La valutazione dell'idea di business: analisi del mercato e del contesto competitivo

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1 La valutazione dell'idea di business: analisi del mercato e del contesto competitivo Stefano Micelli Venezia, 26 aprile 2006 Corso di Marketing A.a

2 L idea di business Startups are rarely a linear event

3 Tre fasi distinte Early Stage Start-up Validated Business Opportunity Validation Business Plan 3 yr Operating Plan

4 Business Plan Il BP rappresenta uno strumento cruciale per tutti coloro che vogliano avviare una nuova attività: oltre ad essere un insostituibile strumento di apprendimento, questo documento consente una presentazione organica ed efficace del progetto imprenditoriale che si ha intenzione di portare avanti.

5 Un quadro di insieme Le Variabili Ambientali I Competitor Analisi di Mercato Contesto competitivo I Fattori Critici di Successo Mercato

6 Le variabili ambientali E' l'analisi dello stato di salute e delle condizioni dell'economia e del business nel quale l'azienda si accinge a operare Le variabili ambientali sono costituite da: Ambiente economico Ambiente sociale e culturale Ambiente tecnologico Ambiente politico, legislativo e naturale

7 Knowledge flows Fonte: EXIS 2006: An Exploratory Approach to Innovation Scoreboards

8 Innovation friendly market Fonte: EXIS 2006: An Exploratory Approach to Innovation Scoreboards

9 Italia paese creativo? Fonte: Florida e Tinagli, Euro creativity index

10 I competitor Alcune domande chiave: Descrizione della struttura dell'offerta Situazione e grado di turbolenza tecnologica del settore Profilo dei principali concorrenti Grado di competitività dei settori Perché i prodotti della concorrenza non soddisfano pienamente le esigenze del mercato Come si pensa di superare le barriere all'entrata nel settore Identificazione dei concorrenti potenziali Barriere all'entrata nei confronti dei concorrenti potenziali Identificazione dei prodotti/servizi sostitutivi

11 Lo schema di Porter L analisi di Porter prevede un analisi allargata delle forze competitive

12 Un nuovo paradigma La letteratura economica tende a contrapporre sempre meno grandi e piccole imprese a favore di una nuova ecologia imprenditoriale. Le start up innovative come esternalizzazione della ricerca e sviluppo

13 Mercato L obiettivo di un impresa è creare valore per i suoi clienti attraverso una proposta chiara e comprensibile (value proposition). Strumenti chiave del marketing strategico: segmentazione posizionamento

14 Quattro modi per segmentare Non esistono regole universali per definire le corrette dimensioni di un segmento. Si identificano quattro macro-categorie di variabili alla base della segmentazione: descrittive socio demografiche benefici attesi variabili comportamentali stili di vita Una volta segmentato il mercato si procede a un scelta della copertura dello stesso

15 Accesso al mercato Una delle chiavi del successo delle start up è l accesso al mercato: nucleo base di clienti in grado di confermare la solidità della value proposition rilevanza di feed back diretti rispetto all offerta messa in campo verifica della disponibilità a pagare per specifiche tipologie di prodotti e servizi

16 Coerenza come fattore chiave Tecnologia unica comunicabile utile Contesto favorevole ricco di capitali e competenze Mercato in crescita capace di dialogo Team eccellenza focus su business visione

17 Condizioni organizzative 4 condizioni organizzative necessarie Team di persone affiatato Expertise tecnologica riconosciuta Capacità di esecuzione e valutazione Esperienza nella comunicazione

18 Esecuzione e revisione Il business plan come strumento di codificazione e verifica Messa a punto del documento Verifica dei presupposti Realizzazione dei migliormenti Analisi dei risultati Identificare i miglioramenti Uscita?