Seminario. Come adeguare le strategie di Franchising alla crisi delle reti e ai trend emergenti di mercato. Milano, 8 maggio 2003 Starhotel Ritz

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1 Milano, 8 maggio 2003 Seminario Come adeguare le strategie di Franchising alla crisi delle reti e ai trend emergenti di mercato Con il patrocinio di

2 Come adeguare le strategie di Franchising Orario dalle 9.00 alle dalle alle Obiettivi dell incontro La formula distributiva del Franchising appare oggi, soprattutto nel mercato italiano, toccata da evoluzioni e cambiamenti che ne stanno ridefinendo i confini, strategie di sviluppo e modalità gestionali. Da una parte, infatti, il trend della globalizzazione porta all ingresso in differenti mercati di marchi internazionali; dall altra, la crisi delle reti costringe i Franchisor ad attuare azioni di rilancio aziendale, per non compromettere definitivamente la propria struttura distributiva. Data la complessità della materia, è importante per chi opera in questo settore riservarsi l opportunità di un confronto e di uno scambio di informazioni tra professionisti. Il Sole 24 ORE Business Conference, con il patrocinio di Assofranchising Italiana - Associazione Italiana del Franchising, organizza a questo proposito un seminario specifico, per fornire risposte concrete e soluzioni applicative sugli aspetti più rilevanti di questo duplice fenomeno, attraverso la condivisione e l analisi in aula di alcune esperienze aziendali. Tra le testimonianze verranno presentate le Case History di imprese che hanno recentemente sviluppato interessanti strategie di Franchising, sia acquisendo le licenze per introdurre nel mercato italiano riconosciuti brand esteri, sia arrivando a sviluppare una rete distributiva partendo da un attività produttiva. Programma Moderatore dei lavori: Vincenzo Chierchia, Giornalista, Il Sole 24 ORE 9.00 Registrazione dei partecipanti 9.30 Apertura dei lavori a cura del Moderatore 9.45 La formula Franchising oggi, tra esperienze passate e prospettive di sviluppo future Graziano Fiorelli Assofranchising Italiana - Associazione Italiana del Franchising L'internazionalizzazione del Franchising - Il Franchising in U.S.A. - Il Franchising in Europa: tendenze e quadro giuridico il Regolamento C.E.E. del Franchising: definizioni il Regolamento Europeo del Franchising: definizione di Master Franchising le leggi sul Franchising in Europa - Espandersi all'estero con il Franchising: le principali strategie per espandersi all'estero tecniche di "Multiple Unit" Franchising

3 Master Franchising rapporto di Master Franchising: funzioni primarie dei partners il contratto tra Franchisor e Master Franchisee: contenuti - Il Franchising internazionale: Master Franchising in Francia, Gran Bretagna e Italia programmi di espansione all'estero dei Franchisor italiani Franchisor italiani all'estero Franchisor esteri presenti sul mercato italiano Giuseppe Bonani Quadrante Coffee break Gli aspetti imprenditoriali delle crisi dei retailers e delle reti in Franchising - Le attività che creano valore nelle reti e nel Franchising - Dove nascono i conflitti - Come rispondere alle situazioni di crisi - Il rilancio aziendale - Quando il punto vendita entra in crisi - Rapporti tra Franchisor e Franchisee: cosa deve fare un Franchisor oggi Vittorio Fracassi Sisim Spazio riservato alle domande del pubblico Colazione di lavoro Approfondire quali opportunità imprenditoriali genera l'importazione nel mercato italiano di una Franchise estera - Definire le potenzialità commerciali di un prodotto alimentare di un'azienda statunitense - Perchè costituire una relazione di Master Franchising con il produttore statunitense - Quali sono i rapporti tra il Master Franchisee e l'azienda - Quali modalità di sviluppo nel mercato italiano ed estero sono previste per il brand - Le tappe dell'espansione in Italia e all'estero Lorenzo Vanni Imprenditore American Frozen Yogurt Coffee Break Da produttore a Retailer: il Franchising Scalzapensieri - Intimo e calzetteria: il mercato di riferimento - Da produttore a retailer: scelta obbligata? - Il progetto Franchising Scalzapensieri: il marchio il punto vendita: grafica e immagine la catena: progetti futuri Susanna Franzoni Titolare Calzificio Franzoni Spazio riservato alle domande del pubblico Chiusura dei lavori a cura del Moderatore

4 Informazioni generali e scheda di iscrizione Data e luogo del seminario Milano, 8 maggio 2003 Via Spallanzani, Milano Informativa ex Legge n. 675/96 - Tutela della Privacy - I dati personali raccolti con questa scheda sono trattati per la registrazione alla manifestazione e per l invio di informazioni commerciali su prodotti e servizi del Gruppo Il Sole 24 ORE spa, con modalità, anche automatizzate, strettamente necessarie a tali scopi. Il conferimento dei dati è facoltativo: in mancanza tuttavia non saranno conseguite le modalità sopra elencate. Titolari del trattamento sono Il Sole 24 ORE spa, Via Lomazzo 52, Milano - il cui Responsabile è la società Simad srl, con sede in Treviglio (BG), Via Casnida 22. Potrà esercitare i diritti di cui all articolo 13 (accesso, correzione, cancellazione, opposizione al trattamento, ecc.), scrivendo a Il Sole 24 Ore spa - Ufficio Business Conference, Via Londonio 2, Milano - o al sopraindicato Responsabile del trattamento dei dati personali. I suoi dati potranno essere comunicati alle società del Gruppo Il Sole 24 Ore per le medesime finalità della raccolta. Consenso: Letta l informativa, con la consegna della scheda di registrazione completa di indirizzo ed azienda consento espressamente al trattamento dei miei dati personali per l invio di informazioni commerciali come specificato nell informativa. Con il conferimento dell indirizzo e del numero di fax consento inoltre espressamente all utilizzo di questi strumenti per la medesima finalità. L adesione all iniziativa da diritto a ricevere offerte di prodotti e servizi del Gruppo Il Sole 24 ORE. Se non desiderasse riceverle barri la casella qui accanto. Un seminario ideato e promosso da: Il Sole 24 ORE Business Conference Quota di iscrizione 690, % IVA La quota include: atti del seminario, coffee break e colazione di lavoro Offerte Speciali Iscrizione multipla Sconto 10% per 3 o più partecipanti della stessa società. Sconto 15% per 5 o più partecipanti della stessa società. Offerta Abbonato Riviste Specializzate de Il Sole 24 ORE Sconto 20% (sconto riservato ad una singola partecipazione) Offerta Socio ASSOFRANCHISING Sconto 20% Gli sconti non sono tra loro cumulabili. Modalità di iscrizione L iscrizione può essere effettuata inviando l apposita scheda al Servizio Clienti secondo una delle seguenti modalità: - via fax al numero telefonando al seguente numero via businessconference@ilsole24ore.com Modalità di pagamento La quota deve essere versata all atto dell iscrizione effettuando il pagamento con: - assegno bancario intestato a Il Sole 24 ORE spa - assegno circolare - bonifico bancario da effettuarsi sul c/c intestato a Il Sole 24 ORE spa - Banca Popolare di Lodi Ag. Sede di Milano - Piazza Mercanti, Milano Cod. ABI Cod. CAB CIN Q indicando il codice MA232. Verrà spedita lettera assicurata convenzionale a ricevimento della quota di iscrizione con la fattura quietanzata intestata secondo le indicazioni fornite. sezione convegni Modalità di disdetta È attribuito a ciascun partecipante il diritto di recesso ai sensi dell art C.C., che dovrà essere comunicato con disdetta da inviare al seguente numero e potrà essere esercitato con le seguenti modalità: a) fino a 10 giorni lavorativi (sabato compreso) prima dell inizio dell iniziativa, il partecipante potrà recedere senza dovere alcun corrispettivo a Il Sole 24 ORE, che pertanto provvederà al rimborso dell intera quota di iscrizione, se già versata; b) oltre il termine di cui sopra e fino al giorno di inizio dell iniziativa, il partecipante potrà recedere pagando un corrispettivo pari alla percentuale del 25% della quota di iscrizione, che potrà essere trattenuta direttamente da Il Sole 24 ORE, se la quota è già stata versata. Il Sole 24 ORE provvederà ad emettere relativa fattura. Resta espressamente inteso che nessuno recesso potrà essere esercitato oltre i termini suddetti, e che pertanto qualsiasi ulteriore rinuncia alla partecipazione alla iniziativa non darà diritto al partecipante ad alcun rimborso della quota di iscrizione versata. Scheda di iscrizione Come adeguare le strategie di Franchising Codice seminario MA232 Nome Cognome Funzione Società Settore di attività P.IVA o C.F. Indirizzo Cap. Città Prov. Tel. Fax Associato ASSOFRANCHISING n. Abbonato Rivista n. Ai sensi dell articolo 1373 C.C. approvo espressamente la clausola relativa alla disdetta. Condizioni di pagamento Bonifico bancario Assegno bancario Assegno circolare In caso di Ente pubblico esente ex Art. 10 D.P.R. 633/72 come modificato dall Art. 14 L. 537/93 barrare la casella Stampa propagandistica n I semestre vendita per corrispondenza di Servizi - Spedizione in abbonamento postale - Milano Proposta, accettazione, pagamenti vengono realizzati attraverso i servizi postali. M

5 Informazioni generali e scheda di iscrizione Data e luogo del seminario Milano, 8 maggio 2003 Via Spallanzani, Milano Un seminario ideato e promosso da: Il Sole 24 ORE Business Conference Quota di iscrizione 690, % IVA La quota include: atti del seminario, coffee break e colazione di lavoro Offerte Speciali Iscrizione multipla Sconto 10% per 3 o più partecipanti della stessa società. Sconto 15% per 5 o più partecipanti della stessa società. Offerta Abbonato Riviste Specializzate de Il Sole 24 ORE Sconto 20% (sconto riservato ad una singola partecipazione) Offerta Socio ASSOFRANCHISING Sconto 20% Gli sconti non sono tra loro cumulabili. Modalità di iscrizione L iscrizione può essere effettuata inviando l apposita scheda al Servizio Clienti secondo una delle seguenti modalità: - via fax al numero telefonando al seguente numero via businessconference@ilsole24ore.com Modalità di pagamento La quota deve essere versata all atto dell iscrizione effettuando il pagamento con: - assegno bancario intestato a Il Sole 24 ORE spa - assegno circolare - bonifico bancario da effettuarsi sul c/c intestato a Il Sole 24 ORE spa Banca Popolare di Lodi - Ag. Sede di Milano Piazza Mercanti, Milano Cod. ABI Cod. CAB CIN Q indicando il codice MA232. Verrà spedita lettera assicurata convenzionale a ricevimento della quota di iscrizione con la fattura quietanzata intestata secondo le indicazioni fornite. sezione convegni Modalità di disdetta È attribuito a ciascun partecipante il diritto di recesso ai sensi dell art C.C., che dovrà essere comunicato con disdetta da inviare al seguente numero e potrà essere esercitato con le seguenti modalità: a) fino a 10 giorni lavorativi (sabato compreso) prima dell inizio dell iniziativa, il partecipante potrà recedere senza dovere alcun corrispettivo a Il Sole 24 ORE, che pertanto provvederà al rimborso dell intera quota di iscrizione, se già versata; b) oltre il termine di cui sopra e fino algiorno di inizio dell iniziativa, il partecipante potrà recedere pagando un corrispettivo pari alla percentuale del 25% della quota di iscrizione, che potrà essere trattenuta direttamente da Il Sole 24 ORE, se la quota è già stata versata. Il Sole 24 ORE provvederà ad emettere relativa fattura. Resta espressamente inteso che nessuno recesso potrà essere esercitato oltre i termini suddetti, e che pertanto qualsiasi ulteriore rinuncia alla partecipazione alla iniziativa non darà diritto al partecipante ad alcun rimborso della quota di iscrizione versata. Scheda di iscrizione Come adeguare le strategie di Franchising Codice seminario MA232 Informativa ex Legge n. 675/96 - Tutela della Privacy - I dati personali raccolti con questa scheda sono trattati per la registrazione alla manifestazione e per l invio di informazioni commerciali su prodotti e servizi del Gruppo Il Sole 24 ORE spa, con modalità, anche automatizzate, strettamente necessarie a tali scopi. Il conferimento dei dati è facoltativo: in mancanza tuttavia non saranno conseguite le modalità sopra elencate. Titolari del trattamento sono Il Sole 24 ORE spa, Via Lomazzo 52, Milano - il cui Responsabile è la società Simad srl, con sede in Treviglio (BG), Via Casnida 22. Potrà esercitare i diritti di cui all articolo 13 (accesso, correzione, cancellazione, opposizione al trattamento, ecc.), scrivendo a Il Sole 24 Ore spa - Ufficio Business Conference, Via Londonio 2, Milano - o al sopraindicato Responsabile del trattamento dei dati personali. I suoi dati potranno essere comunicati alle società del Gruppo Il Sole 24 Ore per le medesime finalità della raccolta. Consenso: Letta l informativa, con la consegna della scheda di registrazione completa di indirizzo ed azienda consento espressamente al trattamento dei miei dati personali per l invio di informazioni commerciali come specificato nell informativa. Con il conferimento dell indirizzo e del numero di fax consento inoltre espressamente all utilizzo di questi strumenti per la medesima finalità. L adesione all iniziativa da diritto a ricevere offerte di prodotti e servizi del Gruppo Il Sole 24 ORE. Se non desiderasse riceverle barri la casella qui accanto. Nome Cognome Funzione Società Settore di attività P.IVA o C.F. Indirizzo Cap. Città Prov. Tel. Fax Associato ASSOFRANCHISING n. Abbonato Rivista n. Ai sensi dell articolo 1373 C.C. approvo espressamente la clausola relativa alla disdetta. Condizioni di pagamento Bonifico bancario Assegno bancario Assegno circolare In caso di Ente pubblico esente ex Art. 10 D.P.R. 633/72 come modificato dall Art. 14 L. 537/93 barrare la casella Stampa propagandistica n I semestre vendita per corrispondenza di Servizi - Spedizione in abbonamento postale - Milano Proposta, accettazione, pagamenti vengono realizzati attraverso i servizi postali. M