CONFARTIGIANATO AUTORIPARAZIONE SABATO 21 MARZO 2009 SALA PALLADIO FIERA DI VICENZA

Transcript

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2 Nella nostra società è ormai fondamentale saper vendere e un po di creatività non guasta 1. Promozioni 2. Personal Branding 3. Esempi di Cheap Marketing

3 Uso delle promozioni Acquisto immediato Aumento della prova Incoraggiare ri-acquisto Aumentare l efficacia della pubblicità Incoraggiare il ilbrand switching Incoraggiare brand loyalty

4 Promozioni Coupons e sconti Premium Programmi di difidelizzazione Gare & Lotterie Campionature P.O.P Display

5 Obiettivi delle promozioni Tipo di Buyer Clienti fedeli Clienti di concorrenti Clienti infedeli Risultati desiderati Rinforzare comportamento Incrementare il ilconsumo Cambiare tempistiche Rompere la la fedeltà Convincerli a cambiare Persuaderli a comprarci più piùspesso Esempi di promozione Fidelizzazioni Bonus Campionature Lotterie Premium Promozioni di diprezzo Accordi commerciali Clienti da solo prezzo Convincerli Convincerlicon con il ilprezzo prezzobasso Fornire Fornirevalore valoreaggiunto aggiunto Coupon, Pacchetti ribassati Accordi Commerciali

6 Personal Selling vs Promozioni e Pubblicità Personal Selling è più importante se Il Il prodotto è di dialto valore Promozioni e Pubblicità sono più importanti se. Il Il prodotto è di dibasso valore Il Il prodotto è unico Il Il prodotto è standard Il Il prodotto è difficile da dacapire Il Il prodotto è facile da dacapire Ci Cisono pochi clienti I I clienti sono concentrati Ci Cisono molti clienti I I clienti sono dispersi geograficamente

7 Personal Selling Personal Branding Cos è un Brand? E più di un logo incarna la reputazione dell azienda, dei suoi prodotti o servizi. Attività Quale è un brand che ami? Perchè lo ami? Cosa lo rende così attraente da un punto di vista dell immagine del brand.

8 Brand = Esperienza Un brand è una percezione o una emozione, mantenuta da chi ha acquistato, che descrive l esperienza collegata al fare affari con una organizzazione o al consumarne I suoi prodotti e servizi. --David McNally and Karl D. Speak Be Your Own Brand

9 Cos è il Personal Branding? Concentrati su Io, società a responsabilità illimitata. Come I tuoi brand favoriti anche tu hai una immagine di brand Il Personal branding ti permette di controllare come la gente ti percepisce... Tu comunichi il tuo significato ma in un modo che è così organico e non intrusivo che gli altri pensano di avere sviluppato quella immagine da soli quando eseguito correttamente, è irresistibile (Peter Montoya, Personal Branding Press, 2002)

10 Cos è il Personal Branding? Si tratta di sapere Chi sei. Cosa rappresenti. Riguarda immagine e stile. integrità e valori. Giocare con i punti di forza che hai. Gestire la tua personalità.

11 Determina la tua Target Audience La tua Target Audience sono coloro che tenti di influenzare Tu vuoi che loro vedano ed apprezzino iltuo Personal Brand. A seconda della situazione la tua audience può cambiare. Mentre è importante identificare e capire il tuo Target Audience, il core del tuo Personal Brand deve rimanere costante. Attività Al momento,chi è la tua Target Audience?

12 Tocca a te, sviluppare il tuo Brand Sviluppa una dichiarazione di Personal Brand Cosa ti rende unico? (USP)

13 Modi per fare marketing con il tuo Brand Botta Secca Un modo coinciso di promuovere il tuo brand nelle situazioni di networking. Creare una Presenza Online Website Blog Networking Sites: LinkedIn, FaceBook

14 Modi per fare marketing con il tuo Brand Inserisciti in progetti non ortodossi. Offriti per essere un consulente a conferenze o gruppi. Scrivi un articolo sulla tua materia per il giornale locale. Offriti per parlare ad eventi di ciò che sai. Altre idee???

15 Modi per fare marketing con il tuo Brand Tutto gira intorno al PassaParola Facile ciò che non è facile è nutrire adeguatamente il passaparola

16 Modi per fare marketing con il tuo Brand Racconta la tua storia non puoi essere sicuro che la gente sappia quello che fai e che farai nè quello che hai fatto. Misura le tue competenze, la tua conoscenza e ciò che hai raggiunto continuamente. Non stancarti di identificare aree in cui necessiti miglioramento.

17 Personal Branding Best Practices Ottieni Feedback I tuo messaggio arriva davvero? Che risposta da? Ti serve mettere a punto il tuo brand? Non perderlo di vista solo per 2 euro in più

18 In sintesi dentro la mia testa, io sono l Amministratore Delegato, il Project Manager, l amministrativo della mia azienda personale. Dipendenti = 1. Con questo in testa, guardo ad ogni lavoro che intraprendo come ad un progetto. Guardo ad ogni progetto come ad una opportunità. Parlo a tutti professionalmente come se volessero essere miei partner o partner delia mia azienda. Questo mi aiuta ad inquadrare tutto quello che faccio. Chris Brogan

19 Cheap Marketing puoi farlo anche tu se liberi la testa.

20 Esempio di Miotto : La logica del RI

21 Esempio di Aguettaz : Come si rende sexy riparare l auto?

22 Domande? Commenti? Se avete delle belle storie da raccontare: Miglioramento Personale e Professionale