EXECUTIVE. Master. in retail management e marketing FULL TIME. 7 giugno febbraio a EDIZIONE

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1 EXECUTIVE education Master in retail management e marketing FULL TIME 7 giugno febbraio a EDIZIONE

2 i partner del master stage, testimonianze, borse di studio e contributi ACCENTURE ACQUA E SAPONE AIREST ASKOLL BENETTON GROUP CALZEDONIA CHE BANCA COLGATE COMETE COOP ADRIATICA CTB CONSULTING DAINESE DANONE DIESEL ER ESSELUNGA FIERA DI VICENZA FORALL - PAL ZILERI GAS GEOX GIANNI VERSACE GOLDEN LADY GRUPPO CARREFOUR ITALIA GRUPPO COIN GRUPPO PAM GRUPPO SIXTY GRUPPO UNICOMM HEADS IKEA KSWISS LA RINASCENTE LARGO CONSUMO LEROY MERLIN MAINETTI & ROBERTS MORRIS PROFUMI LAGO LIDL LOTTO MCARTHURGLEN MEDIAWORLD NATURA SÌ NATUZZI NIELSEN NIKE NOMEN OBI PERONI PROCTER & GAMBLE PROFUMERIE DOUGLAS REDDY S GROUP RENAULT ITALIA REPLAY RETAIL DESIGN SALMOIRAGHI VIGANO SINV THE BOSTON CONSULTING GROUP VALENTINO FASHION GROUP

3 Master in retail management e marketing Il retail marketing e la gestione dei processi distributivi sono leve sempre più strategiche per le aziende del made in Italy, del largo consumo e, naturalmente, rappresentano il cuore della strategia per le aziende della grande distribuzione. In una congiuntura economica come quella che stiamo vivendo, la conquista del consumatore passa sempre più attraverso la capacità di governare i canali distributivi con strumenti e tecniche evoluti. Attraverso un percorso stimolante fatto di lezioni, project work sul campo, visite aziendali, un viaggio studio a Detroit e Chicago e uno stage per provare sul campo gli strumenti acquisiti, il Master in Retail Management e Marketing sviluppa quindi le competenze chiave oggi necessarie per lavorare con successo nel marketing. Romano Cappellari Direttore scientifico

4 4 coltiviamo il

5 tuo talento 5

6 Master in Retail Management e Marketing il master in retail management e marketing È un master specialistico. Mira a sviluppare competenze approfondite e aggiornate nelle aree del retail management e marketing per consentire ai diplomati di inserirsi e operare con successo nelle aziende retail, nelle funzioni di trade marketing e customer business development dell industria di marca e nelle aziende del made in Italy impegnate in processi di integrazione a valle per avvicinarsi al consumatore finale e trasmettere direttamente i valori del brand. Occuparsi di marketing significa contribuire a creare valore per il cliente, stabilendo con lui una relazione duratura: si tratta, quindi, del cuore delle strategie aziendali e di un campo di attività al quale si rivolgono numerosi laureati di diverse Facoltà. Le migliori opportunità professionali nel marketing si trovano oggi nel governo dei processi distributivi, l area più critica nella strategia delle aziende in un mercato nel quale il consumatore è sempre più difficile da conquistare, ma anche un area nella quale si sono sviluppate negli ultimi anni nuove metodologie di lavoro e nuove tecniche manageriali. Al termine del percorso formativo i partecipanti potranno inserirsi nei ruoli chiave della gestione degli acquisti, del category management, del trade marketing, del product e brand management, del merchandising, del loyalty management, del visual merchandising e dello store e area management. Il master si caratterizza per una costante interazione con il mondo aziendale a garanzia della concretezza dell approccio didattico: accanto a docenti universitari e consulenti, si alternano in aula i protagonisti del settore. Ogni settimana sono previste attività didattiche sul campo: lavori di progetto e visite guidate ai punti vendita più significativi del grocery, della moda, dell arredamento e del bricolage. Il master è rivolto a laureati o laureandi di primo e secondo livello in qualsiasi disciplina, motivati a ricoprire posizioni manageriali nel marketing, concreti, dinamici, intraprendenti, orientati al risultato, propensi al lavoro in team. Dura 8 mesi a tempo pieno: 5 mesi di attività d aula e 3 mesi di stage in aziende della grande distribuzione, del largo consumo, del lusso e della moda. lo study tour a Detroit e Chicago Una parte del percorso si svolgerà negli Stati Uniti, dove sono previsti nel mese di settembre una serie di seminari sui temi emergenti del management, con focus sul consumatore e sul contesto competitivo americani, tenuti in un ambiente internazionale presso il campus della University of Michigan Dearborn, Business School partner della Fondazione CUOA nella formazione manageriale, e uno study tour a Chicago per visitare imprese innovative e approfondire l evoluzione del retail management in un contesto avanzato come quello della affascinante capitale del Midwest. 6

7 l inserimento e la crescita professionale Elemento qualificante del master per l inserimento e la crescita professionale è lo stage in azienda. Al termine dell attività d aula, il master prevede tre mesi di stage presso aziende e società di consulenza, con lo svolgimento di un project work. Il progetto di stage individuale rappresenta il punto di arrivo del processo di avvicinamento degli allievi al mondo aziendale e costituisce un momento importante per tradurre quanto appreso in aula in un esperienza concreta. Per assicurare che i mesi di stage siano realmente formativi, lo staff del master dedica particolare attenzione, da un lato, al processo di orientamento degli allievi, nello sforzo di far emergere e valorizzare peculiarità e competenze di ciascuno, dall altro, all identificazione, in collaborazione con le aziende, di progetti di stage di alto profilo, che possano garantire agli allievi di vivere un esperienza di lavoro stimolante e ricca di opportunità applicative. In particolare, il project work svolto durante il periodo di stage permette all allievo di affrontare un progetto specifico, concordato con l azienda, elaborando soluzioni in grado di fornire un personale contributo alla creazione di valore per l azienda stessa. Terminato il master inizia la fase di inserimento nel mondo del lavoro. Le possibilità che il master offre nel campo della gestione aziendale sono molteplici. Il master, infatti, approfondisce in modo completo tutti i diversi ambiti di conoscenza necessari per ricoprire posizioni manageriali nel marketing, con particolare riferimento alle aziende del retail, del largo consumo e della moda e del lusso, o per operare efficacemente nella consulenza rivolta a questi settori. I percorsi professionali possibili sono vari, dipendono dalle attitudini dell allievo, e lo mettono nelle condizioni di offrire alla realtà aziendale presso cui opera un contributo in termini di supporto concreto ai processi gestionali. In particolare, possono essere individuati alcuni sentieri percorribili dopo la conclusione del master: percorsi di sviluppo professionale all interno delle funzioni marketing e commerciale. All interno di queste funzioni, e con la padronanza del linguaggio e delle tecniche di management ad esse specifiche, il diplomato master potrà offrire un contributo specialistico e intraprendere una carriera verticale e trasversale che gli permetterà di acquisire responsabilità direzionali anche sull intera azienda percorsi di sviluppo professionale in società di consulenza, ad esempio società di consulenza allo sviluppo, consulenza strategica alla messa a punto di nuovi concept, oppure in società di consulenza specializzate nella comunicazione, ecc. percorsi di sviluppo professionale nella creazione di una propria realtà aziendale, rivolta alla realizzazione di una business idea economicamente profittevole. L esperienza del Master è stata molto intensa: in particolare ho apprezzato la completezza dei moduli didattici e la capacità di fornirci una visione del RETAIL veramente a 360. Una volta arrivato in azienda mi sono reso conto di avere gli strumenti per potermi inserire con rapidità ed efficacia. Nonostante poi il lavoro comporti necessariamente una specializzazione in un area ben determinata, mi è rimasta la curiosità per un settore che è vario, affascinante e in continuo divenire. Nicola Mastrorilli Master in Retail Management, 3 a edizione 7

8 Master in Retail Management e Marketing la partnership con le aziende Il rapporto con le aziende rappresenta un elemento qualificante del master, che contribuisce in maniera decisiva all arricchimento professionale degli allievi, in linea con l evoluzione e le richieste del mercato. Le modalità di partecipazione delle aziende alla vita del master sono molteplici: coinvolgimento in fase di progettazione e di definizione dei contenuti di dettaglio Il programma didattico viene elaborato attraverso un confronto continuo con numerosi referenti di aziende, per definire obiettivi, attività e contenuti che siano fortemente in linea con l evoluzione dei ruoli manageriali coinvolgimento nell attività didattica attraverso testimonianze e visite aziendali L intervento di testimoni aziendali e la realizzazione di visite in azienda acquistano un significato particolare e profondo. Da un lato, consentono agli allievi una comprensione pratica ed operativa dei contenuti delle singole lezioni (come le aziende mettono in pratica realmente gli aspetti teorici), dall altro, facilitano un confronto diretto e immediato con esponenti del mondo imprenditoriale, consentendo la percezione delle esigenze e delle attese del mondo aziendale. coinvolgimento in lavori di progetto Si tratta di attività fortemente concrete e realizzate in risposta alle specifiche esigenze dell azienda, con la possibilità per gli allievi di sottoporre all attenzione delle imprese idee, proposte e soluzioni. Il master e le aziende: alcune esperienze di stage delle precedenti edizioni 8 Compar Bata analisi finalizzata all implementazione di un progetto di geomarketing Valentino Fashion Group progettazione e implementazione di una ricerca sul consumatore nell ambito di un progetto di revisione della comunicazione di un brand del gruppo Obi affiancamento al direttore marketing nello sviluppo delle attività di marketing d insegna Coin nell ambito del category management affiancamento al product manager nell attività di selezione del prodotto e sviluppo della collezione IKEA sviluppo delle attività di retail marketing relativo a una nuova area di business Geox valutazione della performance dei punti vendita e affiancamento all area manager con l obiettivo di migliorare la performance dei negozi agendo su tutte le leve del retailing mix Colgate Palmolive collaborazione alle attività di customer business development Oviesse affiancamento al product manager nell attività di sviluppo della collezione e collaborazione alla gestione delle forniture estere Dainese attività di retail marketing nell ambito delle attività dell ufficio retail Unicomm partecipazione a un progetto di messa a punto di un nuovo sistema di monitoraggio della performance dei punti vendita nell ambito del controllo di gestione Grotto - GAS affiancamento al retail manager nelle attività di retail marketing con particolare riferimento al visual merchandising Carrefour analisi degli assortimenti e gestione del volantino nell ambito del category management Lotto supporto alle attività di analisi di sellin e sellout dei punti di vendita diretti e pianificazione delle attività di merchandising Coin supporto all ufficio marketing nello sviluppo della comunicazione in store Leroy Merlin partecipazione alla gestione delle leve di retailing mix in affiancamento a un caposettore Sixty sviluppo di piani di merchandising nella gestione degli accessori Peroni sviluppo delle attività di trade marketing presso il canale GD Eldo - Freesoul affiancamento al marketing manager nelle attività di comunicazione con particolare riferimento all organizzazione di eventi e alle strategie di comunicazione nei social network Gruppo PAM nell ambito della direzione acquisti tessile partecipazione al progetto di sviluppo di una marca propria. Nike supporto al retail development manager nell attività di valutazione dello sviluppo della rete distributiva Nike in Italia

9 il programma Il master è strutturato in moduli didattici e attività trasversali, finalizzati a sviluppare conoscenze e abilità immediatamente applicabili al contesto lavorativo e a favorire efficaci processi di inserimento e professionalizzazione nei ruoli gestionali e manageriali caratteristici del settore. strategia Strategic planning, corporate strategy e business strategy. Fonti di vantaggio competitivo sostenibile e analisi della concorrenza. accounting Redazione del bilancio di esercizio. Riclassificazione, analisi e interpretazione del bilancio. Regolamentazione nazionale e internazionale. International group accounting. controllo di gestione Processi di pianificazione, programmazione e controllo direzionale. Centri di responsabilità e contabilità analitica. Budgeting e analisi degli scostamenti. marketing Relazione tra azienda e cliente. Analisi del comportamento di consumo e di acquisto. Customer loyalty. Processo di segmentazione del mercato e scelta di posizionamento dell offerta aziendale. Leve del marketing mix. retail marketing Comportamento del consumatore ed evoluzione dello scenario nel retail. Le leve del retailing mix: assortimento, pricing, mix di comunicazione, scelta della location, modello di servizio e store design. Lo sviluppo di nuovi concept. Loyalty management. operations management Sistemi produttivi e relative criticità gestionali. Catena operativa del valore. Variabili tecnologiche e organizzativo-gestionali. Tecniche di gestione della produzione. Analisi delle prestazioni nel contesto della produzione e dei servizi. supply chain management Gestione dei flussi logistici e misurazione delle performance. Interventi di integrazione del supply network. Pipeline mapping. Interventi sulla struttura, sui flussi informativi, sui flussi fisici e sulle relazioni. 9

10 Master in Retail Management e Marketing made in Italy e fashion marketing La gestione di un brand nella moda e nel lusso. I processi di creazione delle collezioni nella moda. Le tematiche emergenti nella distribuzione dei beni del made in Italy: il ruolo dei monomarca, il web e l outlet store. organizzazione e gestione delle risorse umane Progettazione organizzativa. Variabili organizzative e variabili chiave. Forme organizzative. Cambiamento organizzativo e cultura organizzativa. Processi di people management: programmazione, acquisizione, sviluppo, valutazione e compensation. category management Strumenti operativi per l analisi e la gestione dell assortimento in una logica di category management. Logiche di costruzione dell offerta e di gestione dell assortimento, ruolo della private label, modalità di determinazione del prezzo e dell esposizione dei prodotti in punto vendita e gestione strategica delle promozioni. store management La gestione economica del punto vendita, la gestione del servizio e delle tecniche di vendita, l organizzazione e gestione del lavoro. Shopping entertainment e gestione del marketing di punto vendita. Aver scelto un master in retail management significa aver colto un opportunità di crescita professionale in un settore caratterizzato da una forte espansione e da una flessibilità funzionale: il master mi ha messo nelle migliori condizioni per poter competere sul mercato del lavoro con una formazione specifica e senza concorrenti. Domingo Bufano Master in Retail Management, 1 a edizione 10

11 le attività trasversali on field project Questa attività prevede lo svolgimento di progetti sul campo, al fine di offrire ai partecipanti più occasioni di vedere applicati le conoscenze e gli strumenti approfonditi durante le lezioni in aula, mediante lo sviluppo di analisi mirate e concrete e il confronto con il management aziendale. Nel corso delle ultime edizioni sono stati, ad esempio, realizzati i seguenti progetti: la gestione degli accessori nelle aziende del lusso: gli allievi del master hanno effettuato un analisi delle caratteristiche dell assortimento e delle sue modalità di gestione in store da parte di un gruppo di competitors del mondo del lusso, formulando valutazioni e proposte di modifica sulle strategie aziendali category management: gli allievi, divisi in squadre e sotto la supervisione di un category manager, hanno analizzato l utilizzo delle leve di category management da parte di tre competitors relativamente alla categoria dell oral care, suggerendo degli interventi tesi a migliorare la competitività della gestione lo sviluppo di una collezione: gli allievi del master hanno lavorato, seguendo gli input di un product manager, all analisi dello sviluppo e del posizionamento di una nuova linea di abbigliamento sportswear ehanno formulato suggerimenti di integrazione dell assortimento, basati sul confronto con le scelte dei principali concorrenti. study tour a Detroit e Chicago Una serie di seminari sui temi emergenti del management presso il campus della University of Michigan Dearborn, Business School partner della Fondazione CUOA, e uno study tour a Chicago per visitare punti vendita innovativi e approfondire l evoluzione del retail management. visite e testimonianze aziendali Sono previste visite in imprese che hanno realizzato progetti significativi nel campo del retail e del marketing. Le testimonianze di manager, imprenditori e professionisti permetteranno di analizzare esperienze concrete di gestione dei processi aziendali e di funzione. stage Il progetto di stage individuale rappresenta il punto di arrivo del processo di avvicinamento degli allievi al mondo aziendale. Gli allievi hanno l opportunità di applicare e sperimentare quanto appreso in aula ad un contesto aziendale, vivendo un esperienza sul campo. Calarsi in una realtà concreta consente di confrontarsi con le problematiche connesse alla realizzazione del project work, con le peculiarità della cultura aziendale e delle strutture informali proprie di ciascuna impresa. 11

12 Master in Retail Management e Marketing i plus un master progettato con le aziende protagoniste del retail Il Master in Retail Management e Marketing è stato progettato insieme a un qualificato gruppo di aziende partner e con la consulenza scientifica di the Boston Consulting Group, uno dei leader mondiali nella consulenza direzionale. Per garantire il costante aggiornamento dei contenuti del corso le aziende partner del master collaborano ogni anno alla microprogettazione del percorso formativo. un master gestito con le aziende protagoniste del retail e del made in Italy Il ruolo delle aziende partner non si limita alla fase di progettazione, ma continua durante l intero percorso. Le aziende partecipano, infatti, attivamente all attività didattica, intervengono nelle esercitazioni e contribuiscono alla valutazione dei project work. un apertura internazionale Il master è caratterizzato da una forte vocazione internazionale: intervengono in aula docenti di diverse realtà internazionali e lo study tour a Detroit e Chicago permette di confrontarsi con realtà dal respiro internazionale. In tutti i moduli viene fatto costantemente riferimento alle esperienze più avanzate a livello globale. un master che forma professionalità emergenti Category manager, buyer, merchandiser, store manager, brand manager, responsabili marketing d insegna, customer development manager e responsabili CRM sono figure emergenti e molto richieste sul mercato del lavoro dalle aziende del retail e dalle aziende del made in Italy. Possedere queste competenze rappresenta, quindi, per il diplomato master una fonte di vantaggio competitivo per entrare in azienda. un master sul campo È difficile studiare il retail management stando esclusivamente sui libri: ogni settimana sono previste visite guidate ai punti vendita, esercitazioni in interazione con manager del settore, progetti da sviluppare sul campo per garantire un apprendimento più completo dei concetti visti in aula. il servizio placement Il CUOA attiva diverse iniziative per creare le migliori opportunità professionali per gli allievi master: inserimento nel mondo del lavoro attraverso contatti diretti con il sistema imprenditoriale locale, nazionale e internazionale, opportunità di stage, segnalazione alle aziende e alle società di selezione, a conclusione del master, delle caratteristiche di ciascun allievo, ricerca e selezione sulla base delle richieste pervenute dalle imprese. Il collocamento dei diplomati master sul mercato del lavoro rappresenta per il CUOA un obiettivo fondamentale. I risultati di placement dei partecipanti al Master Retail Management e Marketing superano sistematicamente i requisiti definiti da ASFOR (80% di occupati entro 6 mesi dalla fine del corso) e si concretizzano in opportunità di occupazione in linea con il percorso formativo e con le aspettative dei partecipanti. Questo risultato conferma l adeguatezza e l attinenza del master alle reali richieste del sistema economico e del mercato del lavoro. 12

13 la direzione e la faculty Direttore scientifico del master è Romano Cappellari, docente di Marketing e Retail Management della Facoltà di Economia dell Università degli Studi di Padova, dove è Presidente del Corso di Laurea in Economia e Management, e autore del volume Marketing della moda e del lusso edito da Carocci. Collaborano alla progettazione, alla realizzazione e al coordinamento del master tutor d aula. La Faculty del master è composta da docenti universitari, consulenti e manager delle aziende del settore retail. La diversa provenienza assicura l integrazione tra una corretta impostazione metodologica e le esperienze applicate. Nelle precedenti edizioni del master sono intervenuti: Michela AIROLDI Direttore Acquisti Tessile, Gruppo PAM Alberto BALDAN Direttore Generale, La Rinascente Andrea BARACCO Direttore Comunicazione, Renault Italia Corrado BEI Consulente e formatore Francesco BENVIN Customer Innovation Manager, Gruppo PAM Pierluigi BERNASCONI Amministratore Delegato, Mediamarket Federico BIANCHI Vice Direttore vendite, Ikea Padova Andrea BIANCHIN Category Manager, Gruppo PAM Michele BIANCO Consulente di Direzione, ABM Milano Gianluca BILLO Amministratore Unico, Nomen Italia Giuliano BONOLLO Consulente e Formatore, Ecomatica Sergio BONZANI Direttore del reparto statistico, Nielsen Italia Michelangelo BRATOVICH Responsabile Visual Merchandising & Store Design, Oviesse Paolo BRUGIONI Presidente, ER SPA Tommaso BRUSÒ CEO, Furla USA Domingo BUFANO Area manager, Coop Adriatica Maria Grazia CARDINALI Docente di Store Marketing, Università degli Studi di Parma Sergio CAREDDA Group Learning & Development Manager, Diesel Andrea CARONE Direttore Commerciale, Gottardo Luca CARPINELLI Direttore Retail, Replay Luca CARRETTA Direttore Emisfero Davide CAVALIERI General Manager, Cavalieri Retailing Enrico CIPRIANI Direttore Vendite, Calzedonia Laura CHIARA Vetrinista e Visual Merchandiser Cristina COCHETTO Responsabile Sviluppo Risorse Umane, Coin Elisabetta CRESCENZI Human Resources Specialist, Colgate Palmolive Elisa CROTTI Principal, The Boston Consulting Group Gabriele DALIO Store Manager, OBI Will LOWE Commercial Director, Dunnhumby Italia Marco DE LUCA Export Marketing Manager, Morris Profumi Walter DE SANTIS Direttore Logistica, Benetton Group Romeo DI PRISCO Amministratore unico, Althea e Prisco s Renzo DI RENZO Docente di Design Management e Comunicazione d Impresa, IUAV James M. EASLEY General Manager, Staten Island Mall Luca FANTIN Amministratore Delegato, Reddy s Group Patrizia FARINELLI HR Organisation and Development, IKEA Maristella FELETTO Training & Personnel Development Manager, OBI Italia Francesco FERRETTI Direttore del dipartimento Visual, Interior Design e Corporate Graphics, Sixty Giuseppe FLORE Formazione e Sviluppo Risorse di Vendita, Oviesse Daniele FREGNAN Direttore logistica, Gruppo PAM Andrea FURLAN Docente di Economia e Gestione delle Imprese, Università degli Studi di Padova Giò GAETA Responsabile Relazioni esterne e formatrice, NaturaSì Monica GAGLIARDI Responsabile Loyalty Process, Coin Francesco GALLUCCI Presidente, One to One LAB Stefano GARAVENTA Area manager, Manetti & Roberts Francesco GATTO Responsabile CUOA Finance Fabrizio GERLI Docente di Organizzazione Aziendale, Università Ca Foscari di Venezia Massimo GIRALDO Senior Manager, Accenture Elisabetta GRANDI Consulente del lavoro Luca GUZZONATO Consulente aziendale e formatore Umberto LAGO Docente di Economia e Gestione delle imprese, Università degli Studi di Bologna Marco LO CURTO Store Manager, Leroy Merlin Patrizia MATTAVELLI Marketing Specialist, Coin Manuela MIOLA Direttore Marketing e Comunicazione, Forall - Pal Zileri Roberto MIRABELLA Direttore centrale acquisti, Airest - SAVE Roberto NANNI Responsabile Marketing Private Label, Coop Italia Stefano PAGGI Leader del Reparto Fulfillment & Delivery, Nielsen Giovanni PILOTTO Space Allocation Manager, Gruppo PAM Michele PITTURERI Country Manager, K-Swiss Stefano POLLI Direzione Acquisti, Gottardo Roberto POZZANA Docente di Retail Marketing, Università degli Studi di Padova Daniele PURGANTE Customer Development Manager, Colgate Palmolive Leonardo REMORINI Area manager nord-est, OBI Giorgio RIZZO SIXTY Group Pietro ROMANO Docente di Organizzazione dei Sistemi Logistici, Università degli Studi di Udine Luciano SALA Direttore, Leroy Merlin Fabio SALVATI Consulente aziendale Stefano SCHIAVO Operations and Management Control Manager, Lago Davide SCHIEVEN Group Controller, Gianni Versace Chiara SERGOTTI Docente di sviluppo delle abilità professionali e manageriali Dino TABACCHI Presidente, Salmoiraghi Viganò Bertrand TISSEJRE Consulente e formatore Stefano TONCHIA Docente di Gestione dell Innovazione e dei Progetti, Università degli Studi di Udine Giuseppe TOSCANO Docente di Pricing & Costing, Università Carlo Cattaneo di Castellanza Michele TREVISAN Interior Design Manager, Diesel Vincenzo TURI Consulente, Ctb Consulting Fabrizio VALENTE Presidente, Kiki Lab Alberto VEDELAGO Responsabile Visual Merchandising, Forall Pal-Zileri Andrea VINELLI Docente di Organizzazione della Produzione e dei Sistemi Logistici, Università degli Studi di Padova Lorenzo ZACCHIA Consultant, The Boston Consulting Group Ines ZANATA Merchandise controller, Gruppo PAM Paola ZENNARO Brand Manager, Valentino Fashion Group Cristina ZILIANI Docente di Marketing, Università degli Studi di Parma Luciano ZORZETTO ecommerce Planner, Nike 13

14 Master in Retail Management e Marketing le selezioni Il processo di selezione si articola in: analisi del curriculum vitae, test psicoattitudinale, test logico-matematico, test di lingua inglese e colloquio motivazionale. I candidati che risulteranno idonei, per confermare la loro partecipazione al master, dovranno restituire firmato il contratto di iscrizione e dovranno provvedere al versamento della prima rata della quota di partecipazione. Per l iscrizione alle selezioni è necessario presentare la scheda di iscrizione (scaricabile da debitamente compilata, allegando un curriculum vitae, il certificato di Laurea con indicazioni degli esami e delle votazioni conseguite e tre fotografie formato tessera. Le selezioni hanno luogo nella sede del CUOA, ad Altavilla Vicentina (VI). Le date sono consultabili su i costi, gli sconti e le agevolazioni La quota di partecipazione è di 8.900,00 + I.V.A., da versare in 3 rate (per maggiori informazioni, consultare il sito: La quota comprende la partecipazione a tutte le attività didattiche del Master, le spese di pernottamento e i biglietti aerei in occasione dello study tour negli Stati Uniti. I partecipanti al Master riceveranno inoltre come materiale didattico un abbonamento alle riviste Fashion e Largo Consumo. Il termine ultimo per l iscrizione è fissato al 28 maggio Fondazione CUOA, nell ambito della sua funzione di sviluppo della cultura manageriale, offre quest anno ai candidati maggiormente meritevoli delle agevolazioni sulla quota di partecipazione. In particolare, sono di seguito riportati gli sconti previsti in base al voto di Laurea dei candidati, alla loro età e alla loro residenza: Voto di Laurea 110 e 110 e lode sconto di Quota da versare: I.V.A. Voto di Laurea compreso tra 101 e 109 sconto di Quota da versare: I.V.A. Voto di Laurea compreso tra 96 e 100 sconto di Quota da versare: I.V.A. Nati dopo il 1 gennaio 1986 sconto di Quota da versare: I.V.A. Residenti oltre 600 km da Vicenza sconto di Quota da versare: I.V.A. È possibile usufruire di uno sconto di nel caso di iscrizione al master con versamento della prima rata entro il 7 maggio Quota da versare: I.V.A. Tutte le diverse categorie di sconto indicate (voto di Laurea, età, residenza e iscrizione anticipata) non sono cumulabili; è possibile, quindi, usufruire di una sola categoria di sconto. La Fondazione Cuoa si riserva di applicare ulteriori sconti ai partecipanti più meritevoli; la concessione di sconti e di borse di studio è subordinata al giudizio positivo e insindacabile della Commissione di selezione. Gli sconti non sono applicabili ai beneficiari di borsa di studio. Condizioni e scontistiche sono consultabili su Sono previste, inoltre, numerose possibilità di accedere a prestiti agevolati, rimborsabili in rate distribuibili in più anni, finalizzati alla frequenza del master. È possibile richiedere informazioni sulle convenzioni in atto con istituti di credito. 14

15 sconti e borse di studio È previsto un sistema di assegnazione di sconti, finalizzato a premiare i candidati che abbiano superato il processo di selezione. Le aziende e gli enti partner del CUOA, inoltre, credono nella formazione e nella preparazione degli allievi master CUOA ed erogano numerose borse di studio, a copertura totale o parziale della quota di partecipazione ai master full time. Su è possibile compilare l apposito form di richiesta delle agevolazioni economiche previste e consultare l elenco costantemente aggiornato dei partner CUOA, che mettono a disposizione borse di studio.

16 Fondazione CUOA Segreteria Executive Education Villa Valmarana Morosini Altavilla Vicentina (VI) tel fax

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