System Consulting Spa Consulenza sviluppo d impresa

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1 System Consulting Spa Consulenza sviluppo d impresa

2 Il mercato è un mare in tempesta: vince solo chi sa cavalcare l onda e trasformarla Il marchio di System Consulting nasce dalla stilizzazione del capolavoro senza tempo La Grande Onda di Hokusai, concepito quasi due secoli fa eppure tanto attuale da rispecchiare il senso profondo del nostro lavoro: la stessa onda si può vedere come yin o come yang, come il più tremendo degli ostacoli o come la più grande delle opportunità. E per chi sa coglierla, nonostante la tempesta, il sole splende alto nel cielo.

3 CHI SIAMO System Consulting Spa nasce dall incontro e dalla sinergia di professionisti specializzati con competenze diverse, che ha portato alla condivisione di una nuova ed innovativa metodologia, pensata ed ideata sulla base delle esperienze maturate negli anni a fianco delle imprese. System Consulting riunisce competenze in grado di realizzare una attenta e diligente osservazione dell impresa, attraverso l analisi delle quattro aree tipiche di competitività: Innovazione Internazionalizzazione Human Resources Finanza Definire le migliori proposte e soluzioni che permettono al Cliente di affrontare in modo efficace ed efficiente un proprio Percorso Dinamico di Sviluppo. L obiettivo del team di professionisti di System Consulting è realizzare una attività di consulenza caratteristica e distintiva sul mercato (con marchio e metodologia proprietaria e registrata) progettando e gestendo il Percorso Dinamico di Sviluppo dell Azienda cliente. La consulenza nelle quattro aree di competitività dell azienda richiede competenze altamente specialistiche; System Consulting le garantisce con il proprio team di professionisti e attraverso realtà socie/partner con brand consolidati negli anni e riconosciuti sul mercato. System Consulting, gestendo il Percorso Dinamico di Sviluppo, coordina gli interventi e la sequenza dei servizi erogati, privilegiando i reali bisogni dell azienda cliente.

4 VISION & MISSION Il progetto di System Consulting è introdurre nel mercato della consulenza direzionale una metodologia innovativa e dinamica, che supporti le imprese nella crescita e nello sviluppo. Molte società vantano di erogare una consulenza a 360. In realtà, da un approfondita ricerca, tutte queste società hanno una matrice tipica derivante da un area di competitività dell azienda: innovazione, internazionalizzazione, human resources, finanza. Qualora una società operasse su due o tre di queste aree, in ogni caso le consulenze sarebbero distintamente gestite da figure senior che lavorano per singoli obiettivi. System Consulting è strutturata per offrire un approccio di valutazione strategica e gestire la pianificazione e organizzazione delle attività utili per raggiungere gli obiettivi aziendali concordati, partendo comunque da una roadmap rappresentativa di un processo di Assessment/ Business Improvement Audits. Il nostro processo Business Improvement Audit è un investimento prezioso nel futuro dell impresa poiché rappresenta un imprescindibile elemento propedeutico a qualsiasi programma di sviluppo del business. Offrire il miglior servizio di consulenza possibile, conoscendo veramente il nostro cliente, è la nostra ambiziosa mission ed il nostro obiettivo primario, al fine di ponderare i vantaggi dell attuazione di un piano di sviluppo strategico. Questo approccio metodologico è il collettore che unisce i professionisti di System Consulting e tutti i soci/partner, che hanno evidenziato sostanziali miglioramenti delle performance aziendali, operando attraverso un analisi di Business Improvement Audits, prima di sviluppare un percorso personalizzato. System Consulting è in grado di selezionare e coordinare esperienze e competenze specialistiche, derivanti da esigenze puntuali e senza soluzioni di continuità o inerenti una più vasta gamma di argomenti, per soddisfare le più ampie esigenze correlate allo sviluppo d impresa. L obiettivo di System Consulting è cercare nuove opportunità per migliorare la produttività e le performance aziendali fornendo innovative soluzioni ad alto valore aggiunto.

5 INNOVAZIONE RICERCA Technology Rating/Ranking: ricerca e analisi finalizzata alla valutazione di affidabilità/adeguatezza tecnologica di un determinato asset aziendale a matrice tecnologica sia nell ambito di un progetto proprietario per lo sviluppo di impresa, sia riferito ad un contesto extra-aziendale, con misurazione del suo posizionamento rispetto ad ambiti concorrenti. Il servizio potrà essere limitato ad indagare tecnologie/progetti specifici o essere focalizzato su determinate aree aziendali, fino ad essere esteso all impresa nel suo complesso. Technology Intelligence: analisi sullo stato dell arte e le tendenze future di una determinata tecnologia, analisi delle diverse tecnologie adottate in uno specifico settore, individuazione dei trend tecnologici di sviluppo, valutando l evoluzione delle tecnologie convergenti, determinazione del posizionamento delle tecnologie possedute rispetto ai concorrenti, identificazione di nuovi settori nei quali collocare le tecnologie dell impresa. SVILUPPO Trasferimento Tecnologico / Scouting & Solutions: ricerca e selezione di idee, tecnologie, metodologie, conoscenze, già note o sviluppate in altri ambiti, che possono essere trasferite come soluzioni concrete ed innovative nel contesto tecnico e produttivo del cliente, in risposta ad uno specifico problema. Gestione attiva integrata di Portafoglio: valutazione delle prospettive future di un portafoglio tecnologico (brevetti, marchi, privative, processi, asset intangibili a matrice tecnologica) con misurazione del corrispondente valore residuale, al fine di sfruttarne al meglio le potenzialità economiche, finanziarie e gestionali, ottenendo indicazioni rilevanti per la definizione di strategie future. V.I.A. (Valuation Intangible Asset): valutazione e quantificazione del valore tecnico ed economico (sia qualitativo che quantitativo) di una tecnologia di riferimento (nelle sue applicazioni tecniche), di un marchio, di un know how proprietario e dei titoli di proprietà industriale (brevetti, modelli, ecc.). Il servizio intende supportare l Azienda nella gestione strategica efficiente ed efficace dei propri asset immateriali nell ambito di differenti contesti operativi, valutando la capacità di generare benefici economici futuri. Altri Servizi: Ricerca e Deposito di brevetti/ marchi/modelli, Analisi Freedom to operate, Innovation Management, (Innovation Rating/Ranking, Innovation & Innovation Coaching, Gestione progetti di innovazione), Transfer Pricing Study.

6 INTERNAZIONALIZZAZIONE RICERCA Radar dell internazionalizzazione: predisposizione di due analisi complementari (Rating e Target), al fine di valutare le capacità per un percorso d internazionalizzazione strutturato. RATInG: - Azienda, utile per evidenziare vantaggi competitivi e debolezze delle principali aree aziendali al fine di poter affrontare un percorso di internazionalizzazione; - Posizionamento, analisi dettagliata, in termini di tasso di crescita e pricing sui mercati presidiati per favorire una percezione critica delle performance aziendali; - Prodotto, una chiave di lettura dei fenomeni in atto nel commercio mondiale di un determinato prodotto/settore; - Controparti, informazioni di sintesi relative alle controparti, con l obiettivo di verificarne l affidabilità, la solvibilità e le direzioni di sviluppo. TARGET: - Paesi, identificazione dei mercati in cui l azienda dovrebbe orientare le proprie attività. Focus: avviare un azione di migliore comprensione e accesso graduale nei confronti di un mercato d interesse in funzione del proprio settore/prodotto (Dinamiche di mercato, analisi dei potenziali clienti e competitor, verifica della ricettività del mercato nei confronti del prodotto del cliente, analisi pricing e posizionamento del prodotto). Partner: ricerca, selezione, valutazione e sviluppo del rapporto con il potenziale partner locale identificando quelli in grado di rispondere alle specifiche esigenze dell azienda cliente (partner fornitori, agenti, partner distributori, consulenti commerciali, partner strategici). SVILUPPO Planning: fase di Start Up nel mercato di interesse: Marketing Plan, Business Plan, Studio di fattibilità. Legal: riguarda l espletazione di procedure legali nei confronti del mercato di destinazione: Registrazione del Marchio/Brevetto, Costruzione accordo (Memorandum of Understanding e Joint Venture Agreement), Costruzione Patti Parasociali, Predisposizione Contrattualistica, Consulenza Legale. Set up: insediarsi in maniera permanente nel mercato di interesse attraverso una propria struttura: Costituzione Liaison Office, Costituzione Branch Office Costituzione Società di Diritto Locale. Support: operativo, amministrativo o di ampliamento del proprio business nel mercato di interesse: Consulenza Amministrativa/Fiscale/ Finanziaria/Tributaria e doganale, Ricerca e Selezione di figure di riferimento a livello manageriale, Ricerca e negoziazione Real Estate (identificazione e negoziazione di spazi direzionali, commerciali o industriali). My access: è il servizio di outsourcing presso la sede locale estera consistente nella selezione ed assunzione delle risorse umane necessarie, fornendo un adeguato ed equipaggiato spazio ufficio. Dual Use: elaborazione di uno studio inerente l attività di verifica di congruenza rispetto al regime comunitario di controllo delle esportazioni di prodotti e tecnologie a duplice uso di prodotti industriali pre-assemblati, relative parti di ricambio e componenti, identificati dai codici di tariffa doganale. Altri servizi: Fieldscouting (analisi nuove aree di business), Consulenza e Formazione, Expandi (temporary manager), Exhibit, Buying office.

7 HUMAN RESOURCES RICERCA Check Up Organizzativo / Analisi Organizzativa / Indagini di Clima: percorso di consapevolezza organizzativa come precondizione per sviluppare un piano strategico, da tradursi in un piano operativo capace di orientare con precisione obiettivi e azioni lungo l arco temporale definito, analizzando i punti di forza riconosciuti all impresa e punti di debolezza oggetto di miglioramento. Organizational network analysis: analisi della collaborazione tra le Funzioni Organizzative, verifica del Problem Solving Organizzativo, Mappatura dei Processi, Indagine Retributiva e Contrattualistica, Analisi di Clima e Benessere Organizzativo. Valutazioni di impatto Ambientale / Sicurezza: esperienze e competenze per valutazioni, caratterizzazioni, analisi per attività a rischio di incidente rilevante. Verifica Attuazione Adempimenti Obbligatori: valutazione dei rischi, piani operativi, marcatura CE, apparecchi a pressione, analisi strumentali, campionamenti. Individuazioni dei Processi Correlabili ai Reati secondo il D.Lgs. 231/01: audit interni all azienda, verifica dei ruoli presenti in azienda, verifica del sistema della formazione non obbligatoria. SVILUPPO Sviluppo Organizzativo e delle Competenze, Gestione del Cambiamento e Passaggio Generazionale, Costruzione di una Direzione Strategica: identificazione delle competenze chiave e realizzazione dei progetti, che siano coerenti con la visione strategica e concreti rispetto alle necessità operative. Progettazione e Implementazione di Sistemi di Valutazione delle Performance: conoscenza a fondo delle risorse umane, affinché possano ricoprire adeguatamente la posizione organizzativa adatta alle proprie competenze professionali e alle necessità aziendali. Gestione dei Fondi Interprofessionali (conto sistema e conto formazione), Gestione del Piano Formativo Aziendale: reperire le fonti idonee di finanziamento in linea con l esigenza aziendale formativa, focalizzando l attenzione sulle aree critiche di intervento. Sicurezza nelle Aziende: formazione per gli RSPP, piani di emergenze e di evacuazione, verifiche periodiche delle attrezzature e degli impianti, sicurezza nei cantieri, assunzione di deleghe di responsabilità (assumendo direttamente i ruoli previsti dalla normativa vigente), implementazione del Sistema di Gestione secondo la norma BS OHSAS Tutela Ambientale: servizi di gestione delle pratiche autorizzative per emissioni in aria e acqua, gestione dei rifiuti, implementazione del sistema di gestione secondo la norma ISO Altri Servizi: servizi al lavoro (welfare), politica retributiva, percorsi di sviluppo delle competenze manageriali, progetti di uscita collettiva/individuale/morbida dei dipendenti, implementazione dei sistemi di gestione secondo le norme ISO 9001, SA8000, ISO 50001, modelli organizzativi e di gestione secondo d.lgs. 231/01 e nomina come ODV, consulenza tecnica di parte in ogni eventuale procedimento penale in ambito sicurezza e ambiente.

8 FINANZA RICERCA Rating Qualitativo/Quantitativo /Prospettico e Comparativo: analisi economico-finanziaria qualitativa e quantitativa, analisi del bilancio prospettico, comparazione del rating della Società Cliente rispetto a quello del settore di riferimento e dei principali concorrenti. Ricerca di Partners Industriali o Finanziari: scelta del partner per lo sviluppo dell impresa. Valutazione di Azienda: valutazione economica, finanziaria e tecnologica dell impresa. SVILUPPO Finanza Agevolata e Incentivi Automatici Fiscali: supporto all impresa nella fruizione di incentivi fiscali automatici, assistenza nell applicazione delle disposizioni normative, determinazione del contributo spettante, rendicontazione e redazione perizia tecnica. Bandi nazionali e Regionali: individuazione, selezione, supporto per l utilizzo dei bandi di finanza agevolata regionale e nazionale, rilevazione investimenti agevolabili, stesura del progetto finanziabile, assistenza finalizzata all ottenimento del contributo. Finanziamenti Europei: supporto nell ottenimento di finanziamenti europei destinati a sostenere la competitività delle imprese (HORIZOn 2020): monitoraggio delle opportunità di finanziamento, identificazione di idee progettuali idonee, assistenza nella costruzione di partnership e nella preparazione della documentazione necessaria per l ottenimento del contributo. Business Plan: stesura e redazione di un documento strutturato sintetizzante i contenuti e le caratteristiche del business, rappresentante in ottica prospettica il progetto di sviluppo, con l intento di valutarne l aspetto economico-finanziaria e analizzare i risultati di gestione e le possibili ricadute su scelte. Controllo di Gestione: definizione di un sistema operativo atto ad indirizzare la gestione dell impresa verso il conseguimento degli obiettivi stabiliti, controllando le variabili economiche e misurando la redditività, assicurando il monitoraggio dell andamento complessivo aziendale, utile per analizzare eventuali scostamenti e pianificare azioni correttive. Altri Servizi: Pianificazione e Programmazione finanziaria, Ottimizzazione della struttura finanziaria, Mergers & Acquisitions (M&A, Fusioni ed Incorporazioni), Operazioni di Management buy-in/management buy-out (MBI/MBO), Ristrutturazione finanziaria di imprese, Project Finance, Venture Capital, Private Equity e Quotazione segmento STAR.

9 LE NOSTRE SEdI Mantova Piazza Franco Marenghi 2, Centro direzionale Boma Mantova (Mn) Tel Milano Via Venini, Milano Corso Venezia Milano Roma Via Schiavonetti 270/300 Palazzo b Roma Brasile Alameda do Ingá, nova Lima Belo Horizonte tel fax India 305, DLF Tower B, Jasola Distt. Centre New Delhi tel fax Vietnam 535 Kim Ma Street - Ba Dinh District Hanoi Tel fax

10 METOdOLOgIA...analizzare, misurare, ponderare, oggettivare la nostra metodologia per lo sviluppo del business dell impresa Step 1: CoNteSt Step 2: MeASuReMeNt Step 3: ANAlySIS - Descrizione aziendale - Descrizione del contesto tecnologico - Financial Rating - I.p. Capacity Analysis per rimanere all avanguardia per mantenere la quota di mercato ASSESSMENT - FATTORI DI DETTAGLIO Numerosità della clientela 100% 80% - Assessment frameworks - S.W.o.t - Dynamic Roadmap Facilità di reperimento clienti Schema di spesa dei clienti ASSeSSMeNt FAttoRI DI DettAGlIo per entrare nel Business Costo effettivo di prodotto Up-Selling e Cross-Selling 60% 40% 20% 0% Valore delle vendite Vendite fidelizzate Supporto alle vendite in corso Margini Grado di importanza aziendale per la clientela Attività promozionali Vantaggio competitivo Supporto alle vendite richiesto Punti di ingresso Rapporto Prezzo/Valore COMPARATIVE RESULTS STRATEGY PRATICAL MANAGEMENT RESOURCE &COMPETENCE CONCRETE RESULTS COMPARATIVE RESULTS - 100% 4 6, , ,5 3,5 3,5 100% 90% 80% 70% 4 5 2,5 1 3, ,5 6, , , % 50% 40% 6, ,5 3,5 Development/creation of new knowledge Protection of new developments. Exploitation of new developments. Infringement of intellectual property right Enforcement of own intellectual property 30% 20% 6,5 5 7, % 0% 1 Development/ creation of new knowledge 2 Protection of new developments. Exploitation of new developments. Infringement of intellectual property right Enforcement of own intellectual property CONCRETE RESULTS 4 5 2,5 1 3,5 RESOURCE &COMPETENCE 6, ,5 PRATICAL MANAGEMENT 6, ,5 3,5 STRATEGY 1 2 7,

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12 Mantova Milano Roma Hanoi Belo Horizonte New Delhi