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Anna Isabella Bernardi
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1 Informazioni preliminari BackToWork24 - Via Dell Annunciata, 21 - Milano

Profilo Aziendale L azienda è una start-up innovativa che intende innovare il concetto di lavanderia industriale e il contributo che questa industria può fornire alla crescita dei territori.

2 Profilo Aziendale L azienda è una start-up innovativa che intende innovare il concetto di lavanderia industriale e il contributo che questa industria può fornire alla crescita dei territori. E una realtà unica in Italia ad offrire il servizio di Global Service, cleaning e di laundry, rafforzato da un sistema di profumazione e di tracciabilità. L azienda sfrutta l opportunità di proporre al mercato ricettivo-alberghiero una maggiore fonte di ricavi attraverso un servizio personalizzato delle camere a tema con tessuti e profumi distintivi, e un sistema di tracciabilità dei capi attraverso l uso di chip. L assistenza del brevetto per tutta l idea imprenditoriale, ed in particolare per il ciclo industriale prescelto, garantiscono l assoluta inimitabilità industriale. Il management possiede specifiche esperienze nel settore delle lavanderie industriali, business development e marketing, oltre a capacità ingegneristiche per progettare e gestire il processo produttivo. Pag. 2

Il Mercato Il mercato di riferimento è il mercato turistico-alberghiero, con iniziale focus sul territorio del centro Italia, con un bacino identificato in circa 2.

Un importante segmento di mercato è rappresentato anche da quello della sanità privata I dati evidenziano la crescita della domanda di servizi sempre più accurati e qualitativi nell ambito degli

3 Il Mercato Il mercato di riferimento è il mercato turistico-alberghiero, con iniziale focus sul territorio del centro Italia, con un bacino identificato in circa strutture con buona solvibilità e trend di fatturato in aumento negli ultimi 3 anni. Un importante segmento di mercato è rappresentato anche da quello della sanità privata I dati evidenziano la crescita della domanda di servizi sempre più accurati e qualitativi nell ambito degli hotel 4 e 5 stelle: tale segmento rappresenta l ambito di mercato nel quale l azienda vuole sviluppare la propria offerta, che punta sulla qualità e l innovazione dell offerta. Tale orientamento spinge il segmento medio-alto del mercato ad esplorare innovazioni che, con un ragionevole rapporto costo-benefici, possano rappresentare un opportunità di sviluppo. L approccio innovativo che proponiamo, capace di generare miglioramenti economici e funzionali per i nostri clienti, nonché l apertura a possibili partnership per la gestione del sistema di profumazione, possa rappresentare il differenziale competitivo in grado di sviluppare il nostro business. Pag. 3

Il Prototipo L azienda è titolare di un brevetto depositato presso UIBM - MISE ed ha sviluppato

Il brevetto riguarda una macchina di aspersione delle fragranze profumate ed è già stato

4 Il Prototipo L azienda è titolare di un brevetto depositato presso UIBM - MISE ed ha sviluppato un prototipo della macchina brevettata. Il brevetto riguarda una macchina di aspersione delle fragranze profumate ed è già stato sviluppato al fine di testare la tecnologia di aspersione, mentre quello industriale va ancora realizzato. La macchina industriale di profumazione verrà dotata di una camera di aspersione stagna nella quale sono alloggiati ugelli in acciaio, distribuiti in modo omogeneo all interno della camera e dai quali la fragranza viene nebulizzata. Pag. 4

utilizzo di ogni tessuto; verrà data la possibilità di profumare i tessuti durante il processo industriale, con fragranze ed essenze esclusive ed anallergiche.

5 I Servizi L azienda offrirà servizi di laundry, cleaning, tracciabilità e la produzione con fragranze esclusive. La prima tipologia di servizio è il lavaggio industriale e noleggio di tessuti di alta qualità, dotati di chip industriale per il tracciamento digitale e la storicizzazione del percorso e dell utilizzo di ogni tessuto; verrà data la possibilità di profumare i tessuti durante il processo industriale, con fragranze ed essenze esclusive ed anallergiche. L innovazione brevettata consente all hotel di proporre camere a tema: la profumazione si abbinerà alla stessa fragranza scelta per l ambiente, per il kit di cortesia bagno e riguarderà i tessili da camera e da toilette. Per la parte cleaning, è stato sviluppato un software dedicato alla gestione innovativa e remota del processo di pulizie, che migliora l efficienza, ottimizzando i costi del servizio e permettendo una pianificazione puntuale delle attività. Pag. 4

Business Plan Per quanto riguarda i canali di vendita, verrà utilizzata la rete commerciale del team nell area Marche, Abruzzo, Molise, Puglia, Lazio e per le altre regioni italiane verranno

fornire la macchina di profumazione a noleggio con fragranze annesse ed ottenere fee per ciascun pezzo profumato.

6 Business Plan Per quanto riguarda i canali di vendita, verrà utilizzata la rete commerciale del team nell area Marche, Abruzzo, Molise, Puglia, Lazio e per le altre regioni italiane verranno instaurate delle partnership con lavanderie industriali locali, per l utilizzo del processo di profumazione Inoltre verranno stipulati accordi con strutture dotate di lavanderia interna alle quali fornire la macchina di profumazione a noleggio con fragranze annesse ed ottenere fee per ciascun pezzo profumato. La strategia per le opportunità all estero è di creare sinergie con grandi lavanderie industriali e vendere e/o noleggiare linee di produzione per la profumazione, con fee per ciascun pezzo profumato. Le stime prevedono un fatturato di circa nel 2018, che aumenterà progressivamente fino a raggiungere i 10 mln al terzo e i 12 mln nel quarto anno. Ad oggi sono già state sviluppate trattative con importanti gruppi alberghieri per un fatturato stimato di oltre 3 mil. Pag. 5

Punti di Forza L azienda intende innovare il concetto di lavanderia industriale e il contributo che questa industry può fornire alla crescita dei territori.

7 Punti di Forza L azienda intende innovare il concetto di lavanderia industriale e il contributo che questa industry può fornire alla crescita dei territori. Il mercato degli hotels, della ristorazione e sanitario privato è presidiato da lavanderie di vecchio stampo, nate negli anni 70-80, con una competizione basata quasi esclusivamente sul prezzo e con la vicinanza alla clientela, che per innovazione e qualità non rispondono ad una domanda attenta e selettiva, alla ricerca di nuove opportunità e servizi da proporre al mercato finale. La start-up nasce anche per consentire alle aziende del settore dell hospitality, della ristorazione, del wellness o in ambito sanitario privato, di sviluppare il proprio business ed essere all altezza delle aspettative dell evoluto cliente finale, nel garantire a quest ultimo il ricordo di un esperienza unica e gratificante, vissuta nell ambito del trattamento offerto. Pag. 6

8 Operazione Utilizzo del capitale: 80% Investimenti in macchinari e tessuti % Circolante Pag. 7

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