Innext La consulenza diventa convergente

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1 Innext La consulenza diventa convergente Internazionalizzazione - Passaggio generazionale - Operazioni straordinarie - Training & Coaching Innovazione - ICT Da oltre 10 anni esperienza e professionalità al servizio delle PMI Innext 2014

2 Chi siamo Innext è una società di consulenza strategico direzionale che supporta le aziende nei momenti importanti di cambiamento, attraverso la gestione congiunta delle componenti hard e soft. La nostra metodologia: Garantiamo la convergenza di strategia, processi e organizzazione Guadagniamo la fiducia e il coinvolgimento delle persone, costruiamo l atteggiamento, le abilità umane e le competenze tecniche In questo modo lasciamo in azienda una visione chiara di dove andare, persone motivate e capaci di realizzarla, insieme ad una struttura solida e allineata. 2 Innext 2014

3 Offerta e servizi alle Piccole Medie Imprese La convergenza di strategia processi e persone è la metodologia che ci aiuta a tradurre gli obiettivi in azioni e a convertire il cambiamento in vantaggio competitivo. E in base a questo principio che offriamo i nostri servizi in 5 aree principali d intervento. Processi Strategici Internazionalizzazione Operazioni straordinarie e risanamento Processi Operativi Sviluppo e formazione Strategia e Organizzazione Analisi di attrattività dei nuovi mercati Gestione della crisi Sourcing e Procurement Mappatura delle competenze Passaggio generazionale Ingresso in nuovi mercati Fusioni e acquisizioni Implementazione Sistema ERP Percorsi di formazione Pianificazione e Controllo di Gestione Ricerca di fornitori alternativi e/o delocalizzazione Reti di impresa Percorsi di coaching 3 Innext 2014

4 Processi Strategici Innext assiste i propri clienti nel processo di pianificazione strategica, controllo delle performance e introduzione di cambiamenti complessi finalizzati al miglioramento delle performance del business. Le linee di offerta sono concentrate su: Strategia ed Organizzazione Definizione dei piani di crescita di medio lungo termine dell impresa (Piano industriale) rivedendone posizionamento strategico ed assetto organizzativo in modo coerente agli obiettivi di sviluppo prefissati Passaggio generazionale Affiancamento e supporto alla proprietà dell azienda nei processi di successione, in termini di continuità o discontinuità, e nelle fasi critiche di gestione Pianificazione e Controllo di Gestione Realizzazione di soluzioni verticali per la Pianificazione ed il Controllo di Gestione 4 Innext 2014

5 Internazionalizzazione Innext assiste i propri clienti nell ingresso e sviluppo in nuovi mercati di sbocco e nella riduzione dei costi di produzione attraverso la ricerca di nuovi fornitori e investimenti diretti. Le linee di offerta sono concentrate su: Analisi di attrattività dei nuovi mercati Ricerca di mercato su scala nazionale e regionale, per mercato, settore e prodotto. Studio delle rete di distribuzione e delle tempistiche di spedizione. Elaborazione di un piano marketing commerciale Ingresso in nuovi mercati Implementazione del piano marketing e commerciale, ricerca e contatto di potenziali partner e distributori, consegna di linee guida concrete per l accesso al mercato Ricerca di fornitori alternativi e/o delocalizzazione Costruzione di piani operativi finalizzati alla riduzione dei costi, attraverso la ricerca di nuovi fornitori presso le low cost country e/o la delocalizzazione dell attività produttiva Le sedi estere: Cina (Shanghai) India (Mumbai) Brasile (Maceió e San Paolo) Romania (Timisoara) Le partnership: Kazakistan (Almaty) Corea del Sud (Seoul) 5 Innext 2014

6 Internazionalizzazione Focus: dall analisi di mercato alla costituzione di una nuova società Il supporto fornito alla strategia marketing e commerciale durante il processo di internazionalizzazione è strutturato con metodi chiari, indicazioni e strumenti concreti. Analisi del mercato Analisi del settore Supporto Marketing e Commerciale Supporto al presidio diretto Strumenti Questionari specifici Interviste dirette Analisi fonti ufficiali in lingua Studio dei trend in atto Per ottenere Dimensioni del mercato target Fattori Critici di Successo Valore del Made in Italy Posizionamento possibile Comportamento e gusti del cliente locale, siano questi persone fisiche o aziende Strumenti Analisi aziende concorrenti Studio offerta dei concorrenti Studio struttura distributiva Analisi normativa specifica Per ottenere Nicchie non presidiate Principali concorrenti Prezzi applicabili Distribuzione più adatta Norme specifiche da rispettare Formulazione e supporto alla implementazione strategie di marketing Strutturazione politiche commerciali e distributive Individuazione canali promozionali Indicazione prodotti più graditi Liste di potenziali distributori e clienti (aziende) Aiuto nel primo contatto Supporto alla costituzione di società commerciali (magazzini, showroom, punti vendita, etc.) Redazione di Business Plan e di piani commerciali Supporto alla scelta della localizzazione Analisi delle normative anche a livello provinciale Gestione dell intero progetto, con controllo sui tempi e le risorse impiegate Gestione della fase di selezione del personale locale 6 Innext 2014

7 Operazioni straordinarie e risanamento Innext supporta le aziende nell affrontare situazione di crisi e tensione finanziaria. Affianca inoltre l azienda come advisory in processi di fusione, cessione o acquisizione. Le linee di offerta sono concentrate su: Gestione della crisi Supporto all azienda nell affrontare lo stato di crisi economico-finanziaria, affiancando la direzione nelle procedure di rinegoziazione del debito e concordato preventivo Fusioni e acquisizioni Definizione di una strategia di crescita per acquisizione e affiancamento nell esecuzione delle operazioni di acquisizione. Ricerca di potenziali partner industriali al fine di realizzare sinergie di costo a livello produttivo, aumentare le potenzialità sul mercato. Supporto alla proprietà nella ricerca di partner di capitale o potenziali acquirenti. Reti di impresa Supporto alle aziende promotrici nella definizione della strategia di creazione, sviluppo e gestione della rete; identificazione dei partner e concretizzazione dei contatti. Supporto nella stesura e sottoscrizione del contratto di rete e nella successiva gestione operativa (temporary manager) 7 Innext 2014

8 Processi operativi Innext supporta le aziende nella mappatura del processi interni ed organizzativi e nella ristrutturazione di alcune di queste procedure, con particolare riferimento al processo di acquisto. Le linee di offerta sono concentrate su: Sourcing e Procurement Supporto alla direzione nella definizione ed implementazione di nuove linee guida finalizzate all ottimizzazione del processo di acquisto. Mappatura di nuove procedure di acquisto ed individuazione di nuove linee di fornitura Implementazione sistema ERP Supporto nell identificazione del sistema ERP più adatto alle esigenze dell azienda e coordinamento dei professionisti in fase di progettazione ed implementazione del gestionale 8 Innext 2014

9 Sviluppo e formazione Innext assiste i propri clienti in alcune attività chiave della gestione delle risorse umane, con particolare riferimento al percorso di formazione. Le linee di offerta sono concentrate su: Mappatura delle competenze Supporto alla direzione nel processo di ottimizzazione dell organizzazione attraverso la definizione delle modalità di monitoraggio e valutazione delle performance e l analisi del livello di abilità e competenza del personale. Percorsi di formazione Supporto all ufficio di gestione delle risorse umane nell organizzazione e gestione di percorsi di formazione manageriale, orientati allo sviluppo di soft skill e capacità organizzative e di gestione Percorsi di coaching Incremento delle performance e miglioramento della comunicazione interaziendale attraverso percorsi di coaching, focalizzati sul raggiungimento degli obiettivi di crescita all interno dell organizzazione 9 Innext 2014

10 Contatti Innext S.r.l. Innext Solutions Via San Gregorio, Milano (MI) Tel Fax Innext Brazil Avenida Paulista, 1079 São Paulo SP Avenida Fernandes Lima, 385, Farol Maceió Alagoas Innext India Private Limited 8 Silk House, 630 J.S.S. Road, Kalbadevi, Mumbai India Tel / Fax Innext China Suite 608, Apollo Building, JingAn Center 1440 Yan An Road (Middle) Shanghai, China Tel 0086 (0) Fax 0086 (0) Innext Romania S.r.l. Timisoara, Str. Tapia, 9 Tel/fax Innext 2014

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