Programma europeo Solution Partner di ABBYY. nell ambito dell acquisizione di dati e documenti

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1 Programma europeo Solution Partner di ABBYY nell ambito dell acquisizione di dati e documenti

2 Solide fondamenta per la crescita Benvenuti nella comunità dei partner di ABBYY. Crediamo che una stretta collaborazione basata su fiducia e affidabilità sia la chiave per il successo di un azienda. Fin dalla sua fondazione nel 1989, ABBYY si impegna costantemente nello sviluppo di tecnologie innovative e nello stabilire nuovi mercati. Basata sulla crescita e sulla sostenibilità, la rete di ABBYY al momento conta partner regionali e internazionali in più di 130 paesi. Entrate a far parte della comunità e beneficiate dei vantaggi della vasta esperienza di uno dei leader mondiali della tecnologia. 2

3 Partner di ABBYY Il Programma Solution Partner di ABBYY è stato ideato per aiutare i nostri partner a raggiungere i loro obiettivi aziendali, generare nuovi flussi di profitto e andare incontro alle esigenze dei propri clienti. Ci impegniamo ad assicurare il successo ai nostri partner mettendo a disposizione le più complete e affidabili soluzioni di acquisizione dati disponibili. Inoltre, offriamo le risorse necessarie per supportare i nostri partner nei processi di marketing, vendita, implementazione e assistenza. I partecipanti al Programma Solution Partner di ABBYY hanno la possibilità di: costruire nuove soluzioni e nuovi servizi in cima alla famosa ed affermata tecnologia di acquisizione dati espandere la propria base di conoscenza e la loro competenza tecnologica, grazie all accesso a tecnologie all avanguardia e ad esperti del settore ampliare la portata delle loro vendite rafforzare i marchi della propria azienda e dei propri servizi, grazie ai programmi di co-marketing di ABBYY Una solida rete di partner qualificati è essenziale per ottenere successo negli affari. Tramite la collaborazione con i partner siamo in grado di venire incontro al meglio alle esigenze delle aziende, delle agenzie governative, delle istituzioni finanziarie e di altre organizzazioni che hanno bisogno di potenti soluzioni personalizzate. Collaborando con i nostri partner siamo in grado di: avere accesso a mercati in rapida crescita apportare innovazioni tecnologiche rivolgersi alle necessità del mercato verticale migliorare il livello di personalizzazione per i clienti

4 Sfruttare le opportunità grazie ai prodotti per l acquisizione di dati e documenti di ABBYY ABBYY ha alle spalle una lunga esperienza nello sviluppo di tecnologie innovative per il recupero delle informazioni da documenti cartacei, fax e immagini. Da oltre 20 anni offriamo soluzioni aziendali complete. I prodotti ABBYY per l acquisizione di dati e documenti permettono l estrazione di alta qualità dei dati dai documenti e sono applicabili in diversi scenari, da piccole aziende e gruppi di lavoro fino a imprese di medie dimensioni e progetti governativi. L architettura dei prodotti, espandibile e flessibile, offre una completa compatibilità su livelli multipli di utilizzo (dal desktop ad ambienti client/server e Webservice scalabili), permettendo ai clienti di adeguare facilmente l impiego del proprio FlexiCapture all evolversi degli affari e delle domande di produttività. I prodotti per l acquisizione di dati e documenti di ABBYY offrono: una precisione superiore nella classificazione dei documenti e nell estrazione dei dati scalabilità e prestazioni avanzate un integrazione flessibile e una personalizzazione ottimizzata Le soluzioni per l acquisizione di dati e documenti di ABBYY offrono una serie completa di funzionalità per l estrazione di informazioni fondamentali nell azienda provenienti da clienti di diversi settori come logistica, servizi finanziari, sanità, governo, Business Process Outsourcing e altri ancora. 4

5 I vantaggi dell aderire al Programma Solution Partner di ABBYY Il Programma Solution Partner di ABBYY è costruito intorno ad una comunità di partner di alta qualità ai quali affidiamo risorse considerevoli per assicurare loro il successo. Lo scopo del Programma Solution Partner di ABBYY è quello di unire conoscenze di settore e tecnologiche per aiutarvi ad espandere le vostre vendite, incrementare la vostra base clienti e per assicurarvi una posizione di vantaggio rispetto alla concorrenza. Partecipare al Programma Solution Partner di ABBYY offre diversi benefici.* ABBYY mette a disposizione un mix attrattivo di vantaggi e risorse che includono un Sales Manager dedicato, così come personale di assistenza vendite e tecnica per assistervi nello sviluppo del vostro business e nell aprire nuovi mercati. Vendite L assistenza alle vendite offerta da ABBYY rappresenta un aiuto considerevole per i partner nel generare vendite in modo più rapido, nello sfruttare al meglio le relazioni commerciali già esistenti e nell espandere il proprio volume d affari. ABBYY assegna un Sales Manager ad ogni partner in modo da favorire la comunicazione e rinforzare la relazione tra le due parti. I Sales Manager dedicati sono il primo punto di contatto e possono offrire ai partner le informazioni relative ad ABBYY e ai suoi prodotti. Rappresentano anche il contatto giusto in materia di deal management e prezzi competitivi. Inoltre, i partner di ABBYY hanno la possibilità di partecipare ad un Sales Acceleration Training mirato all insegnamento di come posizionare, dimostrare e proporre le soluzioni per l acquisizione dei dati di ABBYY e di come stabilirne il prezzo. Ulteriori vantaggi dell assistenza vendite di ABBYY per i partner includono un Welcome Kit del Programma Solution Partner di ABBYY contenente il materiale necessario per iniziare e l assistenza pre-vendite per trovare la miglior soluzione possibile per un progetto. Marketing e pubbliche relazioni ABBYY persegue una determinata strategia di marketing con attività continue. Queste attività sono ideate per educare il mercato riguardo alle tecnologie innovative di ABBYY e per generare domanda per le soluzioni di ABBYY. Il Programma Solution Partner offre una serie di attività di joint-marketing che offrono ai partner gli strumenti di comunicazione di cui hanno bisogno per espandere la loro base clienti e generare maggiori vendite. L assistenza marketing di ABBYY include materiale di marketing e vendita, così come la possibilità di comunicati stampa e case studies congiunti e di co-esibizione agli eventi ABBYY. Infine, sarà preso in considerazione un Market Development Fund (MDF) in base al raggiungimento dei target di profitto. * Il livello dell assistenza partner varia a seconda dello status del partner stesso. La portata delle risorse a vostra disposizione sarà determinata dal livello di partecipazione nel Programma Solution Partner di ABBYY. Per la lista completa di tutte le condizioni vedere pagina 8. 5

6 Training I nostri partner ricevono corsi di certificazione tecnica, così come corsi specifici riguardanti i prodotti, direttamente da ABBYY. In questo modo essi riceveranno tutte le informazioni necessarie per una valutazione, un impiego e un implementazione di successo dei progetti legati all acquisizione dati. Corsi di certificazione tecnica Il corso tecnico obbligatorio è costituito da un training pratico sui prodotti che offre una panoramica dettagliata sulla linea dei prodotti per l acquisizione di dati e documenti di ABBYY. La quota per partecipare al corso assicura non solo l elevata qualità dell informazione e dell assistenza offerta da ABBYY, ma dimostra anche l impegno del partner verso i prodotti ABBYY. Il corso si propone di offrire ai partner la conoscenza necessaria per configurare indipendentemente i progetti di acquisizione dati. Corsi di aggiornamento dei prodotti Con il rilascio di ogni versione dei suoi prodotti, ABBYY offre ampie informazioni sulle nuove funzionalità e configurazioni. Questo permette ai partner di ottenere un quadro generale della configurazione del prodotto, delle sue funzionalità e del suo posizionamento sul mercato. ABBYY offre ai membri del Programma Partner un utile orientamento per valutare le prospettive dei progetti. Comunicazione con i partner I partecipanti al Programma Solution Partner di ABBYY hanno garantito l accesso alle vaste informazioni riguardo ai prodotti ABBYY, inclusi annunci su nuovi rilasci e nuove versioni dei prodotti, documentazione su funzionalità e impiego, download diretto delle versioni di prova e anteprime delle funzionalità dei nuovi prodotti. In più, ABBYY offre materiale comunicativo per promuovere lo status di partner e accrescere la domanda su potenziali mercati. Supporto tecnico e servizi professionali I nostri membri altamente specializzati del Professional Services Group (PSG) di ABBYY lavorano con voi per trovare la soluzione più efficiente a seconda delle esigenze dei vostri progetti e per implementare con successo tale soluzione sul posto. I partner certificati hanno diritto ai benefici del Programma Business Acceleration del PSG che include il voucher di consulenza pre-vendita e, inoltre, offre tariffe preferenziali per le ore pre-pagate. In più, con questo programma, l accesso privilegiato agli esperti del settore di ABBYY assicura che i partner sfruttino rapidamente la conoscenza acquisita per incrementare gli affari e fornire le soluzioni. * Il livello dell assistenza partner varia a seconda dello status del partner stesso. La portata delle risorse a vostra disposizione sarà determinata dal livello di partecipazione nel Programma Solution Partner di ABBYY. Per la lista completa di tutte le condizioni vedere pagina 8. 6

7 I livelli del Programma Solution Partner di ABBYY ABBYY offre diversi livelli di partner basati su differenti livelli di impegno e partecipazione del partner. Certified Partner Partnership impegnativa con ABBYY Introduzione alla tecnologia e ai modelli di vendita di ABBYY Accesso ai principali strumenti di marketing e vendite Assistenza alle vendite Gold Certified Partner Partnership ampliata con ABBYY Capacità tecniche e di assistenza ai prodotti di livello avanzato Marketing e vendite attivi dei prodotti ABBYY Business plan congiunto Maggiore assistenza per marketing e vendite

8 Programma Solution Partner di ABBYY Caratteristiche e vantaggi Certified Gold Certified Vendite Pacchetto di benvenuto nel Programma Solution Partner di ABBYY SÌ SÌ Sales Manager dedicato SÌ SÌ Sales Acceleration Training SÌ SÌ Supporto pre-sales SÌ SÌ Business plan congiunto Idoneo SÌ Trasmissione dei lead di vendita Idoneo Idoneo Prezzo preferenziale NO Idoneo Licenza prodotto NFR 1 per consulente certificato 1 per consulente certificato Marketing e pubbliche relazioni Materiale di marketing e vendite SÌ SÌ Comunicati stampa congiunti Idoneo SÌ Case Studies congiunti Idoneo Idoneo Co-esibizione agli eventi ABBYY NO Idoneo Market Development Fund NO Idoneo Training Corso di certificazione tecnica SÌ SÌ Corso di aggiornamento prodotti SÌ SÌ Training voucher NO SÌ Comunicazione con i partner Portale ABBYY Partner e risorse online SÌ SÌ Newsletter partner SÌ SÌ Utilizzo del logo del Programma Solution Partner di ABBYY SÌ SÌ Assistenza tecnica e servizi professionali Supporto post-sales, secondo livello SÌ SÌ Pacchetto Business Acceleration Idoneo Idoneo Requisiti per il Programma Certified Gold Certified ABBYY Partner Agreement SÌ SÌ Certificazione tecnica SÌ SÌ Personale assegnato Mantenimento della competenza riguardo ai prodotti di acquisizione dati di ABBYY 1 consulente certificato FlexiCapture (in alternativa: 1 professionista FlexiCapture) Corso di aggiornamento prodotti sulle nuove versioni 2 consulenti certificati FlexiCapture e 1 membro addestrato del reparto vendite Corso di aggiornamento prodotti sulle nuove versioni Business plan annuale congiunto Idoneo Richiesto Tariffa annuale per il programma NO NO 8

9 Come diventare un ABBYY Solution Partner? Le fasi per diventare membri e per la certificazione includono: Modulo di registrazione per i partner Partner Agreement, incluso accordo di non divulgazione Certificazione tramite la partecipazione al corso di certificazione prodotti e relativo superamento Criteri minimi per diventare membro Organizzazione professionale delle vendite outbound, del business development, oppure dei servizi di consulenza Competenza tecnica in almeno un area principale di applicazione: Gestione di documenti/archiviazione di documenti/indicizzazione di documenti Scannerizzazione e conversione di documenti Knowledge Management o Content Management Esperienza nel Business Process Management e nel Transaction Management Elaborazione di moduli o immissione automatica dei dati Sviluppo o impiego di applicazioni OCR Target mercato verticale (governo, finanza, assicurazione, ecc.) Funzione o dipartimento di Corporate marketing Contatto Per qualsiasi domanda relativa al Programma Solution Partner di ABBYY contattare: partners_eu@abbyy.com ABBYY Europe GmbH Elsenheimerstrasse Monaco di Baviera, Germania Telefono: Fax: sales_eu@abbyy.com Bureau France 33 avenue Philippe Auguste Parigi, Francia Telefono: +33 (0) sales_france@abbyy.com ABBYY UK Ltd. Abbey House, Grenville Place Bracknell RG12 1BP, Regno Unito Telefono: Fax: sales_uk@abbyy.com 2010 ABBYY Europe. Tutti i diritti riservati. ABBYY, il logo ABBYY, FlexiCapture, FineReader, ADRT, Lingvo e PDF Transformer sono marchi registrati o marchi di ABBYY Software Ltd. Tutti gli altri marchi sono marchi dei loro rispettivi proprietari.