Impianti fotovoltaici su tetto Finanziabilità del progetto e struttura dei rischi. Via Vittorio Alfieri, Conegliano (Tv)

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1 Impianti fotovoltaici su tetto Finanziabilità del progetto e struttura dei rischi Via Vittorio Alfieri, Conegliano (Tv) 3 novembre 2011

2 Le esigenze del mercato Legate all investitore e all importo Aziende che investono per ridurre la bolletta energetica e migliorare l efficienza energetica dell edificio Clientela Corporate proveniente da diversi settori che mira a diversificare le fonti di reddito Investitori speculativi che operano con società veicolo Spv e cercano tetti su sui realizzare l impianto Intervento delle ESCO (Energy Service Company) 5 Opportunità di smaltire l eternit con bonifica del tetto Pagina 2

3 I vantaggi del leasing energetico Approccio più snello rispetto al Project Financing (per grandi impianti) 1 2 Durata del contratto di leasing flessibile (fino a 18 anni) e strutturata in base ai flussi di cassa del progetto (primo canone dopo 6 mesi dalla data di entrata in esercizio) Canone fisso o variabile con scadenza mensile, bimestrale o trimestrale Valore di riacquisto generalmente pari all 1% finale Deduzione dei canoni di leasing dal reddito imponibile (nel caso di operazione strutturata come immobiliare la durata fiscale è più congrua alla durata di vita dell impianto fotovoltaico rispetto ad un acquisto con mutuo) Supporto del cliente con una verifica continua della bontà del progetto con consulenza tecnica, fiscale, legale e finanziaria inclusa nel costo del leasing Pagina 3

4 L approccio della società di leasing al progetto Steps Pre analisi del progetto in fase preliminare quale supporto all ufficio crediti Valutazione della sua bancabilità; individuazione dei possibili punti critici del progetto Analisi dei fornitori bancabili e dei contratti di fornitura Verifica dei Business Plan con scenario prudenziale e realistico Possibilità di definire un piano di prefinanzia mento per il constructi on period degli impianti, in base alle esigenze del cliente, dell Epc Contractor e del finanziatore Predisposizi one di un offerta finanziaria completa (term sheet) che considera tutti gli aspetti dell operazi one 4 Pagina 4

5 Credit policy e approccio al prodotto Approccio creditizio classico Normale approccio di finanziamento con analisi del cliente e garanzie standard per tutta la durata del contratto di leasing Medesimo approccio al leasing utilizzato per beni immobiliari o strumentali tradizionali Approccio Project Leasing Nuovo approccio con garanzie limitate del cliente in termini di importo e tempo Utilizzo dei flussi di cassa del progetto per il rimborso del debito Monitoraggio delle prestazioni dell impianto e della effettiva produzione di flussi di cassa Pagina 5

6 Le fasi di un operazione di energy leasing Valutazione tecnico / economica preliminare Definizione del piano dei pagamenti per la fase di costruzione Analisi contratto di Epc (engineering, procurement, construction) e operation & maintenance Formulazione di una delibera con gli elementi contrattuali fondamentali (durata leasing, tasso cliente, anticipo, riscatto, garanzie, ecc) Stipula del contratto di leasing I II III IV V VI VII Individuazione delle adeguate garanzie per la copertura dei rischi di costruzione (es. advance payment bond, performance bond, warranty bond) Valutazione del merito creditizio del cliente, dello sponsor (se presente) e dell Epc contractor Due Diligence tecnica e legale Pagina 6

7 L indicatore DSCR (Debt Service Cover Ratio) L importanza del business-plan I Il DSCR definisce la disponibilità di cash flow a servizio del debito secondo i rapporti sotto elencati, suddivisi per tipologia II Il DSCR del Progetto è il rapporto tra il flusso di cassa del progetto (al netto delle imposte e dei costi operativi) in un dato anno e il servizio del debito totale dell'anno (quota capitale e quota interessi) e deve prendere in considerazione i seguenti fattori: Ricavi annui netti previsti dal Business Plan (incassi dalla vendita di energia e incentivi GSE) a cui andranno sottratti i costi operativi (manutenzione + assicurazione + altro) Impegno finanziario annuo derivante dal contratto di leasing III La verifica del DSCR è indispensabile sia nella fase di valutazione del progetto sia in quella di esercizio dell impianto fotovoltaico Pagina 7

8 Approccio project leasing Presenza di NewCo o SPV Si dovrà prevedere una partecipazione al rischio dello Sponsor, socio/promotore dell iniziativa, a cui verrà richiesta una garanzia di firma (fideiussione, patronage o impegno al subentro) valida almeno fino alla cessione dei crediti vantati nei confronti del GSE Pagina 8

9 Project leasing Le garanzie 1 Restrizioni all attività esercitabile da parte della SPV 2 Pegno sulle quote della SPV 3 Mandato a vendere anche a favore del mandatario stesso 4 Change of Ownership Clause 5 Cessione dei crediti relativi alla tariffa del GSE o alla vendita di energia a favore di terzi laddove l energia non venga venduta al GSE Pagina 9

10 I rischi da presidiare _1/2 La fase di costruzione degli impianti Ritardi nella realizzazione del progetto con ottenimento di tariffe incentivanti ridotte rispetto ai BP Impianti non corrispondenti al progetto iniziale (cambio moduli fotovoltaici, inverters, soluzione tecnica, rischi statici) Mancata costruzione dell impianto Rischi statici degli immobili Le soluzioni Il rispetto del cronoprogramma dovràessere verificato costantemente La struttura dei pagamenti all Epc Contractor 20% all ordine; 50% ad avviso materiale pronto in cantiere; 20% a fine lavori ed allaccio perfezionato; 10% a ricezione lettera del GSE. Inserimento di penali qualora i ritardi comportino minori guadagni in termini di tariffa e integrazione dell equity in caso di DSCR non rispettato rispetto al BP iniziale Convenzioni con costruttori di pannelli fotovoltaici e Epc contractor che garantiscano professionalità ed esperienza Stabilire una percentuale di advance payment bond e performance bond sul construction period Pagina 10

11 I rischi da presidiare 2/2 Le soluzioni Mancata produzione Minor produzione La fase di esercizio dell impianto Rilascio di un warranty bond per un periodo massimo di 2 anni da parte dell EPC contractor Monitoraggio delle prestazioni dell impianto fv Polizze assicurative per danni diretti ed indiretti (eventualmente la copertura weather) Pagina 11

12 Un mercato maturo e di opportunità Numerosità degli impianti (280 mila in Italia oltre 1 milione in Germania) Investimento modulare Rischio contenuto se monitorato e affrontato il business con la conoscenza L imprenditore può ridurre i costi energetici o generare nuovi flussi di cassa a favore dell azienda Il cespite vale per ciò che produce e non per il suo valore in senso assoluto Le nuove costruzioni o le ristrutturazioni di immobili esistenti andranno verso la realizzazione di tetti fotovoltaici di mq da smaltire di eternit allocati principalmente nel nord Italia Pagina 12

13 Pagina 13 Questions?

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