Massimo Gilmozzi Anomalous Array

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1 Massimo Gilmozzi Anomalous Array 1

2 background La Domanda: Cosa possiamo mettere in campo per rinforzare la posizione di quelli che già ci sono e motivare quelli che fino ad oggi ci hanno pensato ma ancora non sono partiti alla conquista del Mondo? 2

3 Lo strumento Questionario on line inviato a tutte le Imprese Associate a Confindustria Vicenza. Sezione demografica informazioni generali e quantitative che ci aiutano a capire con quali imprese stiamo dialogando, se e quanto già esportano, che tipo di capacità e di competenze esprimono. Sezione core Informazioni che ci aiutano a costruirci un immagine dell export Vicentino sulla base delle sensazioni e dei bisogni percepiti da quelli che già si sono avventurati (o sono pronti ad avventurarsi) fuori dai confini nazionali. 3

4 Universo & Campione 1530 links inviati; 16 categorie merceologiche + un certo numero di soggetti aggregati (es: Banche, Comuni, ecc.) Alcuni entrano integralmente nell universo alimentari chimica concia grafica arredamento marmo plastica e gomma meccanica moda oreficeria Altri entrano parzialmente nell universo cemento e laterizi edilizia terziario trasporti industrie e servizi vari Altri ancora sono stati rimossi dall universo banche agenzie immobiliari enti L universo è stato fissato (per eccesso) a 1160 Imprese Associate 4

5 Universo & Campione Abbiamo raccolto 252 questionari compilati (22,5% dell universo) Quanto rappresentativo è il campione? 252 respondents ci danno un indice di attendibilità dei risultati intorno al 95% e un margine di errore del +/- 5% NOTA: L indice di attendibilità (confidence level) ci dice quanto certi possiamo essere delle risposte raccolte. L unico modo per avere la verità sarebbe quello di intervistare tutti. Con un campione di 252 respondents sappiamo che le risposte saranno attendibili (cioè cadranno all interno del margine di errore) nel 95% dei casi. Per avere un confidence level del 99% ci servivano 377 partecipanti Il margine di errore rappresenta (in %) la quantità tollerabile di errore per ciascuna dimensione esplorata. Il nostro campione ci da un valore parti al +- 5%. Più basso è il margine tollerabile, più ampio deve essere il campione 5

6 CHI SIAMO PROFILO DEI PARTECIPANTI ALLA SURVEY 6

7 Chi abbiamo contattato e chi ha risposto Numero di dipendenti Universo: 1160 Campione :252 13% 32% 35% 14% 48% Fino a % 8% 25% Oltre 100 7

8 Chi ha risposto di cui dedicati all export (% sul totale) 15% 6% 5% 3% 46% da 0 a 10% da 10 a 20% da 20 a 30% da 30 a 40% da 40 a 50% > del 50% 25% 8

9 Chi ha risposto Il mio ruolo in azienda è: 5% 4% 2% 7% 4% 13% 18% 7% 40% Amministratore Delegato Direttore Generale Titolare di Impresa Responsabile Estero Direttore Commerciale Commerciale Estero Assistente di Direzione Impiegato/a Altro - specificare 9

10 Chi ha risposto Sono in questa azienda da: 11% 7% 12% 1 a 3 anni da 3 a 5 anni da 5 a 10 anni da più di 10 anni 70% 10

11 Chi ha risposto classe di fatturato (in mln di ) 11

12 Chi ha risposto classe di fatturato Il Fatturato totale (ITA+ESTERO) della Provincia di Vicenza nell anno 2015 è stato pari a 40,4 mld di euro Il Fatturato totale (ITA+ESTERO) delle Aziende che hanno partecipato alla Survey ammonta a circa 12 mld di euro. Il campione rappresenta il 30% del fatturato complessivo della Provincia. 12

13 Chi ha risposto classe di fatturato (in mln di ) 1% 1% 1% 2% 4% 4% 7% 8% 13% 41% da 0 a 10 da 10 a 20 da 20 a 30 da 30 a 40 da 40 a 50 da 50 a 60 da 60 a 70 da 70 a 80 da 80 a 90 da 90 a 100 > % 13

14 Chi ha risposto fatturato export (sul fatturato totale) 14% 8% > del 50% da 40 a 50% da 30 a 40% 5% 8% 45% da 20 a 30% da 10 a 20% da 5 a 10% 9% 3% 8% da 0 a 5% 0% 14

15 COSA FACCIAMO 15

16 Chi ha risposto Settore di attività Meccanica, Metallurgica ed Elettronica Alimentari e Bevande 2,8% 2,0% 1,6% 4,8% Materie Plastiche e Gomma Servizi Innovativi e Tecnologici 3,2% 3,6% 4,0% 4,0% 4,4% 4,8% 33,7% Orafa ed Argentiera Industrie e Servizi Vari Moda e Tessile Costruttori Edili e Impianti Legno e Arredo Grafici, Cartai, Cartotecnici Chimica 6,3% 7,5% 8,3% 9,1% Concia Cemento, Manufatti e Prefabbricati, Calce, Laterizi, Vetro e Abrasivi Trasporto Merci e Persone e Spedizionieri Altro 16

17 DOVE LO FACCIAMO 17

18 Chi ha risposto Esporta verso: 18

19 Chi ha risposto Ha filiali in: 19

20 PERCHÈ LO FACCIAMO 20

21 Chi ha risposto Quello che ci spinge 21

22 Chi ha risposto Quello che ci fa paura 22

23 COME LO FACCIAMO 23

24 Struttura e risorse Circa il 60% dichiara di avere una struttura dedicata all export. Il 20% invece dichiara di non averne alcuna. Il 63% dichiara di avere competenze necessarie. 15% è consapevole non essere preparato (e il 22% non sa dove sta ) Quelli che andrebbero ma non hanno le risorse finanziarie per farlo sono circa il 25% Quelli che andrebbero ma non hanno le risorse umane per farlo sono circa il 30% 24

25 Know How & Informazioni Il 53% dichiara di investire per migliorare le proprie conoscenze verso i mercati esteri. Quelli che non fanno nulla sono il 23% Solo per il 20% è facile reperire informazioni relative alle opportunità all estero. Gli altri non sanno o non ne sono certi Il 40% offre formazione dedicata a chi sviluppa l estero mentre il 45% dichiara di non fare nulla Il 55% crede opportuno partecipare più regolarmente a Fiere estere, il 21% è incerto e il restante 22% risponde no L 88% degli AD dichiara di apprezzare chi conosce le lingue ma solo il 57% delle aziende investe nella formazione linguistica 25

26 Prodotti Quasi il 90% dei partecipanti ritiene di poter competere all estero con i propri prodotti. Il 55% dichiara di avere sviluppato prodotti e servizi per l export mentre il 26% non lo ha fatto Quelli che dichiarano di brevettare e registrare marchi sono il 41% mentre sono circa il 45% quelli che dichiarano di non farlo 26

27 Cosa dice lo European Patent Office

28 Agenda digitale Il 77% dichiara di avere capito che avere un sito multilingua è importante Quelli che hanno capito l importanza dei Social Media sono il 64% dei partecipanti Il 77% dichiara che Whatsapp, Skype, ecc. possono essere utilizzati liberamente in Azienda Il 10% ha una piattaforma di e-commerce, il 2% utilizza una piattaforma di terzi, l 88% non utilizza nessuna piattaforma 28

29 Cosa hanno rivelato le nostre verifiche Le Aziende che effettivamente hanno un sito multilingue sono il 92% di quelle che hanno dichiarato di averlo Le Aziende che effettivamente hanno attivato I canali social sono il 56% di coloro che dichiarano di averne capito l importanza Le Aziende che sembrano avere definito una strategia per l utilizzo dei canali Social sono circa il 15% di quelli che hanno attivato Le Aziende senza un apparente strategia sono circa il 40% di quelli che hanno attivato Le Aziende con social attivi ma scarsamente popolati da contenuti o con contenuti datati sono il restante 45%

30 Il supporto di Confindustria Vicenza Il 66% è ragionevolmente certo di essere a conoscenza delle iniziative e degli strumenti che Confindustria Vicenza mette a disposizione degli Associati che vogliono internazionalizzare la propria attività. Il 34% mostra gradi diversi di incertezza 30

31 GRAZIE PER L ATTENZIONE E BUON FUTURO ALL EXPORT VICENTINO! 31