MESSICO. Informazioni generali. Indice: Informazioni generali pag 1 Vendere in Messico pag 8 Settore della Calzatura pag 21 Il mercato del Vino pag 23

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1 MESSICO Indice: Informazioni generali pag 1 Vendere in Messico pag 8 Settore della Calzatura pag 21 Il mercato del Vino pag 23 Informazioni generali Estados Unidos Mexicanos é il nome ufficiale del Messico. Con quasi 2 milioni di Kmq. (1,964,375), confina al nord con gli Stati Uniti d America e al sud con il Guatemala e il Belize. Con piú di 106 milioni di abitanti é l undicesimo paese piú popolato al mondo. La sua capitale, Cittá del Méssico, centro politico, economico e culturale, si localizza al centro-sud del - 1 -

2 Paese e rappresenta un quinto della popolazione nazionale; con piú di 22 milioni di abitanti (tutta la zona metropolitana) é considerata una delle cittá piú grandi del mondo. Dati Paese Superficie: 1,964,375 Kmq Popolazione: abitanti Lingua ufficiale: Spagnolo Religione: Cattolica (88%), Protestante, Evangelica (2,1%) Etá media: 25 anni Relazioni internazionali: Membro APEC, EBRD, NAFTA, OAS, OCDE, e ONU Principali Cittá: Cittá del Messico, Guadalajara, Monterrey, Puebla, San Luis Potosí, Mérida, León, Veracruz, Torreón, Morelia. Ordinamento dello stato Secondo la Costituzione Politica del Messico il paese è una repubblica democratica, rappresentativa e federale integrata da 31 stati liberi e sovrani e un distretto federale (la capitale), sede dei poteri della federazione. Il Presidente del Messico occupa la presidenza della repubblica, e svolge i compiti di capo di stato e di governo allo stesso tempo. Il presidente ha la facoltà di nominare i titolari delle segreterie di stato, e che fanno parte dunque del gabinetto presidenziale. Il Mandato del presidente dura sei anni e non esiste la possibilità di un rielezioni neanche come vicepresidente. Nel caso in cui un presidente della Repubblica si trovasse in condizione di non poter terminare il proprio mandato, la presidenza ricadrebbe ad interim nelle mani di una persona eletta dal Congresso. Dal 2006 il presidente del Messico è Felipe Calderón Hinojosa ( ). Economia Principali indicatori macroeconomici Prodotto interno lordo (milioni di USD$) Variazione del PIL 3 % Prodotto interno lordo pro capite (USD$) 9,105 Tasso di inflazione 6,53 % Investimenti Esteri Diretti (milioni di USD$) ,3 Debito Pubblico (milioni di USD$) ,1 Export (milioni USD$) 292,636.5 a dicembre ,066.5 gennaio-marzo 2009 Import (milioni USD$) 310,132.3 a dicembre ,956.9 gennaio-marzo 2009 Tasso di cambio Euro/ Peso messicano 18 maggio 2009 Tasso di disoccupazione 5.25% aprile 2009 Fonte: Inegi 2009, Secretaría de Economía, Secretaría del Trabajo y Previsión Social Principali Settori produttivi Agricoltura Il settore agropecuario in Messico rappresenta il 4,4% del PIL. Tutto il sud est messicano é prettamente agricolo, in particolare gli stati di: Yucatán, Chiapas, Oaxaca, Sinaloa, Baja California e Veracruz. Industriale Il settore industriale é costituito dalla industria automotive, petrolchimica, cemento e costruzione, bevande e alimenti. Le esportazioni di questo settore sono cresciute nell ultimo anno del 10.4%. Le regioni con maggiore sviluppo industriale sono : Estado de México, Distrito Federal, Monterrey, Guadalajara, Puebla. Energia Il settore energetico in Messico é amministrato dal Governo con diversi gradi di investimenti privati. Il Messico é il quinto produttore di petrolio al mondo, PEMEX é l unica impresa statale incaricata di amministrare la esplorazione, lo sfruttamento e la vendita del petrolio. La produzione media nazionale di petrolio crudo nel 2008 é stata di 2,8 milioni di barili al giorno

3 Terziario Il settore terziario rappresenta il 70 % del PIL, con una occupazione del 58% della popolazione economicamente attiva. Commercio internazionale Negli ultimi due decenni il Messico ha adottato una politica di pieno inserimento nell economia globale (membro del GATT-OMC dal 1986, dell APEC dal 1993, dell OCSE dal 1994) e di liberalizzazione degli scambi: attualmente è l unico Paese al mondo a vantare accordi preferenziali con le tre principali economie mondiali (NAFTA dal 1994, UE dal 2000, Giappone dal 2005). Segue la tendenza per cui si registra (dati INEGI al 31 dicembre del 2007) un attivo commerciale nei confronti degli Stati Uniti (82,8 miliardi di USD) e, contestualmente, un disavanzo commerciale con Unione Europea (19,5 miliardi di USD, di cui 6,6 miliardi con la Germania e 5 miliardi con l Italia); Cina (27,9 miliardi di USD, +23% rispetto al 2006) e Giappone (14 miliardi di USD). BILANCIA COMMERCIALE DEL MESSICO Bilancia commerciale espressa in milioni di dollari USA (fonte: statistiche PEMEX) Totale Export Import Saldo , ,489-24, , ,067-28, , ,141-29, , ,627-30, , ,949-10, , ,645-16,838 Dettaglio mensile per il 2008 Gennaio 22,213 23,997-1,784 Febbraio 22,851 23,979-1,127 Marzo 25,064 23,783 1,281 Aprile 27,018 28,124-1,105 Maggio 25,960 26, Giugno 26,413 26, Luglio 27,684 28,763-1,078 Agosto 25,864 28,113-2,249 Settembre 25,341 28,021-2,680 Ottobre 25,168 27,926-2,758 Novembre 20,404 23,235-2,830 Dicembre 18,687 20,753-2,066 Principali partners commerciali del Messico tra i Paesi dell UE: Importazioni del Messico (in Milioni di USD) Periodo Germania Italia Spagna Francia Olanda Regno Unito * , , , , , ,70 FONTE: INEGI *a Dicembre Principali partners commerciali del Messico tra i Paesi dell UE: Esportazioni del Messico (in Milioni di USD) Periodo Germania Italia Spagna Francia Olanda Regno Unito TOTALE * 5.013,10 588, ,30 533, , ,90-3 -

4 FONTE: INEGI *a Dicembre SCAMBIO COMMERCIALE CON L ITALIA L Italia è il 2º fornitore europeo del Messico, dopo la Germania e davanti a Spagna, Francia e Gran Bretagna ed il 9º partner commerciale del Messico a livello mondiale. A dicembre 2008 l export italiano verso il Messico è stato pari a 5 miliardi 221 milioni di USD. Circa l 80% dell export italiano in Messico è costituito da beni intermedi e strumentali (macchinari vari, prodotti metallurgici, chimici, plastici, apparati elettrici), e per il restante 20% da beni di consumo (moda e tessile, pellame, calzature, gioielleria, arredo casa, agroalimentare, medicinali). Per altro verso, il Messico esporta verso l Italia prevalentemente prodotti chimici, macchine automatiche ed elettriche, motori per autoveicoli, turbo-reattori e turbo-propulsori, pesce congelato e legumi. PRINCIPALI PRODOTTI IMPORTATI DALL ITALIA 2007 Codice Descrizione Luglio- Doganale Dicembre Gennaio-Dicembre Gennaio-Marzo.. Total 2,721,281,994 5,221,866, ,857,824 Coke, prodotti petroliferi ,540,379 raffinati e combustibili nucleari 823,211,355 61,644,430 Prodotti laminati in acciaio inossidabile di spessore inferiore 110,322, ,316,431 10,812,633 a 3 mm. Prodotti laminati in acciaio inossidabile di spessore ,737,141 superiore o uguale a 3 mm ma 191,552,120 14,013,453 inferiore a 4.75 mm. Macchine e apparecchi per ,553,491 impacchi. 69,959,079 24,885, Prodotti chimici e farmaceutici 26,103,011 68,178,932 20,514,966 Prodotti laminati in acciaio inossidabile di spessore uguale o inferiore a 6 mm. e larghezza 33,460,566 54,050,264 3,357,369 uguale o superiore a710 mm, senza superare i 1,350 mm Alquilbenceno lineal (LAB). 14,097,841 47,886,619 7,412, Occhiali da sole 18,682,345 43,458,641 5,600,178 Macchine ed apparrecchi ,525,605 meccanici. 42,093,319 5,285,917 Mercanzia per il programma di Promozione Settoriale ,751,047 dell Industria di Beni di 40,331,392 9,583,210 Capitale. Valori in USD Fonte: Secretaría de Economía con dati del Banco de México INVESTIMENTI ESTERI IN MESSICO Il Messico si colloca al primo posto per quanto riguarda l assorbimento degli IDE percepiti dall America Centrale e dai Carabi, assimilando il 73% del totale destinato a quest area. Nell America Latina si situa al secondo posto dopo il Brasile. Dei 18 miliardi e 589 milioni di USD di IDE notificati al Registro Nazionale degli Investimenti Esteri nel 2008 (gen./dic.), la maggior parte (33,1%) è stata diretta all industria manifatturiera, il 21,4% ai servizi finanziari, il 9,3% al commercio, il 4,2% a trasporti e comunicazioni e l 4,3% ad altri settori

5 Durante il 2008 (dati dicembre), tra i principali Paesi d origine degli IDE diretti in Messico figurano Stati Uniti (45,7% del totale degli IDE), Spagna (11,1%), Isole Vergini (7,8%), Canada (11,8%), Regno Unito (7,5 %), Olanda (5,3%), Lussemburgo (1,5%), Francia (0,4%), Belgio (0,4%), (fonte: Ministero dell Economia). Durante il 2007, tra i principali Paesi d origine degli IDE diretti in Messico figurano Stati Uniti (47,3% del totale degli IDE), Olanda (15,1%), Spagna (9,6%), Francia (7,2%), Canada (4%), Belgio (2,6%), Lussemburgo (2,4%) (fonte: Ministero dell Economia). Andamento Storico Attrazione IDE Registro Nazionale degli Investimenti Esteri (in miliardi di USD) Distribuzione Settoriale IDE Secretaría de Economía (Milioni di USD) Settore IDE 2008 % IDE 2008 IDE accumulati Industria manifatturiera , ,2 Servizi finanziari , ,7 Altri servizi 808 4, ,4 Commercio , ,2 Trasporti e comunicazioni 774 4, ,7 Estrattivo , ,7 Costruzioni 463 2, ,9 Elettricità e acqua 411 2, ,1 Primario 9 0, ,3 Distribuzione Interna IDE Secretaría de Economía (Milioni di USD) % IDE accumulati Stato IDE 2008 % IDE 2008 IDE accumulati % IDE accumulati Distretto Federale , ,4 Nuevo León , ,1 Estado de México 762 4, ,3 Chihuahua , ,7 Baja California , ,8 Jalisco , Puebla 173 0, Tamaulipas 329 1, ,8 Sonora ,8 Michoacán 17, ,8-5 -

6 Provenienza IDE 2008 Secretaría de Economía (Milioni di USD) Paese IDE 2008 % IDE 2008 IDE accumulati % IDE accumulati Stati Uniti , ,9 2. Spagna , ,0 3. Olanda 977 5, ,6 4. Canada , ,5 5. Regno Unito , ,4 6. Isole Vergini , ,5 7. Germania 256 1, ,8 8. Svizzera 72 0, ,3 9. Francia 72 0,4 29,6 0,0 10. Giappone 133 0, ,8 21. Italia 27 0, ,2 A dicembre 2007 risultavano registrate in Messico 995 imprese con investimenti italiani (pari al 2,6% del totale delle imprese straniere presenti in Messico). Tra il gennaio 1999 ed il dicembre 2007 le imprese con capitale italiano hanno realizzato investimenti in Messico per 374 milioni di USD, pari allo 0,2% degli IDE affluiti nel Paese nel periodo considerato e pari allo 0,6% degli IDE realizzati dai paesi dell UE (l Italia figura all undicesimo posto tra gli investitori dell UE per stock di IDE accumulati in Messico nel periodo di riferimento). Da un punto di vista geografico, gli Stati che presentano una maggiore concentrazione di investimenti italiani sono: Distrito Federal (55% degli investimenti e 25% delle imprese), Chihuahua (7% degli investimenti), Nuevo León (6% degli investimenti), Queretaro (6% degli investimenti), San Luis Potosí (5% degli investimenti), Stato del Messico (4,% degli investimenti), Quintana Roo (4% degli investimenti), Puebla (4% degli investimenti). Da rilevare, infine, la presenza numericamente elevata di imprese italiane nello Stato del Quintana Roo (27% delle aziende italiane investitrici in Messico). Per quanto riguarda i settori di investimento, gli investimenti di capitale italiano si concentrano nel settore dei servizi (52,5%) - di cui hotel e ristorazione 37,8%, professionali, tecnici e alla persona 8,9% -, nell industria manifatturiera (43,7%) - di cui prodotti metallici e macchinari 15,2%, prodotti chimici, derivati del petrolio e del carbone 9,3%, e prodotti alimentari 8,4% -, nella costruzione (2,3%) e nel commercio (1,2%). Le imprese principali che hanno realizzato investimenti produttivi in Messico sono il gruppo Techint-Tenaris, Zoppas, Barilla, Brembo, La Perla ed Ermenegildo Zegna. Altre grandi aziende italiane presenti a vario titolo in Messico sono: Armani, Assicurazioni Generali, Finmeccanica- Agusta-Westland, Calzedonia-Intimissimi, Danieli, De Rigo Vision, ENI, Fata, Ferragamo, Ferrero, Fiat (con un impianto della Magneti Marelli, con joint-ventures della New Holland e della Teksid), Luxottica, Max Mara, Maccaferri, Menarini, Metecno, Merloni, Nomination, Pirelli, Saipem, Snam Progetti. Tra gli investimenti più recenti, si segnalano: Cartigliano (macchine per conceria), Dulevo (macchine per pulizia industriale; ha inaugurato uno stabilimento a Puebla nel febbraio 2009), Gruppo Minerali (che ha realizzato nel 2005 a Tlaxcala un impianto di 5,5 milioni di euro per la lavorazione di minerali destinati alla produzione di sanitari e ceramica per il mercato messicano e nordamericano), Arposs (strumenti di controllo elettrici), Ravagnan (impianti trattamento acque), Lovato (elettromeccanica), Lupini Targhe (che ha realizzato nel 2005 un impianto di 12 milioni di US$ per la produzione di componentistica auto per il Messico e il Nordamerica), Nassetti e Siti (macchine per industria ceramica), Tenax (reti e griglie plastiche), Sit Manufacturing (valvole per le caldaie a gas). E ancora: Chemiplastica, Saiag, Pagnossin, Beghelli, Mossi & Ghisolfi, Gruppo Formula, SIT Manufacturing, Gruppo Stevanato, Gruppo Elenco, Eurotranciature ed Elica. Importante ritorno sul mercato messicano del Gruppo BENETTON che ha concluso un accordo di partnership strategica con il Gruppo SEARS, tra i leader nella grande distribuzione

7 OPPORTUNITÁ DI MERCATO PER L ITALIA Si conferma la tradizionale forza della meccanica strumentale italiana sul mercato messicano, in comparti quali il meccanotessile, l industria conciaria, il packaging, l industria delle costruzioni, le macchine utensili. La tecnologia italiana è particolarmente apprezzata dagli end users locali. Si conferma quindi la posizione di primissimo piano del nostro Paese tra i fornitori di tecnologia. Con riferimento ai beni in conto capitale ad alto valore tecnologico, caratteristici della produzione italiana, si segnalano crescenti opportunità nel campo delle macchine per l estrazione e la lavorazione del marmo, nell industria grafica e nel comparto metallurgico. In relazione proprio al comparto della meccanica strumentale, è opportuno valutare con attenzione il Messico come importante piattaforma produttiva per i processi industriali di semi e prima lavorazione di alcune tipologie di prodotti (cuoio, tessile, materiali da costruzione in particolare). Nel corso dell ultimo anno, inoltre, particolare attenzione è stata confermata al comparto della sub-fornitura e componentistica auto (esportazioni 2008 si sono attestate a 633 milioni di dollari), grazie anche alle buone performances che il settore dell industria automobilistica ha registrato in Messico. Da segnalare l avvio della commercializzazione di alcuni modelli di autovetture FIAT in Messico da parte del distributore SKBerge, con investimenti di capitale spagnolo, cileno e messicano. Il mercato messicano offre interessanti opportunità agli altri settori tradzionali del Made in Italy: moda, gioielleria, arredamento ed agroalimentare, grazie ai benefici doganali derivanti dalla piena entrata in vigore del Trattato di Libero Scambio UE-Messico. L Italia non è tra i principali investitori in Messico. Imprese italiane sono anche poco presenti nei settori in cui molti nostri partners sono particolarmente attivi, in particolare nei servizi finanziari, nelle comunicazioni e nel settore energetico. Il Messico offre vantaggi alle prospettive di investimento da parte delle imprese italiane. Secondo il Boston Consulting Group nello Studio Mexico s Evolving Sweet Stop in the Globalization Landscape, in alcuni settori, il Messico offre il grande vantaggio di rappresentare una piattaforma logistica unica: per la vicinanza geografica al mercato Nordamericano; per il fatto di rappresentare, allo stesso tempo, un grande mercato emergente; per l offerta di lavoro a costi contenuti e di un management tradizionalmente abituato a fare business secondo il modello Americano. Inoltre: l emergere di importanti distretti industriali e tecnologici e di parchi industriali in diverse aree del Paese; l apertura di diverse linee di finanziamento (a livello Federale e Locale) in favore della nascita di nuove imprese; l avvio di importanti progetti infrastrutturali per la costruzione di strade, autostrade, porti ed aeroporti. È importante segnalare l incremento nella richiesta, da parte dei produttori automobilistici in Messico, di sub-fornitori di secondo e terzo livello. Negli ultimi due anni si assiste infatti ad una crescente presenza di PMI europee (fra le quali anche imprese italiane) che stanno effettuando investimenti produttivi in Messico per la produzione di parti e componenti su commessa delle grandi case produttrici di autovetture e di componentistica. Le aziende italiane del settore componentistica auto che sono presenti in Messico con impianti produttivi sono Brembo e Lupini Targhe. CONTATTI Ambasciata d Italia e Ufficio commerciale in Messico Min. Plen. Felice SCAUSO Paseo de las Palmas, Mexico, D.F Tel Fax / segreteria.messico@esteri.it Camara de Comercio Italiana en Mexico Segretario Generale: Dott. Alberico Peyron Presidente Mazarik 490, Ofna. 801, Col. Polanco 11550, México DF, entre Séneca y Platón. Tel/ Fax

8 Desk Italia Messico Responsabile: Dott.ssa Annalisa Villa Presidente Mazarik 490, Ofna. 801, Col. Polanco 11550, México DF, entre Séneca y Platón Tel int cittadelmessico@promofirenze.com VENDERE IN MESSICO PARTE I: REGOLE GENERALI Le imprese italiane possono optare per la contrattazione di un distributore in Messico oppure effettuare le vendite direttamente. Se si desidera contattare un distributore, si raccomanda que questo sia una societá, invece di una persoan fisica. Questo perché anche se si sottoscrive un contratto di servizi indipendenti con la persona, é possibile che per effetto di legge esista una relazione lavorativa. In questo caso la persona sará considerata come impiegato della societá italiana e la impresa sará obbligata a compiere gli obblighi previsti della Legge Federale del Lavoro (includendo il pagamento della indennizzazione in caso di cessazione del contratto di servizi). Questi rischi non esistono quando si contratta una impresa come distributore. Si raccomanda effettuare tutti i contratti di distribuzione per iscritto, ogni contratto deve precisare se si conceda esclusivitá e deve contemplare i casi in cui si potrá rescindere la relazione. La legge messicana non prevede nessuna sanzione per la rescissione di un contratto di distribuzione, a meno che le parti non lo abbiano concordato nel medesimo contratto. É pertanto possibile effettuare un contratto di distribuzione che contempli la libertá di sospendere la relazione in qualsiasi momento. Independentemente dal tipo di vendita effettuata, per mezzo di un agente, di un distributore o direttamente dall Italia, si raccomanda prendere due precauzioni per non incorrerre in responsabilitá fiscali in Messico: Tutte le fatture devono essere emesse dall estero. Preferibilmente la merce deve essere consegnata fuori dal territorio messicano, per esempio, Ex-Works, FOB o FCA (Incoterms 2000); I distributori o agenti non devono essere autorizzati a firmare contratti o vendere prodotti per conto dell impresa italiana, anche se naturalmente, possono promuovere il prodotto e trasmettere ordini per l accettazione della impresa italiana. PARTE II: REQUISITI PER L IMPORTAZIONE DI MERCE Quando si vendono dei prodotti dall Italia, é bene conoscere i requisiti per l importazione in Messico, anche quando é il compratore che realizza l importazione. L esportatore deve essere cosciente sia del tempo necessario che della documentazione richiesta affinché la merce possa entrare in territorio messicano. Di seguito elenchiamo i principali passi da seguire per importare un prodotto in Messico. Ovviamente i requisiti specifici variano per ogni prodotto. 1. L importatore deve avere un Agente Doganale. Questi deve verificare che tutti i documenti necessari per l importazione siano in ordine prima dell arrivo della merce in Messico, e deve informare l importatore di qualsiasi ulteriore requisito specifico per l importazione del prodotto in questione. Le autoritá doganali messicane sono estrememente esigenti sui requisiti formali, e controllano minuziosamente i documenti relativi alle importazioni di merce: il controllo da parte dell agente doganale é, quindi, molto importante. 2. L importatore deve essere registrato nel Padrón de Importadores (Permesso di Importazione) della Secretaría de Hacienda (Minstero delle Finanze); senza questo permesso non é possibile l importazione di merce in Messico. L obbligo di questo permesso fa sí che i venditori normalmente consegnano i loro prodotti fuori dal territorio messicano, vendendo F.O.B., per esempio, o consegnando la merce in un magazzino autorizzato come magazzino generale di deposito. 3. I magazzini generali di deposito sono entitá private, autirizzate dalle autoritá doganali mentre é ancora in atto il pagamento delle tasse di importazione. I beni sono consegnati nel magazzino, dove possono essere ritirati dal compratore una volta effettuato il pagamento delle imposte e compiuto con gli altri requisiti per l importazione. 4. Per determinati beni é richiesto un ulteriore permesso di importazione, é importante richiederlo con anticipo, in modo che sia rilasciato nel momento in cui le merci arrivino in Messico. 5. Quando l importatore vuole beneficiare dei trattati commerciali ( per esempio, per pagare un dazio doganale ridotto) é necessario presentare un Certificato di Origine con il fine di provare il luogo di origine della merce. 6. L importatore deve presentare la Lettera d Imbarco e la Fattura Commerciale che dimostrino la vendita ed il trasporto della merce. Infine, é importante verificare que la merce rispetti le - 8 -

9 norme messicane applicabili al prodotto in esame. Sono state emesse Norme Ufficiali Messicane ( NOM ) in materia di salute ed igiene di prodotti alimentari, cosí come norme in materia di etichettatura. L agente doganale puó verificare che il prodotto da importare rispetti dette norme. PARTE III: GARANZIE DI PAGAMENTO L esportatore italiano può chiedere che il cliente messicano garantisca il pagamento con uno dei seguenti mezzi. 1. Carta di Credito La carta di credito é emessa da una banca a richiesta del compratore, e permette al venditore di ottenere il pagamento per mezzo di una banca nel suo proprio paese secondo le istruzioni incluse nella propria carta.; normalmente, il pagamento si fa contro la consegna dei documenti come la Lettera di Imbarco. É comune che la banca richieda all acquirente il deposito dell importo totale della carta di credito prima dell emissione dei documenti. 2. Pagheró Nelle vendite a credito o a rate, é possibile richiedere al compratore che firmi un pagheró per l importo totale del credito. Se il pagheró rispetta i requisiti del diritto messicano, il tenente del titolo puó ricorrere ad un procedimento davanti ai tribunali messicani per esigere l importo indicato nel pagheró: questo procedimento é piú rapido e semplice che un giudizio ordinario, e permette pignorare i beni del demandato per l importo totale che appare nel pagheró. Affinché un pagheró firmato a nome di una impresa sia valido, é importante che sia firmato da una persona che abbia il potere di firmare titoli di credito a nome della societá, in comformità alle leggi messicane. 3. Fidejussione Una teza persona (societá o persona fisica) può garantire il pagamento. La garanzia puó consistere in una fidejussione, ossia la promessa per iscritto di pagare in caso che il compratore non lo faccia. Puó anche consistere in un avallo : la promessa, contenuta nel corpo di un titolo di credito (per esempio un pagheró), in caso che chi abbia firmato il titolo non lo faccia. L avallo conferito da una societá é valido solamente se la persona che lo firma abbia i poteri per sottoscrivere titoli di credito a nome della societá. 4. Pegno Il compratore puó dare in garanzia uno o vari beni o diritti. Il pegno si crea in uno dei seguenti modi: (a) la consegna fisica al creditore dei beni o titoli al portatore che si rilasciano in garanzia; (b) la girata del titolo a favore el creditore, quando non si tratta di titoli al portatore; (c) la consegna al creditore dei titoli non negoziabili che si danno in pegno, e l anotazione nel registro corrispondente; (d) il deposito dei beni o titoli, a disposizione del creditore, in un luogo del quale il creditore detenga le chiavi; (e) la consegna dei beni o titoli ad un depositario, nominato di comune accordo dal creditore e dal debitore. É inoltre possibile creare un pegno senza trasmettere il possesso dei beni al creditore, per mezzo della firma di un contratto di pegno senza trasmissione di possesso, e la registrazione del contratto nel Registro Pubblico del Commercio (Registro Público de Comercio). 5. Ipoteca L ipoteca si utilizza principalmente per garantire impegni per importi elevati. Per mezzo dell ipoteca si crea un onere su di un bene immobile, in caso di inadempienza, l ipoteca permette al creditore ottenere il pagamento per mezzo della vendita dell immobile, la quale deve avvenire per mezzo del tribunale. L ipoteca deve essere formalizzata da una scrittura davanti ad un notaio messicano e deve essere iscritta nel Pubblico Registro (Registro Público) del luogo ove é ubicato l immobile. 6. Vendita condizionale- riserva di dominio. Il venditore puó conservare la proprietá della cosa venduta fino a quanto non sia pagata la totalitá del prezzo. Questa opzione si raccomanda quando si vendono immobili o cose che possoni essere facilmente localizzate ed identificato individualmente (per esempio, macchinari). Il contratto che contenga la clausula di riserva di dominio deve essere notarizzato ed iscritto nel PubblicoRegisto (Registro Público) affinché produca effetti contro i terzi. Nel caso che il compratore non paghi, il venditore puó sollecitare la restituzione della cosa venduta per mezzo dei tribunali; in questo caso, il venditore dovrá restituire al compratore la parte del prezzo che sia stata pagata, con certe deduzioni per affitto e svalutazione del bene. GOODRICH, RIQUELME Y ASOCIADOS Reforma 265 México, D.F., Tel.: (52-55) (52-55) INVESTIMENTI DIRETTI GLI INVESTIMENTI ESTERI IN MESSICO La disciplina relativa agli Investimenti Esteri in Messico é regolata da un apposita legge ( Ley de Inversion Extranjera ), emanata il 23 Dicembre 1993, e dal suo Regolamento pubblicato il 27 Agosto

10 Generalmente, l investitore straniero puó liberamente entrare nel capitale di societá messicane, cosí come acquistare beni, partecipare a nuovi accordi commerciali o fabbricare nuovi prodotti, nonché aprire, espandere e gestire imprese, salvo le limitazioni previste per alcune attivitá che verranno elencate nel corso della trattazione. La legge messicana qualifica come Investimenti Esteri: la partecipazione di investitori stranieri, in qualsiasi proporzione, nel capitale sociale di societá messicane; l investimento realizzato da societá messicane con capitale sociale a maggioranza straniero; la partecipazione di investitori stranieri nelle attivitá e negli atti contemplati dalla Ley de Inversion Extranjera. Va altresí aggiunto che gli investimenti effettuati da stranieri in possesso dello status di immigrati non verranno considerati come esteri, a meno che per il tipo di attivitá o per l area geografica in cui essa debba realizzarsi tali investimenti non siano riservati esclusivamente ai cittadini messicani o alle imprese messicane con clausola di esclusione dello straniero. Fatta questa premessa, occorre dire che in Messico esistono varie attivitá economiche nelle quali l investitore straniero puó possedere fino al 100% delle azioni dell impresa costituita in Messico. Esistono peró anche attivitá riservate allo Stato nelle quali la partecipazione straniera non puó superare determinate percentuali o addirittura é esclusa totalmente. Al fine di offrire un ampia panoramica sul tema, qui di seguito verrá rappresentato un quadro riepilogativo delle limitazioni vigenti in materia di investimenti esteri in societá messicane. Attivitá riservate allo Stato Petrolio e altri idrocarburi Petrolchimica di base Elettricitá Generazione di energia nucleare Minerali radioattivi Comunicazioni via satellite Telegrafi Radiotelegrafia Poste Emissione di carta moneta Coniazione di monete Controllo, supervisione e vigilanza di porti, aeroporti ed eliporti Attivitá riservate esclusivamente a cittadini messicani o a societá messicane con clausola statutaria che esclude espressamente la partecipazione di stranieri: Trasporto nazionale via terra di passeggeri, turismo e merci, esclusi i servizi di messaggeria e consegna pacchi Commercio al dettaglio di benzina e distribuzione di gas liquido derivato da petrolio Servizi di radiodiffusione, radio e televisione, diversi dalla televisione via cavo Associazioni di credito Istituzioni di banche di sviluppo, nei termini indicati dalla legge che disciplina la materia Prestazione di servizi professionali e tecnici che indichino espressamente le disposizioni legali applicabili Attivitá con partecipazione straniera autorizzata fino al 10% Societá cooperative di produzione Attivitá con partecipazione straniera autorizzata fino al 25% Trasporto aereo nazionale Trasporto in aerotaxi Trasporto aereo specializzato Attivitá con partecipazione straniera autorizzata fino al 49% Istituzioni di assicurazioni Istituzioni fiduciarie Uffici di cambio Magazzini di deposito Societá di leasing Societá finanziarie di factoring

11 Societá finanziarie oggetto dell articolo 103, paragrafo IV, della legge sulle Istituzioni di Credito Societá oggetto dell articolo 12 bis della legge per il Mercato dei Valori Azioni rappresentative del capitale fisso delle societá di investimento e delle societá operatrici di tali societá Societá amministratrici di pensioni Fabbricazione e commercio di esplosivi, armi da fuoco, cartucce, munizioni e fuochi artificiali, con esclusione dell acquisto e utilizzo di esplosivi per attivitá industriali ed estrattive e la produzione di miscele esplosive per lo svolgimento di tali attivitá Stampa e pubblicazione di quotidiani per la sola diffusione sul territorio nazionale Azioni serie T di societá che posseggono terreni agricoli, forestali e per l allevamento Pesca in acqua dolce, costiera e nell area economica esclusiva, tranne l acquacultura Amministrazione portuale integrale Servizi portuali di pilotaggio delle imbarcazioni per realizzare operazioni di navigazione interna, nei termini di legge previsti in materia Societá di navigazione dedicate all impiego commerciale delle imbarcazioni per la navigazione interna e di cabotaggio, con l eccezione delle crociere turistiche e l impiego di draghe e manufatti navali per la costruzione, la manutenzione e le operazioni portuali Fornitura di combustibile e lubrificante per imbarcazioni, aerei e ferrovie Societá concessionarie nei termini dell art. 11 e 12 della Legge Federale sulle Telecomunicazioni Attivitá per le quali si richiede l autorizzazione della Commissione Nazionale per gli Investimenti Esteriaffinché l investimento straniero partecipi in una proporzione maggiore al 49% Servizi portuali di imbarcazioni per realizzare operazioni di navigazione interna, come il rimorchio, l ormeggio, e il salvataggio Societá di navigazione dedicate all impiego d imbarcazioni solo per il traffico d altura Societá concessionarie di aeroporti per servizio pubblico Servizi privati di educazione pre-scolastica, elementare, media, superiore Servizi legali Societá di informazione creditizia Istituzioni stima valori Agenti di assicurazione Telefonia cellulare Costruzione di condutture per il trasporto di petrolio e suoi derivati Perforazione di pozzi petroliferi e di gas Costruzione, gestione e sfruttamento di linee ferroviarie che siano vie generali di comunicazione e prestazione di servizi pubblici di trasporto ferroviario Operazioni in cui l investitore estero voglia partecipare direttamente o indirettamente in una percentuale maggiore del 49%, nel capitale di compagnie messicane quando il valore totale degli attivi delle compagnie in questione sia maggiore di una somma che la Commissione stabilisce annualmente. GLI INVESTIMENTI ESTERI NELLA ZONA RESTRINGIDA La Legge sugli Investimenti Esteri proibisce alle persone fisiche straniere ed alle societá messicane nel cui statuto non é inserita la clausola di esclusione dello straniero di acquistare i beni immobili destinati ad uso abitazione situati nella cosiddetta Zona Restringida. Si tratta di un area collocata in un raggio di 100 Km dalle frontiere e di 50 Km dalle coste: lo strumento giuridico necessario per superare il divieto menzionato é il fedecommesso. Quest ultimo é uno strumento legale molto flessibile che assomiglia all istituto italiano del negozio fiduciario. In base al contratto di fedecommesso, che ha una durata di 50 anni ed é rinnovabile, il fideicomitente (o fiduciante) destina alcuni beni ad un fine lecito e determinato, affidando la realizzazione di tal fine ad un istituto fiduciario che é quasi sempre una banca messicana. La terza figura del fedecommesso é il beneficiario che puó essere un terzo cui si garantisce l adempimento di un obbligo determinato o che, per altre ragioni, si vuole beneficiare attraverso il meccanismo fiduciario. Nessun problema si presenta invece per le societá straniere o le societá messicane con partecipazione straniera, le quali possono liberamente acquistare beni immobili nella Zona Restringida per realizzarvi attivitá industriali, commerciali e turistiche, essendo vincolate solamente alla presentazione della domanda presso la Secretaria de Relaciones Exteriores. Per quanto riguarda l acquisizione di beni immobili situati fuori della Zona Restringida o l ottenimento di autorizzazioni per lo sfruttamento del suolo e del sottosuolo messicano, bisognerá fare domanda presso la Secretaria de Relaciones Exteriores

12 L INVESTIMENTO NEUTRO ( INVERSION NEUTRA ) L investitore straniero generalmente ricorre all investimento neutro per partecipare a quelle attivitá che sono esclusivamente riservate ai cittadini messicani o alle compagnie messicane il cui statuto contenga la clausola di esclusione dello straniero, nonché alle attivitá oggetto di specifica disciplina. Per investimento neutro s intende quello realizzato in societá messicane o in fedecommessi autorizzati secondo le disposizioni della Ley de Inversion Extranjera; tale forma d investimento non é comunque presa in considerazione per determinare la percentuale di partecipazione straniera nel capitale sociale di societá messicane. Da un punto di vista pratico, si considera neutro l investimento fatto in azioni che non attribuiscono diritto di voto o in azioni che attribuiscono diritti societari limitati. L organo preposto a fornire le dovute autorizzazioni é la Secretaria de Economia, la quale potrá avvalersi del parere della Commissione Nazionale Bancaria e Valori ( Comision Nacional Bancaria y de Valores). La stessa Secretaria potrá inoltre autorizzare le istituzioni fiduciarie a rilasciare strumenti di investimento neutro i quali concederanno ai loro possessori, rispetto alle societá, unicamente diritti pecuniari, e, in alcune ipotesi, diritti societari limitati, che non attribuiscono diritto di voto nelle Assemblee Generali Ordinarie. In entrambi i casi, il termine entro il quale la Secretaria dovrá decidere se concedere o meno l autorizzazione é di 35 giorni feriali; scaduto il termine senza nessuna comunicazione dell autoritá, il permesso si riterrá tacitamente approvato. IL REGISTRO NAZIONALE DEGLI INVESTIMENTI ESTERI ( REGISTRO NACIONAL DE INVERSIONES EXTRANJERAS ) Si divide in tre sezioni nelle quali verranno iscritte le seguenti categorie : Persone fisiche o societá straniere che abitualmente svolgono attivitá commerciali in Messico, nonché succursali di imprese estere che operano in Messico; Compagnie messicane nelle quali gli investitori stranieri hanno una partecipazione, compresi i casi in cui quest ultima sia determinata da fedecommesso o investimento neutro; I fedecommessi relativi ad azioni o parti sociali, a beni immobili od investimento neutro, dai quali derivino diritti a favore dell investitore straniero. CANNIZZO ORTIS Y ASOCIADOS, S.C. Moliere No. 39 Piso 11 Col. Polanco México, D.F. COSTITUIRE UNA SOCIETÁ LA DISCIPLINA SOCIETARIA IN MESSICO Introduzione.- La disciplina societaria messicana non presenta grandi differenze rispetto a quella italiana ed é contenuta prevalentemente nella Ley General de Sociedaes Mercantiles, ad eccezione delle norme riguardanti le societá dedite ad attivitá che per la loro importanza strategica richiedono una legislazione specifica ed un controllo piú diretto delle autoritá come, ad esempio, banche, assicurazioni, fondi pensione e societá quotate in borsa. Come in Italia, anche in Messico esistono societá di capitali e societá di persone che offrono all imprenditore straniero una vasta gamma di forme legali. Dal punto di vista pratico, forse l aspetto piú importante é che qualsiasi tipo di societá puó costituirsi con un capitale di ammontare non rilevante. Questo vale anche per l equivalente messicano della societá per azioni italiana, che é la sociedad anonima, la cui agile struttura e spiccata autonomia patrimoniale la rendono lo strumento di investimento piú comune in Messico. Per tale motivo ad essa verrá dedicata un attenzione speciale rispetto alle altre societá o forme d investimento che, pur essendo presenti in Messico, sono meno diffuse. Per ragioni di completezza, comunque, s inserirá anche un breve quadro degli aspetti legali salienti degli altri due tipi di societá di capitali esistenti in

13 Messico (societá a responsabilitá limitata e societá in accomandita per azioni) e dei due tipi di societá di persone (societá in nome collettivo e societá in accomandita per azioni) e dei due tipi di societá di persone (societá in nome collettivo e societá in accomandita semplice), oltre alla disciplina prevista per le succursali e gli uffici di rappresentanza di imprese straniere e brevi cenni sul consorzio di societá. LA SOCIETÁ ANONIMA ( SOCIEDAD ANONIMA ) Caratteristiche e capitale. Come si é detto, tra le societá di capitali disciplinate dalla legislazione messicana, la Sociedad Anonima (o anche S.A. ) é la forma legale piú usata in Messico perché, come la societá per azioni italiana, ha piena autonomia patrimoniale, cioé netta separazione del patrimonio dei soci da quello della societá, ed ha inoltre il vantaggio di poter essere costituita con un capitale minimo modesto: essa, infatti, si puó costituire per legge con un capitale minimo fisso di $ pesos, equivalenti a circa $ dollari. Infine, va sottolineato che solo le societá anonime sono ammesse a quotare in borsa. Azioni.- Il capitale sociale é rappresentato da azioni nominative che circolano in base alla disciplina legale dei titoli di credito nominativi, che é analoga a quella italiana. Ogni azione conferisce al suo titolare diritti uguali a quelli degli altri azionisti; tuttavia, nello statuto puó stabilirsi che certe serie di azioni possano conferire diritti speciali come possono essere, ad esempio, la nomina dei consiglieri o dirigenti, il diritto di ricevere dividendi straordinari o maggiori rispetto agli altri soci, etc. Le azioni possono essere emesse con o senza espressione del loro valore nominale e sono liberamente cedibili mediante girata, senza nessuna formalitá, autentica notarile o approvazione degli altri soci, a meno che, in quest ultimo caso, lo statuto della societá preveda diversamente. Cosí come previsto dalla normativa italiana, anche in Messico é proibito per le societá anonime emettere azioni ad un prezzo inferiore rispetto al loro valore nominale. Analogamente, la distribuzione degli utili e del capitale sociale verrá fatta in proporzione alla percentuale di azioni possedute dai soci. Amministrazione.- L organo supremo della societá é l assemblea degli Azionisti, per la cui riunione puó non essere necessaria la presenza fisica degli azionisti. In Messico non esiste una distinzione funzionale netta tra assemblea e consiglio di amministrazione in quanto l assemblea puó in pratica espletare tutte le funzioni del consiglio di amministrazione ed anche sostituirsi a quest ultimo per amministrare la societá. L attuale legislazione consente di fatto di realizzare le assemblee ordinarie e straordinarie della societá per corrispondenza, giacché gli azionisti possono esservi rappresentati mediante semplici procure o firmare direttamente il verbale rispettivo. In pratica, salvo nei casi di societá quotate in borsa, o nel caso in cui vi siano conflitti o dispute tra gli azionisti delle societá anonime messicane, questi non si riuniscono quasi mai fisicamente. LA SOCIETÁ A RESPONSABILITÁ LIMITATA ( SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA ) La Societá a responsabilitá limitata ( la cui abbreviazione, nel diritto messicano, é S. de R.L. ) puó costituirsi con un capitale minimo di $ pesos, suddiviso in parti sociali il cui valore dev essere sempre equivalente a un peso o a un multiplo di un peso. La partecipazione nel capitale non puó essere rappresentata da titoli di credito trasferibili. Essa é composta da soci la cui responsabilitá é limitata ai conferimenti effettuati. I soci non possono essere piú di 50 e ciascuno di loro puó essere titolare di una sola parte sociale, per cui se un socio effettua un nuovo conferimento o acquista una o varie parti sociali di altri soci, il valore della sua quota, ai fini del voto in assemblea, aumenta proporzionalmente. Per la cessione delle parti sociali o per l ammissione di un nuovo socio é sempre necessaria l approvazione dei soci che rappresentino la maggioranza del capitale sociale. L amministrazione é affidata a uno o vari amministratori e, nel caso in cui non ne siano nominati, tutti i soci partecipano all amministrazione della societá. Anche nella S.de R.L. l assemblea dei soci é l organo principale della societá; ciascun socio partecipa nelle delibere dell assemblea con un voto per ogni peso del suo conferimento. Il fatto che il capitale non possa essere rappresentato da azioni che circolino in base ai principi giuridici dei titoli di credito ed il fatto che la societá anonima non ha requisiti minimi di capitale molto elevati, fanno sí che la societá a responsabilitá limitata non abbia in Messico quella grande diffusione che ha in Italia, soprattutto per le piccole e medie imprese

14 SOCIETÁ IN ACCOMANDITA PER AZIONI ( SOCIEDAD EN COMANDITA POR ACCIONES ) E composta da uno o vari soci accomandatari che sono personalmente responsabili degli impegni assunti dalla societá e da uno o vari soci accomandanti la cui responsabilitá é limitata al valore dei loro conferimenti. Analogamente a quanto avviene in Italia, un socio accomandante non puó amministrare la societá né agire come suo rappresentante: pertanto, in caso abbia assunto impegni violando questa norma, il socio sará responsabile verso i terzi degli impegni che la societá abbia in tal modo assunto. Le azioni non possono essere trasferite senza il consenso di tutti gli accomandatari e di due terze parti degli accomandanti. Fatte salve queste eccezioni, la societá é regolata dagli stessi principi legali previsti per le societá anonime. SOCIETÁ IN NOME COLLETTIVO ( SOCIEDAD EN NOMBRE COLECTIVO ) Nelle societá in nome collettivo tutti i soci sono responsabili illimitatamente e solidalmente degli impegni assunti dalla stessa; qualsiasi articolo dello statuto sociale che escluda tale responsabilitá é nullo di fronte ai terzi. Comunque, i soci possono stipulare tra loro patti che limitino la responsabilitá di uno o alcuni di essi ad una certa somma. Nessuno socio puó cedere la sua partecipazione senza il consenso di tutti gli altri. Nessun nuovo socio puó essere ammesso senza il consenso di tutti i soci a meno che lo statuto non preveda che sia sufficiente il voto della maggioranza. Stesso principio vale per eventuali modifiche dello statuto. SOCIETÁ IN ACCOMANDITA SEMPLICE ( SOCIEDAD EN COMANDITA SIMPLE ) Come l accomandita per azioni, é composta da uno o vari soci accomandatari che sono personalmente responsabili degli impegni assunti dalla societá e da uno o vari soci accomandanti la cui responsabilitá é limitata al valore dei loro conferimenti. Un socio accomandante, dunque, non puó amministrare la societá né agire come suo rappresentante. Fatte salve queste eccezioni, la societá é regolata dagli stessi principi legali previsti per le societá in nome collettivo. CAPITALE VARIABILE ( CAPITAL VARIABLE ) Tutte le succitate societá possono avere un capitale variabile. Nelle societá con capitale variabile il capitale che ecceda il minimo fisso previsto nello statuto puó essere aumentato mediante conferimenti dei soci o l ammissione di nuovi soci o ridotto mediante il ritiro totale o parziale dei conferimenti, mediante assemblea dei soci che non dev essere certificata o autenticata da notaio né iscritta nel rispettivo Registro Pubblico del Commercio, il che permette di avere una grande flessibilitá nelle modifiche del capitale variabile e di risparmiare i costi che l autentica notarile e l iscrizione nel Registro implicherebbero. Lo statuto delle societá con capitale variabile dovrá contenere le condizioni e gli accordi relativi ad eventuali aumenti o diminuzioni. Le societá di capitale variabile sono disciplinate dagli stessi principi giá visti per ciascun tipo di societá. Per la societá anonima (e la societá in accomandita per azioni), come si é visto, il capitale minimo fisso non puó essere inferiore ai $ pesos, mentre per la societá a responsabilitá limitata il limite minimo fisso é di $ pesos. SUCCURSALI ( SUCURSALES ) Un cenno a parte va fatto per le succursali messicane di imprese estere, anche se si tratta di una forma non molto comune. In base alla legge messicana, un impresa straniera puó legalmente operare in Messico attraverso una succursale, la quale altro non é che una parte della stessa societá estera; ció non implica la creazione di una nuova societá o di un nuovo soggetto giuridico. Le societá straniere sono sottoposte alla disciplina legale applicabile alle societá commerciali messicane che operino nello stesso campo di attivitá. In pratica, tutte le attivitá svolte in Messico dalla succursale saranno svolte in nome e per conto della societá straniera. E importante sottolineare, infine, che le succursali messicane di compagnie straniere in alcuni casi possono essere soggette alla giurisdizione dei tribunali messicani ed eventuali azioni legali contro le succursali in certi casi possono attaccare anche beni della compagnia straniera siti all estero. Come é facile intuire, quindi, se non esistono esigenze specifiche che giustifichino la creazione di una succursale, é di solito conveniente creare una nuova societá messicana che sia responsabile verso terzi esclusivamente con il suo patrimonio

15 UFFICI DI RAPPRESENTANZA ( OFICINAS DE REPRESENTACION ) Da varie disposizioni legali messicane, si desume anche la possibilitá della creazione di uffici di rappresentanza di imprese straniere. La legge prevede discipline specifiche per gli uffici di rappresentanza solo nel caso di attivitá bancarie, finanziarie ed assicurative in generale, in base alle quali un istituto finanziario estero puó stabilire in Messico un ufficio di rappresentanza per fini di promozione delle attivitá commerciali svolte dall impresa straniera. Per quanto riguarda invece le societá che svolgano altre attivitá, in generale, puó dirsi che l elemento sostanziale che distingue l ufficio di rappresentanza dalla succursale é che l ufficio di rappresentanza non é concepito per essere una fonte di reddito ma per svolgere esclusivamente attivitá di show-room, assistenza tecnica, ricerche di mercato ed in generale attivitá che non implichino direttamente introiti all ufficio né la stipula di accordi commerciali o contratti a nome della societá straniera giacché, in tal caso, il trattamento fiscale sarebbe ben diverso e sostanzialmente uguale a quello di qualsiasi societá messicana o straniera che abbia una stabile organizzazione in Messico. Per quanto riguarda gli aspetti fiscali, gli uffici di rappresentanza hanno un regime abbastanza semplificato in quanto hanno soltanto l obbligo di effettuare certe ritenute fiscali, come ad esempio quella sul pagamento dei canoni di locazione dei propri uffici, sui salari ed onorari dei propri dipendenti e collaboratori e l obbligo di versare i contributi sociali che le leggi vigenti prescrivono. COSTITUZIONE DELLE SOCIETÀ É sempre consigliabile rivolgersi ad uno studio legale che si occupi di tutte le procedure relative alla creazione della societá ed alla sua iscrizione nei vari registri e la consegni al cliente pronta ad operare e, soprattutto, che orienti il cliente prima e durante le sue operazioni. In generale, e salvo quanto prevede la Ley de Inversion Extranjera (che analizzeremo nel successivo capitolo), non è necessaria nessuna autorizzazione speciale per intraprendere affari in Messico a meno che si tratti di banche, istituti di credito, compagnie di assicurazioni o società che amministrino fondi pensioni o svolgano altre attività il cui oggetto giustifichi legalmente un controllo più ravvicinato da parte del governo. In tali casi, l autorizzazione dell autorità competente deve ottenersi prima della costituzione della società. I requisiti necessari per la costituzione di una società messicana sono i seguenti: Nome della Società. Bisogna ottenere dal Ministero degli Esteri Messicano ( Secretaria de Relaciones Exteriores ) il permesso per la costituzione della società. Si tratta di una procedura di routine tesa ad ottenere l autorizzazione all uso del nome, per la cui corretta realizzazione è necessario che si indichi il nome esatto della società che si vuole costituire. Il Ministero degli Esteri esige di solito che la richiesta sia corredata da almeno tre nomi in ordine di preferenza per il caso in cui non fosse disponibile il primo nome indicato. Il nome della società puó essere scelto liberamente; tuttavia, il Ministero puó negare il permesso quando consideri che il nome prescelto sia uguale o troppo simile a quello di una società esistente, quando si tratti di un marchio registrato (caso in cui è necessario il consenso del titolare del marchio), quando includa il nome di una persona fisica viva o morta (caso in cui è necessario il consenso della persona o dei suoi eredi) o comprenda parole che per legge devono essere autorizzate da ministeri o autorità messicane come ad esempio quelle relative alle attività assicurative e bancarie (Es.: le parole banco, seguros, casa de bolsa, casa de cambio, etc.). Il nome della società è un tema molto importante soprattutto nelle joint ventures con soci messicani, quando la società italiana sia titolare in Italia del marchio del prodotto che sarà l oggetto principale o il cuore delle attivitá commerciali della nuova società messicana e si vuole che tale marchio sia o faccia parte del nome della società messicana. In tali casi è sempre conveniente considerare l opportunità di registrare il marchio in Messico a nome della persona fisica o giuridica che ne è titolare in Italia. Va tenuto in conto inoltre che è anche possibile inserire nello statuto della nuova società un articolo che chiarisca chi è titolare del marchio che costituice o forma parte integrante del nome della società e disponga che quando il socio italiano non sia piú azionista della società, questa dovrà modificare il suo nome. Articoli di questo tipo possono permettere di evitare conflitti o malintesi tra soci ed ex-soci soprattutto quando il marchio in questione ha acquisito in Messico una certa notorietà. Comparsa dei soci fondatori alla costituzione della società, o rilascio della procura da parte di questi a chi li debba rappresentare nella costituzione. In base alla legge messicana, gli azionisti di una società debbono essere almeno due. L azionista puó farsi rappresentare da un procuratore nell atto costitutivo della società. La procura, se conferita in lingua italiana, dev essere rilasciata davanti ad un notaio italiano, postillata dalla Procura della Repubblica italiana più vicina in base alla Convention de la Haye du 5 Octubre 1961 e tradotta da un perito traduttore in Messico, se è stata conferita in italiano o in altra lingua diversa dallo spagnolo. La procura puó anche essere conferita direttamente e autenticata in Italia

16 davanti a un console messicano. In tal caso, puó utilizzarsi nell atto di costituzione della società senza adempimenti o certificazioni aggiuntive. L atto costitutivo di una società messicana dev essere autenticato da un notaio messicano. Va ricordato che in certi casi il socio italiano entra a far parte, mediante un aumento di capitale, di una società messicana giá costituita dal socio messicano. Va da sé che in tali casi è sempre opportuno un esame preventivo dello statuto della societá messicana giá esistente per verificare se ha una struttura che protegga adeguatamente gli interessi del socio italiano o se é opportuno modificarne o aggiungervi certi aspetti. Nomina dei Consiglieri o amministratori della societá (almeno due) o, se del caso, dell Amministratore Unico, e nomina del Sindaco ( Comisario ) o del Consiglio dei Sindaci. Sia i consiglieri che i sindaci possono essere o non essere azionisti della societá. Comunque, nel caso del sindaco, trattandosi dell organo di vigilanza, é prassi abbastanza diffusa nominare in tal carica il contabile esterno della societá. Inoltre, va sottolineato che la nomina del sindaco é obbligatoria solo nelle societá anonime. I consiglieri sono nominati dall assemblea degli azionisti e restano in carica durante un anno o sinché l assemblea non abbia nominato nuovi amministratori. Nomina dei rappresentanti legali e determinazione del tipo di procure da attribuirgli. In Messico esistono, fondamentalmente, quattro tipi di procure: a) Poder general para pleitos y cobranzas : é la procura necessaria per rappresentare la societá nelle cause giudiziali e nelle procedure amministrative. Tale procura viene di solito attribuita anche al legale della societá e ad alcuni dei suoi collaboratori. b) Poder general para actos de administración : é la procura necessaria per rappresentare la societá in ogni tipo di contratto che non comporti la disposizione di beni immobili, l' ottenimento di prestiti, la concessione o sottoscrizione di titoli di credito, l' apertura di conti bancari. c) Poder general para actos de dominio : é la procura necessaria per disporre dei beni immobili della societá. d) Poder general para otorgar y suscribir títulos de crédito : é la procura necessaria per concedere e sottoscrivere titoli di credito, per ottenere prestiti ed aprire conti correnti bancari Tali procure possono essere attribuite, con assoluta discrezionalitá, a uno o piú Consiglieri della societá, all' Amministratore Unico o a qualsiasi altra persona affinché operino congiuntamente o disgiuntamente. E' importante sottolineare che in Messico, a differenza del sistema italiano, non esiste una differenza tra procure per atti di ordinaria amministrazione e procure per atti di straordinaria amministrazione e pertanto, una volta conferita, la procura autorizzerá il mandatario a svolgere in nome e per conto della societá, senza limitazioni di alcun genere, tutti gli atti che tale procura lo abilita a compiere. Va pertanto considerata la possibilitá, quando lo si consideri opportuno, di apporre alcune limitazioni all' esercizio della procura. Tali limiti potranno essere di materia, valore o durata dell' obbligo contratto. Si potrá anche prevedere l obbligo (sempre o solo oltre certi valori o per determinati atti) di esercitare la procura solo congiuntamente con altra o altre persone. Tali accorgimenti possono rivelarsi di fondamentale importanza soprattutto quando si vuole esercitare un controllo piú efficace e ravvicinato sull operato dei procuratori. Occorre infine ricordare che é anche possibile conferire al mandatario il potere di delegare a un terzo le facoltá che gli sono state attribuite e quindi, in definitiva, il potere di nominare altra persona che possa esercitare la procura. Indicazione del domicilio della societá. Lo statuto deve indicare come domicilio della societá la cittá in cui essa stabilirá la sua sede principale. La legge non richiede di specificare l indirizzo della sede sociale nello statuto. Indicazione dell oggetto della societá. Di solito si descrive l oggetto di una societá nello statuto evidenziando, oltre alle sue attivitá principali, tutti gli atti che essa puó svolgere.é importante sottolineare che in Messico é vigente la dottrina dell ultra vires, per cui una societá non puó realizzare attivitá che non siano previste nel suo oggetto sociale. La conseguenza puó essere la nullitá dell atto compiuto e non previsto dallo statuto. Redazione dello statuto. Come per le societá italiane, si tratta del documento che contiene la denominazione della societá, il domicilio, l oggetto sociale, l ammontare del capitale minimo fisso e la sua suddivisione in azioni e, in generale, le regole

17 interne concernenti le azioni, la loro cessione, le convocazioni, le assemblee, i quorum, la nomina e destituzione dei consiglieri ed i poteri del consiglio di amministrazione o dell amministratore unico e le modalitá di dissoluzione e liquidazione della societá. Questo documento é generalmente redatto dal consulente legale della societá ed é di fondamentale importanza soprattutto quando si crea una join venture con un partner messicano poiché é la sede ideale per inserirvi o riflettervi la sostanza degli accordi dei soci: dalla distribuzione dei dividendi, alla creazione di classi speciali di azioni che conferiscano speciali diritti ai loro titolari, ai diritti sul nome della societá, al diritto di prelazione degli azionisti in caso di vendita di azioni della societá, ai limiti di potere del consiglio di amministrazione, alle norme applicabili nel caso in cui, per divergenze tra i soci, si creasse una fase di stallo e fosse necessario risolverla (il cosiddetto deadlock ), solo per fare alcuni esempi tra i piú comuni. Iscrizione nel Registro Pubblico del Commercio. La societá dev essere costituita davanti ad un Notaio e, dopo la sua costituzione, dev essere iscritta nel Registro Pubblico del Commercio ( Registro Publico de Comercio ) e nel Registro Nazionale degli Investimenti Esteri ( Registro Nacional de Inversiones Extranjeras ), dal momento che la stessa avrá una partecipazione straniera. Nel momento in cui viene registrata, la societá acquista una personalitá giuridica distinta da quella dei suoi soci. Debbono poi darsi degli avvisi fiscali corrispondenti e iniziare a presentarsi le dichiarazioni fiscali che la legge prevede. A tal proposito é sempre opportuno pensare alla possibilitá di usufruire dei servizi di un contabile esterno che possa orientare la societá nei temi di diritto fiscale che in certe occasioni possono essere abbastanza complessi. Tempi. Per quanto riguarda i tempi di costituzione della societá, essi in genere non sono piú lunghi di 7 giorni dal momento in cui lo studio legale cui é stata affidata la pratica ha a disposizione i dati e le procure succitate. Va da sé che per rendere la societá operativa occorrerá espletare ulteriori procedure i cui tempi possono variare a seconda della loro natura e dell autoritá responsabile, come sono l iscrizione della societá nel Registro Federal de Contribuyentes, procedura che le consente di ottenere un codice fiscale, l apertura del conto bancario e, se del caso, l iscrizione nel registro degli importatori qualora la societá volesse dedicarsi direttamente ad attivitá di importazione ed esportazione, solo per fare alcuni esempi. LA COSTITUZIONE DI SUCCURSALI ED UFFICI DI RAPPRESENTANZA Le succursali e gli uffici di rappresentanza dovranno richiedere un autorizzazione della Commissione Nazionale degli Investimenti Esteri ( Comision Nacional de Inversiones Extranjeras ) e presentare una copia dello statuto della societá italiana, copia dell ultimo bilancio di questa e la procura della persona che rappresenterá la societá in Messico. Lo statuto e la procura dovranno essere tradotti in spagnolo e certificati dal console messicano del paese in cui la societá risiede o autenticati da notaio e successivamente postillati in base alla Convenzione dell Aja del 5 ottobre del L autorizzazione della Commissione Nazionale degli Investimenti Esteri sará pubblicata nella Gazzetta Ufficiale della Federazione ( Diario Oficial de la Federacion ) e dovrá, assieme allo statuto, essere autenticata da un notaio messicano ed iscritta nel Registro Pubblico del Commercio del domicilio messicano in cui la societá stabilirá la sua sede principale. Tale iscrizione é di fondamentale importanza giacché la legge messicana dispone che l iscrizione nel Registro Pubblico del Commercio é una condizione essenziale per le societá straniere che vogliano realizzare atti di commercio in Messico. Infine, la societá dovrá essere iscritta presso il Registro Nazionale degli Investimenti Esteri come tutte le societá messicane con partecipazione straniera. I CONSORZI DI SOCIETÁ Anche se non prevista espressamente dalla legislazione messicana, la figura del consorzio di societá é talvolta contemplata nelle licitazioni bandite dagli enti statali o parastatali messicani. Tali bandi spesso prevedono la possibilitá che il bene o servizio oggetto della licitazione possa essere offerto da un gruppo di societá o consorzio. Quest ultimo non costituisce un nuovo ente giuridico bensí una sorta di alleanza strategica che consente alle societá del consorzio di offrire quelle conoscenze che da sole, a paritá di condizioni, non sarebbero state in grado di fornire. PATTI PARASOCIALI E LORO VALIDITÁ IN MESSICO Per patto parasociale s intende il contratto con cui uno o vari azionisti attuali o futuri di una societá regolano le loro relazioni in riferimento alla firma dei contratti, l esercizio dei poteri, la nomina di consiglieri e procuratori ed altri aspetti societari e commerciali

18 In generale, puó dirsi che il patto parasociale é uno strumento utile nella misura in cui contenga norme che possano essere riprodotte sostanzialmente nello statuto sociale. Infatti, nel caso in cui un azionista venga meno agli accordi presi e si rifiuti di votare in assemblea una delibera avente come obiettivo la realizzazione pratica degli accordi oggetto del patto, non si puó esigere l esecuzione in forma specifica del suo impegno giacché esiste un principio sancito nella legislazione commerciale messicana per cui é nullo l impegno assunto da un azionista di votare in un senso piuttosto che in un altro. Pertanto, é sempre opportuno inserire nello statuto, per quanto possibile, le regole che disciplineranno i reciproci rapporti dei soci all interno della societá, vista anche la flessibilitá che caratterizza tale documento. CANNIZZO ORTIS Y ASOCIADOS, S.C. Moliere No. 39 Piso 11 Col. Polanco México, D.F. Tel: (0052) Fax: (0052) / COMPRAVENDITA LA PROPRIETÁ IMMOBILIARE Le persone fisiche e le societá straniere, nonché le societá messicane, possono liberamente acquistare beni immobili in Messico. L art. 750 del Codice Civile per il Distretto Federale considera come tali: Il suolo e le costruzioni ad esso unite Le piante e gli alberi uniti alla terra, nonché i loro frutti, fin quando questi non vengano separati Tutto ció che sia unito ad una costruzione e che da questa non possa essere separato senza provocare un danno all immobile o all oggetto ad esso aderito Le statue, le pitture, i rilievi ed altri oggetti ornamentali, collocati negli edifici o poderi dal proprietario dell immobile in modo tale da rivelare l intenzione di unirli in mdo permanente al fondo Le piccionaie, gli alveari, le peschiere, quando il loro proprietario decida di considerarli come una parte permanente della proprietá I macchinari, i vasi, gli utensili e gli strumenti che il proprietario del bene immobile vuole direttamente o indirettamente destinare all industria o al suo sfruttamento I concimi necessari alla coltivazione Gli apparati elettrici e gli accessori aderenti al suolo o alle costruzioni, salvo patto contrario Le fonti, le piscine, le cisterne ed i corsi d acqua, cosí come gli acquedotti e le tubature di qualsiasi specie necessari a fornire liquidi o gas all immobile Gli animali destinati all allevamento e quelli indispensabili per la coltivazione Le dighe e le costruzioni che, anche se galleggianti, vengono destinate ad un punto fisso di un fiume, lago o costa I diritti reali sui beni immobili Le linee telefoniche e telegrafiche, nonché le stazioni radiotelegrafiche fisse. IL PROCEDIMENTO PER L ACQUISIZIONE DI UN BENE IMMOBILE In Messico, gli atti di disposizione di un bene immobile sono disciplinati dal Codice Civile (ricordiamo che, trattandosi di una Repubblica Federale, ciascuno Stato ne ha uno proprio). L atto pubblico di compravendita rappresenta lo strumento giuridico idoneo al trasferimento della proprietá: tale atto deve essere iscritto nel Registro Pubblico della Proprietá del luogo dove si trova l immobile, e, per poter essere registrato, il contratto di compravendita dev essere stipulato davanti ad un notaio e da questi autenticato. Il notaio svolge pertanto un ruolo chiave nelle procedure relative alla compravendita di beni immobili in Messico; per tale motivo riteniamo opportuno analizzarne figura e funzioni

19 I notai pubblici sono avvocati cui le autoritá concedono una licenza speciale. I loro diritti e doveri sono disciplinati dalle normative locali; la loro funzione primaria é quella di concedere pubblica fede agli atti, in modo da certificarne la veridicitá. Provvedono non solo ad autenticare l identitá dei firmatari dell atto e le loro firme, ma anche il contenuto dei documenti presentati dalle parti. Inoltre, é lo stesso notaio che dovrá calcolare il regime di tasse da applicare a seconda del tipo di contratto stipulato (imposta sui redditi, IVA, imposta sul registro pubblico etc.) e sará altresí responsabile del pagamento al Fisco delle suddette tasse, dopo averle preventivamente esatte dalle parti contraenti. L atto pubblico di compravendita di un bene immobile normalmente contiene: un capitolo relativo alle informazioni sull immobile oggetto della compravendita; le disposizioni relative ai termini ed alle condizioni del contratto; un capitolo in cui il notaio certifica il contenuto degli accordi, l identitá delle parti e la loro capacitá legale, e indica le tasse da pagare; Per poter verificare che l immobile oggetto della compravendita é libero da lacci ed ipoteche, il Notaio ottiene prima di rogare l atto rispettivo il certificato di assenza di gravami sull immobile, rilasciato dal Registro Pubblico della Proprietá dove é situato il bene. Questo certificato consente di conoscere da chi e quando la proprietá sia stata acquisita, e soprattutto se l immobile é libero da diritti reali di godimento (ususfrutto, servitú prediali, superficie o enfiteusi) o di garanzia (ipoteca), che limiterebbero la libertá di disporne del futuro proprietario. Quando il venditore é una persona giuridica, l acquirente potrá svolgere un indagine sulla stessa presso il Registro Pubblico del Commercio, al fine di verificare se il suo rappresentante legale ha le procure necessarie per effettuare la compravendita. L iscrizione dell atto di trasferimento della proprietá nell apposito Registro Pubblico della Proprietá lo rende opponibile ai terzi: la mancata iscrizione non rende nullo l atto, ma limita la sua efficacia alle parti contraenti. IL PROCEDIMENTO PER L ACQUISIZIONE DI UN BENE IMMOBILE NELLA ZONA RESTRINGIDA La Legge sugli Investimenti Esteri proibisce alle persone fisiche straniere ed alle societá messicane nel cui statuto non é inserita la clausola di esclusione dello straniero di acquistare i beni immobili destinati ad uso abitazione situati nella cosiddetta Zona Restringida. Si tratta di un area collocata in un raggio di 100 Km dalle frontiere e di 50 Km dalle coste: lo strumento giuridico necessario per superare il divieto menzionato é il fedecommesso. Quest ultimo é uno strumento legale molto flessibile che assomiglia all istituto italiano del negozio fiduciario. In base al contratto di fedecommesso, che ha una durata di 50 anni ed é rinnovabile, il fideicomitente (o fiduciante) destina alcuni beni ad un fine lecito e determinato, affidando la realizzazione di tal fine ad un istituto fiduciario che é quasi sempre una banca messicana. La terza figura del fedecommesso é il beneficiario che puó essere un terzo cui si garantisce l adempimento di un obbligo determinato o che, per altre ragioni, si vuole beneficiare attraverso il meccanismo fiduciario. Nessun problema si presenta invece per le societá straniere o le societá messicane con partecipazione straniera, le quali possono liberamente acquistare beni immobili nella Zona Restringida per realizzarvi attivitá industriali, commerciali e turistiche, essendo vincolate solamente alla presentazione della domanda presso la Secretaria de Relaciones Exteriores. Per quanto riguarda l acquisizione di beni immobili situati fuori della Zona Restringida o l ottenimento di autorizzazioni per lo sfruttamento del suolo e del sottosuolo messicano, bisognerá fare domanda presso la Secretaria de Relaciones Exteriores. TIPOLOGIA DELLE TASSE DA PAGARE PER GLI ATTI DI TRASFERIMENTO DELLA PROPRIETÁ In buona sostanza, le tasse da pagare per il trasferimento della proprietá di un bene immobile sono le seguenti: imposta sull acquisto del bene immobile ( impuesto sobre adquisicion de bienes inmuebles ) si tratta di una tassa statale esatta dalle autoritá locali, che varia da stato a stato. Nella maggior parte dei casi, essa é del 3% sul prezzo di vendita

20 e sul valore della proprietá trasferita. É normalmente pagata dall acquirente, il quale, per versarla allo Stato, si avvale della collaborazione del notaio pubblico. imposta sul valore aggiunto ( impuesto sobre el valor agregado ) si paga esclusivamente sul valore delle costruzioni nel caso di immobili destinati ad uso commerciale (stabilimenti, uffici etc.), come conseguenza di una perizia svolta da un tecnico specializzato sul valore dell immobile (considerando sia il valore del terreno che quello della costruzione). tasse statali e locali si tratta di una procedura piuttosto comune in Messico, dove ogni stato puó prevedere un regime di tasse addizionale: per questo, ogni atto di compravendita generalmente fa riferimento alle tasse locali come elemento determinante ai fini della determinazione del costo finale di una transazione; onorari di registrazione nel Registro Pubblico della Proprietá si tratta degli onorari da pagarsi al Registro per l iscrizione dell atto. Anche in questo caso essi variano da stato a stato: alcuni di essi optano per un onorario fisso, altri invece lo deducono come percentuale sul valore della transazione. É altresí frequente calcolarlo sulla base del prezzo di vendita, del valore della proprietá trasferita nonché del valore fiscale del bene immobile; onorari dei fiduciari nei casi di fedecommesso, i fiduciari riscuotono una percentuale per l analisi e l applicazione del documento da cui risulta il trasferimento della proprietá. L ammontare del loro onorario dipende dalla complessitá dell operazione. In piú, essi riscuotono un onorario annuale per l amministrazione del fedecommesso, nonché un onorario fisso per la redazione di ciascun documento relativo al fedecommesso. Tutti gli onorari menzionati sono negoziabili e possono variare a seconda della banca. onorari del notaio sono regolati dalle normative locali e variano da stato a stato. Generalmente, si puó dire che la commissione spettante al notaio per le procedure descritte nel corso della trattazione sono dell 1.5% sul valore della transazione, ma si tratta anche qui di percentuali negoziabili. GLI EJIDOS Un ultimo argomento che riteniamo opportuno analizzare per la sua particolaritá é quello relativo agli ejidos. Questi sono i terreni di proprietá di piccoli agricoltori ( ejidatarios ), distribuiti a seguito della riforma agraria a coloro che vi lavoravano o vi abitavano. Essi sono soggetti alla legge agraria ( Ley Agraria ), che li giudica inalienabili. La loro registrazione risente del carattere di specialitá che li disciplina: essa avviene infatti presso il Registro Nazionale Agrario ( RAN ), il quale emette appositi certificati parcellari che attestano la proprietá della parcella in questione. In base alle disposizioni vigenti, il procedimento per trasmettere la proprietá della parcella a favore di un terzo non ejidatario passa attraverso un assemblea degli ejidatarios, che é l organo preposto ad autorizzare il detentore della parcella ad assumerne il dominio assoluto ( pleno dominio ). Ottenere il dominio assoluto sul terreno significa cambiare il regime della sua proprietá da agrario a civile. La delibera assembleare dá il via al procedimento di trasformazione del titolo: il Registro Nazionale Agrario cancellerá il certificato parcellare ed emetterá il titolo di proprietá rispettivo. Prima di stipulare la compravendita, il venditore dovrá rispettare il diritto di prelazione che la legge conferisce, nel caso di prima vendita e secondo il seguente ordine, ai familiari del venditore, alle persone che abbiano lavorato nella parcella per piú di un anno, agli ejidatarios dell ejido ed all ejido stesso. Il diritto di prelazione dovrá essere esercitato entro i 30 giorni naturali successivi alla data della notifica e, alla scadenza di tale termine, il venditore potrá finalmente effettuare la vendita, che si realizzerá mediante rogito notarile che andrá iscritto nel Registro Pubblico della Proprietá del luogo in cui si trova il terreno. CANNIZZO ORTIS Y ASOCIADOS, S.C. Moliere No. 39 Piso 11 Col. Polanco México, D.F. Tel: (0052) Fax: (0052) / FRANCHISING In Messico non esiste regolazione espressa per il franchising, perchè lo stesso viene regolato dal Codice del Commercio, che regola le relazioni contrattuali tra i Commercianti, permettendo che le parti contrattuali si obblighino nei termini e condizioni che dispongano, senza necessità che detti contratti rivestano formalitá alcuna. Nonostante lo anteriore, e dovuto alla permeazione tra le franchigie e la Proprietà Industriale, la nostra legge della Proprietà Industriale stabilisce nel suo articolo 142, lo seguente: Articolo Esisterà franchising, quando con la licenza di uso di una marca si trasmettano conoscenze tecniche o si fornisca assistenza tecnica, perchè la persona alla cuale le si concede possa produrre o vendere beni o prestare servizi in

21 modo uniforme e con i procedimenti operativi, commerciali ed amministrattivi stabiliti dal titolare della marca, tendenti a mantenere la qualità, prestigio ed immagine dei prodotti o servizi ai che questa distingue. Il Franchiser dovrà fornire al franchisee, preventivamente alla firma del convenio rispettivo, l informazione relativa sullo stato che riguarda la sua impresa, nei termini che stabilisce il regolamento di questa legge. Per l iscrizione del franchising, saranno appliabili le disposizione di questo capitolo. Per quanto sopra, si può riassumire che dovuto a che un Contratto di Franchising implica il licenziamento di una marca, detto Contratto deve essere registratto innanzi l Istituto Mexicano della Propietà Industriale, o in alternativa, e per mantenere la segretezza dei termini generali del contratto, si raccomanda iscrivere unicamente la parte relativa a una Licenza di Uso di Marca, che può stare entro lo stesso Contratto, oppure segnalato come un allegato dello stesso. Le parti contrattanti di un Contratto di Franchigia godano di libertà contrattuale, includendo i suoi obblighi l otorgamento di una licenza di marca, di assistenza tecnica, protezione d informazione confidencial, pagamento de regalìas, y homologación negli Standard di cualità ed operazione. Per ultimo, e sebbene i Contratti di Franchisinfg non vengono soggetti ad approvazione da parte dello Stato corrispondente in Messico, d accordo con l Articolo 65 delle Legge della Proprietà Industriale, il franchiser dovrá fornire al potenziale franchisee prima della firma del Contratto, l informazione finanziaria, tecnica ed economica in riferimento con il franchising e il suo sistema. UHTHOFF, GOMEZ VEGA & UHTHOFF, S.C Hamburgo 260 Colonia Juarez México D.F. Tel. (0052) Fax (0052) IL SETTORE DELLA CALZATURA IN MESSICO Attualmente l industria della calzatura in Messico é un settore importante per l economia per la sua participazione nel PIL totale e manifatturiero e per il numero di impieghi che genera. Secondo dati dell INEGI, questa industria partecipa con lo 0,22% nel PIL nazionale, con l 1% nel PIL manufatturiero e con il 13,7% del settore tessile, abbigliamento e cuoio e calzature. L industria nazionale da lavoro a persone in circa imprese. Secondo il Ministero di Economia, il Messico é la decima potenza mondiale in fabbricazione di calzature con piú di 240 milioni di paia annuali, di cui il 63% fabbricati a Guanajuato, il 38% in Jalisco, l 11,5% in México D.F. e nello Stato del Messico e il 9,5% restante in Stati come Yucatán, Veracruz, Michoacán, Nuevo León e Chihuahua. Per il Messico Cina e India rappresentano concorrenti forti per quanto reguarda i prezzi bassi, mentre Spagna e Italia per i disegni. I principali competitors per prezzo sono Cina, India, Taiwan, Corea del Sud, Indonesia, Vietnam e Tailandia, che mantengono posizioni forti grazie ai costi di mano d opera bassi. Il settore include anche il taglio delle pelli, l elaborazione di diversi articoli tessili e e in plastica, che hanno bisogno di cambi tecnologici costanti per mantenere gli standard internazionali. Le materie prime principali, oltre al cuoio e pelli, includono le pelli sintetiche, tacchi, suole, adorni, tessili e prodotti chimici tra cui: cal, Sali, cromo, formiato di sodio, pigmenti, lacche, adesivi, anilina, e preparati per il cuoio

22 Dal secolo XVII ad oggi, lo Stato di Guanajuato, ed in particolare la cittá di León, ha avuto una riconosciuta tradizione dell industria della calzatura, che si presenta molto sviluppata, altamente sensibile ai cambiamenti della capacitá di consumo della popolazione e fornisce principalmente il mercato nazionale ed esporta verso gli USA. INDICATORI STATO DI GUANAJUATO DESCRIZIONE INDICATORE Valore aggregato industriale (% del PIL 10.9% Manifatturero) Núm. Di imprese 2 mila 848 Impieghi diretti 69 mil 055 Esportazioni (Gen-Dic 2008/p) mdd % delle esportazioni sul totale 5.8% Tendenze tecnologiche Attualmente le tendenze tecnologiche, nell ambito di disegno e fabbricazione della pianta, sono le seguenti: _ Digitalizzatori tridimensionali di contatto _ Digitalizzatori tridimensionali di tipo palpatori _ Digitalizzatori laser _ Torni specifici per la mecanización di piante _ Software per il disegno e la generazione della meccanizzazione _ Macchine ausiliari Tendenze ecologiche In Messico da alcuni anni si sta promuovendo la certificazione ecologica all interno del settore calzature. La certificazione ecologica o marchio verde di garanzia ecologica é uno strumento tecnico di regolazione per le risorse ecologiche. L industria della calzatura é cosí caratterizzata: _ É una industria altamente globalizzata; le attivitá che definiscono il ciclo di valore nello sviluppo del prodotto, somministro materie prime e componenti, manifattura, distribuzione logistica, comercializzazione e vendite, sono connesse a scala mondiale attraverso alleanze strategiche tra imprese, segmenti di produzione, regioni produttrici e paesi. _ Alta concorrenza dei paesi asiatici, con un aumento significativo delle importazioni procedenti da tali Paesi. _ Concorrenza cooperativa e attenzione al cliente. FIERE - ANPIC (Asociación Nacional de Proveedores para la Industria del Calzado) É la fiera internazionale dei fornitori, macchinari e moda dell industria della calzatura. Ha luogo a Febbraio nel Poliforum di León, con una superficie di piú di mq. Nell edizione 2007 parteciparono persone tra visitatori e buyers, da 30 Paesi, di cui (4%) stranieri, e (96%) messicani.i visitatori stranieri arrivavano per lo piú da Stati Uniti, Guatemala, El Salvador, Italia, Spagna, Colombia, Perú, Brasile, Argentina, e Canada. In questa fiera c erano espositori, di cui 838 messicani e 377 stranieri (31%). Avenida del Obrero Nº 403 Léon, Guanajuato MÉXICO Tel: (0052) (477) Fax: (0052) (477) feria@anpic.com

23 - MODAMA Fiera della calzatura ed oggetti in pelle. É una fiera biennale e si svolge a Guadalajara. Nell edizione 2007 ha visto la partecipazione di visitatori e 200 espositori. Prolongación Avenida Alcalde 1918, SH, Fraccionamiento Miraflores 44270, Guadalajara, Jalisco MÉXICO Tel.: (0052) (33) / 6615 / 9596 Fax: (0052) (33) modama@cicej.com.mx - SAPICA (Salón de la Piel y el Calzado) Fiera internazionale della calzatura ed articoli in pelle. Si realizza nella cittá di Leon Guanajuato, é la piú importante in America Latina. Esistono due edizioni all anno, ad aprile e a settembre, in un area espositiva di mq. L edizione 2007 ha visto la partecipazione di 850 espositori dal Messico, Spagna e Colombia e visitatori. IL MERCATO DEL VINO IN MESSICO RIASSUNTO E CONCLUSIONI DELLA RICERCA NOTA: I valori espressi nel presente documento sono in Dollari Americani, a meno che diversamente segnalato. Il mercato del vino in Messico é caratterizzato dai seguenti aspetti: Il profilo del consumatore corrisponde a uomini fra i 30 e i 60 anni appartenenti alla classe alta e medio-alta. Sta emergendo il consumo fra le donne e i piú giovani a partire dai 25 anni; Il consumo di vino é molto ridotto rispetto al consumo degli altri alcolici, ció dipende dalle tradizioni culinarie e dal clima messicano; Il consumo di vino, comparando il dato registrato nel 2007 e quello registrato nel 2002, è cresciuto del 60%, con un tasso medio del 10%: il consumo (500 ml. pro-capite), rimane comunque un valore nettamente inferiore rispetto al consumo nei Paesi europei come ad esempio Francia (56 l. pro-capite) e Italia (60 l. pro-capite). Ricordiamo che ció non solo é determinato da una cultura differente, ma anche dal fatto che il consumo di vino é ristretto al gruppo sociale piú alto; I vini importati sono piú consumati dei vini nazionali: Spagna é la principale esportatrice di vini in termini di valore circa il 45% dei vini, Italia invece, circa il 5%; Il vino si importa per mezzo di Importatori/Distributori, grandi catene di autoservizi e negozi specializzati; La distribuzione si ripartisce in ugual misura tra il canale HORECA (Hotel, Ristoranti e Bar) e al dettaglio al contrario degli altri alcolici che sono venduti soprattutto al dettaglio; Importatori/distributori sono i principali distributori per il canale HORECA, ma c é una tendenza all importazione diretta da parte delle grandi catene; Si è registrata una rilevante presenza di nuovi importatori, che cercano nuovi vini da mettere in commercio. Questo fatto può tradursi in un aumento delle importazioni; Sono circa 2000 le marche di vini che si trovano in Messico; É molto difficile stabilire un prezzo medio di questo prodotto considerate le differenti caratteristiche che puó avere, possiamo dire che il prezzo oscilla fra $4 e $80 e va anche oltre fra i vini piú pregiati. Nei ristoranti il prezzo parte da un minimo di $10, mentre nei negozi si trova anche piú economico ovvero tra $4 e $12; La legge messicana relativa all importazione del vino é la NOM-142-SSAI-1995, per maggiori dettagli consultare il sito Dal 1º luglio 2008, sono stati aboliti i dazi all importazione di vino, secondo le disposizioni del TLCUE

24 2. ANALISI DEI CONSUMI La popolazione che consuma vino in Messico corrisponde a circa due milioni di persone, di cui l 80% consuma vino una volta a settimana e il 15% lo consuma giornalmente. Il vino in Messico é consumato soprattutto dalla classe medio-alta della popolazione, generalmente educata e sopra i 30 anni. Gli sforzi promozionali si dirigono per lo piú verso questa fascia di consumatori, é anche per questo motivo che la maggioranza della popolazione vede il vino come un prodotto da consumare occasionalmente. E bene ricordare che nelle valutazioni relative al mercato potenziale solo il 25% della popolazione messicana (su un mercato totale di 100 milioni di persone) si puó effettivamente ritenere in condizioni economiche stabili, tali da poter acquistare beni quali il vino. L attuale tendenza di alcuni produttori é cercare di proporre il vino come prodotto piú accessibile che puó essere consumato da una percentuale piú alta della popolazione. Questi sforzi hanno portato a un incremento dei consumi intorno al 60% durante gli ultimi cinque anni, dovuti all incremento dei consumi da parte delle donne e i giovani. Un altro segmento molto importante di consumatori sono i turisti, infatti il 27% dei consumi si ha nella zona turistica del sud-est del Messico (Cancun, Playa del Carmen, Tulum). L altra area di maggiori consumi é il centro del Paese e Cittá del Messico che, assieme al sud-est, costituiscono il 78% del consumo nazionale. 3. ANALISI DELL OFFERTA 3.1 DIMENSIONI Qui di seguito illustriamo alcuni dati relativi al mercato degli alcolici in Messico. La tendenza degli ultimi anni indica una crescita della produzione della birra, mentre una lieve contrazione nella produzione locale di vini e liquori. La seguente tabella illustra la produzione di vino a confronto con i liquori e la birra, (la voce vini include le bevande fermentate a base d uva tra cui rum bianco e brandy). Bevanda Birra , , , , ,28 Vini 698,68 700,93 655,93 855,07 885,7 Liquori , , , , ,98 Dati in Migliaia di Litri Fonte: Associazione Nazionale dei Viticultori Dopo aver messo a confronto i dati sulla produzione di alcolici, analizziamo i dati sui consumi. Bevanda Birra 4.816, ,9 5, , , ,679.3 Sidro 14,6 14,6 14,6 14,6 14,6 14,5 Cocktail 67,3 77,9 83,3 85,4 87,4 93,0 Vino 24,8 26,1 27,7 29,1 34,6 37,4 Liquore 195,5 184,4 168,8 166,9 175,8 180,3 Totale 5.118, , , , , ,5 Dati in Milioni di Litri Fonte: Euromonitor Bevanda Birra 5.434, , , , ,1 Sidro 32,3 33,7 34,8 35,1 35,8 36,1 Cocktail 124,8 155,9 172,8 192,9 205,4 226,3 Vino 260,1 283,7 310,3 336,7 415,1 459,3 Liquore 2.830, , , , ,5 Totale 8.681, , , , ,3 Dati in Milioni di US$ Fonte: Euromonitor

25 L offerta si ripartisce fra vini nazionali e importati: il consumo di vini importati in Messico é nettamente superiore e corrisponde al 65% del totale consumato, questo perché il 20%-30% della produzione messicana viene esportata. Per quanto riguarda le tipologie di vino, la produzione di vino domestico si divide fra 80% vino rosso, 15% vino bianco e 5% spumanti, la produzione di rosati é minima. La tendenza di crescita dei consumi degli ultimi dieci anni ha trainato un aumento della produzione di vino da tavola pari a l. nel 1996 a l. nel L IMPORT Per quanto riguarda le importazioni, i volumi sono quadruplicati dal 1996 al Il seguente grafico rappresenta l evoluzione delle importazioni di vino in Messico. Fonte: WTA Come si puó notare, l evoluzione delle importazioni di vino ha mantenuto una tendenza crescente, dovuta all aumento della domanda e del consumo di vino in Messico. Le importazioni nel 2005 sono state quasi 5 volte superiori a quelle realizzate 11 anni fa. Si presenta, quindi, una visione ottimista per gli esportatori, che possono trovare in Messico un mercato crescente in espansione. Prima di analizzare chi sono i pricipali importatori in Messico indichiamo come si ripartisce il mercato. Le tipologie di vino su cui si basa questa ricerca sono quelle indicate dalla dogana: spumanti generosi: la cui gradazione alcolica é maggiore di 14 gradi GL vini rossi, bianchi, rosati: gradazione fino ai 14 gradi GL vino chiaretto, rosato: gradazione tra 11 e 14 gradi GL champagne gli altri In questo grafico si osservano le quantitá di vino importate suddivise per tipologia

26 Fonte: WTA Nel grafico si puó osservare come la maggioranza dei vini importati corrisponda ai vini rossi, rosati e bianchi. Inoltre, è da sottolineare l evoluzione dei vini fini, considerevolmente aumentata negli ultimi anni. Vini da Tavola La maggioranza dei vini importati dal Messico sono vini da tavola. La seguente tabella mostra le importazioni in Messico di vini rossi, rosati e bianchi: Paese Valore 2007 lug-dic Volume 2007 lug-dic Valore 2008 genn-nov Volume 2008 genn-nov Spagna 24,628,256 4,458,806 41,142,729 7,515,725 Cile 13,129,870 4,644,437 24,471,940 12,645,067 Francia 7,913,969 1,078,297 12,748,407 1,531,820 Italia 5,020,590 1,285,951 9,415,422 2,446,625 USA 2,924, ,597 6,075,479 1,563,626 Germania 2,331, ,250 3,876,632 1,327,580 Argentina 837, ,750 2,433, ,557 Australia 1,033, ,626 1,711, ,026 Sudafrica 146,640 38, ,909 90,459 Totale 58,676,383 13,877, ,437,613 28,330,196 Valore in US$/Volume in litri Fonte: Siavi