PROGRAMMA PARTNERSHIP

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1 WÜRTHPHOENIX NetEye PROGRAMMA PARTNERSHIP WÜRTHPHOENIX NetEye Ampliare il proprio business con soluzioni provate IT System Management come fattore di produttività aziendale

2 Aumentare l efficienza, ridurre la complessità Cosa fare per migliorare l affidabilità e la prestazione dell IT con un budget spesso limitato? La soluzione è riuscire a mantenere sotto controllo la propria infrastruttura e appurare in tempi rapidi, possibili situazioni problematiche con il minor dispendio di risorse possibile. Sistemi di gestione e di monitoraggio consolidati rispondono sempre più efficacemente a queste esigenze. Un importante criterio di successo è la facile integrazione in infrastrutture IT già esistenti. WÜRTHPHOENIX NetEye è una soluzione sviluppata sulla base dello standard open source Nagios e rivolta proprio a rispondere a queste esigenze: ampia nelle funzionalità, efficace nell uso, facile da implementare ed ampliare e, aspetto non meno importante, il tutto con un impegno economico ragionevole. Oggi più che mai le soluzioni tecnologiche valide sono degli strumenti efficienti che riducono i costi aumentando l efficienza nella gestione di un ambiente aziendale sempre più complesso. Facile da usare Gartner Group parte dal presupposto che il 70% di tutti i progetti di System Management fallisce a causa della complessità delle soluzioni offerte, le tempistiche e i costi che vengono investiti nell implementazione come anche una sempre più complessa e dispendiosa assistenza dei sistemi.

3 Chi è Würth Phoenix? In qualità di azienda software e di consulenza del Gruppo Würth, Würth Phoenix offre soluzioni ERP orientate al futuro su base Microsoft Dynamics AX. Nel settore dell IT System Management, Würth Phoenix punta su sistemi di monitoraggio sulla base dello standard Nagios. Con WÜRTHPHOENIX NetEye, le aziende possono disporre di una soluzione, che tiene conto della crescente dipendenza delle attività aziendali da una gestione IT perfettamente funzionante. Come aziende attiva a livello internazionale, Würth Phoenix occupa 200 dipendenti in sedi a Bolzano, Roma, Budapest e Shanghai. I vantaggi dell impiego di WÜRTHPHOE- NIX NetEye si concretizzano in un plusvalore sovra-aziendale ovvero, concretamente, in una distribuzione più efficiente delle risorse nel reparto IT ma, soprattutto, in un incremento della produttività e delle prestazioni. Giovanni Belluzzo, InfoCert S.p.A. La soluzione Open Source Nagios è stata sviluppata per monitorare tutti i componenti di una complessa infrastruttura IT senza necessitare di un esercito di persone qualificate per la sua installazione e amministrazione. Ethan Galstad, mastermind alle spalle di Nagios che, in qualità di administrator dell Università del Minnesota ha reso pubblica nel 1999 la prima versione (all epoca nota con un altro nome), è il motore propulsore di una vera e propria ondata di successo, tanto da essere considerato l inventore e lo sviluppatore principale di una soluzione impiegata a livello mondiale, con una base di utenti di oltre persone.

4 I vantaggi per i vostri clienti Controllo completo su base Nagios WÜRTHPHOENIX NetEye è una soluzione di System Management su base Nagios con un principio integrato di controllo globale della completa infrastruttura IT, di cui fa parte il traffico di rete, così come il monitoraggio di tutte le applicazioni software e l integrazione di sensori di rilevamernto fumo, umidità e di controllo della temperatura. Orientato a standard ITIL WÜRTHPHOENIX NetEye è orientato agli standard dell`it Service Management, definiti da ITIL (IT Infrastructure Library). Ciò significa che, al di là della risoluzione di problematiche concrete, vengono effettuati rilevamenti continui delle prestazioni e valutazioni di controllo, per garantire il massimo livello di una gestione amministrativa standardizzata e qualitativamente elevata. A ciò si aggiunge un controllo automatizzato della stabilità e della configurazione dell intera infrastruttura IT per i processi d inventario, d ampliamento e di supporto (Asset Management e Service Support). Nella fase di consulenza ed implementazione gli specialisti Würth Phoenix certificati ITIL saranno a vostra disposizione. Plusvalore aziendale completo Le aspettative nutrite nei confronti di WÜRTHPHOENIX NetEye sono e devono essere valutate da un più ampio punto di vista aziendale e non come un mero progetto IT. Costi adeguati L entità dei costi è certamente inferiore rispetto alle potenziali perdite causate da un black-out parziale di qualche ora dell infrastruttura IT dei vostri clienti.

5 Il programma partner I modelli di partnership Qual è quello giusto per Voi? Approfittate del potenziale di mercato, che Vi offre WÜRTHPHOENIX NetEye. Würth Phoenix mette a disposizione 4 modelli di partnership, attraverso cui partecipare all enorme successo dell introduzione di questa nostra soluzione: Premium Partner Professional Partner Affiliate Partner Authorised Reseller PREMIUMPARTNER Come Premium Partner sarete un partner strategico, che svolge in modo autonomo il processo di vendita, di implementazione e supporto per WÜRTHPHOENIX NetEye. Würth Phoenix Vi appoggierà per tutti gli aspetti rilevanti per il marketing. PROFESSIONALPARTNER Come Professional Partner avrete a disposizione il know-how sulle soluzioni per offrire la miglior consulenza ai vostri clienti potenziali. Disporrete inoltre di un ampia conoscenza per spingere al massimo i processi di prevendita e vendita, e potrete in qualsiasi momento chiedere il supporto del product management di WÜRTHPHOENIX NetEye. Würth Phoenix prenderà in consegna l implementazione on site presso il cliente. AFFILIATEPARTNER Gli Affiliate Partner vendono attivamente le nostre soluzioni, organizzano gli incontri per le presentazioni, mentre Würth Phoenix si occupa della presentazione e degli aspetti di consulenza. La creazione dell offerta e la fatturazione saranno a vostra cura, Würth Phoenix supporterà l implementazione e la manutenzione del sistema produttivo on site. AUTHORISEDPARTNER Vendete con successo soluzioni High End, ma non disponete di una struttura presales e di uno sviluppo di progetti autosufficiente, o che non avete ancora completamente sviluppato? Come Authorised Reseller avrete la possibilità di generare leads, che trasferirete a Würth Phoenix per l ulteriore svolgimento del progetto e per cui riceverete una interessante contropartita economica.

6 PREMIUMPARTNER PROFESSIONALPARTNER PARTNER PARTNER Ricerca e contatto clienti Organizzazione di una data per la presentazione Presentazione WÜRTHPHOENIX NetEye Offerta Installazione Manutenzione Ricerca e contatto clienti Organizzazione di una data per la presentazione Presentazione WÜRTHPHOENIX NetEye Offerta WÜRTH PHOENIX WÜRTH PHOENIX Fornitura al partner 2nd level support al partner Supporto Marketing & Events (con min. 10 potenziali clienti partecipanti) Documentazione vendita e marketing (incl. uso del logo) Pubblicazione come partner sul sito Corporate Würth Phoenix Fornitura Installazione al partner Manutenzione al partner Supporto Marketing & Events (con min. 10 potenziali clienti partecipanti) Documentazione vendita e marketing (incl. uso del logo) Pubblicazione come partner sul sito Corporate Würth Phoenix CONDIZIONI 40 % sconto sul listino prezzi dell Appliance (escl. optionals) 50 % sconto per una soluzione NetEye per uso interno del partner 30 % sconto sulla manutenzione CONDIZIONI 25 % sconto sul listino prezzi dell Appliance (escl. optionals) 50 % sconto per una soluzione NetEye per uso interno del partner 15 % sconto su manutenzione e servizi Bonus annuo: 4 % sul fatturato globale, se si fatturano oltre i Euro

7 AFFILIATEPARTNER AUTHORISEDPARTNER PARTNER PARTNER Ricerca e contatto clienti Organizzazione di una data per la presentazione Invio offerta al cliente Ricerca e contatto clienti Organizzazione di una data per la presentazione WÜRTH PHOENIX WÜRTH PHOENIX Presentazione WÜRTHPHOENIX NetEye Sostegno nella creazione dell offerta Fornitura Installazione al partner Manutenzione al partner Supporto Marketing & Events (con min. 10 potenziali clienti partecipanti) Documentazione vendita e marketing (incl. uso del logo) Pubblicazione come partner sul sito Corporate Würth Phoenix Presentazione WÜRTHPHOENIX NetEye Offerta Fornitura Installazione Manutenzione Documentazione vendita e marketing (incl. uso del logo) CONDIZIONI 15 % sconto sul listino prezzi dell Appliance (escl. optionals) CONDIZIONI 10 % provvigione sul volume degli ordini Bonus annuo: 4 % sul fatturato globale, se si fatturano oltre i Euro

8 Partner Management Partner Support Domande specifiche sui prodotti di natura aziendale e tecnica possono essere richieste direttamente al nostro product management o al nostro team di supporto via , telefono oppure sul portale per i partner. Un servizio di Callback per essere ricontattati immediatamente può, inoltre, essere attivato sul nostro sito Come Premium e Professional Partner vi sarà messo a disposizione un partner manager. Il partner manager si occupa di tutti gli aspetti di supporto vendita e marketing ed è il Single Point of Contact per tutte le richieste di natura tecnica o funzionale riguardo la nostra soluzione. Supporto presales Il product management di WÜRTHPHOE- NIX NetEye può essere contattato per la formazione interna come per presentazioni specifiche presso i clienti. Per le demo con un numero partecipanti di oltre 5 aziende interessate la registrazione è gratuita. A partire da 10 aziende interessate Würth Phoenix si mette a disposizione per l organizzazione di un evento di vendita completo di mezza giornata (vedasi punto successivo Sales Events ).

9 Marketing Sales Toolkit Vi sarà messo a disposizione un sales toolkit completo di brochures, domande frequenti (FAQs), Argumentation Paper e presentazioni di prodotto come pacchetto di benvenuto. Riceverà anche accesso al nostro portale partner con utili informazioni di prodotto e un sistema demo completo con tutte le funzionalità di prodotto, che risulterà utile sia per la formazione che per le presentazioni presso i clienti. Public Relations Comunicati di stampa (di solito online) per novità di prodotto e Case histories su WÜRTHPHOENIX NetEye verranno attuati continuamente. In parallelo verranno effettuati, su iniziativa del partner, anche comunicati comuni, nei quali verrà menzionato ampiamente il nome del partner. SEM Würth Phoenix promuove un attivo Search Engine Marketing e supporta i partner nell essere trovati facilmente in Internet come fornitori di soluzioni di System Management. Questo contiene sia l inserimento con una descrizione nelle liste del sito Corporate di Würth Phoenix come il posizionamento di un comunicato nella parte News del sito. Su richiesta è possibile richiedere anche workshops e servizi per ottimizzare i singoli siti dei nostri partner. Business Development A richiesta insieme a Voi studiamo anche le possibilità di mercato all interno del vostro territorio di vendita. Creiamo analisi sulla concorrenza e definiamo un business plan a medio termine. Logo e testi standardizzati Per diverse attività di vendita e marketing offriamo loghi di prodotto e testi standardizzati per una facile svolgimento della vostra comunicazione con i potenziali clienti. Entrambi potranno essere usati dai nostri partner per presentazioni, come materiale marketing e per Internet directorys. In questo modo i nostri partner sottolineano la loro competenza di System Management e si presentano sul mercato in maniera professionale con uno sforzo minimo. Awareness Events Würth Phoenix organizza eventi annuali per ottimizzare le opportunità di vendita di WÜRTHPHOENIX NetEye e Nagios. Questi eventi hanno carattere internazionale e si rivolgono a persone con potere decisionale così come ad amministratori e sviluppatori. Sales Events Würth Phoenix supporta i partner nella pianificazione e realizzazione di eventi di vendita con una dettagliata presentazione di prodotto con contenuti mirati sulle esigenze di un specifico gruppo di potenziali clienti. Premessa per l organizzazione è una pipeline di almeno dieci aziende interessate alla partecipazione. Blog Würth Phoenix gestisce un blog Nagios ( sul quale vengono affrontati tutti i temi attuali, le novità, le problematiche e le discussioni su Nagios e NetEye. Ai partner viene data la possibilità di lasciare commenti e domande per poi ricevere dal nostro team di redazione in breve tempo le relative risposte, stimoli e suggerimenti sul tema di interesse. Product Management Würth Phoenix è interessata a sviluppare continuamente le sue soluzioni e adattarsi al mercato attuale. Allo stesso tempo è anche aperta a comuni progetti di sviluppo, che mirano a singole esigenze di partner o clienti.

10 Sedi Italia Bolzano Würth Phoenix S.r.l. Via Kravogl, 4 I Bolzano Telefono: Telefax: info-it@wuerth-phoenix.com Roma Würth Phoenix S.r.l. Sede secondaria Roma Via Tiberina Km 17,600 I Capena (Roma) Telefono: Telefax: info-it@wuerth-phoenix.com Ungheria Budaörs Würth Phoenix Kft. Gyár u. 2/d HU-2040 Budaörs Telefono: +36 (0) Telefax: +36 (0) info@wuerth-phoenix.hu Germania * Bad Mergentheim WITI Würth IT International Drillberg 6 D Bad Mergentheim Telefono: Telefax: info@wuerth-phoenix.com partner-management@wuerth-phoenix.com Without limiting the rights under copyright, no part of this documentation may be reproduced, stored in or introduced into a retrieval system, or transmitted in any form or by any means (electronic, mechanical, photocopying, recording, or otherwise), or for any purpose, without the express written permission of Würth Phoenix Group Würth Phoenix Group. All rights reserved *Rappresentanza