRAVIDANZA 913744886 NOW TEST RAPIDO DI GRAVIDANZA GRAVIDANZA 930861683 OXIANA EG TEST GRAVIDANZA 2PZ GRAVIDANZA 912071293 L TEST 1PZ GRAVIDANZA 912071305 L TEST 2PZ GRAVIDANZA 905169621 PHARMA 30 TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA 905169619 PHARMA 30 TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA 905287102 PREDICTOR TEST GRAVID DPP GRAVIDANZA 905287052 PREDICTOR TEST GRAVID SING 1PZ GRAVIDANZA 906259698 PREDICTOR TEST NF 1PZ 429014 GRAVIDANZA 907330777 PREDITEST TEST GRAVID 1STICK GRAVIDANZA 907330854 PREDITEST TEST GRAVID 2STICK GRAVIDANZA 911145466 REALCHECK TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA 921115655 REALCHECK TEST GRAVIDANZA 2PZ GRAVIDANZA 931566196 RIVELA TEST GRAVIDANZA 1PZ GRAVIDANZA 931566259 RIVELA TEST GRAVIDANZA 2PZ GRAVIDANZA 900157064 SECURTEST TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA 900157052 SECURTEST TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA 922251044 SILVERC DIA C&T TEST GRAVID X1 GRAVIDANZA 922251057 SILVERC DIA C&T TEST GRAVID X2 GRAVIDANZA 900391766 SIMPLE TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA 900391828 SIMPLE TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA 921317881 SOLUPHARM TEST GRAVIDANZA 1PZ GRAVIDANZA 900958594 STREAM DONNA 1 TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA 900959026 STREAM DONNA 2 TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA 902507173 SUBITO SAI PURA 2TEST GRAVIDANZA 900287172 TEENTEST STICK GRAVID 1PROVA GRAVIDANZA 900287145 TEENTEST STICK GRAVID 2PROVA GRAVIDANZA 905381226 TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA 904909696 TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA 938832300 TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA 904909708 TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA 904578440 TEST GRAVIDANZA 1PZ GRAVIDANZA 904578453 TEST GRAVIDANZA 2PZ GRAVIDANZA 921688824 TEST GRAVIDANZA FIRST RESPONSE GRAVIDANZA 905351452 TEST RAPIDO GRAVIDANZA DOPPIO GRAVIDANZA 905351449 TEST RAPIDO GRAVIDANZA SING GRAVIDANZA 913839041 TICO TEST 1 TEST GRAVID STICK GRAVIDANZA 900352701 TREMINUTEST GRAVIDANZA TEST GRAVIDANZA 902739414 VITA TEST GRAVID 1TEST Grp Codice Descrizione FERTILITA' 939154441 ALVITA TEST OVULAZIONE 7PZ FERTILITA' 913744898 BABY TIME TEST OVULAZIONE FERTILITA' 913228108 UE DIGIT OVULATION TEST FERTILITA' 903109712 CONFIDELLE 5 TEST PROGR OVULAZ FERTILITA' 921305292 MEDI SMART TEST OVULAZIONE KIT FERTILITA' 939225239 MOONCHEK TEST FERTILITA 5PZ FERTILITA' 910556796 PEARLY CONTRACCEZ NATURALE FERTILITA' 922688989 16STICK FERTILITA' 922688991 32STICK FERTILITA' 901077863 8TEST STICKS RIC FERTILITA' 922688977 MONITOR 1PZ FERTILITA' 901077851 SISTEMA CONTRACCETTIVO FERTILITA' 907343356 TEST STICK 24PZ FERTILITA' 911494932 SECURTEST TEST OVUL 5TEST
Analisi quote di mercato a volume evento vs pre/post evento L analisi del dato percentuale delle quote di mercato a volume evento VS pre/post evento mostra come la quota la linea Clearblue nelle farmacie partecipanti detenga già in pre evento una quota di mercato più alta rispetto alle non partecipanti (25.77% FP VS 24.16% FNP) e come questa aumenti in maniera evidentemente maggiore nelle partecipanti rispetto alle non partecipanti che addirittura in post evento decrescono (+10.31% FP VS +2.16% FNP in evento; +1.59% FP VS 0.91% FNP in post evento). Da notare inoltre come il principale concorrente, la linea SECURTEST (FFCO), nelle farmacie partecipanti veda diminuire la propria QM in maniera maggiore rispetto alle non partecipanti: 5.00% FP VS 1.48% FNP. In evento; 6.02% FP VS 2.31% FNP in post evento. 40,00% 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% UE PREGN VIS STIC CB6 UE CONCEPT ION INDIC 1C Farmacie Partecipanti UE TEST RAPIDO (Angelini) L TEST (Artsana) CH TEST GRAV ANALYSIS (Chicco) MY TEST HCG (Mylan) Farm part: 436 Farm non part: 702 ILLA TEST (Pietrasa nta Pharma) SECURTE ST (Profar) PRE EVENTO 5,96% 19,81% 25,77% 6,62% 7,32% 5,32% 8,89% 5,34% 19,36% 21,38% EVENTO 10,68% 25,40% 36,08% 7,08% 6,15% 5,17% 8,42% 5,42% 14,36% 17,32% POST EVENTO 7,54% 28,15% 36,99% 6,77% 7,40% 4,49% 6,80% 5,88% 13,34% 18,33% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% UE PREGN VIS STIC CB6 UE CONCEPT ION INDIC 1C Farmacie non Partecipanti UE (P&G) TEST RAPIDO (Angelini) L TEST (Artsana) CH TEST GRAV ANALYSIS (Chicco) MY TEST HCG (Mylan) ILLA TEST (Pietrasa nta Pharma) SECURTE ST (Profar) PRE EVENTO 4,93% 19,23% 24,16% 4,18% 4,75% 10,62% 8,28% 5,60% 15,09% 27,31% EVENTO 5,25% 21,07% 26,32% 4,84% 5,91% 10,17% 8,97% 5,66% 13,62% 24,50% POST EVENTO 4,02% 21,30% 27,09% 5,58% 4,63% 10,09% 9,12% 5,73% 12,79% 24,99% Altre linee Altre linee
Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre/post evento Anche dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge il buon esito dell evento effettuato: la linea UE infatti, grazie al buon andamento delle referenze in evento, vede una crescita nelle farmacie partecipanti maggiore rispetto a quella delle non partecipanti: +30.5% FP VS +5.0% FNP in evento; +59.5% FP VS +21.9% FNP in post evento. Tale crescita è inoltre decisamente disallineata con la diminuzione/minore crescita di sell out medio registrato dal mercato: +30.5% linea UE FP VS 6.8% mercato FP in evento; +59.5% linea UE FP VS +11.1% mercato FP in post evento. Da notare come la principale linea concorrente, la linea SECURTEST, vede all opposto una diminuzione di pezzi medi a farmacia maggiore nelle farmacie partecipanti: l evento ha permesso una diminuzione del 30,9% nelle FP superiore di quasi 18 punti percentuali al calo ottenuto dalle FNP ( 13.1%). In post evento tale andamento aumenta ancora di più: le farmacie partecipanti vedono una diminuzione del 23.4% contro il calo di neanche 8 punti percentuali della FNP ( 7.9%) Referenza UE PREGN VIS STIC CB6 UE CONCEPTION INDIC 1C UE TEST RAPIDO (Angelini) L TEST (Artsana) CH TEST GRAV ANALYSIS (Chicco) MY TEST HCG (Mylan) ILLA TEST (Pietrasanta Pharma) SECURTEST (Profar) Altre linee TOTALE Farmacie Pre Evento Evento Post evento D evento D% evento D Post evento D% Post evento Partecipanti 0,79 1,32 1,11 0,53 66,9% 0,32 40,6% Non partecipanti 0,59 0,60 0,52 0,02 2,7% 0,07 11,4% Partecipanti 2,62 3,13 4,14 0,51 19,5% 1,52 57,9% Non partecipanti 2,29 2,42 2,76 0,13 5,6% 0,47 20,5% Partecipanti 3,41 4,45 5,44 1,04 30,5% 2,03 59,5% Non partecipanti 2,88 3,03 3,52 0,14 5,0% 0,63 21,9% Partecipanti 0,88 0,87 1,00 0,00 0,3% 0,12 13,6% Non partecipanti 0,50 0,56 0,72 0,06 11,5% 0,22 45,0% Partecipanti 0,97 0,76 1,09 0,21 21,7% 0,12 12,4% Non partecipanti 0,57 0,68 0,60 0,11 19,7% 0,03 6,0% Partecipanti 0,71 0,64 0,66 0,07 9,6% 0,04 6,3% Non partecipanti 1,27 1,17 1,31 0,10 7,7% 0,04 3,3% Partecipanti 1,18 1,04 1,00 0,14 11,7% 0,18 15,0% Non partecipanti 0,99 1,03 1,18 0,04 4,4% 0,20 19,8% Partecipanti 0,71 0,67 0,86 0,04 5,6% 0,16 22,2% Non partecipanti 0,67 0,65 0,74 0,02 2,6% 0,08 11,2% Partecipanti 2,56 1,77 1,96 0,79 30,9% 0,60 23,4% Non partecipanti 1,80 1,57 1,66 0,24 13,1% 0,14 7,9% Partecipanti 2,83 2,14 2,70 0,69 24,5% 0,13 4,7% Non partecipanti 3,26 2,82 3,24 0,44 13,6% 0,01 0,5% Partecipanti 13,24 12,34 14,71 0,90 6,8% 1,47 11,1% Non partecipanti 11,93 11,50 12,98 0,44 3,7% 1,05 8,8%
Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre/post evento andamento settimanale Dall analisi settimanale del numero di pezzi medi venduti a farmacia, si può notare come nel periodo di evento la linea UE nelle farmacie partecipanti riesca via via ad aumentare il livello di sellout medio a farmacia in maniera maggiore nelle partecipanti rispetto alle non partecipanti. PRE EVENTO EVENTO POST EVENTO 07/05/2012 04/06/2012 02/07/2012 03/06/2012 01/07/2012 29/07/2012 4,50 EVENTO 4,00 3,50 3,00 2,50 2,00 1,50 1,00 0,50 UE FP Mercato GRAVIDANZA FP UE FNP Mercato GRAVIDANZA FNP
Analisi quote di mercato a volume evento vs pre/post evento L analisi del dato percentuale delle quote di mercato a volume evento VS pre evento mostra come la linea UE detenga già in PRE evento un elevata QM in entrambi i gruppi di farmacie: essa risulta infatti essere la linea leader di mercato con una QM superiore al 96%. Grazie all esposizione si registra in evento un aumento di QM nelle farmacie partecipanti di poco superiore a quanto registrato dalle non partecipanti (+0.61%% FP VS +0.37% FNP); in post evento la quota si riallinea al livello iniziale in entrambi i gruppi di farmacie. 120,00% 100,00% 80,00% 60,00% 40,00% 20,00% 0,00% UE DIGIT OVULATI ON TEST MONITO R 1PZ Farmacie partecipanti 16STICK 32STICK Altre referenze UE PEARLY Farm part: 436 Farm non part: 702 CONFIDE LLE SECURTE ST (Profar) BABY TIME PRE EVENTO 40,99% 0,62% 0,21% 0,41% 54,24% 96,48% 0,41% 1,45% 1,66% 0,00% EVENTO 41,60% 3,36% 8,02% 8,21% 36,38% 97,57% 0,00% 0,56% 1,87% 0,00% POST EVENTO 39,15% 8,23% 16,45% 9,22% 23,69% 96,74% 0,14% 1,13% 1,99% 0,00% 120,00% 100,00% 80,00% 60,00% 40,00% 20,00% 0,00% UE DIGIT OVULATI ON TEST MONITO R 1PZ Farmacie non partecipanti 16STICK 32STICK Altre referenze UE PEARLY CONFIDE LLE SECURTE ST (Profar) BABY TIME PRE EVENTO 39,02% 0,66% 0,66% 1,06% 55,42% 96,83% 0,13% 1,46% 1,32% 0,26% EVENTO 39,39% 1,53% 3,45% 5,24% 47,95% 97,57% 0,13% 0,77% 1,28% 0,26% POST EVENTO 40,85% 4,93% 11,37% 7,96% 32,04% 97,16% 0,19% 0,66% 1,80% 0,19%
Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre/post evento Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea ClearBlue Persona registri una crescita maggiore nel gruppo delle farmacie partecipanti rispetto alle non partecipanti sia in evento (12.2% FP VS 4.2% FNP) che in post evento (19.5% FP VS 14.3% FP). Tale crescita è dovuta al miglior andamento in questo gruppo di farmacie delle referenze in attività. L unica referenza in controtendenza rimane UE DIGIT OVULATION TEST che registra invece un andamento migliore nel gruppo delle non partecipanti all evento. Referenza UE DIGIT OVULATION TEST MONITOR 1PZ 16STICK 32STICK Altre referenze UE PEARLY CONFIDELLE SECURTEST Profar) BABY TIME Totale Farmacie Pre Evento Evento Post evento D evento D% evento D Post evento D% Post evento Partecipanti 0,56 0,63 0,63 0,07 12,6% 0,08 13,8% Non partecipanti 0,51 0,54 0,61 0,02 4,4% 0,10 19,3% Partecipanti 0,01 0,05 0,13 0,04 500,0% 0,12 1478,6% Non partecipanti 0,01 0,02 0,07 0,01 140,0% 0,07 748,9% Partecipanti 0,00 0,12 0,27 0,12 4200,0% 0,26 9371,6% Non partecipanti 0,01 0,05 0,17 0,04 440,0% 0,16 1859,0% Partecipanti 0,01 0,12 0,15 0,12 2100,0% 0,14 2553,7% Non partecipanti 0,01 0,07 0,12 0,06 412,5% 0,11 757,1% Partecipanti 0,74 0,55 0,38 0,19 25,6% 0,35 48,0% Non partecipanti 0,73 0,65 0,48 0,08 10,5% 0,25 34,2% Partecipanti 1,31 1,47 1,56 0,16 12,2% 0,26 19,5% Non partecipanti 1,28 1,33 1,46 0,05 4,2% 0,18 14,3% Partecipanti 0,01 0,00 0,00 0,01 100,0% 0,00 59,2% Non partecipanti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,0% 0,00 63,2% Partecipanti 0,02 0,01 0,02 0,01 57,1% 0,00 6,7% Non partecipanti 0,02 0,01 0,01 0,01 45,5% 0,01 48,1% Partecipanti 0,02 0,03 0,03 0,01 25,0% 0,01 42,9% Non partecipanti 0,02 0,02 0,03 0,00 0,0% 0,01 55,1% Partecipanti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Non partecipanti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,0% 0,00 18,4% Partecipanti 1,36 1,51 1,62 0,15 11,0% 0,26 19,2% Non partecipanti 1,32 1,36 1,50 0,05 3,4% 0,18 13,9%
Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre/post evento andamento settimanale È interessante notare, dall analisi settimanale del numero di pezzi medi venduti a farmacia, come nel periodo di evento e post evento la linea UE nelle farmacie partecipanti riesca a registrare due picchi di vendite evidentemente superiori rispetto a quanto registrato nelle farmacie che non hanno partecipato all evento. Ciò avviene anche con riferimento all intero mercato di riferimento: l andamento è infatti lo stesso della linea Clearblue Persona senza disallineamenti evidenti in termini di numero di pezzi. PRE EVENTO EVENTO POST EVENTO 07/05/2012 04/06/2012 02/07/2012 03/06/2012 01/07/2012 29/07/2012 0,50 EVENTO 0,45 0,40 0,35 0,30 0,25 0,20 UE FP Mercato FERTILITA' FP UE FNP Mercato FERTILITA' FNP