EXECUTIVE PROGRAM IN PROCUREMENT & SUPPLY MANAGEMENT

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1 MILANO ITALY GESTIONE DEGLI ACQUISTI, DELL INNOVAZIONE, DELLE OPERATIONS E DELLA SUPPLY CHAIN EMPOWER YOUR VISION EXECUTIVE PROGRAM IN PROCUREMENT & SUPPLY MANAGEMENT 2016 SDABOCCONI.IT/PROCUREMENT

2 Executive Program in Procurement & Supply Management 3 MODULI CORE Processi e competenze per la gestione strategica delle Operations e della Supply Chain Governare e organizzare gli acquisti Sviluppare e gestire le relazioni con i fornitori ä AMPLIAMENTO COMPETENZE INTERFUNZIONALI Pianificazione e gestione della Supply Chain ä APPROFONDIMENTO COMPETENZE FUNZIONALI Obiettivi Negoziare con i fornitori e stipulare un contratto d'acquisto La gestione economicofinanziaria e il controllo delle operations e della supply chain Impostare efficaci strategie di acquisto e gestire le relazioni di fornitura rappresentano competenze chiave per le imprese di successo. Per far questo è necessario ricercare l'eccellenza e il governo completo del processo di acquisto, superando i limiti dell organizzazione funzionale e sviluppando figure professionali con visione sistemica. L Executive Program in Procurement & Supply Management coniuga gli strumenti operativi di gestione degli acquisti con la visione strategica del business, permettendo di analizzare e impostare processi e prassi per il completo allineamento della supply chain alle esigenze della azienda Value Chain Integration: la direzione acquisti alla guida del successo d impresa. Giuseppe Stabilini Coordinatore del Programma Destinatari Il corso si rivolge a direttori acquisti e senior buyer che intendono completare il proprio percorso di sviluppo professionale o che intendono riprogettare processi e prassi di acquisto. La partecipazione è inoltre consigliata a imprenditori, amministratori delegati o direttori di funzione che hanno responsabilità nella gestione delle relazioni di fornitura.

3 Contenuti PROCESSI E COMPETENZE PER LA GESTIONE STRATEGICA DELLE OPERATIONS E DELLA SUPPLY CHAIN Ed. autunnale: dal 21 al 23 settembre 2016 Ed. primaverile: dal 13 al 15 marzo 2017 Supply Chain Management e strategia industriale per il presidio dei mercati globali Strategic fit: il contributo delle scelte di Supply Chain alle performance aziendali Supply Chain design: le scelte di assetto organizzativo, produttivo, distributivo e di fornitura Risk Management: identificazione e valutazione dei rischi per far fronte ai cambiamenti in modo efficace Global Trade Management: governare gli scambi internazionali tra vincoli e opportunità GOVERNARE E ORGANIZZARE GLI ACQUISTI dal 12 al 14 ottobre 2016 Analisi del ruolo dei fornitori e della direzione acquisti nei processi di business dell azienda L'impatto degli "acquisti" sul Bilancio Aziendale: gli effetti sulla "bottom line" e la collaborazione con il CFO Definizione degli obiettivi: dal savings a modelli evoluti multi dimensione Fare marketing d acquisto: gli strumenti del procurement mix Definire le strategie di acquisto: come acquistare, modelli di pricing, cosa comunicare al fornitore, come organizzare il parco fornitori Organizzare la funzione acquisti: centro vs. periferia; business vs. commodity Gestire i mercati globali: il rischio valuta/prezzo delle commodity, gli strumenti derivati di hedging Analizzare la spesa: KPI e modelli di reporting SVILUPPARE E GESTIRE LE RELAZIONI CON I FORNITORI dal 9 all 11 novembre 2016 La gestione del parco fornitori: gli strumenti per gestire il ciclo di vita del fornitore Scegliere e valutare i nuovi fornitori: modelli di analisi e di presa di decisione Il controllo dei fornitori: sistemi di vendor rating, principi di costruzione e di organizzazione La gestione e l acquisto dei materiali diretti e indiretti Le prassi collaborative e i portali fornitori La gestione e l acquisto di servizi La gestione e l acquisto nei processi di sviluppo di nuovi prodotti/servizi Scegli e personalizza il tuo pacchetto formativo con i moduli consigliati ä MODULI ELECTIVE CONSIGLIATI La costruzione di un eccellente rapporto di fornitura si basa su una adeguata fase di preparazione e negoziazione con il fornitore, con la conseguente stesura di un contratto di acquisto idoneo a evidenziare il servizio richiesto e a tutelare gli interessi della propria azienda. Per questo si consiglia l iniziativa: NEGOZIARE CON I FORNITORI E STIPULARE UN CONTRATTO D'ACQUISTO Durata: 3 giorni, dal 30 novembre al 2 dicembre 2016 La negoziazione: aspetti razionali ed emotivi del comportamento Preparare la negoziazione: obiettivi, strategie, ancoraggi e prime mosse La negoziazione ripartitiva o integrativa: simulazioni e role playing Il contratto di acquisto: forme ed elementi fondamentali Le tipologie di clausole contrattuali Condizioni generali, contratto quadro e ordine. Casi/esercitazioni La costruzione di un eccellente rapporto di fornitura si basa su una adeguata fase di preparazione e negoziazione con il fornitore, con la conseguente stesura di un contratto di acquisto idoneo a evidenziare il servizio richiesto e a tutelare gli interessi della propria azienda. Per questo si consiglia l iniziativa: LA GESTIONE ECONOMICO-FINANZIARIA E IL CONTROLLO DELLE OPERATIONS E DELLA SUPPLY CHAIN Durata: 3 giorni, dal 20 al 22 giugno 2016 Gli impatti delle scelte di Operations sul conto economico, sullo stato patrimoniale e sui fabbisogni finanziari Gli indicatori economico-finanziari per il controllo delle imprese industriali I KPI operativi per il controllo delle Operations e della Supply Chain in termini di efficacia del servizio ed efficienza dei processi La costruzione e l utilizzo dei costi di produzione per le scelte industriali e la valutazione dei fornitori La valutazione economica nelle scelte di Make or Buy La valutazione finanziaria degli investimenti

4 Nelle aziende industriali e nelle realtà dove la supply base alimenta con componenti e prodotti i processi aziendali, la direzione acquisti e i buyer devono governare le logiche di pianificazione e gestione dei flussi adottando strumenti e prassi di gestione operativa e di integrazione della supply chain. Per questo si consiglia l iniziativa: PIANIFICAZIONE E GESTIONE DELLA SUPPLY CHAIN Durata: 3 giorni, dal 23 al 25 maggio 2016 Il processo di Sales & Operations Planning Il processo di previsione della domanda: obiettivi, modelli e organizzazione End to end planning visibility: il supporto dei sistemi informativi per il governo della Supply Chain Material Management: segmentare il flusso di materiali e adottare le prassi che ne ottimizzino la gestione Metodi quantitativi e strumenti a supporto della progettazione del network distributivo e dei trasporti I Moduli possono essere acquistati in aggiunta all Executive Program ad un prezzo agevolato di IVA Informazioni Sede SDA Bocconi School of Management Via Bocconi 8, Milano Orario di lavoro Mattino: Pomeriggio: Durata 9 giorni dal 21 al 23 settembre 2016 dal 12 al 14 ottobre 2016 dal 9 all 11 novembre 2016 Quota di partecipazione IVA I moduli elective possono essere acquistati in aggiunta all Executive Program ad un prezzo agevolato di IVA. Si può usufruire di tale agevolazione nell anno di acquisto dell Executive e nell anno solare successivo. Coordinamento Giuseppe Stabilini Attestato Al termine dell iniziativa verrà rilasciato un attestato di formazione. Formazione Finanziata Imprese e Organizzazioni possono trovare risorse per la formazione dei propri dipendenti nei Fondi Paritetici Interprofessionali, che finanziano piani formativi individuali, aziendali, settoriali e territoriali. Per maggiori informazioni: Agevolazioni Faculty ed Expertise dei partecipanti sono un mix di eccellenza per affrontare le sfide del domani. Enrico Olivieri Purchasing Manager Trentinalatte SpA - Partecipante 2015 Accreditamenti Il riconoscimento di 63 CFP al presente evento è stato autorizzato dall'ordine degli Ingegneri di Milano, che ne ha valutato anticipatamente i contenuti formativi professionali e le modalità di attuazione. Orientamento Micaela Valli tel Pre-iscrizioni e iscrizioni Lorella Binetti tel fax Il numero massimo dei partecipanti è programmato. Si consiglia di effettuare una pre-iscrizione telefonica.

5 Confronto L arricchimento generato dal Confronto in aula tra manager che operano nelle diverse aree di Acquisti, Operations, Distribuzione, Logistica e Supply Chain Management costituirà parte integrante dell esperienza legata al primo dell Executive Program. Strumenti e prassi Grazie all impiego di numerose case histories e incident, i partecipanti applicheranno in aula gli strumenti e le prassi condivise, al fine di poterli trasferire in modo concreto nelle proprie realtà aziendali. Networking I partecipanti all Executive Program saranno gratuitamente iscritti al Club Produzione e Tecnologia e usufruiranno dei servizi e dei vantaggi offerti dalla Community del Club. Testimonianza Durante l Executive Program sarà organizzata una testimonianza con manager aziendali per condividere ed approfondire con loro esperienze e tematiche innovative Oltre all Executive Program in Procurement & Supply Management la Unit Produzione e tecnologia ha progettato altri 3 Executive Program: Executive Program in Operations & Manufacturing Management Executive Program in Innovation & Technology Management Executive Program in Supply Chain Management costituiti da 3 moduli Core + diversi moduli facoltativi, che forniscono le competenze fondamentali per ricoprire in azienda ruoli di responsabilità nelle aree identificate. Per costruire il progetto formativo più adatto a te e alle tue esigenze contatta: Micaela Valli Ö

6 SDA BOCCONI SCHOOL OF MANAGEMENT SDA Bocconi School of Management si distingue nella formazione manageriale da oltre 40 anni, grazie al suo continuo cambiamento: nell impronta internazionale, nel dialogo con ogni business community, nel profilo della ricerca, nella didattica. Obiettivo della Scuola è contribuire alla crescita degli individui, delle aziende e delle istituzioni attraverso la conoscenza e l immaginazione. A questo concorrono programmi MBA, Master Executive e Specialistici, Programmi Executive e Progetti Formativi su Misura, Ricerche Accademiche, Mirate e Knowledge Centers settoriali - un offerta formativa rivolta a professionisti di tutto il mondo e di tutti i settori economici. SDA Bocconi è leader in Italia e tra le prime 30 Business School nel mondo. È anche l unica ad avere il triplo accreditamento: EQUIS, AMBA e AACSB, che la pone nell élite delle più certificate Business School mondiali. Dalla forte vocazione internazionale di SDA Bocconi è nata MISB Bocconi, la nuova Business School internazionale con sede a Mumbai. Un iniziativa di SDA Bocconi lanciata per affrontare le crescenti sfide competitive sullo scenario globale. ACCREDITATIONS MEMBERSHIPS RANKINGS AACSB International The Association to Advance Collegiate Schools of Business European Quality Improvement System Association of MBAs MBA provision accredited Quality Management System Certification ISO 9001:2008 Financed Projects Service Centre European Foundation for Management Development The Association to Advance Collegiate Schools of Business The Academy of Business in Society Partnership in International Management Community of European Management Schools and International Companies Financial Times Bloomberg Businessweek The Economist - Which MBA? Forbes Espansione QS SDA Bocconi School of Management via Bocconi 8, Milano, Italy tel sdabocconi.it Follow SDA Bocconi on: The Italian Association for Management Education Development Full-Time MBA accredite Executive MBA accreditedd CFA program partner of CFA Institute MCF program accredited The Italian Association for Management Education Development Global Business School Network SDA Bocconi School of Management. All rights reserved.

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