Trasformare, migliorare, crescere

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Franca Cortese
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1 Trasformare, migliorare, crescere Il team: Luca Carpen Marco Menegon Silvia Nicolino Emanuela Vurro bioops srl Via Quarello 15/A TORINO

2 1. Il Team Luca Carpen Marco Menegon Emanuela Vurro Silvia Nicolino Economista ambientale, 20 anni di esperienza in progetti innovativi Biotecnologo Industriale e medicale Biotecnologa industriale tecniche di bio- e phytoremediation Biologa esperta a in progetti biotecnologici innovativi STAFF TECNICO

2. L Incubatore 2i3T Insediati all interno

che consentono elevati risparmi ecocompatibili

3 2. L Incubatore 2i3T Insediati all interno dell Incubatore di Impresa 2i3T di Torino, come start-up innovativa proponiamo diverse soluzioni biotecnologiche: ad alta tecnologia che consentono elevati risparmi ecocompatibili sviluppate anche in sinergia con altre start up presenti

3. L Opportunità Passare da una logica di costo per la protezione dell Ambiente

di un bando di Torino Social Innovation per l impiego di prodotti atti a

distribuzione per i nostri prodotti Prodotti e tecnologie esclusive già presenti

4 3. L Opportunità Passare da una logica di costo per la protezione dell Ambiente Ad una dove l Ambiente fornisce la soluzione sostenibile Vincitori ad aprile 15 di un bando di Torino Social Innovation per l impiego di prodotti atti a rimuovere l inquinamento in ambito metropolitano Formalizzati contratti di distribuzione per i nostri prodotti Prodotti e tecnologie esclusive già presenti con successo sui mercati Presenti in prima pagina su google, con parola chiave «Polvere Rifiuti»

4. Le soluzioni Core business: Tecnologie e prodotti bio-logicamente attivi per rimuovere inquinanti e gestire rifiuti Prodotto Polvere brevettata per il controllo delle fermentazioni

Eliminazione di liquidi maleodoranti e di difficile rimozione Riduzione delle frequenze di vuotatura dei contenitore a circa 1/3 Miglioramento delle condizioni igienico-sanitarie dei

5 4. Le soluzioni Core business: Tecnologie e prodotti bio-logicamente attivi per rimuovere inquinanti e gestire rifiuti Prodotto Polvere brevettata per il controllo delle fermentazioni nei rifiuti ad alto tenore di sostanza organica TO2014A Polvere di assorbimento (8 volte il suo peso) e biodegradazione di morchie oleose Vantaggi Eliminazione di odori sgradevoli Eliminazione di liquidi maleodoranti e di difficile rimozione Riduzione delle frequenze di vuotatura dei contenitore a circa 1/3 Miglioramento delle condizioni igienico-sanitarie dei luoghi di lavoro Facilità di impiego, rispetto ai prodotti tradizionali Alta capacità di assorbimento Rimozione tramite processi biologici naturali degli inquinanti Bassi costi di intervento

5. Altre soluzioni Prodotto Dispositivi di biodegradazione di acque

basso costo Alta efficacia Commercializzazione di prodotti per

di sostenibilità ambientale Assistenza tecnica per contenere gli

6 5. Altre soluzioni Prodotto Dispositivi di biodegradazione di acque inquinate da fitofarmaci per aziende agricole Vantaggi Soluzioni a basso costo Alta efficacia Commercializzazione di prodotti per gestione cadute di liquidi pericolosi Garanzia prestazionale Garanzia di sostenibilità ambientale Assistenza tecnica per contenere gli impatti dei processi produttivi Alto grado di customizzazione Ottimizzazione dei processi

6. La concorrenza I concorrenti sono rappresentati da aziende operanti: nelle bonifiche e

: Cascina Pulita, La Fumet, Servizi Industriali); nella produzione di prodotti chimici e

Reale Service sas, Facot Chemicals); nella distribuzione di prodotti assorbenti per

7 6. La concorrenza I concorrenti sono rappresentati da aziende operanti: nelle bonifiche e nelle raccolte rifiuti con gli operatori dotati di autobotti e camion (es.: Cascina Pulita, La Fumet, Servizi Industriali); nella produzione di prodotti chimici e odorizzanti per rifiuti (es. Reale Service sas, Facot Chemicals); nella distribuzione di prodotti assorbenti per impiego industriale (es. Airbank, 3M) nelle pulizie industriali (es. La Lucentezza) Vantaggio competitivo Bassi costi dei prodotti, biodegradabilità al 100%, alta efficacia

7. Il mercato Target Estensione Canali Segmenti industrie manifatturiere, distributori, grande distribuzione organizzata e utenze domestiche Il mercato italiano di riferimento per la gestione dei

8 7. Il mercato Target Estensione Canali Segmenti industrie manifatturiere, distributori, grande distribuzione organizzata e utenze domestiche Il mercato italiano di riferimento per la gestione dei servizi ambientali connessi alla gestione dei rifiuti e alle bonifiche permesse dai prodotti bioops, vale150 milioni di annui. Analoghe necessità in campo ambientale sono rilevabili in tutti gli altri paesi europei. Il mercato italiano è presidiato a livello indiretto con distributori autorizzati dove è importante la referenza del distributore. L integrazione avviene per il tramite del nostro sito Internet, che riporta i nomi dei distributori. Tutti i prodotti sono commercializzati con il nostro marchio. I distributori agiscono su due segmenti B to C quello domestico, dove il prodotto è venduto come innovativo e certificato ma senza assistenza al cliente finale e quello delle aziende, B to B dove insieme alla vendita viene fornita anche l assistenza tecnica per personalizzare (eventualmente) il prodotto standard.

8. Il modello di Business Marketing MIX Polveri per rifiuti vendute a un prezzo al litro medio pari a 3 per clienti industriali e 5 per quelli domestici gestiti direttamente o tramite distributori.

9 8. Il modello di Business Marketing MIX Polveri per rifiuti vendute a un prezzo al litro medio pari a 3 per clienti industriali e 5 per quelli domestici gestiti direttamente o tramite distributori. La promozione dei prodotti avviene per il tramite del sito Internet aziendale e tramite i distributori. Analisi SWOT Forza: team qualificato, elementi di ricerca innovativa Debolezza: poco personale, parco clienti da strutturare Opportunità: protezione dell ambiente, alti costi delle tecniche tradizionali Minaccia: aziende più grosse che decidono di investire nei settori di bioops con nuovi prodotti

10 9. La Richiesta A livello finanziario Attività Importo in Finalità Realizzazione di un magazzino sia funzionale sia dimostrativo Allestimento più rapidodelle tecnologie, deposito dei prodotti finiti, showroom per i clienti Attrezzature di movimentazione e Evasione diretta di piccoli ordini confezionamento Struttura commerciale Affidamento mandato ad agenti plurimandatari Totale A livello di partnership Attività Importo in Finalità Accordi di sviluppo commerciale per vendere i nostri prodotti/tecnologie su Ampliare il mercato consolidando la presenza dei nostri prodotti altri canali Individuazione di particolari necessità che Ampliare la gamma tecnologica possono essere soddisfatte usando i know-how bioops Totale

11 10. Il Cronoprogramma Anno 1 Anno 2 Anno 3 CRONOPROGRAMMA 1TR 2TR 3TR 4TR 1TR 2TR 3TR 4TR 1TR 2TR 3TR 4TR Attività tecnica Sviluppo, nuova sede Depos ito marchi Sviluppo tecnologico macchine biodegradative Implementazione macchinari laboratorio e magazzino Attività commerciale Accordi di partnership industriale per dis tribuzione prodotti - mercato Italia Promozione s viluppo commerciale mercato europa Distribuzione Italia Distribuzione Europa

12 Our dream Grazie per l attenzione! Trasformare, migliorare, crescere

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