Collaborare per competere e creare nuove opportunità

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1 Collaborare per competere e creare nuove opportunità EICMA, 10 Novembre 2016 Annalisa Corghi, Presidente Rete Precisionet

2 Rete di Imprese

3 ANNO DI COSTITUZIONE: fine 2012 Numero totale dipendenti di rete : 180 fatturato totale di rete: 30 mln. Euro 8 stabilimenti produttivi

4 Servizi offerti

5 Alcuni settori a cui ci rivolgiamo Comparto agricolo Automotive Automazioni industriali Costruttori Pompe idrauliche, pompe a pistoni Lighting Medicale Trasmissioni Costruttori di macchinari per industria alimentare

6 Obiettivo strategico Formare una struttura in grado di internazionalizzarsi e di gestire tutte le lavorazioni caratteristiche della subfornitura

7 Obiettivi specifici Sviluppare il fatturato con l acquisizione di nuovi ordini derivanti da clienti dei singoli membri della rete e da nuovi clienti per realizzazione di commesse aziendali e/o commesse di rete Attuare progetti di internazionalizzazione Condividere informazioni di natura tecnica, commerciale e organizzativa Fare acquisti condivisi ed ottenere in tal modo migliori condizioni Condividere attrezzature, mezzi, strutture, strumenti, ecc

8 Attività Precisionet in corso Azioni commerciali specifiche in Germania/Svizzera/Austria con fiere e agente tedesco: in tre anni costruito database prospect con oltre 500 contatti Attività commerciale sul territorio nazionale, da due mesi anche con agente Precisionet per l Italia Oltre 1000 offerte emesse, fatturato aziende Precisionet in crescita negli ultimi tre anni Commesse derivanti da attività Precisionet, nel secondo anno di attività circa il 3,5% del fatturato complessivo

9 Attività Precisionet in corso Acquisti condivisi: contratti con società di somministrazione lavoro, convenzioni con broker assicurativi per assicurazioni industriali (ottenuti sconti fino al 40% rispetto ali precedenti contratti) e per i dipendenti, servizi paghe, acquisti materiali, Progetti di formazione per le aziende del gruppo già realizzate oltre 200 ore di formazione su varie tematiche, programmate ulteriori 70 ore Fiere: in quattro anni, partecipazione a 5 fiere nazionali e 6 fiere internazionali

10 Partecipazione a fiere

11 Opportunità Condivisione di informazioni di natura tecnica, commerciale, organizzativa: accelerazione di crescita per le imprese coinvolte Individuazione del miglior processo possibile tra le aziende di rete, vantaggio per il cliente Possibilità di approcciare progetti più complessi Confronto tra imprenditori per scambio informazioni su tecnologie, opportunità di mercato, fornitori e partner, crescita culturale e imprenditoriale Maggiore visibilità commerciale

12 Alcuni esempi concreti di nuove opportunità Alcune aziende di rete non avevano mai partecipato a fiere Alcune aziende di rete non avevamo mai fatto corsi di formazione manageriale Alcune aziende di rete non avevano mai acquistato determinate polizze per l elevato costo Alcune aziende di rete non erano mai state rappresentate da agenti Alcune aziende di rete non avevano mai fornito all estero Alcune aziende di rete non avevano in precedenza partner affidabili per fornire prodotti con maggior valore aggiunto

13 Un esempio di commessa di rete Sviluppo di una valvola ad alta pressione, nuovo prodotto non esistente sul mercato che innova l attuale offerta, in stretta collaborazione con importante azienda svizzera facente parte di gruppo leader a livello mondiale. Sono di produzione Precisionet tutti i componenti della valvola, grazie ad uno stretto lavoro di co-engineering con il cliente, si sono potuti ottimizzare disegni, cicli produttivi, costi di produzione. Attualmente in produzione la pre-serie Tecnici Precisionet e ingegneri del cliente seduti allo stesso tavolo per analizzare il prodotto

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