Il tuo consulente personale. Giovanni Petralia. Mail:

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1 Il tuo consulente personale Giovanni Petralia Mail: Sito internet: Tel fisso: Mobile:

2 CHI SONO? 1) SONO GIOVANNI PETRALIA Agente Immobiliare Remax, PRESENTE sul mercato immobiliare dal La nostra sede storica di San Giovanni La Punta, via Duca D Aosta n. 29 è in posizione di altissimo passaggio, e di recente abbiamo inaugurato una nuova sede a Catania, in Via Rosso Di San Secondo n. 20, in zona Vulcania. 2) OFFRIAMO alla clientela uno staff composto da: 1 Broker Manager/Formatore 1 Broker Titolare/Amministratore Segretaria, sempre presente, che assolve gli incarichi di receptionist, centralino, registrazioni, contratti, amministrazione, coordinamento atti notarili; Servizio di ricezione chiamate dal lunedì al sabato direttamente da un centralino multiservizi 24 esperti consulenti immobiliari (ramo vendite e affitti); e ciò per essere sempre reperibili, a disposizione della clientela, dare risposte chiare ed immediate e non farle perdere nessuna opportunità. 3) DISPONIAMO di un GESTIONALE IMMOBILIARE in continua evoluzione contenente una vasta BANCA DATI in costante aggiornamento giornaliero. In essa introduciamo le numerose richieste dei potenziali acquirenti ed abbinando queste ultime alle offerte affidateci, frequentemente concludiamo in brevissimo tempo l'incarico che ci viene conferito. COSA FARO PER VENDERE CASA VOSTRA? 4) PUBBLICITA : effettuiamo a NOSTRE ESCLUSIVE SPESE promozioni pubblicitarie tramite: a) quotidiani locali, settimanali a distribuzione provinciale (Vendesi Affittasi), quindicinali a distribuzione provinciale, free press, volantini; b) oltre 42 portali immobiliari LEADER in Europa (Casa.it, Immobiliare.it, Subito.it); c) il nostro sito web ( studiato da professionisti per poter essere sempre ai primi posti nella rete, di chiara comprensione e di facile utilizzo; d) Cartello sull immobile; e) Cartello messo in risalto nella prestigiosa vetrina della nostra agenzia, che essendo ubicata in posizione di altissima visibilità, produce elevato riscontro; f) Mail list, sms list. Le offriamo inoltre la possibilità di scegliere, decidere o indicare anche delle proposte divulgative alternative (consapevoli che non si è mai finito di imparare).

3 5) QUALITA : ci siamo specializzati per poter mettere in luce e garantire al Suo immobile la massima visibilità e diffusione sia sul web che sul territorio MULTIDIFFUSIONE - VISIBILITÀ TOP - FOTOGRAFIE HD - VIDEO PROFESSIONALI HOME STANDING - VIRTUAL TUOR (con servizi realizzati da fotografi professionisti) 6) SCHEDA TECNICA: produciamo, per tutti gli immobili che ci vengono affidati, una scheda tecnica riassuntiva di tutte le peculiarità degli stessi con planimetria allegata, la pubblichiamo su tutti i portali oltre che sul nostro sito internet e la consegnamo in corso di visita al potenziale acquirente con l obiettivo di offrire la massima trasparenza e un promemoria sul quale poter, anche in un secondo momento, riflettere. 7) COLLABORIAMO con TUTTE le Agenzie Immobiliari sul territorio (Remax e non), assicurando sempre la nostra presenza, così facendo trasformiamo la concorrenza in sinergia utile a concludere più rapidamente ogni incarico senza ulteriori costi aggiuntivi per la clientela; (che significa? Significa che il nostro cliente venditore si potrà avvalere di 24 agenti immobiliari Remax, più tutti gli altri agenti immobiliari NON Remax che potrebbero avere un cliente acquirente, avendo comunque un UNICO referente che si occuperà del Marketing e della gestione dell immobile fino alla vendita) 8) COLLABORIAMO inoltre con un notevole numero di professionisti e addetti al patrimonio immobiliare (Notai, Ingegneri, Architetti, Geometri, Avvocati, Commercialisti, Piccole Imprese, Artigiani, ecc.), ciò per poter assicurare sempre serietà, scrupolosità, precisione, dinamicità nel risolvere i problemi di qualsiasi natura. Queste collaborazioni spesso sono indispensabili per il buon fine dell affare ; 9) RISOLVIAMO I PROBLEMI degli acquirenti che vorrebbero comperare un immobile e vi rinunciano perché : a) non dispongono dell'intera somma e/o non conoscono le procedure per ottenere un finanziamento al giusto prezzo/tasso di mercato; b) devono vendere il proprio immobile e temono di non trovare un acquirente in tempo per garantire i pagamenti promessi per l acquisto della nuova casa ; 10) EFFETTUIAMO VALUTAZIONI GRATUITE (non stime e perizie tradizionali, ma analisi comparative di vendibilità, per decidere e valutare in che posizione di mercato inserire l immobile) senza esigere alcun impegno futuro, chiarendo subito quali saranno gli oneri fiscali e i costi che graveranno sull operazione immobiliare, così facendo offriamo alla clientela l opportunità di valutare, in totale serenità, una ponderata e proficua decisione sulla destinazione del bene immobile ; 11) ACCERTAMENTO PREVENTIVO GIURIDICO URBANISTICO: spesso i proprietari degli immobili credono che la loro proprietà è libera da qualsiasi gravame, ma poi nel corso della vendita i problemi emergono e bisogna risolverli spesso in tempi strettissimi, qualche volta con aggravi di spese o peggio con la risoluzione di un contratto già definito. 12) IN OGNI FASE della contrattazione, fino al buon esito dell'affare, garantiamo la nostra presenza anche alla stipula dell'atto notarile di vendita provvedendo altresì alle successive incombenze (Comunicazioni obbligatorie agli organi competenti, ecc.).

4 SI STA CHIEDENDO QUANTO MI COSTERA AFFIDARE A LEI L INCARICO DI VENDITA DI CASA MIA PER POTER USUFRUIRE DI TUTTI I SERVIZI DISPONIBILI? 13) IL COMPENSO richiesto non ha MAI superato quanto stabilito dai tariffari degli usi e consuetudini pubblicati dalla locale Camera di Commercio, esso matura ed è esigibile solo al buon fine dell affare. I compensi sono negoziabili quando i clienti hanno più operazioni immobiliari da proporci. 14) CHE SUCCEDE SE durante il periodo d incarico il proprietario dell immobile : - reperisce direttamente un potenziale acquirente; - decide di revocare l incarico affidatoci ; BASTERÀ un equo rimborso spese, preventivamente concordato e solitamente pari all 80% del compenso pattuito per annullare l incarico o eventualmente farsi assistere in tutte le fasi della contrattazione (visita, preliminare, certificazioni, rogito ecc.) ; 15) RINUNCIAMO sempre e indistintamente a qualsiasi genere di rimborso spese nel caso la vendita non venga da noi conclusa entro il periodo di validità dell'incarico, contrariamente a quanto previsto dall'art.1756 del Codice Civile ; 16) IL NOSTRO PRIMARIO OBIETTIVO: effettuare transazioni immobiliari cercando di raggiungere la massima soddisfazione del venditore nel minor tempo possibile, senza illudere o magnificare obbiettivi difficilmente raggiungibili col rischio di creare situazioni, che, dato il particolare momento di mercato, potrebbero danneggiare il raggiungimento degli obbiettivi stessi. La invitiamo pertanto ad avvalersi della nostra lunga e qualificata esperienza, volta esclusivamente a raggiungere e soddisfare in maniera serena ed esaustiva gli interessi delle parti. Nel ringraziarla per l opportunità e l attenzione gentilmente prestataci, cogliamo l occasione per porgerle distinti saluti.

5 SEI UN VENDITORE DA PRIVATO? TI SEI POSTO QUESTE DOMANDE? 1) Riesco a stabilire il valore di mercato attuale dell immobile? 2) Tempistiche di vendita? 3) Pubblicità dove? 4) Come pubblicizzare? Foto? descrizione? 5) A quale profilo di mercato si deve rivolgere? 6) Gestione delle telefonate ricevute riuscirò a rispondere a tutti? 7) Gestione di tutte le agenzie che mi chiameranno (tantissime)!!! 8) Tenere un agenda e organizzare le visite avrò il nome di tutti? 9) Chi entra in casa mia? 10)Verranno tutti puntuali alle visite? Mi darà buca qualcuno? ( nel frattempo permessi di lavoro ) 11)Posso qualificare l acquirente? 12)L acquirente che viene a vedere casa..ha le potenzialità x comprare il mio immobile? 13)Gestione perdite di tempo o presunte perdite di tempo 14)Chi farà il mutuo al mio acquirente? 15)Dopo la visita di un acquirente interessato gli richiamo? E quando? E cosa dico? 16)Trattativa sarò coinvolto emotivamente? (purtroppo SI) 17)Riuscirò ad ottenere il massimo? (purtroppo FORSE) 18)Fino a quanto posso essere rigido nella trattativa senza il rischio di farla saltare? 19)Gestione tempistiche di trasferimento 20)I documenti di casa mia sono in regola? 21)Che cos è l APE? La plus valenza? Il credito d imposta? Ecc ecc 22)Dovrò sostenere delle spese per vendere il mio immobile? 23)Ci sono ipoteche sul mio immobile? 24)Posso vendere con un ipoteca di mutuo sul mio immobile? Come? 25)Che differenza c è fra un ipoteca volontaria o giudiziaria? 26)Che documenti ci vogliono per vendere? 27)Quando ci sarà un acquirente a chi mi devo rivolgere x il preliminare? 28)Nel frattempo che il professionista prepara il preliminare come faccio a vincolare l acquirente? 29)Il contratto preliminare mi tutela? 30)Faranno il mutuo al mio acquirente? 31)Come faccio a tutelarmi dall acquirente? 32)Vendo x comprare x vendere prima devo comprare ma non ho i soldi perché li prendo dalla vendita allora prima vendo ma rischio di ritrovarmi senza casa Come faccio? 33)Passano 6 mesi e ancora non ho venduto.. come mai? Cosa devo fare? 34)3 mesi fa ho ricevuto una proposta verbale che mi sembrava bassa ora accetterei ma come si chiamava quel sigre? 35)Quanto devo prendere di caparra? Con quali modalità? 36)Devo eliminare gli agenti o comunicare a tutti o selezionarne alcuni? 37)Se do incarico verbale a X agenti chiederanno tutti lo stesso prezzo? QUANTO MI COSTERA RISPARMIARE IL COMPENSO DI UN SERIO E PREPARATO AGENTE IMMOBILIARE (come il Sig. Petralia..per esempio)?

6 I miei obiettivi sono i seguenti: 1. aiutarvi a ottenere il maggior numero possibile di acquirenti qualificati nella vostra casa fino a quando non è venduta. 2. comunicare a voi settimanalmente i risultati delle nostre attività. 3. Assistervi nella negoziazione al più alto valore possibile... tra lei e il suo compratore. I seguenti sono i passi che ho intitolato COME VENDERE UNA CASA... L APPROCCIO PRO-ATTIVO : 1. Prezzo competitivo... per aprirci il mercato ANZICHE restringerlo; 2. Promuovere la vostra casa in occasione della riunioni della mia società. 3. Sviluppare una lista delle caratteristiche della vostra casa per gli agenti da poter utilizzare con i loro potenziali acquirenti. 4. Suggerirvi e consigliarvi sulle eventuali modifiche da fare per rendere la vostra proprietà più vendibile. 5. Aggiornare costantemente voi di qualsiasi cambiamenti del mercato. 6. Fare ricerca diverse ore al giorno e parlare con un numero elevato di persone al giorno alla ricerca di potenziali acquirenti. 7. Contattare per i prossimi sette giorni tutti i miei acquirenti passati, i miei informatori e le telefonate dell ufficio degli ultimi 6 mesi alla ricerca di potenziali acquirenti. 8. Aggiungere un esposizione supplementare attraverso un cartello e un adeguata insegna. 9. pre-qualificare i potenziali acquirenti. 10. Tenervi al corrente dei vari metodi di finanziamento che un acquirente potrebbe voler utilizzare. 11. Quando e possibile far collaborare Broker e banche per casa sua. 12.Seguire i potenziali acquirenti portati da me e da altri colleghi... per raccogliere i loro commenti e le loro risposte. 13. Aiutarla a organizzarle la chiusura del suo mutuo in corso..., se necessario. 14. Rappresentarvi in tutte le offerte... per assicurarvi miglior prezzi e condizioni. 15. Gestire tutti gli adempimenti burocratici legati alla vendita... seguire il finanziamento dell acquirente, predisporre l atto notarile, ecc. 16. Consegnarvi l'assegno al momento del preliminare. 17. Redigervi il preliminare. 18. Portarvi dal notaio per la stipula definitiva dell atto di compravendita.

7 Io sono Giovanni Petralia ho 38 anni, sposato e padre di Francesca, una splendida bimba di 3 anni. Oltre il lavoro, la famiglia e gli animali, la mia più grande passione è la musica. Ho iniziato la mia carriera di agente immobiliare nell ormai lontano 1998 in Tecnocasa, successivamente ho avuto diverse esperienze in agenzie private ed in noti franchising (ultimo dei quali Pirelli RE Agency), operando sia in città che nella provincia trattando immobili di pregio, immobili d epoca, nuove costruzioni, ville, rustici, ed appartamenti per giovani coppie in procinto di matrimonio. Poi quasi per caso ho incontrato Remax, ed è stato amore a prima vista. Ho subito sposato i principi e gli obiettivi aziendali. Il mettere al centro del progetto le Persone e non le case, ogni casa ha una sua storia, storia fatta da persone. Mi piace Ascoltare capire e condurre i clienti fino al raggiungimento dei loro obiettivi. Fornire assistenza e consulenza in ogni operazione. Studiare, trovare e consigliare la soluzione migliore, le strategie migliori per vendere e per comprare. Dico sempre che il mio lavoro lo faccio con la mente, con le mani, ma soprattutto con il Cuore. Pronto ad aiutarvi con la serietà, l' onestà e la disponibilità di sempre. La sincerità nel mio lavoro è un dovere nei confronti di ogni cliente (forse anche per questo mi chiamano simpaticamente Il Dottore ).