Informazioni preliminari. Back To Work 24 - Via Dell Annunciata, 21 - Milano

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Luisa Viviani
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1 Informazioni preliminari Back To Work 24 - Via Dell Annunciata, 21 - Milano

Profilo aziendale L azienda, una start up attiva dal 2015, è leader nei servizi esclusivi di Hospitality per cani e nei servizi complementari

I 2 servizi core (che incidono per l 85% dei ricavi) sono: Asilo diurno (per cani dai 3 mesi ai 14 anni di età) e Hotel Vacanze (strutturato

La società fa cross selling con dog training, store di prodotti selezionati e altri servizi.

Nel 2016, l azienda ha raggiunto i 70k di fatturato. Nel 2018 tale importo raddoppierà.

2 Profilo aziendale L azienda, una start up attiva dal 2015, è leader nei servizi esclusivi di Hospitality per cani e nei servizi complementari al benessere dei cani. I 2 servizi core (che incidono per l 85% dei ricavi) sono: Asilo diurno (per cani dai 3 mesi ai 14 anni di età) e Hotel Vacanze (strutturato in maniera completamente diversa dal modello tradizionale della pensione, con elevati standard qualitativi e servizi innovativi). La società fa cross selling con dog training, store di prodotti selezionati e altri servizi. Non sono presenti competitors che integrino tutte queste attività e con un tale engagement sui social media. Nel 2016, l azienda ha raggiunto i 70k di fatturato. Nel 2018 tale importo raddoppierà. Attualmente la società ha già decine di clienti che hanno sottoscritto abbonamenti annuali con ARPU pari a 3.5k/anno. L idea nasce da un team composto da 2 fondatori con esperienze complementari al progetto. Il mercato target nel quale l azienda vuole espandersi comprende diverse metropoli italiane ed ha un valore di circa 100 mln, di cui si stima una crescita a 180 mln entro i prossimi 10 anni. Pag. 1

Servizi e prodotti Asilo diurno per cani (subscription model). Attualmente è la fonte del 60% dei ricavi.

Si nota una significativa crescita nella fascia di età 28-35 anni senza figli. Hotel per cani con tariffe variabili in base al periodo.

In particolare, il servizio di toelettatura verrà internalizzato e potenziato per poterne sfruttare le alte marginalità.

3 Servizi e prodotti Asilo diurno per cani (subscription model). Attualmente è la fonte del 60% dei ricavi. Il cliente tipo è la famiglia con meno di 2 figli, con una fascia di età anni. Il ruolo decisionale è assunto nell 80% dei casi dalla donna. Si nota una significativa crescita nella fascia di età anni senza figli. Hotel per cani con tariffe variabili in base al periodo. Attualmente genera il 25% del fatturato. Servizi integrati di dog training, toelettatura, veterinari, esperti in nutrizione, workshop. In particolare, il servizio di toelettatura verrà internalizzato e potenziato per poterne sfruttare le alte marginalità. Attualmente i servizi contribuiscono al 9% del fatturato Store con prodotti ricercati ad alta marginalità tra cui giochi, guinzagli, collari, pettorine, prodotti alimentari, materiale tecnico e abbigliamento sportivo. Lo store rappresenta il 6% del fatturato. Ticket medio: 35. Pag. 2

Mercato In Italia ci sono 7 milioni di cani.

000 Euro, valore aumentato del 70% negli ultimi 10 anni. Questo valore non tiene conto dei servizi.

ha un trend di crescita annua a doppia cifra.

come veri e propri componenti della famiglia.

4 Mercato In Italia ci sono 7 milioni di cani. La spesa media annuale per il mantenimento di una cane è di Euro, valore aumentato del 70% negli ultimi 10 anni. Questo valore non tiene conto dei servizi. Circa il 25% dei proprietari ha un reddito medio-alto e spende per i propri animali cifre ben oltre la media. Il 15% della spesa per il mantenimento dei cani non è legata a spese veterinarie o alimentazione e ha un trend di crescita annua a doppia cifra. Le famiglie sono disposte a spendere sempre di più per i propri cani, che ormai sono considerati come veri e propri componenti della famiglia. A Milano ci sono più cani che bambini, nella fascia da 0 a 6 anni. Nella maggior parte delle città italiane si sta verificando lo stesso trend. In Italia, il tasso di crescita di questo settore sta replicando, dal 2013, la curva di crescita degli Stati Uniti dall anno Ad oggi, in USA, si contano più di 600 DogDaycare (di cui circa 300 divisi tra le due più grandi catene). Pag. 3

Milestones raggiunti Il fatturato 2017 è stato di 100.000 Euro.

Tutti i servizi erogati (asilo, hotel e dog training) vengono pagati al 100% in anticipo dal cliente.

Offrendo nella stessa struttura i servizi più richiesti, unica in Italia ad offrire day-care e hotel con possibilità di

Ha introdotto un innovativo modello di subscription annuale con diversi pacchetti.

5 Milestones raggiunti Il fatturato 2017 è stato di Euro. Nel 2018 è previsto un fatturato in crescita del 50%, per un totale di L'azienda è una no-debt e no creditrisk company. Tutti i servizi erogati (asilo, hotel e dog training) vengono pagati al 100% in anticipo dal cliente. L azienda ha portato sul mercato un modello disruptive: 1. Offrendo nella stessa struttura i servizi più richiesti, unica in Italia ad offrire day-care e hotel con possibilità di permanenza notturna per periodi brevi e lunghi. 2. Ha introdotto un innovativo modello di subscription annuale con diversi pacchetti. L azienda ha già decine di clienti con abbonamento e un churn rate sull asilo dello 0%. L azienda ha partnership con RCS, Mediaset, Publitalia, Campari e Leonardo. E già apparsa in diversi servizi televisivi sui principali canali Italiani. I founders sono stati intervistati da Media online e testate giornalistiche, quali il Corriere della Sera, Libero, Il Giornale e gode di un ottima reputazione online (4.9/5 Facebook) Pag. 4

6 Contesto competitivo L azienda è l unica in Italia ad offrire servizi premium a 360 gradi per cani. Competitor 1 Competitor 2 Competitor 3 Azienda Numero sedi * Servizio Hotel Dog Training Store Prenotazione online ** Toelettatura * 4 aperture previste oltre a quella attuale ** Da implementare Pag. 5

7 Business Model Facts L azienda ha creato un concept strutturato e una forte Brand Identity rispetto ai suoi competitors L azienda ha un Business Model replicabile e scalabile per fattori geografici (apertura di nuovi centri) e per fattori social (ottimo engagement online e costo di acquisizione cliente). L azienda ha dimostrato di generare sustainable revenues e continua crescita. Pag. 6

000 Cash Need Personale e infrastrutttura IT 19% Marketing e comunicazio ne

8 Operazione Apertura di 4 nuovi centri Fatturato Target>Eur 2,3 Mil ed EBITDA Target > 35% Cash Need Personale e infrastrutttura IT 19% Marketing e comunicazio ne 13% Il capitale sarà investito in: Apertura nuovi centri 68% Ruoli ricercati: Direttore Marketing, Direttore Business Development. Pag. 7

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