guadagna i brand attualmente accreditati data di inizio convenzione aperture effettuate grazie a Invitalia

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1 Inchiesta Chi con Quante reti sono cresciute grazie alle aperture quante aperture realizzate? Quali sono i veri contribuenti per supportare portare lo sviluppo Cresce sempre più la domanda di accesso al credito da parte delle imprese per interrompere il corto circuito dell attuale momento economico. Per questo sono ancora più meritorie e da sostenere iniziative come quelle dell agenzia governativa Invitalia (ex Sviluppo Italia), l Agenzia nazionale per l attrazione degli investimenti e lo sviluppo d impresa, per incentivare l autoimpiego e in particolare il franchising attraverso il finanziamento, in buona parte a fondo perduto e a tasso agevolato, di imprenditori che vogliono aprire punti di vendita affiliati. Il programma di agevolazioni dell ente governativo si rivolge però solo a quei potenziali franchisee che vogliono avviare una attività con i franchisor che sono stati ritenuti idonei ad avere l accreditamento. In questo numero e nel prossimo ci focalizzeremo sull ex Sviluppo Italia per sottolinearne le opportunità per franchisor e franchisee ed evidenziarne criticità e aree di miglioramento con l obiettivo di promuoverne comunque la conoscenza anche presso le imprese che desidererebbero accreditarsi. Se si consulta il sito di Invitalia ( si trovano 76 AZ FRANCHISING Novembre 2012

2 guadagna finanziate da questa agenzia di Stato? Quanti soldi pubblici sono stati erogati e criteri per l accreditamento dei franchisor? Ecco come viene gestito il denaro dei del franchising. E a chi conviene davvero data di inizio convenzione Camomilla italia 19/04/2011 CELLULOPOLI 10/03/2011 CLARO 29/08/2011 FotoDigitalDiscount 25/01/2010 K2 01/03/2006* La Caveja 20/10/2010 Leader Mobile 11/10/2007** L Erbolario 01/07/2005* Mail Boxes Etc. 23/12/2003* Materassi&Materassi 14/02/2011 Mercatino Franchising 16/03/2006* NaturaSì 05/08/2004* Petit 23/10/2007** Professionecasa 23/02/2012 ROSSOSAPORE 10/03/2011 Scorpion Bay 23/03/2012 Vitamin Store 11/02/2009 Yogurtlandia 02/07/2010 * convenzione rinnovata ** convenzione in scadenza Dati forniti da Invitalia, aggiornati a settembre 2012 i brand attualmente accreditati Tot. 286 di Gerardo Pincione aperture effettuate grazie a Invitalia AZ FRANCHISING Novembre

3 Inchiesta Quante richieste di accreditamento avete ricevuto (per singolo anno) e quante rifiutate? Dal 2008 Invitalia ha ricevuto richieste di accreditamento da parte di 138 marchi, oltre a 17 richieste di rinnovo di convenzioni di network precedentemente accreditati. Nel 2008 l ex Sviluppo Italia diventa Invitalia Dati forniti da Invitalia, aggiornati a settembre richieste di accreditamento 100 rifi utate 20 non rinnovati 18 accreditati oggi pubblicati l elenco di questi franchisor e i requisiti richiesti per accedere sia al programma di finanziamento che a quello di convenzione. Ma quante start up di imprese sono state finanziate fino a oggi? E quanti soldi sono stati erogati? Quali sono i brand che hanno avuto più vantaggi dall accreditamento? In sintesi, come è stato gestito il denaro dei contribuenti? Abbiamo rivolto queste e altre domande a Invitalia, faticando un poco per avere le risposte. Ecco quello che è emerso. I NUMERI DI INVITALIA Sono in tutto 86 i franchisor che, a partire dal 2001 (fino al 12 settembre 2012), hanno stipulato la Convenzione di accreditamento con l Agenzia. Questi accordi hanno generato, nello stesso periodo, la presentazione di oltre domande da parte di franchisee interessati ad aprire uno dei punti vendita previsti come ditta individuale (86%) o come società (14%). Più di 800 iniziative sono state ammesse alle agevolazioni e per esse sono stati finanziati investimenti per 65 milioni di euro, di cui 52 già erogati. Attualmente sono attive 18 convenzioni ed è in corso la valutazione di 97 richieste di accreditamento da parte di aziende franchisor, di cui 62 già oggetto di valutazione preliminare. ALLA FINE DEI CONTI... Il primo dato che balza agli occhi è che diciotto brand accreditati sembrano un numero esiguo rispetto al vasto panorama dei franchisor italiani, circa mille. I franchisor convenzionati - spiegano da Invitalia - sono aziende che hanno superato una valutazione che punta a selezionare imprese non solo economicamente solide e con un adeguato piano di sviluppo commerciale, ma che abbiano una grande attenzione al sostegno e allo sviluppo di nuove iniziative in franchising, in cui siano coinvolte persone non occupate interessate ad avviare un percorso imprenditoriale. In alcuni casi, quindi, sono le stesse insegne commerciali - in particolare quelle caratterizzate da minore disponibilità a rispettare vincoli, adottare standard e accettare regole comuni - a ritenere poco attraente la prospettiva dell accreditamento. Le agevolazioni di Invitalia per il franchising, infatti, non sono pensate con lo scopo di consolidare reti di vendita esistenti, ma intendono sviluppare la rete di vendita di un franchisor attraverso il sostegno all iniziativa di chi desidera mettersi in proprio sfruttando questa opportunità. Alla domanda i brand accreditati danno maggiori garanzie di guadagno e serietà? Invitalia risponde che le verifiche eseguite in vista dell accreditamento di nuovi marchi servono a selezionare partner commerciali per aspiranti franchisee caratterizzati da reti commerciali consolidate, che in quanto tali dovrebbero offrire maggiori garanzie in termini di successo di nuove iniziative. REQUISITI DA CHIARIRE Riassumendo, per l accreditamento Invitalia seleziona franchisor con una re- te commerciale consolidata e che abbiano attenzione al sostegno e allo sviluppo di nuove iniziative in franchising, in cui siano coinvolte persone non occupate, interessate ad avviare un percorso imprenditoriale. Ora, come sia misurabile il primo requisito è abbastanza chiaro. Molto meno evidente è come si possa valutare oggettivamente il secondo. Come si decide se un franchisor ha la giusta attenzione al sostegno di nuove iniziative in franchising che coinvolgano persone non occupate? E qual è la soglia giusta di attenzione, come si quantifica? A fronte dell entità di somme di soldi pubblici erogati, chiarire la questione non è cosa di poco conto. Ancora, sempre trattandosi di soldi pubblici, ci chiediamo se sia opportuno che tra i principali beneficiari del programma ci siano reti già affermate e consolidate, che anche grazie a Invitalia hanno visto aumentare le dimensioni del proprio network in maniera esponenziale rispetto alla media degli altri franchisor. In altri termini, l accreditamento di alcune aziende private a un agenzia di Stato che distribuisce fondi pubblici non determina forse una situazione stridente o quanto meno da chiarire? Invitalia risponde sottolineando che le agevolazioni finanziarie sono indirizzate esclusivamente alle iniziative da intraprendere, seppure nella formula di affiliazione a determinati marchi. Non è contemplata l assegnazione di fondi pubblici direttamente alle aziende franchisor, il cui 78 AZ FRANCHISING Novembre 2012

4 Nel 2004 viene promulgata la legge sul franchising e parte il servizio per franchisor e franchisee come lo conosciamo adesso gli importi erogati per il franchising Anno Tot. C/Capitale C/Mutuo TOTALE Dati forniti da Invitalia, aggiornati a settembre 2012 i numeri di a partire dal convenzioni attivate con i franchisor domande ricevute dai franchisee 821 iniziative finanziate 65 M investimenti ammessi di cui 52 M già erogati Attenzione! 1) Come si decide se un franchisor ha la giusta attenzione al sostegno di nuove iniziative in franchising che coinvolgano persone non occupate? Eppure è uno dei criteri chiave per l accreditamento. 2) Trattandosi di soldi pubblici, è opportuno che tra i principali benefi ciari del programma ci siano reti già affermate e consolidate, che anche grazie a Invitalia hanno visto aumentare le dimensioni della propria rete in maniera esponenziale rispetto alla media degli altri franchisor? 3) Davvero il franchisor accreditato ha solo un ritorno di visibilità? E le fee di ingresso e le royalties che derivano dall apertura dei nuovi punti vendita a chi vanno a fi nire? beneficio è circoscritto alla opportunità di accrescere il proprio appeal nei confronti degli aspiranti franchisee. Cioè, i finanziamenti a fondo perduto e a tasso agevolato per avviare la start up vanno al franchisee. Il franchisor non riceve denaro, ma ha solo un ritorno di immagine, cosa che ribadiscono anche gli undici franchisor dei diciotto convenzionati che hanno risposto alla nostra domanda su quali siano i vantaggi dell accreditamento a Invitalia. SI SCRIVE IMMAGINE, SI LEGGE FATTURATO Anche su questo punto una riflessione sorge spontanea. L apertura di nuovi punti vendita per la casa madre non può che generare un aumento delle entrate. A lungo termine se sono previste royalties, molto più a breve termine se sono richieste anche fee di ingresso. Non solo. Gli esperti di sistemi a rete sanno bene che per una catena crescere numericamente non è una opzione, è l unica condizione possibile per rimanere sul mercato, specialmente oggi. È abbastanza probabile che il vantaggio della convenzione con l ente pubblico vada ben oltre un maggiore appeal verso i potenziali imprenditori e che si traduca anche in termini economico-finanziari. Lo verificheremo nel prossimo numero, dove analizzeremo i bilanci dei 18 franchisor accreditati per scoprire se e come varia il fatturato in concomitanza con le aperture finanziate da Invitalia. RIPRODUZIONE VIETATA AZ FRANCHISING Novembre

5 Inchiesta Prosegue l inchiesta sulla operatività di Invitalia per rispondere alla richiesta di informazioni e di trasparenza sull agenzia di Stato che eroga fondi pubblici al franchising di Gerardo Pincione SEI UN FRANCHISOR CHE HA FATTO DOMANDA DI ACCREDITAMENTO? Sei un franchisee che ha aperto un punto vendita con un brand convenzionato? Raccontaci la tua esperienza di successo o la tua disavventura con Invitalia. Scrivici a Continua l inchiesta sull attività di Invitalia, l Agenzia nazionale per l attrazione degli investimenti e dello sviluppo di impresa per incentivare l autoimpiego che prevede un programma dedicato al franchising. L ente pubblico agevola con un finanziamento in parte a fondo perduto e in parte a tasso agevolato gli imprenditori che vogliono aprire punti vendita affiliati con i marchi franchisor accreditati all ente stesso dopo un iter di valutazione. L articolo pubblicato nello scorso numero di AZ Franchising aveva l obiettivo di rispondere alla richiesta di informazioni e trasparenza da parte di franchisor e aziende interessate all unico strumento di incentivo al franchising messo a disposizione dallo Stato. L obiettivo del servizio giornalistico già pubblicato, di quello che state leggendo e di quelli che seguiranno, è quindi di promuovere e far conoscere l opportunità che Invitalia mette a disposizione di franchisor e franchisee, segnalandone anche le criticità nell ottica di un miglioramento a beneficio di tutti i possibili destinatari del servizio. Abbiamo così rivolto direttamente all ente pubblico e ai franchisor già accreditati alcune domande: quante reti sono cresciute grazie alle aperture finanziate dall agenzia governativa, ex Sviluppo Italia? Quanti soldi pubblici sono stati erogati e quante aperture realizzate? Quali sono i cri- teri per l accreditamento dei franchisor? Con un po di fatica siamo riusciti ad avere qualche risposta, a completamento delle informazioni trovate sul sito di Invitalia. Sono in tutto 86 i franchisor che a partire dal 2001 (fino al 12 settembre 2012) hanno stipulato la Convenzione di accreditamento con l Agenzia. Questi accordi hanno generato nello stesso periodo la presentazione di oltre domande da parte di franchisee interessati ad aprire un punto vendita. Più di 800 iniziative sono state ammesse alle agevolazioni e per esse sono stati finanziati investimenti per 65 milioni di euro, di cui 52 già erogati. Al momento in cui andiamo in stampa sono attive 16 convenzioni (lo scorso mese erano 18) ed è in corso la valutazione di 97 richieste di accreditamento da parte di aziende franchisor. Le risposte rilasciate da Invitalia sui criteri di accreditamento ci avevano sollevato qualche dubbio. In particolare: uno dei criteri chiave per essere accreditati, ci era stato detto, è che si tratti di imprese non solo economicamente solide, ma che abbiano una grande attenzione al sostegno e allo sviluppo di nuove iniziative in franchising in cui siano coinvolte persone non occupate interessate ad avviare un percorso imprenditoriale. Ma come si quantifica questa giusta attenzione ai non occupati? 82 AZ FRANCHISING Dicembre 2012

6 Chi guadagna con Tra gli accreditati ci sono reti già affermate e consolidate che anche grazie a Invitalia hanno visto aumentare le dimensioni della propria rete in modo esponenziale. È opportuno che questi marchi continuino a espandere la propria rete commerciale con i soldi pubblici? A franchisor e Invitalia abbiamo chiesto quali sono i vantaggi dell accreditamento per gli affiliati, dal momento che, come abbiamo precisato più volte, i finanziamenti per le aperture vanno direttamente ai franchisee. La risposta unanime di chi ha avuto la gentilezza di risponderci è stata: un ritorno di immagine. Solo? E le fee di ingresso e le royalties che derivano dall apertura dei nuovi punti vendita a chi vanno a finire se non ai franchisor? QUALCOSA SI MUOVE Domande che qualche cosa devono avere mosso, a dimostrazione che da Invitalia è stato colto lo spirito costruttivo dell inchiesta, visto che le risposte ai nostri quesiti sono state in qualche modo riformulate, soprattutto quella relativa ai vantaggi dell accreditameto per i franchisor. Le pubblichiamo a pag. 84. LA PAROLA AI BILANCI Abbiamo cercato di verificare dai bilanci stessi degli affilianti se si sono verificate variazioni di fatturato signifi- data di inizio convenzione Camomilla italia 19/04/2011 La Caveja 20/10/2010 CELLULOPOLI 10/03/2011 CLARO 29/08/2011 L Erbolario 01/07/2005* FotoDigitalDiscount 25/01/2010 K2 Chocolate 01/03/2006* Mail Boxes etc. 23/12/2003* Materassi&Materassi 14/02/2011 Mercatino Franchising 16/03/2006* NaturaSì 05/08/2004* Professionecasa 23/02/2012 ROSSOSAPORE 10/03/2011 Scorpion Bay 23/03/2012 Vitamin Store 11/02/2009 Yogurtlandia 02/07/2010 * convenzione rinnovata Dati forniti da Invitalia, aggiornati a novembre 2012 (II parte) I marchi accreditati i brand attualmente accreditati Tot. 269 aperture effettuate grazie a Invitalia AZ FRANCHISING Dicembre

7 Inchiesta i numeri di 86 convenzioni attivate con i franchisor domande ricevute dai franchisee 821 iniziative finanziate 65 M investimenti ammessi di cui 52 M già erogati cative in corrispondenza con l accreditamento e le nuove aperture. In realtà, i documenti possono dire poco perché la maggior parte delle aziende è accreditata da massimo due anni, l ultimo bilancio disponibile è quello del Abbiamo chiesto il supporto dei principali interessati, cioè di nuovo i franchisor e Invitalia. La domanda ai franchisor era: quanta parte del vostro fatturato deriva dal franchising? La domanda a Invitalia: quanto è stato erogato agli affiliati per ogni singolo brand? Alla prima non abbiamo ricevuto risposta. Alla seconda l agenzia di Stato ha risposto che i dati non sono disponibili. Ora, che un ente pubblico non preveda registrazioni dei fondi pubblici erogati agli affiliati per singolo brand e che risulti impossibile entrare in possesso dei dati in maniera ufficiale, lascia quantomeno perplessi. Dicono che li pubblicheranno a breve sul sito. Restiamo in attesa. LE PROSSIME DOMANDE La tabella delle aperture pubblicata a pag. 83 mette in evidenza che ci sono anche brand che hanno capito come cogliere tutte le opportunità di Invitalia a fronte di altri che non hanno rinnovato la convenzione o a cui non è stata rinnovata. Ecco alcune delle domande che nel prossimo numero rivolgeremo a Invitalia, franchisor, franchisee, associazioni: quali requisiti permettono ad alcune reti di avere la convenzione da quasi dieci anni? Perché tanti franchisor non provano neanche a fare domanda di accreditamento? Quali requisiti deve avere il franchisee per ottenere il tanto sospirato finanziamento? L inchiesta continua. RIPRODUZIONE VIETATA La replica di Invitalia Come si quantifica la giusta attenzione ai non occupati che i franchisor che vogliono accreditarsi dovrebbero avere? Oltre a valutare know how e Manuale Operativo, vengono esaminati anche aspetti più strettamente legati al business tra cui, ad esempio, l impegno fi nanziario che l operazione richiede al franchisee, o il rischio imprenditoriale che il franchisee è chiamato ad assumersi: per dare un idea di cosa questo signifi chi si può considerare, a titolo di esempio, che un investimento iniziale elevato... rende l impegno per il franchisee più oneroso e quindi la tipologia di attività meno adatta alle fi nalità dello strumento da noi gestito. Forse può essere utile ricordare che lo scopo principale della convenzione stipulata tra Invitalia e franchisor è favorire e ottimizzare il rapporto fra i tre partner della misura franchising (l Agenzia, il franchisee e il franchisor). opportuno che marchi già solidi continuino a espandere la propria rete commerciale con i soldi pubblici? È L importanza data al grado di affermazione della rete è dovuta al fatto che una rete affermata e consolidata offre (ovviamente se presenta ancora forti potenzialità di sviluppo) maggiori garanzie di successo all iniziativa che il franchisee avvierà. Alla domanda qual è il vantaggio dell accreditamento per i franchisor, visto che i finanziamenti vanno ai franchisee? rispondete un vantaggio di immagine. E le fee di ingresso e le royalties che derivano dall apertura dei nuovi punti vendita a chi vanno a finire se non ai franchisor? Nessuno può negare che il maggiore appeal verso i potenziali imprenditori abbia dei rifl essi economici. Del resto, già in precedenza vi abbiamo confermato che indirettamente l accreditamento consente tra l altro di accelerare la realizzazione del piano di sviluppo della rete. L accreditamento presso Invitalia comporta indubbiamente diversi vantaggi per il franchisee e anche per il franchisor. Per i franchisor i vantaggi sono i seguenti: a. maggiore visibilità del brand attraverso la comunicazione istituzionale di Invitalia b. supporto nella selezione di potenziali franchisee da parte di Invitalia, che ne analizza inizialmente i profi li, sulla base delle caratteristiche individuate dal marchio c. velocizzazione nella realizzazione del piano di sviluppo della rete commerciale, grazie all elevato numero di contatti che possono nascere tramite Invitalia. I vantaggi di cui di rifl esso i franchisor benefi ciano non sembrano comunque un effetto collaterale deleterio, considerato che - oltre a non ricevere erogazioni di denaro pubblico nelle loro casse - sono aziende private che hanno superato una severa istruttoria utile a minimizzare i rischi in capo al franchisee nell avvio della sua attività. Ci sembra importante sottolineare che l attuale standard di convenzione tra Invitalia e il franchisor prevede che il numero dei franchisee che benefi ciano dei fi nanziamenti di Invitalia sia parametrato al numero di nuovi franchisee che avviano la propria attività con quello stesso brand a prescindere dai fi nanziamenti Invitalia. 84 AZ FRANCHISING Dicembre 2012

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