POLITICA DI INVESTIMENTO

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1 POLITICA DI INVESTIMENTO Il presente documento è stato predisposto in osservanza al disposto di cui all'art. 8 del Regolamento Emittenti AIM / Mercato Alternativo del Capitale approvato da Borsa Italiana S.p.A. in data 17 giugno

2 INDICE STRATEGIA DI INVESTIMENTO... 3 POLITICA DI INVESTIMENTO... 4 IL MERCATO DI RIFERIMENTO... 4 TIPOLOGIA DI OPERAZIONI DI INVESTIMENTO... 4 GESTIONE DEL RISCHIO... 5 ORIZZONTE TEMPORALE DELL INVESTIMENTO... 6 COPERTURA FINANZIARIA

3 STRATEGIA DI INVESTIMENTO Digital Magics S.p.A. ("DM" o anche solo la "Società" o l'"emittente") è una società di investimento ai sensi del Regolamento Emittenti AIM / Mercato Alternativo del Capitale approvato da Borsa Italiana S.p.A. in data 1 marzo 2012 ("Regolamento Emittenti") che opera nel settore delle c.d. start up, costituendo nuove società o entrando nel capitale di società recentemente costituite, al fine di accelerarne il processo di sviluppo anche, eventualmente, fornendo le prime risorse finanziarie necessarie nella fase di avvio dell impresa. Segnatamente, l'attività di investimento svolta dall'emittente è focalizzata su realtà del comparto della c.d. digital economy, vale a dire attività imprenditoriali che, pur appartenendo ad un ampio spettro di settori merceologici (quali il commercio di beni e servizi destinati al consumatore o all utilizzatore professionale o all azienda [o l'intermediazione economica e/o finanziaria]), hanno eletto la rete Internet come proprio canale distributivo principale. Le iniziative target hanno quindi la necessità di declinare il proprio modello di business secondo le metriche tipiche della rete, anche sviluppando sistemi di offerta assolutamente originali ed, eventualmente, disruptive, che ambiscono cioè a scardinare la classica catena del valore di uno specifico settore economico, ad esempio disintermediando operatori frapposti tra il produttore e l utilizzatore finale dei beni o dei servizi. La strategia di investimento dell Emittente si colloca quindi, già da diversi anni, nella filiera degli operatori del Venture Capital, realizzando operazioni di investimento a rischio elevato perché connesso a iniziative imprenditoriali neonate o di recente avvio. Il posizionamento specifico è peraltro caratterizzato dal ruolo di incubatore svolto da Digital Magics: l Emittente possiede infatti un organizzazione volta al supporto strategico delle start up, che - secondo la Società - detiene una competenza e un esperienza molto solida sui modelli di business digitali, e vanta nel proprio management la presenza di persone di riconosciuta esperienza nel settore. Il ruolo di incubatore, secondo la Società, consente a Digital Magics di mantenere un presidio permanente sugli investimenti, riducendo in modo significativo il rischio naturalmente insito nella tipologia di operazioni target. Queste circostanze, unito alla possibilità di fornire servizi di base alle imprese in fase di avvio (a titolo esemplificativo, logistica, infrastruttura tecnologica, contabilità e controllo di gestione, amministrazione del personale, supporto legale e societario), consentono all Emittente, secondo la Società, una capacità di attrazione rispetto alle migliori iniziative del settore di riferimento, consentendogli di poter selezionare e, conseguentemente, investire in attività che evidenzino le maggiori prospettive di sviluppo. Successivamente al primo investimento in una startup, e allo sviluppo delle attività che generano evidenza del valore implicito dell iniziativa, Digital Magics è in grado eventualmente di attivare il proprio network di operatori finanziari del settore (business angel privati e organizzazioni operanti nel Venture Capital) per realizzare successive operazioni di investimento con il coinvolgimento di tali operatori, sia per amplificare il potenziale apporto di capitale, sia per ridurre il rischio. La strategia di investimento, alla fine del periodo di affiancamento delle startup, è volta a realizzare le c.d. exit, la cessione delle proprie partecipazioni (realizzando un capital gain) ad operatori interessati ad acquisire il posizionamento di mercato nel frattempo acquisito dalle aziende partecipate, ovvero la tecnologia proprietaria eventualmente detenuta, ovvero le potenzialità di sviluppo e di reddito eventualmente evidenziate. Gli investimenti si focalizzano prevalentemente in Italia; non può tuttavia essere esclusa l acquisizione di asset ubicati all estero qualora fossero parte di un progetto di internazionalizzazione di un attività, ovvero rientrino in accordi di coinvestimento con partner finanziari. 3

4 POLITICA DI INVESTIMENTO IL MERCATO DI RIFERIMENTO Il settore delle c.d. digital economy, cui appartengono le società target degli investimenti di Digital Magics, risulta particolarmente ampio e i relativi confini, spesso, possono estendersi ad aree di competenza oggi non ancora presenti sulla rete Internet. In via generale, nel settore sono comprese le attività di: (i). commercializzazione di beni e/o servizi e/o informazioni realizzati internamente o da terzi, destinati ad acquirenti persone fisiche (business to consumer o BtoC) ovvero persone giuridiche (business to business o BtoB); (ii). intermediazione di attività svolte da terzi, per le quali è prevista una commissione di intermediazione che può essere corrisposta, a secondo dei casi, dal fornitore o dall utilizzatore dell attività intermediata; (iii). generazione di audience, attraverso attività editoriali e/o erogazione di contenuti proprietari o di terzi, volte allo sviluppo di un ampia fruizione on-line che genera interesse per gli operatori che pianificano campagne pubblicitarie sulla rete. Ciascuna di queste macro-aree di attività, il cui denominatore comune è il canale Internet per la distribuzione e lo sviluppo, può comprendere un infinità di declinazioni nel merito dei contenuti e nelle modalità di diffusione. E un mercato in continua, rapida crescita, sul quale Digital Magics ritiene di possedere un elevato expertise e sul quale mantiene un attività costante di monitoraggio per aggiornare le metriche economiche di riferimento e individuare i paradigmi di successo emergenti. TIPOLOGIA DI OPERAZIONI DI INVESTIMENTO Gli investimenti realizzati da Digital Magics sono tipicamente concentrati nelle prime fasi di finanziamento di attività imprenditoriali: - primo intervento ( seed ), fase nella quale un iniziativa neonata si dota delle prime risorse finanziarie per partire con lo sviluppo delle attività o per lo sviluppo degli strumenti tecnologici necessari per la crescita del business: l entità dell investimento seed può variare da alcune decine di migliaia di Euro fino a poche centinaia di migliaia di Euro; Digital Magics, ove possibile, predilige le situazioni in cui è l unico soggetto che apporta capitale seed, oltre eventualmente al supporto strategico e operativo; - intervento precoce ( co-seed/early stage ), fase nella quale un iniziativa avviata recentemente si dota di ulteriori risorse finanziarie (oltre ad eventuali risorse seed precedentemente acquisite) per completare lo sviluppo delle attività o degli strumenti tecnologici necessari per lo sviluppo dell attività: l entità dell investimento early stage è nell ordine (normalmente) delle centinaia di migliaia di Euro; Digital Magics, ove possibile, predilige le situazioni in cui non è l unico soggetto che apporta capitale co-seed/early stage (investimenti in pool), e prevede il riconoscimento del supporto strategico e operativo che è insito nel proprio ruolo. Gli investimenti co-seed/early stage di Digital Magics posso essere realizzati sia su aziende precedentemente oggetto di investimenti seed (e/o attività di incubazione) da parte di Digital Magics, ovvero su aziende che sono state oggetto di precedenti finanziamenti da parte di terzi. Considerata l attuale situazione italiana nel settore del venture capital, che - a parere della Società - risulta ancora immatura anche se in via di sviluppo, Digital Magics ha costruito come punto di forza strategico della propria azione un network di investitori con cui realizzare operazioni in pool nella fase early stage. Si tratta di un numero significativo di investitori informali (angel), tra i più noti del settore, con cui la Società nel tempo ha sviluppato dei rapporti di partenariato consolidati, sebbene prevalentemente informali. La Società, inoltre, mantiene e sviluppa rapporti con gli operatori istituzionali del settore, e si pone inoltre come un punto di riferimento per i nuovi operatori che, da settori contigui o anche dall estero, si aggiungono al comparto con frequenza crescente. 4

5 Una volta definito il potenziale di sviluppo di un iniziativa, la dimensione dell investimento e le modalità di erogazione sono determinate sulla base di un piano economico/finanziario di breve periodo (da 6 a 18 mesi). Viene quindi redatto anche in piano di medio termine con il preventivo di eventuali esigenze di ulteriori round di finanziamento all iniziativa. Sulla base di quest ultimo documento è possibile stimare gli effetti diluitivi che l ingresso di nuovi finanziatori (business angel e fondi di venture capital) possono determinare alla quota detenuta da Digital Magics al proprio ingresso, e ipotizzare il ritorno dall investimento realizzabile in fase di exit. La politica d'investimento di Digital Magics è improntata a prediligere singoli investimenti (in fase seed o early stage) di entità non superiore a Euro e al netto delle eventuali quote di co-investimento di terzi. In particolari situazioni, gli investimenti in fase early stage possono raggiungere entità massima di Euro , al netto delle eventuali quote di co-investimento di terzi. Tenuto conto della peculiarità della politica di investimento seguita dalla Società, la prospettica liquidabilità, nel medio periodo, delle partecipazioni acquisite nell ambito della attività di investimento è, inoltre, una condizione per la realizzazione dell'investimento. La Società si prefigge poi come obiettivo la realizzazione di circa dieci nuovi investimenti per ciascun anno. GESTIONE DEL RISCHIO Alla luce di quanto precede, il rischio intrinseco agli investimenti realizzati da Digital Magics è molto elevato, soprattutto a causa delle totale assenza o comunque scarsità di dati storici relativi all iniziativa target dell investimento. I fattori che sono oggetto di attenta valutazione per selezionare le iniziative più meritevoli, con le migliori prospettive e con (conseguentemente) rischi più contenuti sono soprattutto di natura intangibile: (i). originalità del modello di business, per poter occupare una posizione preminente in una nuova nicchia di mercato; (ii). sofisticazione della soluzione tecnologica, per poter godere di una barriera d ingresso (seppure limitata nel tempo) che garantisca un vantaggio competitivo nella prima fase di avvio e di posizionamento della soluzione; (iii). qualità del team che gestirà l iniziativa, expertise tecnologico e/o competenza di settore, livello di motivazione e di dedizione al progetto, attitudine al rischio imprenditoriale. In alcuni casi, vengono valutate le eventuali storie di successo di iniziative analoghe all estero (es., nei paesi anglosassoni) per circoscrivere i fattori di rischio e stimare le prospettive di sviluppo. I criteri di valutazione dei suddetti fattori fanno riferimento essenzialmente alla competenza del management team (i Partner) di Digital Magics, che vanta un esperienza ultradecennale nel settore, in ruoli manageriali e imprenditoriali. La Società adotta inoltre alcuni presidi contrattuali e organizzativi che, unitamente alla numerosità degli investimenti programmati e alle soglie massime di investimento di cui al precedente paragrafo "Tipologia delle operazioni di investimento", rappresentano un ulteriore leva per ridurre il rischio complessivo nell attività di investimento (criterio di frazionamento del rischio). Gli accordi di investimento, infatti, prevedono generalmente la presenza di uno o più rappresentanti di Digital Magics nell organo amministrativo e regole di corporate governance che, pur garantendo l autonomia operativa e gestionale delle singole start up, tutelano l investimento, soprattutto nei casi di partecipazioni di minoranza. La Società ritiene inoltre che lo strumento più efficace per la gestione del rischio dell investimento sia rappresentato dal ruolo di incubatore di Digital Magics: ciò consente infatti una relazione continuativa con la start up finanziata, garantendo un monitoraggio e un dialogo permanente con il management della nuova iniziativa, per individuare e condividere eventuali situazioni critiche emergenti nelle prime fasi di sviluppo. Stante le caratteristiche degli investimenti in fase seed ed early stage, è piuttosto frequente la situazione in cui è necessario prendere consapevolezza del mancato raggiungimento degli obiettivi minimi, con conseguente azzeramento delle prospettive di ritorno dall investimento (write-off). Le metodologie e gli strumenti sopra illustrati per la gestione del rischio hanno consentito a Digital Magics di contenere il numero di queste situazioni ad una percentuale tra le più basse del settore, ma non è possibile escludere che tale percentuale possa risultare superiore in futuro. 5

6 ORIZZONTE TEMPORALE DELL INVESTIMENTO Il periodo di ritorno dagli investimenti in fase seed ed early stage (realizzato con cessioni ad operatori industriali e/o finanziari intermedi) è soggetto ad una notevole variabilità, in funzione delle caratteristiche di ciascuna iniziativa e del mercato specifico di riferimento. Nella esperienza di Digital Magics, è possibile realizzare exit molto veloci (anche inferiori ai 12 mesi dalla data dell investimento) ovvero mantenere la partecipazione anche per un periodo di 5 anni (in rari casi anche superiore), soprattutto ove esistono accordi di co-investimento con operatori che sono entrati in fasi successive dello sviluppo delle aziende. Il criterio di riferimento per un operatore con le caratteristiche di Digital Magics prevede che il ruolo propulsore di quest ultimo arrivi a compimento nel momento in cui la start up inizi a produrre stabilmente ricavi significativi e raggiunga il break-even economico. In questa situazione, infatti, la start up normalmente ha ancora ampi margini di sviluppo e può catturare quindi l interesse di nuovi investitori finanziari e/o industriali. Non è inusuale, inoltre, che i nuovi investitori, in particolare quelli di natura finanziaria, chiedano che Digital Magics continui a partecipare all iniziativa per un ulteriore periodo; questi accordi vengono generalmente sottoscritti a fronte di rapporti di diluizione (in occasione dell ingresso del nuovo investitore) giudicati particolarmente favorevoli per Digital Magics. Il previsto sviluppo del comparto di investimenti venture capital in Italia, in particolare nel settore internet (decisamente in ritardo rispetto a paesi europei di analoghe dimensioni economiche), consentirà la nascita di numerosi nuovi operatori nella specifica catena del valore, con una migliore caratterizzazione del ruolo di venture incubator di Digital Magics e, secondo la Società, una conseguente riduzione del periodo di investimento. COPERTURA FINANZIARIA Le iniziative di investimento sono tipicamente finanziate con mezzi propri, in parte derivanti dalle operazioni di disinvestimento. Il modello di business di Digital Magics prevede, infatti, che la copertura finanziaria dei costi di struttura derivi essenzialmente dalla fatturazione dei propri servizi alle startup con le quali esiste un rapporto di incubazione. Poiché tale rapporto non consente a Digital Magics di realizzare alcuna sostanziale marginalità, l'attività svolta come operatore venture deve necessariamente essere supportata da proprio capitale o dai proventi derivanti da operazioni di disinvestimento (il cui risultato, per quanto sia tecnicamente classificato come straordinario in conto economico, misura per altro l effettiva efficacia della gestione). È pertanto di fondamentale importanza che la Società disponga di mezzi propri adeguati, sia per garantire il tempestivo intervento su iniziative considerate particolarmente interessanti, sia ove risulti necessario sostenere ulteriormente iniziative già finanziate per evitare la perdita di opportunità di sviluppo, anche considerando il ruolo e le leve negoziali nei confronti dei potenziali co-investitori. Tenuto conto della peculiarità degli investimenti nonché delle caratteristiche dei rischi assunti, Digital Magics ritiene non opportuno fare ricorso ad un uso significativo della leva finanziaria. PROVENTI DERIVANTI DAI DISINVESTIMENTI L'Emittente intende adottare una politica di remunerazione per gli azionisti che offra un ritorno dell'investimento proporzionato alle plusvalenze realizzate in occasione dei disinvestimenti dalle partecipazioni in start up effettuata nel corso di ciascun esercizio; pertanto la Società intende distribuire ai soci il 50% delle plusvalenza realizzate, nel medesimo esercizio (la "Percentuale di Plusvalenze Distribuibili"), mediante disinvestimenti in partecipazioni di start up che abbiano avuto esito positivo, nella misura in cui, ove in fase di approvazione del bilancio relativo al medesimo esercizio si registri un utile distribuibile di ammontare adeguato. Qualora nell'esercizio di riferimento non vi siano utili distribuibili corrispondenti al 50% delle plusvalenze realizzate dai disinvestimenti, ai soci sarà esclusivamente attribuita la porzione della Percentuale di Plusvalenze Distribuibili fino 6

7 a concorrenza degli utili distribuibili, senza dare diritto al cumulo per la parte di Percentuale di Plusvalenze Distribuibili non attribuita. 7