L Assicurazione del Credito a supporto delle Imprese

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1 L Assicurazione del Credito a supporto delle Imprese Cuneo, 5 Maggio 2016 Relatore: Marco Castiglione Agency Channel EH Italia

2 Agenda 1 Euler Hermes: i numeri chiave e il mercato 2 I mancati pagamenti in Italia e nord ovest 3 L assicurazione del credito a supporto delle aziende 4 La gamma prodotti EH 5 Contatti File Copyright name / department Euler Hermes / author

3 EULER HERMES E L ASSICURAZIONE DEL CREDITO. Leader nel mondo e in Italia 34% DEL MERCATO GLOBALE 48% DEL MERCATO ITALIANO Società del Gruppo (AA - Standard & Poor s) MONDO 2,6 miliardi Fatturato ITALIA 246 milioni Limiti di credito giornalmente Recuperi Gestiti in 152 Paesi miliardi Trans. comm protette nel mondo 80 miliardi 85% Limiti di credito in 48 ore 88% 40+ milioni «risk database»

4 I PRINCIPALI ASSET DI EH. Il nostro valore aggiunto Un partner insostituibile per tutte le imprese che desiderano dedicarsi esclusivamente alla loro attività: fare «business» Euler Hermes offre tre servizi a valore aggiunto: Prevenzione del rischio Con il servizio di valutazione e monitoraggio del portafoglio Clienti, con la definizione di un fido assicurato entro cui operare in piena tranquillità. Gestione degli insoluti In presenza di un mancato incasso, Euler Hermes gestisce sia le composizioni amichevoli che le procedure giudiziarie. Liquidazione del danno Qualora l attività di recupero non sia andata buon fine, Euler Hermes procede con l indennizzo della perdita assicurata. 4

5 I PRINCIPALI ASSET DI EH ITALIA Qualità dell informazione Elevati livelli di servizio Attività proattive verso i clienti Visite mensili congiunte (commerciale e Rischi) Massima flessibilità e personalizzazione del contratto 5

6 6 AREE GEOGRAFICHE PER UNA GESTIONE PIU EFFICACE Una presenza globale in oltre 50 paesi con copertura del rischio su oltre 210 paesi Copyright Euler Hermes

7 L ASSICURAZIONE DEL CREDITO IN ITALIA le imprese assicurate Altri 7,7 % 2,9% 13 % 48,3 % 28,1 % Fonte: Ania 7

8 Agenda 1 Euler Hermes: i numeri chiave e il mercato 2 I mancati pagamenti in Italia e nel Nord Ovest 3 L assicurazione del credito a supporto delle aziende 4 La gamma prodotti EH 5 Contatti 8

9 2015. LO 0,6% È IL PRIMO PASSO DELLA RIPRESA Previsioni economiche in miglioramento Lo stesso trend in contrazione proseguirà anche nel 2016 riportando il numero delle aziende insolventi al di sotto della soglia delle unità -6% LA PERCENTUALE, RISPETTO AL 2014, CHE MOSTRA UN'INVERSIONE DEL TREND DELLE INSOLVENZE AZIENDALI Fonte. File name Report / department Mancati pagamenti / author Euler Hermes

10 IL TREND DEI MANCATI PAGAMENTI ITALIA - 22% il calo della severità degli insoluti in Italia Ancora alta la severità degli insoluti sui mercati esteri Fonte. File name Report / department Mancati pagamenti / author Euler Hermes

11 MAPPA REGIONALE DEI MANCATI PAGAMENTI Fonte. Report Mancati pagamenti Euler Hermes 2015 Fonte. Report Mancati pagamenti Euler Hermes

12 IL TREND DEI MANCATI PAGAMENTI - NORD OVEST La frequenza dei mancati pagamenti Piemonte, Valle d Aosta, Liguria, che nel 2013 era in calo per tutte e tre le Regioni, è rimbalzata nel corso del 2014 in Valle d Aosta, e nel 2015 in Piemonte. La severità è scesa in misura rilevante in Valle d Aosta e Liguria nel corso del 2015, mentre il Piemonte ha registrato un rimbalzo quasi fisiologico dopo anni di cali. Il numero dei fallimenti aperti, pur rimanendo ben superiore rispetto ai livelli pre-crisi, continua a diminuire dopo il 2015 anche nel 1 trimestre 2016 (-4/5% annuo a livello nazionale, -13% l anno scorso in Piemonte). Le nuove aperture di procedure fallimentari hanno coinvolto principalmente le imprese attive nel commercio, nell'industria manifatturiera e nelle costruzioni, che sono poi tra i settori maggiormente rappresentati nelle sofferenze bancarie. 12

13 ANDAMENTI ECONOMICI del NORD OVEST La ripresa nelle tre Regioni ha ritmi lenti anche se abbastanza costanti, dopo una crisi che ha lasciato una pesante eredità in termini di disoccupazione. Tre i caposaldi comuni: una produzione agroalimentare di eccellenza, un settore turistico attrattivo anche verso l estero e una distribuzione in ripresa, in particolare di forme alternative di occupazione come il franchising. Il Piemonte rappresenta l 8% del Pil nazionale e l 11% dell export, e una forma di capitalismo che, al di là delle grandi aziende, è poco propenso ad aprirsi ai capitali stranieri, soprattutto per ciò che riguarda le piccole e medie imprese. Il numero medio di addetti per impresa è infatti pari a solo 4, contro i 6 della Francia e i 10 della Gran Bretagna. La Valle d Aosta vanta uno dei più elevati Pil pro capite nazionali, anche se il suo peso specifico è veramente ridotto (0,1% dell export nazionale). In Liguria la ripresa è timida, anche qui con un export che rappresenta appena l 1,6% dell export nazionale. L edilizia viene da anni di forte difficoltà. Copyright Euler Hermes 02/05/

14 ANDAMENTI ECONOMICI del NORD OVEST Cresce l export verso gli Usa 30,0 25,0 20,0 15,0 10,0 5,0 0,0 Var. % export 2015/2014 Italia Nord occidentale (compresa la Lombardia) soprattutto di autoveicoli Copyright Euler Hermes 02/05/

15 ANDAMENTI ECONOMICI del NORD OVEST Agroalimentare e chimica In base agli ultimi dati Istat a livello nazionale di fatturato e ordinativi relativi al mese di febbraio 2016, il settore agroalimentare conferma la sua anticiclicità, crescendo dell 1,1%, mentre il settore chimico registrava +4,8% per il fatturato e +5,6% per gli ordinativi. A livello regionale l agroalimentare in Piemonte e Liguria ha tra i suoi punti di forza il sistema cooperativo e i settori dell ortofrutta, delle bevande anche alcooliche, etc., tutti settori fortemente vocati all export. Alcuni distretti e prodotti tipici hanno rinomanza internazionale, come l agroalimentare tra Cuneo e Alessandria, I vini di langhe e Monferrato, le Mele Golden delicious e Renetta della Valle d'aosta, etc. In base ai dati sopra esposti la chimica, compresa quella verde, sta trainando I fatturati con buone previsioni in Liguria. Attese sono risposte su filoni anche innovativi come quelli degli agrofarmaci, i fitosanitari biologici, le bioenergie, etc. Copyright Euler Hermes 02/05/

16 Agenda 1 Euler Hermes: i numeri chiave e il mercato 2 I mancati pagamenti in Italia e nord ovest 3 L assicurazione del credito a supporto delle aziende 4 La gamma prodotti EH 5 Contatti 16

17 COS E E COME FUNZIONA L ASSICURAZIONE DEL CREDITO? Vediamolo insieme.. 17

18 PERCHE L ASSICURAZIONE DEL CREDITO? (1/2) 1 2 Permette alle imprese di Protegge le vostre attività crescere con profitto, riducendo contro i rischi commerciali e al minimo il rischio di insolvenze politici che non potete Improvvise e impreviste dei controllare. Clienti. 3 4 Da sicurezza necessaria per concedere più credito ai propri clienti, migliora l accesso ai finanziamenti spesso a condizioni vantaggiose. Rende più efficace il processo di gestione del credito, riducendo i costi amministrativi e massimizzando il recupero dei crediti. Copyright Euler Hermes

19 PERCHE L ASSICURAZIONE DEL CREDITO? (2/2) La valutazione preventiva si conferma, come nel 2014, l asset più importante per le imprese Copertura e indennizzo della perdita subita dal rischio politico Sviluppo del business Valutazione preventiva della solvibilità dei distributori esteri Monitoraggio continuativo dei distributori esteri Gestione delle fatture 5,5 7,0 7,2 10,1 11, aziende intervistate Acquisizione informazioni commerciali Assistenza nelle fasi di assunzione e gestione dei crediti commerciali Monitoraggio continuativo della clientela 17,8 23,8 34,8 Recupero crediti Copertura e indennizzo della perdita subita dal rischio economico Valutazione preventiva della solvibilità della clientela 36,2 41,1 50,2 Copyright Euler Hermes

20 MIGLIORA LE POLITICHE COMMERCIALI ALL ESTERO Alcuni dati Il rischio della gestione estera.. NON comporta per l azienda una Maggiore complessità nella gestione delle procedure. Media campione 73,5 Imprese Assicurate 89,2 Rinuncia ad iniziative commerciali all estero per rischio di insolvenza.. NON ha rinunciato negli ultimi sei mesi ad intraprendere attività commerciali con l estero. Media campione Imprese Assicurate 49,8 62,5 Fonte: Copyright Format Research Euler Hermes, Indagine sulle imprese che internazionalizzano, maggio

21 MIGLIORA I COSTI BUROCRATICI E DI GESTIONE Alcuni dati Giornate uomo per la gestione di adempimenti amministrativi del rischio clientela aperta. Media Non assicurati 84 Media Assicurati 66 I costi sostenuti dalle imprese Per ridurre il rischio di insolvenza Verso l estero. Media Assicurati - 35% Fonte: Copyright Format Euler Research, Hermes Indagine sulle imprese che internazionalizzano, maggio

22 Agenda 1 Euler Hermes: i numeri chiave e il mercato 2 I mancati pagamenti in Italia e nord ovest 3 L assicurazione del credito a supporto delle aziende 4 La gamma prodotti EH 5 Contatti Copyright Euler Hermes

23 EULER HERMES ITALIA. La gamma prodotti GAMMA EXPORT GAMMA CAP MULTIMARKET BONDING COLLECTION Per coadiuvare le Imprese nella internazionalizzazione del portafoglio ordini Copertura di 2 livello utilizzabile quando il rischio su un determinato buyer è troppo alto per poter essere assunto nella polizza di 1 livello. Tre formulazioni a tutela delle forniture di beni e/o servizi con pagamento dilazionato sia sul mercato nazionale che all esportazione. Numerose soluzioni di cauzione a seconda delle esigenze espresse da ciascuna azienda. Il recupero dei crediti viene attivato nel caso in cui un cliente non abbia pagato in seguito alla fornitura di un bene o di un servizio. SIMPLICITY SIMPLICITY è la prima polizza credito realizzata per le esigenze della micro, piccola e media impresa. 23

24 SIMPLICITY. I vantaggi commerciali del nuovo prodotto Semplice da spiegare e da comprendere Nessuna particolare gestione a carico del cliente e dell intermediario Durata della trattativa estremamente ridotta Appendice di cessione dei diritti di polizza a favore della banca Per maggiori dettagli visita il sito Copyright Euler Hermes

25 Agenda 1 Euler Hermes: i numeri chiave e il mercato 2 I mancati pagamenti in Italia e nord ovest 3 L assicurazione del credito a supporto delle aziende 4 La gamma prodotti EH 5 Contatti Copyright Euler Hermes

26 I NOSTRI RIFERIMENTI Marco Castiglione: Agency Channel Team Leader cell: Agente Generale EH Torino - Domenico Rattalino: AgTorinoDRattalino@eulerhermes.com cell: Copyright Euler Hermes

27 Grazie per l attenzione