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Marilena Boscolo
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1 GUARDANDO A EST Azione di promozione del sistema industriale e dei servizi in Romania e Polonia Progetto realizzato con il contributo della In collaborazione con

Migliorare la competitività commerciale sui due

Creare network fra imprese complementari per

2 OBIETTIVI DEL PROGETTO Incrementare la conoscenza dei mercati target in relazione agli obiettivi commerciali delle imprese partecipanti. Migliorare la competitività commerciale sui due Paesi focus e nell area Esteuropea. Creare network fra imprese complementari per rafforzare il vantaggio competitivo nei Paesi target. Garantire assistenza commerciale mirata sui mercati individuati.

3 A CHI SI RIVOLGE SETTORE SERVIZI: facility management, logistica, ambiente, ristorazione, progettazione ecc.. QUALI IMPRESE POSSONO PARTECIPARE SETTORE MANIFATTURIERO: housing (materiale per l edilizia, arredamento e complementi di arredo), meccanica, packaging, tessile e abbigliamento, legno ecc.. Le imprese possono partecipare al progetto IN ENTRAMBI I PAESI TARGET O SELEZIONANDONE UNO.

4 LE OPPORTUNITA DELLE AREE 2 MAGGIORE MERCATO DI CONSUMO IN EUROPA TASSAZIONE SUI REDDITI CON ALIQUOTA UNICA DEL 16% OLTRE SOCIETA CON CAPITALE ITALIANO MANODOPERA QUALIFICATA A LIVELLO TECNICO E LINGUISTICO CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO DEL GOVERNO ROMENO PER LE PMI, GRANDI IMPRESE E START-UP (per investimenti superiori ai 10 milioni di euro) IL PIU GRANDE MERCATO DELL EUROPA CENTRO-ORIENTALE (38 mln di abitanti) POSIZIONE GEOGRAFICA STRATEGICA (HUB logistico e distributivo) ZONE ECONOMICHE SPECIALI: imposta sul reddito societario (19%); abbattimento tassazione (70%) FONDI EUROPEI : 82,5 mld di (in infrastrutture di collegamento, turistiche, sanitarie, urbane) IMPRESE ITALIANE: Indesit, Ferrero, Brembo, Mapei, Marcegaglia, Ilpea, Astaldi, Salini Impregilo.

5 ATTIVITÀ DEL PROGETTO IN POLONIA IN ROMANIA CONOSCENZA DEL MERCATO DI INTERESSE E DEI COMPETITOR IMPOSTAZIONE STRATEGIA COMMERCIALE MISSIONE DI BUSINESS ED INCONTRI CON BUYERS, STAKEHOLDERS E PARTNER COMMERCIALI (impresa privata, partner di settore, associazioni, fondazioni, contatti istituzionali) MANTENIMENTO DELLE RELAZIONI COSTRUITE DURANTE LA MISSIONE A FINI COMMERCIALI CONOSCENZA DEL MERCATO DI INTERESSE E DEI COMPETITOR IMPOSTAZIONE STRATEGIA COMMERCIALE MARKET TEST: Elaborazione database contatti commerciali potenzialmente interessati all acquisto Back-office commerciale Attività di contact management MISSIONE DI BUSINESS ED INCONTRI CON POTENZIALI CLIENTI, DISTRIBUTORI, BUYERS, STAKEHOLDERS E PARTNER COMMERCIALI

6 TEMPI E SVOLGIMENTO DELLE ATTIVITÀ Febbraio 2018 Seminario per il potenziamento del brand ed altri strumenti commerciali. Marzo 2018 Incontri one-to-one con le imprese, finalizzato all individuazione degli obiettivi commerciali di ciascuna impresa, dei canali commerciali più indicati, degli interlocutori di business, degli specifici interessi commerciali, ecc. Marzo 2018 Studio e ricerca sui mercati ed elaborazione di Report personalizzati. Aprile 2018 Avvio delle azioni commerciali e dei relativi market test. Settembre Ottobre 2018 Realizzazione missioni di business in Polonia e Romania. Novembre Dicembre 2018 Realizzazione delle attività di follow-up.

7 LE OPPORTUNITÀ IN ROMANIA

EXPORT ITALIANO Totale importazioni verso la

destinazione per l'export italiano 2 Mercato di

8 EXPORT ITALIANO Totale importazioni verso la Romania dal mondo e principali paesi fornitori Trend dell export da Italia verso Romania (in mld di ) Composizione PIL Romania 14 Mercato di destinazione per l'export italiano 2 Mercato di consumo in Europa Fonti: CIA World Factbook e SACE 2017

9 ROMANIA: ZONE ECONOMICHE SPECIALI Fonte: Romanian Clusters Association, 2017

10 ROMANIA: PRINCIPALI DISTRETTI INDUSTRIALI Fonte: Romanian Clusters Association, 2017

11 LE OPPORTUNITÀ IN POLONIA

12 INVESTIMENTI DIRETTI ESTERI IN ENTRATA Progetti di investimento per Paese Fonte: UNCTAD, 2017

13 POLONIA: ZONE ECONOMICHE SPECIALI Fonte: Polish Investment and Trade Agency, 2017

14 POLONIA: PRINCIPALI DISTRETTI INDUSTRIALI Fonte: Polish Investment and Trade Agency, 2017

15 PAESI PIÙ ATTRATTIVI PER OUTSOURCING DI SERVIZI Fonte: A.T. Kerney Global Service Location Index, 2016

MODALITÀ DI PARTECIPAZIONE E CONTATTI Ogni azienda

16 MODALITÀ DI PARTECIPAZIONE E CONTATTI Ogni azienda partecipante dovrà sottoscrivere il Modulo di adesione al progetto entro il È previsto il versamento di un contributo di partecipazione da parte delle imprese. Il Modulo di adesione deve essere inoltrato all indirizzo f.omiccioli@indaco.coop Per ulteriori informazioni relative al progetto è possibile contattare: INDACO: OMICCIOLI FRANCESCA Tel:

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