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1 Formazione base sul network marketing rivolta ai distributori Fm group. A cura di Massimo Luisetti Sito Internet: Tel id Skype: giomax50 Lezione 2 Ho inserito un Nuovo Distributore: Cosa devo fare? Appena ricevuto il Kit accade talvolta che il distributore non sappia da che parte cominciare e rimandi di giorno in giorno il momento in cui iniziare l'attività. Oppure cominci ad operare a caso, timidamente, pensando magari prima voglio sentire in giro cosa ne pensano gli altri di questi profumi e del lavoro che ho deciso di fare! Il più delle volte, di fronte ad una esposizione generica sui prodotti e sull'attività riceverà pareri per lo più negativi, soprattutto nell'ambito familiare. Non mi meravigliate quindi se, sentendolo a distanza di un mese, vi dirà che ha avuto problemi...che non ha tempo... che nel mentre ha trovato un'altro lavoro...ecc.ecc.. Questo ovviamente non riguarda tutte le persone, ma nella mia lunghissima esperienza posso garantirvi che è capitato spesso. Come fare per evitare questo? Se non consegnate personalmente il Kit, chiedete al Vs distributore di avvisarvi

2 subito quando lo riceve e fissate un appuntamento per dargli le prime indicazioni su come operare. Nell'occasione risponderete a tutti i suoi dubbi ed alle domande che vi porrà. In questo modo rinnoverete la sua motivazione e lo metterete in grado di controbattere alle persone che per un motivo o per l'altro cercheranno di sminuire la sua nuva attività Non fate possibilmente trascorrere più di tre giorni dalla ricezione dle Kit Potete ovviamente anticipargli che riceverà il programma di formazione online. ( se non ha la possibilità di collegarsi ad internet, stampatelo e consegnatelo a mano) Il primo passo per costruire una grande organizzazione La Lista Nomi Vi prego di dare la massima attenzione a questo argomento perchè viene a torto sottovalutato dall' 80% dei distributori, mentre è fondamentale per costruire velocemente una downline ( rete di incaricati sotto il Vs codice) produttiva ed un forte vendita personale dei prodotti. Introducendo questa lezione ho messo l'accento sulle possibili difficoltà nell' "iniziare" E' un fatto più che normale!! E badate bene che tutto quello che scrivo in questo corso non è un riferimento al singolo caso ma ad una statistica di migliaia di persone con le quali sono entrato in contatto in 18 anni di Network Marketing. Compilare la Lista nomi significa semplicemente creare un elenco sufficientemente lungo di persone che conosciamo. ( possono bastare inizialmente un centinaio)

3 La richiesta di fare la Lista nomi normalmente non viene accolta con entusiasmo e vi sentirete dire con poca convinzione: Si..si..la farò Oppure: Non ne ho bisogno, io ho bene in mente le persone da contattare! Mi ricordo perfettamente tutti i nomi! ( se provate in quel momento a farvi dire i nomi di tutte le persone che conosce, scommettiamo che non arriva a 15? ) Oppure: Io non conosco nessuno,...o conosco pochissime persone! (Mi viene da sorridere. E' stato provato in modo inequivocabile che anche una persona introversa e tendente al solitario conosce almeno 600 persone!) Sapete quali sono le vere ragioni per cui si tende a non fare la lista nomi? Si considera un lavoro inutile ( per le ragioni di cui sopra ) Nel mentre che si chiede di fare la lista nomi l'incaricato sta, magari inconsciamente, pensando a tutte le persone che " Non sono interessate".( Basato più sul pregiudizio che sulla realtà oggettiva ) Oppure pensa di dover andare a " disturbare " gli amici, conoscenti ecc.. (Vi ricordate "la paura del rifiuto" di cui parlo nel sito? ecco: è proprio quella!) Sapete invece a cosa serve l'esercizio della lista nomi?

4 A far emergere alla mente i nomi di persone che saranno la base di partenza della nostra attività, e che senza questo esercizio non saremmo mai riusciti a ricordare! Il cervello umano funziona così: se stimolato adeguatamente crea collegamenti a ripetizione. Voglio farvi un esempio banalissimo: Vi sarà, penso, capitato almeno una volta in una serata tra amici di trovare qualcuno che inizia a raccontare barzellette. Immagino abbiate intuito a dove voglio arrivare: una barzelletta ne richiama un'altra, ed anche quelli che avevano detto di non conoscerne, si aggiungono alla compagnia e magari sono quelli che non riesci più a fermare! Siete d'accordo? Anche compilare la lista nomi può essere un esercizio divertente: provate a farlo, se volete, coinvolgendo ancheun familiare, come una sorta di gioco! due teste pensano sempre meglio di una sola e la lista sarà più lunga! In allegato trovate un modulo in Excell e in Pdf con uno schema predisposto per compilare la lista nomi. Una raccomandazione: Nel compilarla, scrivete tutti i nomi possibile evitando ogni sorta di pregiudizio! Evitate di pensare " Mario Rossi non sarà interessato perchè " non ha bisogno di lavorare" " è troppo ricco, è troppo povero, è uno sfaccendato, è già troppo impegnato! ecc..ecc... Sapete quante volte ho visto persone trascurate in fase di lista nomi, finire per essere sponsorizzate da chi pregiudizi non ne aveva?...tantissime! E se proprio Mario Rossi vi sta antipatico e non lo contatterete mai..scrivetelo lo stesso! Leggendolo, magari dopo un'ora vi richiamerà alla mente magari un'altro Mario...oppure un'altro Sig Rossi.

5 Oltre al modulo allegato, altre fonti per cominciare a creare la Lista nomi sono: La Vs Agenda ( anche quelle di anni passati! ) La rubrica del telefonino o di outlook Le fotografie accumulate negli anni fatte in compagnia di altre persone o in caso di feste e ricorrenze. Mi rendo conto che l'argomento è stato abbastanza lungo e, credetemi, più difficile da spiegare che da mettere in pratica. Nella prossima Lezione vi spiegherò, molto più brevemente, un altro enorme vantaggio della Lista Nomi. Vi chiedo una cortesia: Se avete dubbi su quanto letto, se volete aggiungere una Vs opinione, non esitate a scrivermi, telefonarmi, o fissare un appuntamento su Skype. Farò sempre tesoro delle vostre opinioni, e magari contribuirete a migliorare questo progetto! Un caro saluto Massimo Luisetti

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