EU-China Machinery & Construction Partnership Final Conference. L esperienza degli incontri bilaterali in Cina: risultati, opportunità e criticità

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1 EU-China Machinery & Construction Partnership Final Conference 1 Luglio 2008 Ore 9,30 Sala Conferenze STEP - Via Diaz n.3n Latina (Italia) L esperienza degli incontri bilaterali in Cina: risultati, opportunità e criticità Relatore: Paolo Angotta Italian National Help Desk Officer

2 FASI PREPARAZIONE EVENTO STANDARDS OPERATIVI 1) ADOZIONE DI CRITERI E STRUMENTI DI SELEZIONE DELLE IMPRESE CONCORDATI CON I NATIONAL HELP DESK EUROPEI E CINESI PER LA PIANIFICAZIONE OTTIMALE DEGLI INCONTRI ECONOMICI BILATERALI

3 FASI PREPARAZIONE EVENTO STANDARDS OPERATIVI 2) ORGANIZZAZIONE LOGISTICA DEGLI INCONTRI B-TO-B (LUOGO DI SVOLGIMENTO DELL EVENTO, STRUTTURA DELLE SALE PER IL WORKSHOP, DOCUMENTAZIONE INFORMATIVA, SEGRETERIA ORGANIZZATIVA, ECC )

4 FASI PREPARAZIONE EVENTO ASPETTI STRATEGICI 1) ANALISI DEI PROFILI DELLE 51 IMPRESE, CON SEDE IN VARIE PARTI D ITALIA, CHE SI SONO REGISTRATE SUL SITO UFFICIALE DEL PROGETTO:

5 ASPETTI STRATEGICI FASI PREPARAZIONE EVENTO 2) SELEZIONE FINALE DI 21 IMPRESE ITALIANE, SCELTE IN BASE AI CRITERI PRESTABILITI PER LA PARTECIPAZIONE AL MATCHMAKING EVENT A NANJING, IN CINA

6 PRINCIPALI CRITERI PER LA SELEZIONE DELLE PMI IMPRESE CHE OPERANO NEI SETTORI SPECIFICI DI ATTIVITA DA DIVERSI ANNI

7 PRINCIPALI CRITERI PER LA SELEZIONE DELLE PMI IMPRESE CHE HANNO AVUTO PRECEDENTI ESPERIENZE DI INTERNAZIONALIZZAZIONE

8 PRINCIPALI CRITERI PER LA SELEZIONE DELLE PMI 3) IMPRESE CON BUONI FATTORI CHIAVE DI COMPETITIVITA 4) IMPRESE CHE ESPRIMONO LA VOLONTA DI STABILIRE RAPPORTI ECONOMICI DI LUNGO PERIODO, IN BASE ALLE REALI CAPACITA, STRUTTURE ED ESIGENZE DEGLI OPERATORI ECONOMICI CINESI

9 FASI PREPARAZIONE EVENTO ASPETTI STRATEGICI 3) ORGANIZZAZIONE DI UN TRAINING SEMINAR CON L OBIETTIVO SIA DI FORNIRE STRUMENTI TECNICI ED OPERATIVI, SIA DI ILLUSTRARE LE DINAMICHE E LE PROCEDURE DA SEGUIRE DURANTE GLI INCONTRI ECONOMICI BILATERALI CON LE P.M.I. CINESI

10 VALUTAZIONE DEL MATCHMAKING EVENT LOGISTICA E ORGANIZZAZIONE SUPPORTO PROFESSIONALE DELLO STAFF DEL PROGETTO UTILITA DEGLI STRUMENTI CARTACEI (MARKET STUDY, BUSINESS GUIDE) E DEL TRAINING SEMINAR

11 VALUTAZIONE DEL MATCHMAKING EVENT STATISTICHE OPERATIVE 181 INCONTRI BILATERALI TOTALI PER LE 21 P.M.I. ITALIANE IN MEDIA CIRCA 8 INCONTRI BILATERALI PER CIASCUNA IMPRESA (N.B.: L AGENDA DELLE DUE GIORNATE IN CINA PREVEDEVA SOLO 7 ORE TOTALI DEDICATE ALL EVENTO DI MATCHMAKING)

12 VALUTAZIONE DEL MATCHMAKING EVENT STATISTICHE OPERATIVE DEI 181 INCONTRI B-TO-B TOTALI, LE 21 P.M.I. ITALIANE REPUTANO: INTERESSANTI CIRCA IL 60% MOLTO INTERESSANTI CIRCA IL 30%

13 L ESPERIENZA IN CINA CONFRONTO CON UNA CULTURA NUOVA E COMPLESSA

14 L ESPERIENZA IN CINA IMPORTANZA DI SVILUPPO DEI RAPPORTI ECONOMICI E COMMERCIALI CON I PAESI DELL AREA ASIATICA, IN PARTICOLARE CON LA CINA

15 L ESPERIENZA IN CINA COSTITUZIONE INDIRETTA DI UNA RETE DI IMPRESE

16 I RISULTATI DEL MATCHMAKING EVENT PER LE 21 IMPRESE ITALIANE, GLI INCONTRI DEFINITI MOLTO INTERESSANTI POTRANNO CONCRETIZZARSI IN: 1) ACCORDI DI COOPERAZIONE DI TIPO INDUSTRIALE, ECONOMICA E COMMERCIALE

17 I RISULTATI DEL MATCHMAKING EVENT PER LE 21 IMPRESE ITALIANE, GLI INCONTRI DEFINITI MOLTO INTERESSANTI POTRANNO CONCRETIZZARSI IN: 2) CONTRATTI DI IMPORT & EXPORT DI BENI E/O SERVIZI

18 I RISULTATI DEL MATCHMAKING EVENT PER LE 21 IMPRESE ITALIANE, GLI INCONTRI DEFINITI MOLTO INTERESSANTI POTRANNO CONCRETIZZARSI IN: 3) COSTITUZIONE DI JOINT-VENTURE INDUSTRIALI, ECONOMICHE E COMMERCIALI

19 LE PRICIPALI CRITICITA CRITICITA DI TIPO STRUTTURALE DIFFICILE LA COMPRENSIONE DELLA STRUTTURA SOCIETARIA E ORGANIZZATIVA, A CAUSA DELLA CONFORMAZIONE PARTICOLARE DELLE P.M.I. CINESI

20 LE PRICIPALI CRITICITA CRITICITA DI TIPO OPERATIVO COMPLESSITA DELLE PROCEDURE OPERATIVE, LENTEZZA DECISIONALE E SCARSA CULTURA DI BUSINESS

21 LE PRICIPALI CRITICITA CRITICITA DI TIPO CULTURALE DIFFICOLTA SIA NELLA COMUNICAZIONE, SIA NELLA INTERPRETAZIONE DEI MODI DI AGIRE DEGLI IMPRENDITORI CINESI

22 GRAZIE PER L ATTENZIONE Paolo Angotta ITALIAN NATIONAL HELP DESK OFFICER