I Contratti di Locazione e di Vendita di Cosa Futura per i Centri Commerciali. Le Conferenze sono su

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1 PREZZO SPECIALE PER CHI SI ISCRIVE ENTRO IL 20/09/2005 L E C O N F E R E N Z E...e altre opportunità di Sconto all interno! Valutazioni economico-finanziarie e modelli di gestione per la REDDITIVITA dei NUOVI FORMAT COMMERCIALI Strategie di investimento e creazione di valore negli immobili commerciali Milano 20 Ottobre 2005 Starhotel Ritz I vincoli e le opportunità derivanti dalla normativa La gestione orientata all efficacia e alla qualità del servizio Le opportunità di investimento nel settore degli insediamenti commerciali in Italia Vendita per corrispondenza di servizi. Spedizione in abbonamento postale Milano - Anno Proposta, accettazione, pagamenti vengono realizzati attraverso i servizi postali. In collaborazione con: WORKSHOP TECNICO MILANO 21 Ottobre 2005 Starhotel Ritz ore Le Conferenze sono su La definizione del concept in un ottica di ottimizzazione degli investimenti Gli attori coinvolti nelle operazioni immobiliari commerciali La capacità del settore retail di attrarre sviluppatori e investitori Il marketing dei centri commerciali I Contratti di Locazione e di Vendita di Cosa Futura per i Centri Commerciali con possibilità di iscrizione separata

2 modalità d iscrizione QUANDO e DOVE Giovedì 20 e venerdì 21 Ottobre 2005 STAR HOTEL RITZ - Via Spallanzani, MILANO Tel Fax I partecipanti alla Conferenza potranno pernottare presso lo STAR HOTEL RITZ usufruendo di una tariffa speciale. Si consiglia di prenotare telefonando in anticipo e facendo riferimento alla Conferenza. CONDIZIONI di PARTECIPAZIONE Per garantire il miglior servizio Vi preghiamo di inviare la scheda di iscrizione entro le ore del giorno 19 ottobre La quota di partecipazione comprende la partecipazione alla Conferenza, la colazione di lavoro, i rinfreschi e gli atti con le relazioni fornite dai relatori entro i tempi tecnici di stampa. OPPORTUNITÀ DI SCONTO Early Bird: ne hanno diritto coloro che si iscrivono entro il 20/09/2005; alle iscrizioni pervenute entro tale data verrà applicato lo sconto del 10%. Partecipazioni Multiple: le aziende o enti che iscrivono 3 o più partecipanti al convegno potranno usufruire di uno sconto del 15% sulla quota totale delle iscrizioni confermate. N.B.: Gli sconti non sono cumulabili tra loro né con altre promozioni. MODALITÀ di PAGAMENTO La quota di partecipazione deve essere versata all atto dell iscrizione, effettuando il versamento secondo le seguenti modalità: Versamento sul c/c Postale nr intestato a: SOMEDIA S.p.A. Assegno Bancario non trasferibile intestato a: SOMEDIA S.p.A. Bonifico Bancario a favore di: SOMEDIA S.p.A. - sul c/c BANCA NAZIONALE DEL LAVORO - AREA TERRITORIALE DI MILANO V.le Gran Sasso ang. Via Lippi, 19 - Milano (ABI CAB CIN A) IBAN IT75A indicando il riferimento REFOR/05, nome e cognome del Partecipante. Conferma di adesione alla Conferenza verrà trasmessa via mail, fax o telefono a ricevimento della scheda d iscrizione completa dei dati richiesti e delle modalità di pagamento. Si informa che tutte le operazioni inerenti la vendita di questo servizio saranno effettuate utilizzando i servizi postali. Eventuali modalità di pagamento diverse da quelle indicate dovranno essere preventivamente concordate con Somedia S.p.A. per iscritto. MODALITÀ di DISDETTA Le disdette pervenute alla Segreteria Organizzativa (a mezzo fax) entro il 13/10/2005 daranno diritto al rimborso integrale della quota. Dopo tale data dalla quota sarà detratto il 15% per il rimborso spese. È sempre ammessa la sostituzione del Partecipante. Nessun rimborso è previsto per le disdette pervenute dopo le ore del giorno 19/10/2005. PROTEZIONE DEI DATI PERSONALI D. LGS. 196/2003 INFORMATIVA E CONSENSO I dati personali raccolti saranno trattati anche con modalità automatizzate da Somedia S.p.A., nel rispetto della vigente normativa e degli obblighi di riservatezza, nell ambito delle attività istituzionali proprie e delle sue collegate per finalità: (i) strettamente connesse e strumentali alla gestione del rapporto con l interessato. (ii) statistiche, di comunicazione commerciale anche interattiva, di promozione e vendita di prodotti e servizi. (iii) adempimento di obblighi previsti da leggi, regolamenti e normativa comunitaria. II trattamento potrà essere effettuato per conto di Somedia anche da terzi che forniscono specifici servizi elaborativi o strumentali necessari per il raggiungimento di dette finalità. II conferimento dei dati è facoltativo ma necessario per la gestione del rapporto di cui sopra. L interessato potrà esercitare, in qualsiasi momento gratuitamente, i diritti di cui all art. 7 e seguenti del d. lgs. 196/2003 (cancellazione, blocco, aggiornamento, rettificazione e opposizione, in tutto o in parte, al trattamento) rivolgendosi al Responsabile dei dati di Somedia S.p.A. Via Donatello Milano, presso la quale è disponibile l elenco dei nominativi dei Responsabili del trattamento. scheda d iscrizione REDDITIVITA dei NUOVI FORMAT COMMERCIALI nome funzione Società settore di attività indirizzo ufficio cognome telefono diretto città CAP provincia telefono fax Società alla quale fatturare Partita IVA Data L iscrizione deve pervenire entro le ore del 19/10/2005 scegliendo una delle seguenti modalità: a mezzo fax: a mezzo posta: SOMEDIA Le Conferenze Affari&Finanza via Donatello, Milano Fotocopiare questa scheda per ulteriori partecipanti della stessa Società. Timbro o Firma Codice Fiscale telefonando a: Lorena Lazzarini (tel ) Quote di partecipazione: Conferenza Euro % IVA Workshop Euro % IVA Conferenza + Workshop Euro % IVA Ho diritto allo Sconto: Partecipazioni Multiple 15% (vedere a fianco OPPORTUNITÀ DI SCONTO ) trascrivere l importo scontato ALLEGO Assegno Copia Bonifico Versamento Bancario Bancario C/C Postale N.B. NON VERRANNO ACCETTATE ISCRIZIONI SENZA LA COPIA DEL PAGAMENTO EFFETTUATO Se non desidera che le finalità previste al punto (ii) dell informativa a fianco vengano estese anche a prodotti/servizi di terzi, barri la casella qui accanto

3 REDDITIVITÀ DEI NUOVI FORMAT COMMERC Coordina i lavori della mattina: Corinna Morandi Professore Associato di Urbanistica POLITECNICO DI MILANO Responsabile LABORATORIO URB&COM 9.00 Registrazione dei partecipanti e welcome coffee 9.20 Apertura dei lavori a cura del Coordinatore LE DINAMICHE IMMOBILIARI ALLA LUCE DELLA NORMATIVA URBANISTICA COMMERCIALE 9.30 IL GOVERNO DEGLI INSEDIAMENTI COMMERCIALI: TEMI E QUESTIONI EMERGENTI DI CARATTERE IMMOBILIARE E URBANISTICO Format commerciali e progettazione urbanistica: specificità localizzative e compatibilità con il sistema infrastrutturale e con i caratteri territoriali La riqualificazione dei centri urbani attraverso l insediamento delle superfici commerciali: nuovi formati ibridi del commercio urbano e nuove polarità di offerta extraurbana Il protagonismo del soggetto privato nei progetti di valorizzazione commerciale Come cambiano gli effetti territoriali della distribuzione commerciale moderna Progetti urbani e dinamiche del mercato immobiliare delle attività commerciali: rilancio dell offerta degli assi centrali e riuso delle grandi aree dismesse Luca Tamini Docente di Progettazione Urbanistica di Strutture Commerciali URB&COM - Laboratorio Urbanistica e Commercio, Politecnico di Milano LA DISCIPLINA DEL COMMERCIO NELLE DIVERSE LEGISLAZIONI REGIONALI: VINCOLI E OPPORTUNITA A CONFRONTO Il quadro normativo e gli strumenti di pianificazione urbanistica per la realizzazione di strutture commerciali La destinazione commerciale nell evoluzione dell approccio urbanistico: le nuove regole Analisi comparata delle legislazioni regionali del commercio La definizione di grande struttura di vendita: il concetto di destinazione prevalente e di struttura a destinazione unitaria Strumenti di sviluppo sostenibile: il ruolo del commercio nella produzione industriale dei servizi Il commercio come volano del project financing Riccardo Delli Santi Partner DELLI SANTI & PARTNERS STUDIO LEGALE Coffee break SCELTE IMMOBILIARI E STRATEGIE DI VALORIZZAZIONE: I MODELLI EMERGENTI La normativa urbanistica e commerciale e le ricadute sulle strategie di investimento La strategia di investimento e la creazione di valore nel processo di sviluppo Le altre variabili critiche nella valutazione dei progetti: - bacini d utenza, dimensionamento e caratteristiche - evoluzione dei modelli di consumo e degli stili di vita Format emergenti: analisi di esperienze concrete - Downtown centres: il progetto Freccia Rossa - Regional centres Pietro Malaspina Managing Director SONAE SIERRA Sierra Developments Italy IL RUOLO DELLA GDO NELL'ORIENTAMENTO E NELLA PROMOZIONE DI NUOVI FORMAT La GDO nel ruolo di promoter e developer dei centri commerciali Il ruolo della GDO nella fase di sviluppo del centro commerciale (l'ancora alimentare) La reazione al declino nella fase di obsolescenza La scelta immobiliare come strategia di sviluppo Franco Costa Direttore Sviluppo GRUPPO IGD - Immobiliare Grande Distribuzione LA REDDITIVITA DEGLI INSEDIAMENTI COMMERCIALI: VALUTAZIONI ECONOMICO-FINANZIARIE, ANALISI DEI RISCHI E STUDI DI FATTIBILITA LA VALUTAZIONE ECONOMICO FINANZIARIA DEL PROGETTO DI UNA NUOVA STRUTTURA COMMERCIALE

4 IALI - Milano, 20 e 21 Ottobre Starhotel Ritz La coerenza del progetto rispetto alla normativa urbanistica e commerciale Le consistenze di riferimento: superficie lorda di pavimento, superficie di vendita, GLA Il valore dell'operazione immobiliare dal punto di vista del finanziatore/investitore Valore dell'immobile e valore del business commerciale Alcune criticità rispetto al reddito locativo dell immobile: la fase di start-up e il rischio di vacancy L'impatto sul valore immobiliare dei mutamenti prospettici dello scenario di riferimento (competitors, format, infrastrutture, stili di vita e di acquisto) Maurizio Negri Coordinatore Nazionale PRAXI Real Estate Dibattito Colazione di lavoro COME CAMBIA LA PROGETTAZIONE DEI CENTRI COMMERCIALI: CONFRONTO TRA DUE REALTA INAUGURATE A SETTE ANNI DI DISTANZA Due noti centri commerciali a confronto: i Gigli di Campi Bisenzio e il Centro Sarca di Sesto San Giovanni Le macrotendenze che guidano lo sviluppo degli shopping mall in Italia Gli accorgimenti utilizzati dai promotori per massimizzare la redditività dell investimento Maddalena Panu Direttore Dipartimento Studi LARRY SMITH LE OPPORTUNITA' PER I FONDI IMMOBILIARI DI DIRITTO ITALIANO NEL SETTORE RETAIL Dai Fondi di prima generazione ai fondi specializzati : mercati e approcci diversi Caratteristiche e aspettative di redditività dei Fondi; i ruoli di Fund e Asset management La dinamica degli affitti: tipologie, localizzazioni e contesti competitivi Un caso concreto: l'operazione Ortona Center Vittorio Saquella Fund Manager BNL FONDI IMMOBILIARI VALORIZZARE I CENTRI COMMERCIALI: STRUMENTI GESTIONALI E STRATEGIE DI MARKETING EFFICACI LA GESTIONE DEL CENTRO COMMERCIALE IN UN OTTICA DI CONTROLLO DEI COSTI E DI MIGLIORAMENTO DELLA QUALITA DEL SERVIZIO La gestione orientata all efficacia e alla qualità del servizio I costi di gestione di un centro commerciale L importanza del ruolo dei gestori del centro rispetto alla redditività dello stesso La manutenzione del centro a sostegno della sua fruibilità Il rapporto tra il commerciante e il gestore del centro Aspetti tecnologici e impiantistici La gestione e il controllo di safety, security, manutenzione e consumi di energia Mario Taccini Amministratore Unico ESPANSIONE COMMERCIALE IL MARKETING DEI CENTRI COMMERCIALI: STRATEGIE E STRUMENTI PER ACCRESCERE LA REDDITIVITA' La promozione e la comunicazione come leve per la creazione di valore Individuazione e segmentazione del target La valorizzazione delle caratteristiche distintive del format La corporate identity e l'importanza della comunicazione del Punto Vendita Valore a tutto campo: la rilevanza strategica delle relazioni comunitarie Mauro Rossetti Direttore Marketing NETWORK PROPAGANDA Dibattito conclusivo Chiusura dei lavori del convegno Conferenza a cura di Margherita Chiatti e Giovanna Della Valle

5 WORKSHOP TECNICO I Contratti di Locazione e di Vendita di Cosa Futura per i Centri Commerciali Milano, 21 ottobre 2005 Relatore del Workshop: Francesco Ajello Partner DELLI SANTI & PARTNERS - STUDIO LEGALE 9.00 Registrazione dei partecipanti e welcome coffee 9.30 I CONTRATTI DI VENDITA DI COSA DA COSTRUIRE PER I CENTRI COMMERCIALI Contratto di vendita di cosa da costruire: natura ed effetti Vendita di cosa da costruire ed appalto Venuta ad esistenza del bene La pubblicità immobiliare del contratto di vendita di cosa da costruire Il pagamento dilazionato secondo stati di avanzamento: cautele redazionali Consegna del bene immobile Il problema delle riserve Garanzie nella vendita di cosa futura alla luce della nuova normativa in materia Domande & risposte Coffee break CONTRATTI DI LOCAZIONE E CONTRATTI DI AFFITTO DI AZIENDA Le principali caratteristiche del contratto di locazione La disciplina della locazione d immobili ad uso commerciale Immobili demaniali e natura dei rapporti contrattuali di godimento La durata del contratto e i rinnovi Il recesso Diritti di prelazione e riscatto Implicazioni fiscali del contratto di locazione Il contratto di affitto di azienda o di un suo ramo Le principali caratteristiche Il problema della sua configurabilità in concreto La rilevanza di chiare ed analitiche regole pattizie I vantaggi derivanti dal ricorso al contratto di affitto di azienda Cenni ai profili fiscali del contratto di affitto di azienda Domande & risposte Chiusura del Workshop

6 L evoluzione dei modelli di consumo, i mutamenti nella dimensione competitiva e le nuove regole urbanistiche per valorizzare centri storici e grandi aree impongono a promoter, insegne e società di sviluppo immobiliare la continua ricerca di formule innovative per insediamenti commerciali. Integrare la pianificazione e riqualificazione del territorio con le mutevoli esigenze commerciali dei diversi bacini d utenza impone inoltre una progettazione, una gestione e una comunicazione sempre più sofisticate dei format commerciali del futuro. Al fine di offrire un quadro informativo articolato ed esauriente, il convegno Somedia del 20 ottobre 2005 esamina in apertura la dimensione immobiliare e commerciale della pianificazione del territorio; successivamente, dando spazio ad esperienze concrete, analizza le valutazioni economico-finanziarie e le opportunità di investimento derivanti alcuni format emergenti e si dedicando ampio spazio alle variabili critiche di successo. Nel corso del convegno verranno analizzati, tra gli altri, i seguenti argomenti: Il rapporto tra format commerciali e strutture insediative: localizzazione e compatibilità con le infrastrutture e i caratteri territoriali La rivitalizzazione e riqualificazione dei centri urbani attraverso l introduzione di insediamenti commerciali Il ruolo e la partecipazione del soggetto privato nei progetti di valorizzazione commerciale Il quadro normativo e gli strumenti di pianificazione urbanistica per la realizzazione di strutture commerciali La destinazione commerciale nell evoluzione dell approccio urbanistico: le nuove regole L analisi comparata delle legislazioni regionali del commercio La strategia di investimento e la creazione di valore nel processo di sviluppo La GDO come promoter e developer di nuovi format La valutazione economico finanziaria di un format commerciale La stima degli investimenti necessari e la valutazione della redditività potenziale La capacità del settore retail di attrarre sviluppatori e investitori Gli accorgimenti utilizzati dai promotori per massimizzare la redditività dell investimento Le opportunità di investimento in immobili specializzati : i criteri di scelta I costi di gestione di un centro commerciale L importanza del ruolo dei gestori del centro rispetto alla redditività dello stesso La promozione e la comunicazione come leve per la creazione di valore La valorizzazione delle caratteristiche distintive del format Completa il convegno un workshop specificamente dedicato ai Contratti di locazione e di vendita di cosa futura nei centri commerciali. Milano, 20 e 21 Ottobre 2005 Starhotel Ritz Valutazioni economico-finanziarie e modelli di gestione per la REDDITIVITA dei NUOVI FORMAT COMMERCIALI Strategie di investimento e creazione di valore negli immobili commerciali L E C O N F E R E N Z E Il convegno è rivolto a: Promoter, Investitori istituzionali, Grande Distribuzione, Franchisor, Costruttori, Catene di ristorazione, Società di gestione dei centri commerciali, Società operanti nei settori hospitality e leisure, Società di consulenza del settore, Dirigenti ed Assessori al Commercio e allo Sviluppo del Territorio degli Enti Locali.