STUDIO DEL VECCHIO ILARIA NICCOLINI PRODUCTION, INC PENETRAZIONE COMMERCIALE IN USA. La scorciatoia per le aziende gia pronte: 1) Tavoli di lavoro

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1 PENETRAZIONE COMMERCIALE IN USA La scorciatoia per le aziende gia pronte: 1) Tavoli di lavoro 2) Incontri B2B 3) Eventi di presentazione e promozione ILARIA NICCOLINI PRODUCTION, INC In partnership with STUDIO DEL VECCHIO Ilaria Niccolini Production, INC 1

2 INTERNAZIONALIZZAZIONE Temporary management IMPRESA Penetrazione Commerciale Tassazione e consulenza legale Insediamento Brand Identity USA - CANADA Consulenza esterna e lavoro subordinato Ilaria Niccolini Production, INC 2

3 LA SCORCIATOIA IMPRESA Temporary management Penetrazione Commerciale Insediamento USA - CANADA Ilaria Niccolini Production, INC 3

4 STRUTTURARE Step 1 ricerca di mercato Step 2 individuazione network di rappresentanza Step 3 individuazione clientela finale e costruzione database Step 4 Organizzazione tavoli di lavoro e B2B meeting fra aziende produttrici e buyer (con o senza figura di intermediazione distributiva). A seconda del settore oggetto dell operazione possono essere indispensabili le figure intermediarie di importatori/distributori (come nel caso di cibo e vino, che debbono necessariamente essere veicolati da importatori autorizzati dalla legge americana). LA VIA PIU BREVE PER LE AZIENDE GIA MATURE E PREPARATE AD ESPORTARE VERSO GLI USA

5 La penetrazione commerciale negli Stati Uniti e gestibile con procedure operative per area, essendo il territorio ampio e assai diverso da regione a regione. West Coast MidWest East Coast Dal Canada alla California con possibilita di sbocco in Messico Da Illinois a Texas Dal Canada alla Florida passando per tutti i territori intermedi

6 SVILUPPO DI MERCATO Settori di specializzazione diretta di INP nelle tre macro regioni: Design/Arredo Moda e cosmetica Nutrizione, fitness e benessere Alimentare e vini Oggettistica e regalo Arte e Musica Cinema e spettacolo Editoria e marketing Meeting e conferenze ( t u t t i i s e t t o r i ) Brand Identity Legal & Financial Services Gestione celebrita Settori di specializzazione con intermediazione accreditata e consolidata nelle tre macro regioni: Edilizia Real Estate Cantieristica

7 TAVOLI DI LAVORO E B2B Per i settori sopra segnalati INP e in grado di lavorare su una agenda che preveda 4 o 6 appuntamenti annui per tavoli di lavoro diretti fra: Aziende produttrici Europee Distributori Buyer finali La frequenza degli appuntamenti e la loro ampiezza organizzativa (numero di buyer, numero di aziende, numero di distributori) e completamente customizzabile sulla base delle richieste nel rispetto di un protocollo operativo di buonsenso.

8 PROCEDURA OPERATIVA Piano di intervento a. Valutazione del mercato estero e analisi/ricerca di mercato b. Business plan relativo alla mission c. La modalità di ingresso nel paese prescelto: internazionalizzazione diretta e indiretta d. Gli strumenti fondamentali per la commercializzazione (listino prezzi dedicato, catalogo e sito web) Strategie fondamentali a. Determinazione della mission b. Partecipazione a fiere internazionali c. Programmazione b2b con buyer/distributori esteri d. La ricerca di partner esteri Gestione a. I contratti internazionali b. I pagamenti internazionali c. Aspetti fiscali e doganali d. I trasporti internazionali e modalità di consegna della merce (Incoterms) e. Aspetti assicurativi e logistici Servizi coordinati (assistenza) a. Ricerca di partners b. Supporto al trading c. Missioni imprenditoriali all estero d. Partecipazione a gare internazionali e. Workshop con delegazioni straniere f. Selezione e formazione del personale

9 CONTACTS Ilaria Niccolini Production, INC 1133 Broadway, suite 708 New York, NY USA Phone Fax ITALY STUDIO DEL VECCHIO Rome, Italy Tel

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