CORSO MARKET ACCESS PROGRAMMA

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1 CORSO MARKET ACCESS PROGRAMMA

2 OBIETTIVI Preparare professionisti del settore life-science a ricoprire ruoli nel Market Access e a interagire efficacemente con la struttura di Market Access. Far conoscere ai partecipanti: le dinamiche del sistema; i processi; gli attori chiave coinvolti; gli strumenti; le attività che devono essere implementate. Ottenere una visione completa del Market Access lungo tutto il ciclo di vita del prodotto; imparare a interagire con le altre funzioni aziendali.

3 METODOLOGIA Lezioni frontali Simulazione di casi pratici e role plays Sessioni di verifica Interattività con l aula

4 IL BLOG MARKET ACCESS Dopo il seminario i partecipanti potranno aderire al blog Market Access per un continuo e proficuo aggiornamento professionale

5 A CHI SI RIVOLGE Product Manager Sales Manager Product Specialist Regulatory Affairs Manager Medical Manager Marketing Manager Area Manager KAM a tutti i professionisti che si dovranno occupare di Market Access; a chi, indipendentemente dal ruolo ricoperto, intende acquisire le competenze per operare in un ottica di Market Access.

6 PROGRAMMA MATTINA Primo giorno Secondo giorno Terzo giorno Follow-up SCENARIO - Il mercato farmaceutico e le variabili del cambiamento; - Perché il Market Access ha assunto un peso rilevante nel mercato farmaceutico? - I fattori che influenzano l accesso e l adozione dei prodotti nel mercato italiano; - Il SSN: le figure chiave e i principali vincoli all accesso. LA REGISTRAZIONE DEI FARMACI E I PROCESSI DI P&R - Le procedure registrative comunitarie e nazionali; - Il dossier e il processi di P&R; - La negoziazione con AIFA: attività e nuovi modelli. RUOLO DEL MARKET ACCESS NELL AZIENDA: STRATEGIA, ATTORI, ATTIVITÀ - Cos è il Market Access? - Perché il Market Access ha assunto un ruolo fondamentale? - L interfunzionalità per una strategia d accesso integrata; - L importanza della comunicazione; - Gli stakeholder di riferimento: profilatura e mappaggio degli stakeholder, focus sui Payer con analisi dei loro bisogni, i progetti collaborativi con le Istituzioni.

7 PROGRAMMA POMERIGGIO Primo giorno Secondo giorno Terzo giorno LA SFIDA DEL VALORE: IDENTIFICARE, DIMOSTRARE E COMUNICARE IL VALORE AI DIFFERENTI STAKEHOLDER - La strategia value based; - Le diverse catena del valore dei players; - Come definire il valore; - La dimostrazione del valore; - La comunicazione del valore e l allineamento alle aspettative dei vari stakeholder. SIMULAZIONE DI UN CASO E ROLE PLAYING Follow-up DISCUSSIONE

8 PROGRAMMA MATTINA Primo giorno Secondo giorno Terzo giorno Follow-up GLI STRUMENTI DEL MARKET ACCESS - Il ruolo delle valutazioni economiche in sanità; - Cenni di farmacoeconomia; - Introduzione all Health Technology Assessment; - L outcome research e i dati real world; - Cenni di regolatorio: le principali normative per l accesso anticipato ai farmaci. IL PAZIENTE AL CENTRO - L approccio patient centric come obiettivo prioritario delle strategie d accesso; - Le attività per migliorare l aderenza alle terapie; - Evoluzione del ruolo attivo del paziente. L ACCESSO REGIONALE E LOCALE - Market Access Management: le attività e il ruolo del network sul territorio; - Il sistema dei prontuari; - I criteri di accesso, le commissioni.

9 PROGRAMMA POMERIGGIO Primo giorno Secondo giorno SIMULAZIONE E ROLE PLAYING! Terzo giorno DISCUSSIONE! RECAP PUNTI CHIAVE DELLE TEMATICHE AFFRONTATE Follow-up

10 PROGRAMMA MATTINA Primo giorno Secondo giorno Terzo giorno Follow-up LE COMPETENZE MANAGERIALI - Le competenze funzionali del market access; - Autodiagnosi (Work Strenghts) sulle aree di forza e di miglioramento individuali; - Debreefing del test; - Indicazioni per approfondimento e sviluppo delle competenze. POMERIGGIO IL 2.0 PER LA GESTIONE DEL MARKET ACCESS - Il web: nuovo ecosistema delle relazioni; - I network online: come funzionano; - I social media per trovare e farsi trovare; - I principali social network (Facebook, LinkedIn, Twitter ); - Creare un efficace strategia di web presence.

11 PROGRAMMA Primo giorno Secondo giorno Terzo giorno Follow-up a distanza di settimane/mesi Follow-up

12 COSTI E TEMPI Save The Date Il corso ha un prezzo di 2000 euro a persona. Le date del corso e del follow-up sono in fase di definizione. Sede: Ufficio di Milano

13 I DOCENTI GIANPIERO DATA FEDERICA BETTINI ALESSANDRO DONADIO

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