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1 Vendi i tuoi prodotti Software in Brasile!

2 Cosa proponiamo Goal L obiettivo è di vendere i vostri prodotti software in territorio Brasiliano. Aprire una vostra sede o internazionalizzare la vostra impresa in territorio Brasiliano NON è l obiettivo di tale progetto: è una possibilità che offriamo solamente dopo mesi dall avvio del progetto.

3 Cosa proponiamo in sintesi PentaLab vi offre l opportunità di proporre i vostri prodotti software nel territorio Brasiliano attraverso un investimento graduale, a basso rischio e senza la necessità di disporre di ingenti somme di denaro. Offriamo tutti i servizi necessari alla proposizione dei vostri prodotti: personale commerciale, personale tecnico, uffici di rappresentanza, servizi di vendita, agenti di vendita, servizi di traduzione e localizzazione. L offerta è rivolta alle PMI che non hanno un capitale sufficientemente elevato per affrontare una internazionalizzazione ma che sono intenzionate ad esplorare nuovi mercati come quello brasiliano.

4 Cosa proponiamo modello operativo PENTALAB BRASIL LTDA PENTALAB PentaLab Brasil LTDA: Responsabile della commercializzazione di vostri prodotti in Brasile PentaLab Italia referente per: - Rapporti commerciali - Fatturazione - Pagamenti - Rapporti contrattuali

5 Cosa proponiamo - Investimento Un investimento graduale (con liquidazione mensile) minimizzare i rischi legati all investimento. Realizzazione di un piano di business di mesi: tempo minimo necessario per avere un ROI. CAPITALE INVESTITO Utili UTILI È possibile uscire dall investimento in qualsiasi momento 1-3 mesi mesi Possibilità di avviare una propria Sede TEMPO Analisi del mercato ( ) Start-up ( ) Consolidamento -Ricavi

6 COSA OFFRIAMO Cosa proponiamo - Servizi TRADUZIONE SERVIZI Traduzione di: , brochure, pagine web, materiale di marketing Localizzazione dei prodotti software Locali per accoglimento Clienti, sale riunioni, aule per formazione localizzati in tutto il Brasile PERSONE Personale per i servizi di vendita e tecnici per servizi di post-vendita/assistenza COMUNICAZIONE Database con oltre di aziende categorizzate per località e settore di attività Oltre indirizzi Sistemi tecnologici all avanguardia per la gestione dei clienti

7 Perché investire in Brasile 6 economia mondiale; Mercato interno molto attivo; Forte propensione al consumo; Positive previsioni di crescita; Abbondanza di risorse: grande disponibilità energetica 2% dell energia mondiale; 8 Partner commerciale dell Italia, prima della Francia e seconda solo alla Germania in Europa; Forte incremento sulle varie classi sociali, in particolare su quelle deboli; Saldo Bilancia Commerciale in surplus; Alta presenza di investimenti diretti stranieri non speculativi; Valori aziendali simili a quelli Europei; Alto indice di imprenditorialità; Assenza di ostacoli di tipo politico/religioso; La più Grande comunità Italiana all estero: circa 30 milioni; Forte propensione verso l investitore estero. Limitata esposizione alla finanza internazionale; Sistema bancario solido;

8 Perché investire in Brasile Eccellenze del Brasile Sistema bancario: moderno, stabile e controllato; Autonomia energetica molto alta. Presenza di petrolio e bioenergie; La base industriale più diversificata delle Americhe; Maggior produttore mondiale di minerali ferrosi, caffè, succo d arancia, zucchero, etanolo; Leader mondiale di esplorazione di petrolio in acque profonde; Leader mondiale per la produzione di Aerei Aviazione Regionale; Terzo produttore mondiale di calzature e autovetture.

9 Perché investire in Brasile Eventi sportivi di rilievo 14,6 MLD di Euro Mondiali di calcio 12,6 MLD di Euro Olimpiadi

10 Perché investire in Brasile Ulteriori caratteristiche del Brasile km di linee ferroviarie 1,7 Milioni di KM di autostrada Geograficamente è una base strategica per le Americhe ed è la porta di accesso al Mercosul; Moneta locale apprezzata su US$ e Euro; Alte barriere doganali; Mercato complesso ma estremamente attrattivo; Necessità di adattare il business alla realtà locale; Parco industriale diversificato; Mercato del consumo Interno, sulle varie classi socio-economiche, concentrato nel Sud ma con il Nord Est del Paese in fase di sviluppo; Aumento della classe dei Consumatori grazie alla crescita della Classe Media e alla Riduzione della Povertà. Infrastrutture di imponenti dimensioni

11 Il territorio brasiliano e le caratteristiche economiche

12 Perché con Pentalab PENTALAB

13 Pentalab Brasil PENTALAB BRASIL QUALIFICACAO E CAPACITACAO TECNOLOGICA - LTDA Pentalab ha aperto nel 2012 la sua filiale in Brasile. Propone al mercato brasiliano due categorie di servizi: - Per la piccola impresa: Office 365, Consulenza IT e sviluppo applicativi - Per la media grande azienda: Office 365, CRM, gestione Base Dati, assistenza «server», servizi Cloud PENTALAB Brasil LTDA

14 Le difficoltà ad operare in Brasile senza Pentalab Burocrazia complessa Tempi di accesso al mercato oltre 12 mesi Sistema bancario chiuso ad investimenti stranieri Necessità di «prestanomi» per aprire una sede Elevato investimento iniziale Cultura/Usanze diverse dalle nostre Difficoltà lingua portoghese

15 La collaborazione - Fasi FASE 1 FASE 2 FASE 3

16 - Valutazione della fattibilità del progetto: rilevazione di eventuali problemi fiscali/burocratici/legislativi relativi al prodotto/i da proporre - Gratuitamente; - Analisi per verificare l interesse del mercato brasiliano: - Preparazione/traduzione di materiale di marketing: traduzione di pagine web, brochure, necessarie ad una semplice attività di propaganda; - Utilizzo di un database di oltre aziende categorizzate per località e tipologia di attività per invio e telemarketing; - Campagna Google AdWords. FASE 2 FASE 3 - Investimento necessario variabile da a in base alle attività da effettuare/materiale da realizzare; - Eventuali opportunità di vendita dovranno essere ridirette in Italia; nessun servizio di vendita previsto durante questa fase; le opportunità aperte in tale fase saranno «bruciate»; - Redazione di un documento indicante le attività svolte e relativi risultati: si valuterà se proseguire con la fase successiva (start-up) oppure no.

17 FASE 1 FASE 3 - Realizzazione di un Business Plan con particolare attenzione verso le Campagne di Marketing da svolgere; - Localizzazione del Software; - Realizzazione materiale di marketing; - Training del personale necessario alla vendita (agenti di vendita) e al primo supporto (help desk); - Analisi e stima dell investimento necessario, variabile da a annui, in base alle attività indicate nel Business Plan. Verrà indicato un importo minimo e massimo necessario per ogni mese; - La liquidazione nei confronti di Pentalab sarà così composta: per la realizzazione del Business Plan - Versamento anticipato del 25% dell investimento stimato - Rate mensili alle attività/risorse effettivamente utilizzate - Pentalab trattiene il 30% dei ricavi/fatturato ottenuto*, il resto viene fatturato a Pentalab Srl la quale provvede alla relativa liquidazione o compensazione. Exit strategy: qualora l investimento non produca i risultati sperati è possibile ritirarsi pagando una penale pari a tre mensilità (25% dell investimento stimato). Sarà possibile monitorare lo stato delle opportunità/offerte/ordini/campagne di marketing quotidianamente tramite l accesso al ns CRM. Verrà predisposto mensilmente un report relativo alle attività svolte e relativi risultati. * Il sistema fiscale brasiliano è basato sul «fatturato» e non sull utile. Trattiene circa il 20% del fatturato e quindi la commissione Pentalab è di fatto circa il 10%.

18 FASE 1 FASE 2 - Impostazione della fase di CONSOLIDAMENTO una volta raggiunta la parità tra «costi» e «ricavi» e svolte tutte le azioni di marketing preposte (presumibilmente dopo mesi dallo start-up); - Consolidamento dei processi di business necessari alla vendita dei propri prodotti; - Scelta delle seguenti opzioni: - AVVIAMENTO PROPRIA SEDE e trasferimento delle competenze/personale: Pentalab offrirà tutti i servizi necessari per i processi burocratici e legali. OPPURE - CONSOLIDAMENTO DELLE ATTIVITA : sarà individuato l assetto ideale al proseguimento delle attività di propaganda, gestione delle vendite e servizi di post-vendita

19 Alcuni consigli Investire inizialmente in un solo prodotto Capitale d investimento iniziale consigliato: Strategie a medio termine: evitare di avere delle aspettative di vendita entro i 6 mesi. Puntare ad un piano di almeno mesi

20 Chi cerchiamo Aziende che hanno un prodotto software da offrire (comprese le verticalizzazioni di altre soluzioni) Aziende con una capacità di investimento di almeno in 12 mesi Software «generici» come Nav, Office 365 non saranno accettati. Aziende con un fatturato in Italia di almeno di Euro

21 Contatti PENTALAB SRL Viale Andrea Doria, Milano Telefono: Referente: Pierluigi Varriale PENTALAB BRASIL QUALIFICACAO E CAPACITACAO TECNOLOGICA LTDA Av. Santos Dumont 304, sl 604 Fortaleza Cearà Brasile Telefono: Referente: Luca Buganza

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