FINANZIARE I PROGETTI DI EFFICIENZA ENERGETICA E PRODUZIONE DI ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI

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1 idee per emergere FINANZIARE I PROGETTI DI EFFICIENZA ENERGETICA E PRODUZIONE DI ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI Roberto Varagnolo Team Manager Via Jacopo Durandi Vercelli Tel fax cell roberto.varagnolo@finint.com Vers. 3 febbraio 2016

2 FINANZIARIA INTERNAZIONALE 2 Fondata nel 1980 da Enrico Marchi e Andrea de Vido, Finanziaria Internazionale (Finint) è una delle più dinamiche e innovative società italiane attive nel settore finanziario. Con sede a Conegliano (Tv) ed uffici a Milano, Roma, Lussemburgo e Mosca, impegna ad oggi oltre 500 persone. Finint è, con BNP Paribas, leader nel mercato italiano della securitisation. Attraverso un team di professionisti di assoluto rilievo e un esperienza trentennale, accompagna le imprese in percorsi di crescita in mercati nazionali ed internazionali. Finint conta su una fitta rete di contatti consolidati con i principali operatori del settore e nel mondo delle aziende e dei servizi. Tra i suoi Clienti annovera alcuni tra i principali gruppi bancari, finanziari ed industriali italiani e stranieri (quotati e non). Finint Mediatore Creditizio è una società di mediazione creditizia per la distribuzione dei prodotti finanziari al mondo dell efficienza energetica. Si affianca agli installatori per supportarli nella vendita e nella presentazione dell offerta finanziaria. Il mediatore non è solo la figura del «passacarte» o del segnalatore di opportunità ma è un vero e proprio consulente che lavora in team con il partner tecnologico per offrire il miglior servizio al cliente.

3 BENI FINANZIABILI 3 LIGHTING COGENERAZIONE CALDAIE CLIMATIZZAZIONE FOTOVOLTAICO SOLARE TERMICO GRUPPI DI CONTINUITA AUTOMAZIONE INDUSTRIALE STRUMENTI DI MISURAZIONE E CONTROLLO ALTRE TECNOLOGIE EFFICIENTI

4 Il Leasing operativo (Noleggio) La Locazione Operativa è un contratto in virtù del quale una società finanziaria (locatore), su scelta ed indicazione del locatario (cliente), acquista da un fornitore dei beni al fine di concederli in godimento al locatario medesimo per un periodo di tempo prefissato e mediante pagamento di un canone periodico. E lo strumento ideale, che risponde alle esigenze di noleggio a medio/lungo termine, con il quale si può offrire ai propri clienti, interessati alla rapida messa a disposizione di un bene, un chiavi in mano" senza impiego di capitale proprio. A fronte del solo pagamento di un canone predeterminato si ottiene la disponibilità dei beni e di tutti i servizi accessori (manutenzioni, ricambi, assistenza, estensioni di garanzia, coperture assicurative, servizi complementari, ). Al termine del contratto il bene deve essere restituito in quanto non è previsto per l utilizzatore il diritto di riscatto (si può chiedere eventualmente una proroga del contratto), ma un impegno al riacquisto da parte del fornitore (o di un terzo garante) ad un prezzo prestabilito (Valore Finale Locazione). La durata del contratto non è vincolata al periodo di ammortamento del bene.

5 Il Leasing operativo (Noleggio) Effettua, se prevista, la manutenzione CLIENTE Nell ambito dell esercizio d impresa, sceglie e utilizza per un periodo prestabilito un bene a fronte del pagamento di un canone di locazione, impegnandosi a riconsegnarlo alla fine del contratto. VENDOR Noleggia il bene Fattura a DLL il bene impegnandosi a riacquistarlo alla scadenza del contratto ad una cifra prestabilita. Effettua le prestazioni accessorie secondo i tempi e le modalità concordate con l utilizzatore. LOCATORE Acquista il bene scelto dal cliente, incassando da quest ultimo i canoni di locazione, conservandone la proprietà sino alla vendita al costruttore.

6 Il Leasing operativo (Noleggio) 6 LEASING OPERATIVO CARATTERISTICHE Importo minimo Durate: minimo 12 mesi, massimo 60 mesi. Sono possibili le durate intermedie come 30, 36, 42, 54 mesi. Piano finanziario a canoni costanti anticipati Tasso: fisso Anticipo e riscatto: 0% Documenti richiesti: canonici, esclusa la documentazione fiscale per operazioni < A CHI SI RIVOLGE A chi necessita di un frequente ricambio dei beni A chi non vuole appesantire gli Asset societari A chi non ha disponibilità di budget per acquisti A chi ha particolari esigenze fiscali A chi non vuole l'onere di dover gestire lo smaltimento di beni ormai obsoleti VANTAGGI OPERATIVI Disponibilità di un bene sempre nuovo senza rischi d obsolescenza. Utilizzo di beni e impianti in ottimo stato di efficienza e manutenzione. Ampia scelta della durata contrattuale (in relazione alla durata di appalti, gare, etc.) e miglioramento della pianificazione e del controllo. VANTAGGI FINANZIARI Impostazione dei propri impegni economico-finanziari per il godimento di un bene produttivo senza né immobilizzare risorse finanziarie proprie né utilizzare linee di credito bancarie. VANTAGGI FISCALI I canoni di locazione relativi ai beni mobili strumentali per l esercizio dell attività sono deducibili integralmente in base al criterio della competenza economica (secondo il periodo di maturazione), indipendentemente dalla durata del contratto (quindi anche per contratti di breve durata).

7 Leasing operativo (Noleggio) per Produttori/Distributori Possibile impostare una strategia di «filiera», dove il produttore che vende a distributori e/o installatori ed il distributore che vende a sua volta ad installatori, possono: - stipulare una convenzione a favore di propri installatori - diventare «capo commessa» e quindi poter finanziare le vendite. Nel caso di convenzione a favore di propri installatori, il Produttore/Distributore può in questo modo promuovere presso la rete di installatori il vantaggio del leasing operativo, incrementando indirettamente le vendite e quindi le proprie forniture Nel caso di «capo commessa», diventa il fornitore dell utente finale azienda e quindi finanzia immediatamente le vendite/forniture, con abbattimento dei tempi di pagamento

8 Il Leasing finanziario E uno strumento semplice, conveniente, sicuro e veloce: la formula di finanziamento privilegiata da Aziende e Professionisti che permette ai clienti di ripartire il costo dell investimento in canoni periodici, potendo diventare proprietari del bene strumentale alla fine del contratto. Ideale per offrire alla propria clientela beni e prodotti specifici con il supporto di campagne promozionali. Tutti i rischi ed i benefici connessi alla proprietà del bene vengono sostanzialmente trasferiti in capo al cliente. Per tutta la durata del contratto la proprietà del bene è di DLL e viene trasferita all utilizzatore solo se quest ultimo esercita l opzione di riscatto a fine contratto; in caso contrario il bene rimane di proprietà di DLL.

9 Il Leasing finanziario 9 LEASING FINANZIARIO CARATTERISTICHE Importo minimo Durate minimo 12 mesi, massimo 60 mesi. Sono possibili le durate intermedie come 30, 36, 42, 48, 54 mesi. Piano finanziario canoni costanti anticipati Tasso fisso Anticipo fino a 15% di norma 0% Riscatto fino a 1% Documenti richiesti canonici, esclusa la documentazione fiscale per operazioni < DURATA DELL AMMORTAMENTO FISCALE: I beni acquistati tramite leasing sono deducibili con una durata pari alla metà del periodo di ammortamento TUTELA DEL CLIENTE: Il Cliente, è direttamente responsabile del corretto funzionamento dei beni ed eventualmente si tutela tramite contratto di Assistenza Tecnica a pagamento (costo ulteriore). RISCATTO: Il Leasing è finalizzato all acquisto mediante un opzione di riscatto, quindi alla fine del contratto il cliente diventa proprietario e dovrà iscrivere il bene nei cespiti aziendali per il valore residuo pagato. VANTAGGI OPERATIVI: gestione semplificata sotto il profilo contabile e fiscale. VANTAGGIO FINANZIARIO: acquisto di un bene con pagamento dilazionato. ELASTICITA : Il piano finanziario può essere personalizzato.

10 IL NUOVO FOTOVOLTAICO (Leasing finanziario) 10 IL FOTOVOLTAICO PER AUTOCONSUMO INFERIORE AI 250 KW E LA SFIDA DEL MOMENTO. Il miglior prodotto al momento sul mercato Importi: da fino a Durate: da 12 mesi a 84 mesi. Tasso: fisso dal 3,5% al 6,5% Anticipo: 0% Riscatto: 1% Documenti richiesti: Nessuna due diligence Nessuna perizia Dichiarazione di non accatastabilità dell impianto

11 Il Leasing finanziario IL SUPER AMMORTAMENTO NEL LEASING FINANZIARIO Chi investe nell acquisto di beni strumentali, anche tramite il leasing, ammortizza al 140% anziché al 100% Uno sconto fiscale del 40%

12 COME SI VENDE? L INTERVENTO DI EFFICIENZA ENERGETICA SI VENDE ATTRAVERSO IL CANONE!!! Non più un imponibile soggetto a sconti! Non più una spesa che impatta sulla liquidità aziendale! Un investimento a costo zero il canone si paga con il saving Un pacchetto completo: asset + servizi (installazione, manutenzione, assistenza, garanzia, assicurazione, revamping) Uno specialista creditizio per illustrare il prodotto e seguire tutta la pratica finanziaria

13 ITER OPERATIVO GESTIONE DEALER E MANUALI A SUPPORTO 13 PRESENTAZIONE DEALER (Term Sheet presentazione dealer) PRESENTAZIONE DI UNA PRATICA TEST (Check_list_documentale_per_la_presentazione_delle_operazioni) CONVENZIONAMENTO DEL DELAER IN CASO DI ESITO POSITIVO (check_list_documentale_per_convenzionamento_delaer) INIZIO OPERATIVITA CONVENZIONALE (Check_list_documentale_inferiore_50k; Check_list_documentale_superiore_50k, Check_list_documentale _per_la_liquidazione_dei_contratti) VALUTAZIONE ANNUALE DEL DEALER

14 LO STRUMENTO DI PREVENTIVAZIONE DEL DEALER Campo di input dove inserire il l importo dell intervento Fogli per l individuazione del settore, lighting e no lighting

15 Contatti Finanziaria Internazionale Holding S.p.A. Via Vittorio Alfieri, n Conegliano TV Via Manzoni, Milano MI Via Orefici, 2 (Piazza Duomo) Milano MI Via Edoardo d Onofrio, n Roma RM Via Rodolfo Belenzani, Trento TN 25, Boulevard Royal- L 2449 Luxembourg Bolshoy Zlatoustinsky Pereulok 1, Bldg Moscow Collaboratore Roberto Varagnolo Via Jacopo Durandi Vercelli Tel Fax cell roberto.varagnolo@finint.com T F E info@finint.com W Il presente documento è da considerarsi strettamente riservato e non riproducibile, soggetto ad utilizzo limitato da parte del destinatario; pertanto esso non potrà essere riprodotto o comunque messo a disposizione di terzi senza il consenso preventivo scritto di Finanziaria Internazionale Holding S.p.A.