Analisi del bacino d utenza potenziale GeoMarketing

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1 Analisi del bacino d utenza potenziale GeoMarketing

2 COS È IL GEOMARKETING? Il Geomarketing non esiste Il Geomarketing è sempre esistito 2

3 LE DOMANDE DEL DOTT. TERSILLI Qual è la migliore location in cui aprire un nuovo ambulatorio? Quali sono i concorrenti più pericolosi nella zona in cui voglio aprire? Qual è il bacino di attrazione del mio ambulatorio? Che tipo di clientela abita nel mio bacino? Che tipo di farmacia mi conviene aprire in una determinata zona? Come definisco l assortimento adeguato alle esigenze del mio bacino di mercato? Come deve essere progettata la farmacia? Quali sono i segmenti di clienti più interessanti? 3

4 FONTI Cartografia e database Navteq ISTAT Banca d Italia Ministero delle finanze Agenzia del territorio ACI Ministero dell industria Osservatorio del mercato immobiliare Infocamere Nielsen 4

5 COSA INFLUENZA L ATTIVITA DELLA FARMACIA L ubicazione del punto vendita Il bacino d utenza Il livello di servizio La gamma d offerta 5

6 UBICAZIONE- INDIVIDUAZIONE COMPETITOR BACINO SECONDARIO Fonte: Cartografia e database Navteq

7 DISTRIBUZIONE ATTRATTORI SANITA BACINO SECONDARIO Fonte: Cartografia e database Navteq

8 DISTRIBUZIONE ATTRATTORI BACINO SECONDARIO Fonte: Cartografia e database Navteq

9 DISTRIBUZIONE ATTRATTORI BACINO SECONDARIO Fonte: Cartografia e database Navteq

10 DISTRIBUZIONE ATTRATTORI BACINO SECONDARIO Fonte: Cartografia e database Navteq

11 PROSPETTO SOCIO-DEMOGRAFICO RESIDENZIALE/ BUSINESS PROFILO SEZIONE BACINO SECONDARIO Fonte: elaborazione su dati ISTAT

12 PROSPETTO SOCIO-DEMOGRAFICO INDICE DI RESIDENZIALITA PROFILO SEZIONE - NUMERICHE BACINO PROFILO RESIDENZIALE BUSINESS % Residenti sul totale presenze INDICE PROVINCIA PD BASE 100 Residenti Addetti Primario ,6% 106 Secondario ,3% 107 Totale Bacini ,2% 107 Fonte: elaborazione su dati ISTAT

13 PROSPETTO SOCIO-DEMOGRAFICO POPOLAZIONE BUSINESS BACINO SECONDARIO Fonte: elaborazione su dati ISTAT

14 PROSPETTO SOCIO-DEMOGRAFICO FAMIGLIE RESIDENTI BACINO SECONDARIO Fonte: elaborazione su dati ISTAT

15 COSA INFLUENZA L ATTIVITA DELLA FARMACIA Profilo Socio-demografico Sesso Età L ubicazione del punto vendita Il bacino d utenza Il livello di servizio La gamma d offerta Numero di componenti per famiglia Presenza di stranieri Livello di istruzione Professione Profilo Economico Reddito Procapite Reddito Familiare Consumi Procapite Consumi Familiari 15

16 PROFILO SOCIO-DEMOGRAFICO SESSO ED ETA PROFILO DEMOGRAFICO Bacino Primario Bacino Secondario Numero Comuni coinvolti 2 5 Numero Sezioni Suddivisione popolazione per Sesso e Fascia Età Prov PD Indice Base 100 Provincia PD Indice Base 100 Provincia PD N. % N. % Popolazione Totale (aggiornamento ) Popolazione Totale 100% % % - Maschi 48,6% ,3% ,0% Femmine 51,4% ,7% ,0% 97 Anni < 5 anni 4,6% 138 5,3% ,6% 121 Anni 5-9 anni 4,4% 139 5,3% ,6% 126 Anni anni 4,4% 168 6,4% ,8% 133 Anni anni 4,6% 153 5,8% ,6% 122 Anni anni 5,6% 156 6,0% ,4% 113 Anni anni 7,7% 219 8,4% ,8% 102 Anni anni 8,7% 219 8,4% ,0% 104 Anni anni 9,0% 229 8,8% ,3% 104 Anni anni 7,6% 197 7,5% ,8% 104 Anni anni 6,7% 189 7,2% ,5% 98 Anni anni 6,7% 183 7,0% ,5% 97 Anni anni 6,1% 161 6,2% ,2% 85 Anni anni 6,1% 105 4,0% ,6% 76 Anni anni 5,2% 107 4,1% ,1% 79 Anni anni 4,7% 95 3,6% ,6% 78 Anni > 74 anni 8,0% 158 6,0% ,4% 81 Fonte: elaborazione su dati ISTAT 16

17 PROFILO SOCIO-DEMOGRAFICO NUMERO DI COMPONENTI PER FAMIGLIA E PRESENZA DI STRANIERI FAMIGLIE Prov PD Bacino Primario Bacino Secondario Famiglie totali (aggiornamento ) N. % N. N. % N Famiglie totali 100% % % Famiglie 1 componente 21,9% ,2% ,5% 71 Famiglie 2 componenti 26,5% ,8% ,6% 81 Famiglie 3 componenti 23,8% ,5% ,2% 98 Famiglie 4 componenti 19,8% ,9% ,0% 127 Famiglie 5 componenti 5,9% 86 10,4% ,1% 172 Famiglie 6 e oltre componenti 2,1% 43 5,2% ,5% 212 Componenti Medi 2,7 3,2 3,1 PRESENZA STRANIERI sul totale Popolazione Prov PD N. % N. N. % N. 2,6% 74 2,8% ,2% 122 Per provenienza su totale Stranieri Europa 50,7% 59 79,7% ,0% 140 Africa 31,2% 8 10,8% ,0% 73 America 5,7% 2 2,7% ,4% 61 Asia 12,3% 5 6,8% ,4% 19 Oceania 0,2% - 0,0% - 1 0,3% 146 Fonte: elaborazione su dati ISTAT 17

18 Livello di istruzione PROFILO Prov Bacino Primario Bacino Secondario SOCIO-DEMOGRAFICO PD N. % N. N. % N. Livello di Istruzione Totale 100% % % Laurea o diploma universitario 7,9% 63 2,6% ,0% 50 Diploma di scuola secondaria superiore 25,9% ,9% ,0% 93 Media inferiore 30,9% ,5% ,0% 114 Licenza elementare 26,4% ,9% ,2% 107 Alfabeti 8,4% 216 8,8% ,4% 101 Analfabeti 0,6% 8 0,3% ,4% 65 Professioni Occupati 95,8% ,2% ,9% 102 Non Occupati 3,4% 22 1,8% ,1% 61 Totale forza lavoro Imprenditori e liberi professionisti 8,6% 92 7,8% ,0% 93 Lavoratori in proprio 16,6% ,2% ,2% 104 Coadiuvanti 2,2% 40 3,4% % 104 Lavoratori dipendenti 71,5% ,7% ,4% 100 Fonte: elaborazione su dati ISTAT Totale non forza lavoro 100% Casalinghi/e 34,3% ,4% ,4% 100 Studenti 14,4% ,7% ,0% 111 Ritirati dal lavoro 40,6% ,8% ,8% 88 Altra condizione 10,6% ,1% ,8%

19 COSA INFLUENZA L ATTIVITA DELLA FARMACIA Profilo Socio-demografico Sesso Età L ubicazione del punto vendita Il bacino d utenza Il livello di servizio La gamma d offerta Numero di componenti per famiglia Presenza di stranieri Livello di istruzione Professione Profilo Economico Reddito Procapite Reddito Familiare Consumi Procapite Consumi Familiari 19

20 PROSPETTO ECONOMICO DEI RESIDENTI REDDITO E CONSUMI PROCAPITE NUMERICHE - Dati Procapite Fonte: elaborazione su dati ISTAT e Banca d Italia Bacino Primario Secondario TOTALE BACINI IDX IDX IDX Valori Procapite Prov PD REDDITO PROCAPITE CONSUMI TOTALI PROCAPITE NON ALIMENTARE (di cui..) ELETTRONICA DI CONSUMO MOBILI E SERVIZI PER LA CASA ABBIGLIAMENTO E CALZATURE SANITA'..pro capite per famiglia ALIMENTARI E BEVANDE (di cui..) PANE CARNE PESCE LATTE-FORMAGGI-UOVA VERDURA BEVANDE OLII E GRASSI ZUCCHERO

21 PROSPETTO ECONOMICO DEI RESIDENTI REDDITO PROCAPITE BACINO SECONDARIO Fonte: elaborazione su dati ISTAT

22 PROSPETTO ECONOMICO DEI RESIDENTI REDDITO FAMILIARE BACINO SECONDARIO Fonte: elaborazione su dati ISTAT

23 PROSPETTO ECONOMICO DEI RESIDENTI CONSUMI PROCAPITE BACINO SECONDARIO Fonte: elaborazione su dati ISTAT

24 PROSPETTO ECONOMICO DEI RESIDENTI CONSUMI FAMILIARI BACINO SECONDARIO Fonte: elaborazione su dati ISTAT

25 Best location CLUSTER POLIS SOCIO-ECONOMICO DEMOGRAFICO Primario BACINO Secondario Mix Cluster Prov PD A Urbano "up"- Benessere alto-borghese 0,0% 0,0% 6,2% B Urbano "bene"- Carriere metropolitane 0,0% 0,0% 6,9% C Nuova periferia - Periferia rampante 0,0% 0,0% 2,4% D Aree operose - Tribù Urbane 2,0% 35,6% 31,3% E Vecchia periferia 0,0% 0,0% 6,3% Media Italia F Zone operaie - Lavoro Operaio 92,6% 62,8% 45,2% G Aree popolari - Disagio Popolare 5,4% 1,2% 0,3% H Disagio urbano - Precarietà Cittadina 0,0% 0,0% 0,0% I Turismo - Entertainment 0,0% 0,0% 0,1% J Aree che si spopolano 0,0% 0,0% 0,3% K Zone agricole - Tribù Rurali 0,0% 0,4% 1,0% Fonte: Cartografia e database Navteq ed elaborazione VALUE LAB su dati ISTAT, Banca d Italia, Agenzia del Territorio e Ministero delle Finanze 25

26 COSA INFLUENZA L ATTIVITA DELLA FARMACIA Che tipo di farmacia conviene aprire in una determinata zona. L ubicazione del punto vendita Il bacino d utenza Il livello di servizio La gamma d offerta Quali servizi qualificano la farmacia in virtù del potenziale del bacino Orari di apertura Iniziative di prevenzione ed educazione sanitaria 26

27 COSA INFLUENZA L ATTIVITA DELLA FARMACIA Razionalizzazione dell assortimento in funzione del potenziale di mercato e della concorrenza L ubicazione del punto vendita Ottimizzazione dei costi di magazzino e degli stock Il bacino d utenza Il livello di servizio La gamma d offerta 27

28 CONOSCERE MEGLIO I CLIENTI SIGNIFICA CONOSCERE MEGLIO CHI ANCORA NON LO È. CONSAPEVOLEZZA FIDUCIA 28

29 GRAZIE A TUTTI PER L ATTENZIONE Dott. Michele Barzaghi E mail. mbarzaghi@farmacons.com M Fax In affari, la concorrenza ti morderà se continui a correre; se resti fermo, ti inghiottirà. William Knudsen 29