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1 Milano Italy empower YoUR vision M.A.San. Management degli Approvvigionamenti in Sanità Giugno Febbraio 2015

2 Empower your vision significa allargare i propri orizzonti e acquisire solide prospettive per sviluppare una visione manageriale completa. Empower your vision è il nostro impegno e il tuo risultato. Bruno Busacca Dean, SDA Bocconi School of Management M.A.San. Management degli Approvvigionamenti in Sanità Rilascia Titolo di Perfezionamento ai sensi della L. 341/90 I Provveditori-Economi, i Decisori e Gestori della spesa sanitaria pubblica in beni e servizi, oggi, all interno di obiettivi e regole di Spending Review ben lungi dal consolidarsi, devono tener conto di: n complessità crescente dei fabbisogni di assistenza e cura e delle conseguenti modalità di risposta n crescita dell incidenza della spesa in beni/servizi n necessità di ridurre i costi e contenere la spesa senza abbassare i Livelli Essenziali di Assistenza n crisi dei mercati, imprese che tendono a competere sul prezzo non sull innovazione n normativa che aumenta pressioni su responsabilità ed organizzazione n sistemi regionali in cui si affermano forme di centralizzazione, sebbene faticosamente e a macchia di leopardo n diversa situazione economico-finanziaria della Regione di riferimento e diverse priorità socio-economiche n ruolo in divenire della centrale acquisti nazionale. In questa situazione dinamica, complessa e sfidante i modelli di acquisto che si delineano formano un quadro complessivo alquanto disomogeneo che rischia di perdere di vista gli obiettivi di welfare. Welfare che presuppone, mai come ora, la consapevolezza del ruolo da parte del decisore/gestore della spesa pubblica e delle persone che collaborano con lui. Per raggiungere questo obiettivo coi fatti occorre formare persone che sappiano: 1. migliorare il sistema delle relazioni tra stakeholder (Paziente-Aziende-Centrali-Mercati-Istituzioni) per metter a fattor comune i problemi e ripartire secondo un approccio collaborativo e risolutivo al contempo. 2. avviare e consolidare strategie di acquisto, management systems ed applicare le procedure di appalto che le implementano. Il M.A.San. rappresenta un imperdibile occasione per (ri)motivarsi, (ri)qualificarsi, confrontarsi, conoscere, appropriarsi di chiavi di lettura, sviluppare la capacità di produrre valore per se stessi e per la società civile. Il cambiamento parte dalle persone L iniziativa, unica nel panorama europeo della formazione manageriale sugli acquisti in Sanità, rientra tra quelle di maggior prestigio dell Area Public Management and Policy della SDA Bocconi, per specializzazione e contenuti. Eccellenti le valutazioni delle precedenti Edizioni. SDA Bocconi, in collaborazione con FARE (Federazione Associazioni Regionali dei Provveditori Economi), e con il supporto di partner istituzionali e privati, promuove questo Corso di Perfezionamento, diretto al Personale executive acquisti delle Aziende Sanitarie italiane. Veronica Vecchi e Francesco Bof Direttore e Coordinatore

3 á I Destinatari Il M.A.San. si rivolge a chi è coinvolto a diverso titolo negli acquisti di beni/servizi nella Sanità pubblica italiana e a giovani laureati che intendono sviluppare conoscenze e competenze sul tema, in prospettiva di carriera. Ai fini della selezione delle candidature si valuteranno: n Titoli di studio, formazione ed esperienze. n Motivazione e commitment. n Momento dell iscrizione. ^ I Vantaggi Qualificazione della professionalità e del CV, sviluppo di solide competenze attraverso: n SKILLS INDIVIDUALI: Team Building, Negoziazione, Leadership. n Capacità di INTERPRETAZIONE del contesto di riferimento n AGGIORNAMENTO della conoscenza e capacità di APPLICAZIONE normativa appalti in modo corretto, coerente e orientato al risultato. n Confronto MULTIDISCIPLINARE, con i diversi stakeholder e benchmarking INTERNAZIONALI. n Sperimentazione in INTEGRAZIONE con le altre figure chiave del processo, dell azienda sanitaria/centrale o del settore di riferimento. n SOLUZIONI gestionali e giuridiche a partire dai modelli/aziende in cui si è inseriti. n Capacità di gestire le relazioni con i MERCATI, le istituzioni, e di fare PARTNERSHIP. n Capacità di individuare opportunità contrattuali per tutti gli attori economici nell INTERESSE PUBBLICO e per la SALUTE. Y La metodologia didattica Tre ambiti di attività didattica: n Attività d aula: 20 giornate suddivise in 4 moduli di 5 gg ciascuno e un modulo di approfondimento internazionale. n Gruppi di lavoro: i gruppi di lavoro produrranno un output sotto forma di report che potrà essere oggetto di pubblicazione. n Testimonianze di alto livello, osservazione dalle diverse prospettive, case-studies, ricerche, analisi, esperienze, simulazioni, workshops mirati, alimenteranno continuamente le attività d aula. Teoria, pratica, soluzioni, applicabilità. Apprendimento definitivo. Sono inoltre previste attività di TEAM-BUILDING, laboratorio TEATRALE e attività SOCIALI.

4 o I Contenuti I contenuti sono suddivisi in blocchi logici che saranno affinati sulla base delle esigenze attuali e reali di ciascun partecipante (da cui numero chiuso). Acquisti pubblici: la consapevolezza del ruolo in periodo di Spending Review n Ruolo socio-economico della spesa pubblica. n Codici etici e modelli organizzativi per l interesse pubblico. STRATEGIA: come gestire la spesa sanitaria nei possibili modelli di acquisto n SSN, il sistema di finanziamento pubblico, formazione dei budget. n Impatto sulle decisioni di spesa nelle Regioni e nelle Aziende Sanitarie. n Alternative strategiche: accentrata, decentrata, mista. n Analisi e lettura delle Centrali italiane. Testimonianze. REGOLE: il quadro normativo, le procedure, le questioni specifiche n Direttive Unione Europea (18/2004), Nuovo Codice Appalti, Regolamento Attuativo, norme Regionali e Regolamenti Aziendali (rapporti tra); - Orientamenti giurisprudenziali. - Procedure, responsabilità, criteri di aggiudicazione (formule), costruzione del Capitolato. - Casistica, TAR, simulazioni, soluzioni. - Risposte specifiche ai partecipanti (es. CIG). ORGANIZZAZIONE e INNOVAZIONE n Conoscere il proprio processo e le proprie persone per gestirli. n Innovazione, (nuove procedure, Sistemi Dinamici di Acquisizione, etc) e cambiamento organizzativo nella funzione acquisti. n Come riorganizzare la funzione acquisti. n Analisi del ruolo del Provveditore nel contesto di riferimento e nella sua Azienda. n E-procurement: logiche, opportunità, sistemi a rete, piattaforme regionali ed aziendali. MARKETING DI ACQUISTO Gestire le relazioni con colleghi e mercati. n Interno: relazioni verticali ed orizzontali, tra dimensione amministrativa e dimensione sanitaria, tra Provveditore e utilizzatore. n Esterno: analisi dei mercati, relazioni con le imprese, costruzione albo fornitori. VALUTAZIONI ECONOMICHE E LOGISTICA n Logistica e gestione del magazzino/scorte: approccio, tecniche e strumenti. n Le tecniche di analisi costi/benefici e della convenienza economica; come e quando posso ridurre i costi? Esternalizzo o autoproduco? Perché? Quando? LAVORO SULLE SKILLS INDIVIDUALI n Conoscersi per migliorarsi n Negoziazione e comunicazione per risoluzione dei conflitti. n Motivazione, valutazione e valorizzazione di se stessi e dei collaboratori. n Simulazioni di negoziazione tra ruoli interni ed esterni. n Team-building e leadership: casi e verifiche. n Esperienze di laboratorio teatrale. Modulo di approfondimento Internazionale * Public Procurment in Europe: Performance e Innovation Date da definire tra ottobre 2014 e aprile (partecipano esperti ed accademici da tutta Europa). * La partecipazione al modulo, tenuto in lingua inglese, è facoltativa. Spese di viaggio e alloggio sono a carico del partecipante. á I ruoli nell ambito del M.A.San. Il Comitato Scientifico Il Comitato Scientifico è composto da SDA Bocconi, FARE e partner istituzionali e privati. Direzione Scientifica Manuela Brusoni Direzione Veronica Vecchi Coordinamento Francesco Bof Per informazioni Francesco Bof tel Susanna Rossi tel Docenti Il Corso vede coinvolti docenti del Gruppo Approvvigionamenti di SDA Bocconi e da esperti selezionati sulla base delle tematiche da affrontare in aula dal Comitato Scientifico. Sono previsti interventi da parte di esperti di fama internazionale.

5 i informazioni Quota d iscrizione Euro, fuori campo IVA Calendario I modulo: giugno 2014 II modulo: settembre 2014 (sede Napoli, in concomitanza con il Congresso triennale FARE) III modulo: novembre 2014 IV modulo: febbraio 2015 Attestati II Corso prevede l Attestato di Perfezionamento ai sensi della L. 341/90. Per ragioni legate alla didattica si prevede un numero di partecipanti non superiore a 20. I partecipanti avranno diritto all inserimento nel network Community M.A.San. che favorirà percorsi di aggiornamento, confronto ed agevolazioni sostanziali per la partecipazione ai futuri workshop. Program Office Susanna Rossi tel fax Dal Perfezionamento all Executive Master Dopo l ottenimento del perfezionamento è possibile proseguire il percorso con un ulteriore periodo formativo finalizzato all ottenimento dell Executive Master in Management delle Aziende Sanitarie e Socio-Assistenziali (EMMAS). Sito internet

6 SDA Bocconi School of Management SDA Bocconi School of Management si distingue nella formazione manageriale da oltre 40 anni, grazie al suo continuo cambiamento: nell impronta internazionale, nel dialogo con ogni business community, nel profilo della ricerca, nella didattica. Obiettivo della Scuola è contribuire alla crescita degli individui, delle aziende e delle istituzioni attraverso la conoscenza e l immaginazione. A questo concorrono programmi MBA, Master Executive e Specialistici, Programmi Executive e Progetti Formativi su Misura, Ricerche Accademiche, Mirate e Knowledge Centers settoriali - un offerta formativa rivolta a professionisti di tutto il mondo e di tutti i settori economici. SDA Bocconi è leader in Italia e tra le prime 30 Business School nel mondo. È anche l unica ad avere il triplo accreditamento: EQUIS, AMBA e AACSB, che la pone nell élite delle più certificate Business School mondiali. Dalla forte vocazione internazionale di SDA Bocconi è nata MISB Bocconi, la nuova Business School internazionale con sede a Mumbai. Un iniziativa di SDA Bocconi lanciata per affrontare le crescenti sfide competitive sullo scenario globale. accreditations MeMbeRships Rankings AACSB International The Association to Advance Collegiate Schools of Business European Quality Improvement System European Foundation for Management Development The Association to Advance Collegiate Schools of Business The Academy of Business in Society Financial Times Bloomberg Businessweek Wall Street Journal The Economist - Which MBA? Forbes Espansione América Economía Association of MBAs MBA provision accredited Quality Management System Certification ISO 9001:2008 Financed Projects Service Centre Partnership in International Management Community of European Management Schools and International Companies MBA Master in Business Administration Accreditato SDA Bocconi School of Management via Bocconi 8, Milano, Italy tel sdabocconi.it Follow SDA Bocconi on: The Italian Association for Management Education Development Full-Time MBA accredited CFA program partner of CFA Institute MCF program accredited Royal Institution of Chartered Surveyors MRE program accredited The Italian Association for Management Education Development Global Business School Network SDA Bocconi School of Management. All rights reserved.

7 SCHEDA DI ISCRIZIONE M.A.San. Management degli Approvvigionamenti in Sanità Edizione 2014 * i campi contrassegnati da asterisco sono obbligatori DATI DI FATTURAZIONE * DATI DEL PARTECIPANTE * (se Azienda indicare la ragione sociale e indirizzo sede legale) Ragione Sociale o Cognome e Nome Cognome Via n. CAP Città Prov. Nome Data e luogo di nascita (Città-Stato) Telefono Fax Nazionalità Titolo di studio Partita IVA Codice Fiscale (indicare anche se uguale a Partita IVA) SEDE OPERATIVA DEL PARTECIPANTE (compilare solo se diversa dalla sede legale) Ragione sociale Via n. CAP Città Prov. Partita IVA LA FATTURA DOVRÀ ESSERE INVIATA A: o Sede di fatturazione o Sede operativa o Altro (indicare indirizzo) Ragione sociale ufficio/servizio ufficio/servizio Via n. CAP Città Prov. Codice Fiscale (obbligatorio solo per i residenti in Italia) Area di appartenenza/ufficio o Accoglienza e Marketing o Acquisiz. e gestione di beni e servizi o Affari generali o Affari legali e contenzioso o Area staff o Audit, Gov. Clinico e Risk Manag. o Dip. ad Attività Integrata (DAI) o Dipartimento clinico-assistenziale o Dipartimento di Sanità Pubblica/Prevenzione o Dipartimento Diagnostico o Dipartimento Salute Mentale o Dipartimento/Area Amministrativa o Dipartimento/Area Tecnica o Direzione Assistenziale/delle Professioni o Direzione Medica di Presidio Ospedaliero Qualifica contrattuale/posizione o Capo Servizio o Capo tecnici o Caposala o Collaboratore Amministrativo o Collaboratore in staff o Coordinatore delle Professioni Sanitarie o Direttore amministrativo o Direttore delle professioni sanitarie o Direttore di Dipartimento o Direttore di Distretto o Direttore di Presidio ospedaliero o Direttore generale o Direttore sanitario o Direzione Strategica/Aziendale (Gestione Sanitaria e Amministrativa) o Distretto sanitario e Socio-Sanitario o Logistica e Gestione Operativa o Ricerca o Sistemi Informativi (IS) o Uff. Relazioni con il Pubblico (URP) o Ufficio Stampa, Comunicazione e Informazione o Bilancio e Risorse Finanziarie o Formazione o Formaz. e Sviluppo Organizzativo o Personale e Organizzazione o Pianificazione, Program. e Controllo o Qualità o Sicurezza o Statistica e Epidemiologia o Ufficio Tecnico e Patrimonio o Direttore sociale o Dirigente delle Professioni Sanitarie o Dirigente medico o Dirigente medico/sanitario responsabile di struttura o Dirigente PTA/Amministrativo o Dirigente PTA/Amministrativo responsabile di struttura o Infermiere/Ostetrico o Medico di Medicina Generale o Operatore socio sanitario o Operatore tecnico o Paramedico o Quadro Amministrativo (con posizione organizzativa) Partita IVA Posizione ricoperta/job title Persona da contattare per conferma iscrizione/comunicazioni varie Cognome e Nome Telefono Fax Università Commerciale Luigi Bocconi I SDA Bocconi School of Management Sede Legale: via Sarfatti, 25 I Milano I Partita IVA I Codice Fiscale Sede Operativa: via Bocconi, 8 I Milano I tel I fax I 1/2

8 SCHEDA DI ISCRIZIONE M.A.San. Management degli Approvvigionamenti in Sanità Edizione 2014 CLAUSOLE CONTRATTUALI ART. 1 ISCRIZIONE 1.1 La presente domanda di iscrizione, compilata in ogni sezione e debitamente sottoscritta, dovrà essere inviata per fax o per posta a: SDA Bocconi School of Management Master Division Via Bocconi, Milano - Fax L iscrizione si intende perfezionata al momento del ricevimento, da parte di SDA Bocconi, della presente domanda. 1.3 SDA Bocconi confermerà all iscritto il ricevimento della presente domanda nei modi che lo stesso, sotto la propria responsabilità, indicherà alla voce persona da contattare scegliendo tra fax o posta elettronica. 1.4 Le domande d iscrizione dovranno pervenire entro il settimo giorno solare precedente la data di inizio del corso. Tuttavia, in casi eccezionali, SDA Bocconi avrà l insindacabile facoltà di accettare domande pervenute oltre il predetto termine; in questo caso, troverà applicazione l art Il corso si svolgerà presso la sede di Via Bocconi, 8 - Milano ovvero presso la diversa sede indicata nella conferma di cui sub art ART. 2 QUOTA DI PARTECIPAZIONE E MODALITÀ DI PAGAMENTO 2.1 La quota di partecipazione è di (fuori campo IVA). Note (segnalare eventuali accordi) 2.2 Il pagamento, che è da intendersi effettuato in nome e per conto dell intestatario della fattura, dovrà avvenire entro i 30 giorni successivi l inizio del corso scegliendo fra una delle seguenti modalità: q Assegno bancario non trasferibile o circolare intestato all Università Bocconi q Bonifico bancario da effettuarsi a favore dell Università Bocconi, Banca Popolare di Sondrio Ag. 11, Via Bocconi 8, Milano, Cod. IBAN IT55E X88, Cod. BIC/SWIFT: POSO IT 22, indicando il seguente codice q Carta di credito q Visa q Eurocard/Mastercard q American Express Intestata a: Carta _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ Data di scadenza _ _ / _ _ Codice di sicurezza _ _ _ _ Firma ART. 3 TRACCIABILITÀ DEI FLUSSI FINANZIARI Normativa applicabile solo alle amministrazioni pubbliche italiane 3.1 Le parti sono tenute ad assolvere a tutti gli obblighi previsti dall art. 3 della legge n. 136/2010 al fine di assicurare la tracciabilità dei movimenti finanziari relativi all accordo. 3.2 Qualora le parti non assolvano agli obblighi previsti dall art. 3 della legge n. 136/2010 per la tracciabilità dei flussi finanziari relativi all accordo, il presente accordo si risolve di diritto ai sensi del comma 8 del medesimo art. 3. ART. 4 RECESSO - DISDETTA - RECUPERO 4.1 All'iscritto è consentito di recedere fino all ottavo giorno solare precedente la data di inizio del corso mediante l inoltro, all indirizzo di cui all art. 1.1, di lettera via posta prioritaria da anticipare in ogni caso via fax e/o ; in tal caso, potrà richiedere la restituzione di quanto già versato. 4.2 Nel caso in cui l'iscritto, nei modi di cui all art. 4.1, manifesti l'intenzione di non partecipare in data successiva, ovvero non dia disdetta e non si presenti in aula, non avrà diritto ad alcun rimborso e dovrà pagare la quota di cui all art. 2 tenendo presente che potrà alternativamente: a. entro un anno (solare) dalla data di inizio del Corso, frequentare la successiva edizione del Corso (se prevista) ovvero altro Corso SDA Bocconi, fermo e salvo il pagamento dell eventuale conguaglio di prezzo; b. farsi sostituire da altra persona della medesima azienda, avendo cura di fornire (per iscritto) tutte le generalità del sostituto. 4.3 Nel caso di domande di iscrizione pervenute oltre il termine, di cui all art. 1.4, ed eventualmente accettate da SDA Bocconi, l iscritto non avrà né il diritto di recedere né il diritto al rimborso del versato: dovrà pagare la quota di cui all art. 2 fermo restando che potrà, entro un anno (solare) dalla data di inizio del Corso, frequentare la successiva edizione del Corso (se prevista) ovvero altro Corso SDA Bocconi, fermo e salvo il pagamento dell eventuale conguaglio di prezzo. ART. 5 VARIAZIONI DI PROGRAMMA 5.1 SDA Bocconi si riserva l insindacabile facoltà di rinviare o annullare il Corso programmato dandone comunicazione entro il quinto giorno (solare) precedente la data di inizio del Corso al numero di fax o alla casella di posta elettronica che l iscritto, sotto la propria responsabilità, abbia indicato nella voce persona da contattare. Unico obbligo di SDA Bocconi nella fattispecie sarà quello di rimborsare l importo già ricevuto, con espressa esclusione di qualsivoglia altro onere e/o obbligo. 5.2 SDA Bocconi si riserva altresì la facoltà insindacabile di modificare il programma e/o la sede del Corso e/o di sostituire i docenti. Nel caso, nulla sarà da SDA Bocconi a qualunque titolo all iscritto dovuto. ART. 6 CONTROVERSIE Ogni controversia comunque connessa al presente contratto sarà devoluta alla cognizione del foro di Milano. ART. 7 PRIVACY informativa ai sensi dell art. 13 D.lgs , n. 196 e succ. convenzioni Il trattamento dei dati personali viene da SDA Bocconi attuato nel pieno rispetto delle disposizioni del D.Lgs. 196/2003. Il trattamento dei dati, di cui viene garantita la massima riservatezza, è effettuato per finalità di gestione amministrativa dei corsi (contabilità, logistica, formazione elenchi). I dati potranno essere utilizzati per la creazione di un archivio ai fini dell invio (via , fax o a mezzo posta) di proposte per corsi ed iniziative di studio future di SDA Bocconi e CERGAS Bocconi. Potrete accedere alle informazioni in nostro possesso ed esercitare i diritti di cui all art. 7 della legge (aggiornamento, rettifica, integrazione, cancellazione, trasformazione o blocco dei dati trattati in violazione di legge, opposizione al trattamento dei dati, ecc.) inviando una richiesta scritta al titolare del trattamento all indirizzo indicato in calce. Qualora non desideri ricevere ulteriori informazioni, barri la casella riportata qui a fianco o Firma per accettazione (con aggiunta timbro se azienda/ente) obbligatorio Firma e timbro per specifica approvazione, ai sensi degli artt c.c., degli artt obbligatorio Data INFORMAZIONI GENERALI ISCRIZIONE Il numero massimo dei partecipanti è programmato. La priorità d iscrizione sarà determinata sulla base della data di arrivo della richiesta d iscrizione, compilata in ogni sua parte, sottoscritta ed inviata a: SDA Bocconi School of Management - Master Division - Via Bocconi Milano fax Si consiglia di effettuare una preiscrizione telefonica al numero SDA Bocconi provvederà ad inviare conferma scritta via fax o di avvenuta accettazione. OSPITALITÀ ALBERGHIERA È disponibile gratuitamente, tramite l'agenzia Seneca, il servizio di prenotazione alberghiera a tariffe e condizioni di particolare favore assicurate a chi prenota almeno 15 giorni prima della data di inizio del corso. Oltre tale termine l'agenzia farà quanto possibile per trovare le soluzioni più adeguate e convenienti. Per la prenotazione telefonare al numero o visitare il sito Università Commerciale Luigi Bocconi I SDA Bocconi School of Management Sede Legale: via Sarfatti, 25 I Milano I Partita IVA I Codice Fiscale Sede Operativa: via Bocconi, 8 I Milano I tel I fax I 2/2

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