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1 SEMINARI AREA GESTIONE D IMPRESA IL VALUE BASED MANAGEMENT E LE SCELTE STRATEGICHE D IMPRESA Milano, 21 maggio 2001 Hotel Hermitage Le iniziative continuano on line con i Servizi di Community

2 IL VALUE BASED MANAGEMENT E LE SCELTE STRATEGICHE D IMPRESA EVA, Economic value added, un acronimo che è entrato di prepotenza negli ultimi anni nelle analisi delle strategie aziendali. La creazione di valore è diventata in breve tempo, dopo che Stern e Stewart hanno sviluppato questa teoria nel 1982, un parametro di riferimento essenziale: non solo per la verifica della validità delle scelte manageriali, ma soprattutto per l esame puntuale delle strategie di sviluppo. Un valore che è tale solo se comprende tutta la dinamica dell impresa e riesce a superare il concetto tradizionale, legato agli assetti patrimoniali, per arrivare a valorizzare il complesso spettro di fattori che caratterizzano il successo delle realtà imprenditoriali: il valore delle risorse umane, di pari passo con il valore del marchio, della potenzialità dei clienti e del mercato, delle logiche produttive a fianco di quelle legate alle acquisizioni o alle dismissioni. Con due importanti corollari. Il primo: la necessità di considerare l impresa nella totalità della sua espressione, dagli azionisti, troppo spesso considerati come un elemento separato dalle logiche di gestione, ai clienti, che devono diventare parte attiva nelle strategie di crescita. Il secondo: rendere la creazione di valore un processo dinamico, capace di mettere in luce gli elementi che possono funzionare da moltiplicatore rispetto a quelli che possono inaridire la dinamica di crescita. Il ruolo del management acquisisce, in questa prospettiva, una centralità particolare legata sia al raggiungimento degli obiettivi sia alla capacità di cogliere le opportunità di uno scenario in continuo e profondo movimento. Per questo le esperienze delle imprese dove il Value Based Management è ormai prassi corrente sono importanti: non tanto per apprendere un metodo, ma soprattutto per avvicinare una mentalità, una logica di pensiero, un modello di comportamento capaci di dare nuovo ossigeno a quella dinamica creativa che giorno dopo giorno deve far crescere l impresa. RELATORI Massimo Arioli Responsabile Pianificazione Cavi e Sistemi Gruppo Pirelli Alessandro Casalgrandi Responsabile Business Development Business Solutions, FIAT Giorgio Donna Ordinario di Economia Aziendale Università degli Studi di Torino Marco Ferrara Principal, Value Partners Alfredo Grasselli Consulente, Bain Cuneo Paolo Mevio Partner, Bain Cuneo MODERATORE Gianfranco Fabi Vicedirettore Il Sole 24 ORE Dott. Gianfranco Fabi Vicedirettore de Il Sole 24 ORE

3 PROGRAMMA Il ruolo del Value Based Management nella strategia del Gruppo Pirelli: i risultati ottenuti e le prospettive future L implementazione di un sistema di gestione del valore nel Gruppo Pirelli: un caso di successo L impresa orientata al valore: misure di creazione del valore Le etichette della creazione del valore: l EVA, il Cash Value Added, l Economic Profit, il Risultato Economico Integrato Residuale (REIR) e la Creazione del Valore Economico Le fonti della creazione di valore nel breve termine: redditività, costo del capitale e capitale investito Le fonti della creazione di valore nel lungo termine: il vantaggio competitivo, il Competitive Advantage Period e il tasso di sviluppo del business I sistemi di incentivazione manageriale come leva per la creazione del valore Le finalità, la portata e i limiti dei sistemi di incentivazione manageriale L orientamento del sistema di incentivazione alla creazione di valore I sistemi di incentivazione e i piani di stock options Come affrontare alcune criticità il bilanciamento tra gli obiettivi nel breve e nel lungo periodo il rapporto tra gli incentivi e la flessibilità degli obiettivi L impostazione di un sistema di gestione del valore in azienda Il Value Based Management a livello di portafoglio strategico di business di business di attività Gli strumenti di pianificazione e controllo e il ruolo della finanza Le fasi di implementazione di un sistema di VBM in azienda: dal modello contabile a quello finanziario La creazione di valore quale criterio per la misurazione della performance aziendale I possibili ostacoli all introduzione di un sistema di VBM Lo sviluppo di progetti di cambiamento e di iniziative strategiche per l aumento del valore: l esperienza FIAT L allungamento della catena del valore La creazione del valore attraverso il Settore Servizi Obiettivi e Piano Strategico del settore Business Solutions Le value propositions del settore Business Solutions

4 SERVIZI DI COMMUNITY Per approfondire le tematiche analizzate e risolvere i dubbi che emergono dopo la sessione in aula, i partecipanti potranno continuare il seminario spostando la discussione dall aula al web. In uno spazio virtuale creato sul sito del Centro di Formazione i partecipanti potranno completare la formazione in aula grazie ai servizi di seguito descritti: DOSSIER L accesso al Forum on line permette di inviare domande via Internet ai docenti nei giorni successivi all incontro per avere suggerimenti, consigli, risposte sulle tematiche del programma. Le domande e le risposte degli Esperti sono consultabili on line da tutti i partecipanti al forum. La discussione è coordinata da un Tutor. I partecipanti avranno la possibilità di consultare on line la monografia di approfondimento Strumenti innovativi nel sistema di controllo di gestione realizzata da Fabio Serini per il Centro di Formazione de Il Sole 24 ORE. I dettagli e le modalità di accesso ai servizi aggiuntivi on line saranno forniti in aula. Per ulteriori informazioni: formazioneonline@ilsole24ore.com

5 PROSSIME INIZIATIVE Il cash management e la gestione della tesoreria aziendale Milano, 16 e 17 maggio Sistemi ERP e Internet: riorganizzare i processi integrando clienti e fornitori Milano, 11 e 12 giugno L analisi dei costi per le decisioni aziendali Roma, 11, 12 e 13 giugno L E-sourcing: aspetti strategici e operativi dell outsourcing in Internet Roma, 21 giugno Acquisizioni e fusioni: valutazione finanziaria, aspetti fiscali e contrattuali Milano, 26, 27 e 28 giugno L impostazione di un sistema di benchmarking Milano, 3 luglio Internet per la supply chain: come riorganizzare la logistica e gli approvvigionamenti Milano, 9 e 10 luglio Tutte le iniziative possono essere personalizzate ed organizzate direttamente presso la sede dell azienda o ente richiedente, sia con metodologie tradizionali (aula) che multimediali. La Formazione In-House offre alla azienda/ente richiedente la possibilità di progettare insieme agli Esperti de Il Sole 24 ORE eventi su altre tematiche di attualità in funzione delle specifiche esigenze. Per informazioni e per richiedere l organizzazione ad hoc di un seminario telefonare ai n /3029 o inviare la richiesta a: formazione@ilsole24ore.com. Se siete interessati a ricevere i programmi dettagliati, barrate la casella corrispondente e inviate via fax la scheda ai numeri /874446, indicando i vostri dati oppure consultate il sito

6 INFORMAZIONI Milano lunedì 21 maggio 2001 Hotel Hermitage - Via Messina, Milano - Tel.: Orario 9,00-13,00; 14,30-18,00 Sono previsti il coffee break e la colazione di lavoro Registrazione dei partecipanti 8,30-9,00 Quota di partecipazione La quota di iscrizione al seminario è di L IVA 20% = L ( 769,52 + IVA 20%) La quota include i Servizi di Community, la documentazione fornita dai Relatori, il coffee break e la colazione di lavoro. Iscrizione di più partecipanti della stessa Società 3 iscrizioni sconto 10%: L IVA 20% cad. = L ( 692,57 + IVA 20%). da 4 iscrizioni in poi sconto 15%: L IVA 20% cad. = L ( 654,09 + IVA 20%). Il pagamento deve essere effettuato tassativamente prima della data dell iniziativa con: assegno bancario o circolare intestato a: IL SOLE 24 ORE S.p.A. da inviare a Il Sole 24 ORE S.p.A. Centro di Formazione Via Brisa, Milano P. IVA bonifico bancario da effettuarsi su: c/c intestato a IL SOLE 24 ORE S.p.A. del Credito Italiano Ag. 34, C.so Sempione, 95 - Milano Cod. ABI 02008; Cod. CAB CIN M, indicando la sigla del seminario: MA 1247 Come iscriversi al seminario Iscrizione on line: sezione Calendario Area Gestione d Impresa Clicca qui Telefonicamente: /3973 con successivo invio della scheda di iscrizione seminari.iscrizioni@ilsole24ore.com con successivo invio della scheda di iscrizione A mezzo telefax: / inviando la scheda di iscrizione al Servizio Clienti COORDINAMENTO DIDATTICO Per richiedere informazioni sui contenuti del seminario, potete rivolgervi alla D.ssa Karin Meiners tel karin.meiners@ilsole24ore.com DOCUMENTAZIONE Ogni partecipante riceverà gli atti del seminario che, raccolti in una dispensa, costituiranno un valido supporto informativo e un utile mezzo di aggiornamento professionale. Verrà spedita lettera assicurata convenzionale a ricevimento della quota di iscrizione con la fattura quietanzata intestata secondo le indicazioni fornite.

7 SEMINARI SCHEDA DI ISCRIZIONE Vi preghiamo di rispedire via fax la fotocopia della scheda qui a lato debitamente compilata. Un seminario ideato e promosso dal Centro di Formazione de Il Sole 24 ORE Fax / Tel /3973 Modalità di disdetta I nominativi dei partecipanti possono essere sostituiti in qualsiasi momento. Ogni sostituzione o rinuncia dovrà essere comunicata via Fax ai numeri: / In caso di rinuncia, entro 7 giorni lavorativi (compreso il sabato) dall iniziativa, il partecipante avrà diritto al rimborso dell intera quota. Oltre tale termine verrà applicata una penale del 25% sulla quota di iscrizione con relativa emissione di fattura. L iscrizione si intende perfezionata al ricevimento della presente scheda debitamente compilata e sottoscritta per accettazione in tutte le sue parti. Il Value Based Management e le scelte strategiche d impresa Milano, 21 maggio 2001 MA 1247 Nome Cognome Funzione Società Settore di attività P. IVA o C.F. Fatturato fino a 2 mld da 3 a 5 mld da 6 a10 mld da 11 a 50 mld da 50 a 100 mld oltre 100 mld Numero dipendenti Indirizzo Città Cap Prov. Tel. Fax Firma Ai sensi dell art c.c. approvo espressamente la clausola relativa alla disdetta. Firma Modalità di pagamento: Bonifico bancario Assegno bancario Assegno circolare In caso di Ente Pubblico esente ex Art. 10 D.P.R. 633/72 come modificato dall Art. 14 L. 537/93, barrare la casella L adesione all iniziativa dà diritto a ricevere offerte di prodotti e servizi de Il Sole 24 ORE S.p.A. Se non desidera riceverle, barri la casella qui accanto Legge n. 675/96 - Tutela della privacy. I suoi dati sono trattati in forma automatizzata al solo fine di prestare il servizio in oggetto, che comprende, a sua discrezione, l offerta di prodotti e servizi de Il Sole 24 ORE S.p.A., con modalità strettamente necessarie a tale scopo. Il conferimento di dati è facoltativo: in mancanza tuttavia, non potremo dar corso al servizio. I suoi dati non saranno divulgati. Titolare del trattamento è Il Sole 24 ORE S.p.A., in Via Lomazzo 52, Milano. Responsabile del trattamento dei dati personali è la società Simad S.r.l., con sede in Treviglio (Bg), Via Casnida 22. Potrà esercitare i diritti di cui all articolo 13 (accesso, correzione, cancellazione, opposizione al trattamento, ecc.), rivolgendosi a Il Sole 24 ORE S.p.A. o direttamente al sopraindicato Responsabile del trattamento dei dati personali.

8 Nel sito del Centro di Formazione sono disponibili i programmi completi di tutte le iniziative organizzate per aree tematiche. La registrazione gratuita consentirà di accedere a tutte le sezioni del sito, iscriversi alla mailing list e pianificare la formazione in tempo reale. Il Sole 24 ORE S.p.A. Centro di Formazione de Il Sole 24 ORE Sedi di Milano: Via Brisa 3 - Via Londonio 2 Sede di Roma: Via delle Ande 15 Servizio Clienti: /3973 Fax / formazione@ilsole24ore.com Stampa propagandistica n I semestre Vendita per corrispondenza di Servizi - Spedizione in abbonamento postale - Milano Proposta, accettazione, pagamenti vengono realizzati attraverso i servizi postali.