Management insites. Company Profile

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1 Management insites Company Profile 1704 East Blvd., Suite 101 Charlotte, NC Tel

2 Introduzione

3 Chi Siamo Management insites (MI) è una società americana di consulenza e servizi di marketing e management. Le nostre conoscenze ed esperienze abbracciano molteplici settori industriali, sono focalizzate sul Nord America e includono le attività che da questa area geografica si sviluppano verso Europa, America latina, Asia. Al servizio delle aziende poniamo competenze di professionisti che hanno maturato esperienze di management in importanti società multinazionali e di docenza e ricerca in Università di prestigio. Il nostro background professionale garantisce servizi di consulenza di alta qualità che sostengono le imprese nel loro percorso di crescita e di globalizzazione.

4 Cosa Facciamo Management insites supporta: le aziende che per la prima volta entrano nel mercato americano consociate statunitensi di aziende europee I servizi di MI sono specifici per ogni necessità e sono il risultato della ricca esperienza che i consulenti di MI hanno con il mercato italiano, statunitense e più in generale con quello globale.

5 Supporto All Entrata nel Mercato USA

6 Il Supporto di MI Tre fasi sequenziali sono alla base del processo d entrata sul mercato statunitese. Il personale di MI è in grado di fornire alle aziende italiane servizi di supporto in tutte e tre queste fasi. I clienti di MI a seconda delle loro necessità scelgono di avvalersi di tutti o parte dei servizi di supporto alle attività descritte in questo documento.

7 Il Processo Le tre fasi dell entrata sul mercato statunitense: 1. Analisi del mercato. 2. Definizione del piano operativo. 3. Start-up delle attività operative.

8 1. Analisi del Mercato L analisi del mercato condotta da MI fornisce informazioni su: 1. Idoneità dei prodotti selezionati dal cliente per il mercato statunitense 2. Concorrenza L analisi è strutturata in riferimento ai diversi settori di mercato (se più settori sono presenti) ed ai prezzi di vendita. 3. Sistema distributivo 4. Mercato potenziale e possibili clienti. Questa analisi fornisce informazioni sulla distribuzione geografica dei segmenti del mercato di riferimento

9 2. Definizione del Piano Operativo (1) I piani operativi di MI definiscono:* A. Mission aziendale B. Gamma prodotti da presentare al mercato C. Obiettivi di lungo termine (solitamente piano a tre anni) D. Strategia di posizionamento prezzi rispetto alla concorrenza e scelta dei canali distributivi E. Obiettivi immediati (piano 12 mesi di attivita') F. Budget e piano finanziario * Molte informazioni necessarie per lo sviluppo del Buisness Plan sono contenute nello studio di mercato

10 2. Definizione del Piano Operativo (2) G. Analisi dei rischi e delle opportunità H. Strategia di marketing e di vendita I. Organizzazione (personale da assumere per ogni funzione, servizi da acquisire esternamente o internamente) J. Piano d'azione (chi fa cosa, tempi, risorse necessarie alla implementazione del piano operativo)

11 3. Attività Operative (1) Avviamento delle attività Costituzione della società negli Stati Uniti. Collocazione della sede societaria presso gli uffici di MI (se desiderato dal cliente). Accesso preferenziale alla comunità imprenditoriale e a fornitori di servizi. Selezione e reclutamento di distributori e/o venditori. Selezione e assunzione del personale.

12 3. Attività Operative (2) Avviamento delle attività Definizione dei processi organizzativi interni alla consociata statunitense Definizione dei processi organizzativi tra consociata statunitense e direzione Italia Definizione e implementazione dei sistemi di controllo (Direzione Italia aggiornata attraverso indicatori di perfomance significativi, tempestivi, e affidabili)

13 Servizi Operativi I servizi operativi sono forniti attraverso l International Business Incubator di MI, cui personale volge attività di back office, quali la contabilità e il coordinamento della logistica, consentendo alle aziende di focalizzarsi sulle azioni commerciali.

14 International Business Incubator - IBI

15 Cos è IBI? IBI è un prodotto creato da MI per agevolare l ingresso delle imprese straniere nel mercato americano. IBI integra i servizi di consulenza di MI con servizi operativi, quali la contabilità e la logistica. Queste attività, benchè non strategiche, devono essere svolte correttamente e a costi contenuti.

16 IBI Obiettivi IBI si propone di supportare i clienti: Minimizzando il rischio associato all ingresso nel mercato americano. Minimizzando il costo dell entrata nel mercato americano. Velocizzando l ingresso all interno del nuovo scenario competitivo. Trasferendo rapidamente alla consociata le competenze necessarie per operare nel nuovo mercato.

17 IBI Servizi IBI svolge per conto dei clienti servizi operativi e li assiste nello sviluppo di attività strategiche, quali la selezione ed assunzione di personale e la preparazione di piani di marketing. IBI non assiste i clienti nelle attività che richiedono conoscenze tecniche di prodotto, come l assistenza post-vendita.

18 Logistica in entrata Gestione del magazzio Logistica in uscita Vendite Assistenza tecnica Attivitá Secondarie Your bridge to the U.S. market IBI Servizi Contabilitá Risorse Umane Acquisti Marketing Black: Attivitá che IBI può svolgere per conto dei clienti Blue: Attivitá che IBI può svolgere insieme ai clienti Rosso: Attivitá svolte dai clienti Attivitá Primarie

19 IBI Servizi Assistenza nella scelta e nella definizione dell entita legale piu appropriata. Accesso preferenziale alle comunita imprenditoriali e fornitori di servizi. Supporto Marketing (gestione delle fiere, pubblicita, etc.).

20 IBI Servizi Back office, supporto contabile. Back office, supporto logistico. Servizi di segreteria. Spazio uffico con utilizzo di meeting room, telefono, internet. Disponibilitá magazzino.

21 Servizi di Supporto alla Gestione di Consociate Statunitensi di Aziende Europee

22 Supporto alle Aziende già Presenti I servizi MI per le aziende italiane già presenti negli Stati Uniti: Checkup della gestione aziendale. Ristrutturazione aziendale. Supporto alle attività di vendita e marketing. Servizi operativi di supporto alla gestione della consociata.

23 Consulenza: Area Gestionale (1) Checkup della Gestione Aziendale: Processi aziendali Struttura organizzativa e job descriptions Gestione risorse umane Amministrazione Marketing e vendite

24 Consulenza: Area Gestionale (2) Ristrutturazione Aziendale: Valutazione e ristrutturazione delle attività di vendita e marketing. Valutazione e ristrutturazione dell organigramma. Impostazione del budget e monitoraggio dei risultati. Supporto nello sviluppo dei piani operativi.

25 Consulenza: Area Marketing Studi di mercato, da fonti primarie e secondary (includono l analisi della concorrenza e dei canali distributive) Supporto nello sviluppo dei piani di marketing Supporto nello sviluppo professionale della forza vendita

26 Servizi Operativi di Supporto alla Gestione della Consociata Ricerca di Partner Supporto nella selezione e assunzione del personale Supporto Commerciale Identificazione dei principali clienti potenziali Assistenza nella selezione di agenti e distributori Assistenza nella preparazione dei contratti di distribuzione in partnership con legali statunitensi Gestione operativa di agenti e distributori Identificazione degli eventi fieristici ed espositivi significativi per il cliente Supporto al cliente durante trattative commerciali, manifestazioni, fiere, eventi di pubbliche relazioni.

27 Past & Present Clients Your bridge to the U.S. market

28 Headquarters 1704 East Blvd. Suite 101 Charlotte, NC Dr. Claudio Carpano Tel Italy Via G. Leopardi Milano Italia Ing. Roberto Battegazzorre Tel Your bridge to the U.S. market and beyond